CP們?nèi)绾蝸?lái)分蛋糕？

張競(jìng)艷

歐美范兒十足的《小王子》企鵝有聲書(shū)艷驚四座。在萬(wàn)眾矚目中，本就蠢蠢欲動(dòng)的國(guó)內(nèi)有聲讀物市場(chǎng)正醞釀著一場(chǎng)變革和新生。

一石驚起千層浪。今年“小王子熱”持續(xù)升溫，作為企鵝蘭登中國(guó)為三大周年紀(jì)念準(zhǔn)備的獻(xiàn)禮，歐美范兒十足的《小王子》企鵝有聲書(shū)艷驚四座。在萬(wàn)眾矚目中，本就蠢蠢欲動(dòng)的國(guó)內(nèi)有聲讀物市場(chǎng)正醞釀著一場(chǎng)變革和新生。

在喜馬拉雅、蜻蜓FM、企鵝FM等互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)的茂密叢林中，博集天卷、讀客熊貓、中信智匯和果麥文化等市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的圖書(shū)公司正蓄勢(shì)待發(fā)。與聽(tīng)書(shū)平臺(tái)的眾聲喧嘩相比，中國(guó)出版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司打造的“去聽(tīng)”則似一株空谷幽蘭，獨(dú)具異香。追逐著數(shù)字出版的時(shí)代大潮，以廣東大音音像出版社為代表的傳統(tǒng)音像出版社則高揚(yáng)經(jīng)典閱讀的大旗，號(hào)令群雄，為有聲讀物產(chǎn)業(yè)的未來(lái)而戰(zhàn)。

云起，風(fēng)動(dòng)，一場(chǎng)牽動(dòng)CP們神經(jīng)的聲音革命已劍拔弩張。

敏銳的圖書(shū)公司蓄勢(shì)待發(fā)

這兩年，隨著國(guó)內(nèi)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)的爆發(fā)，博集天卷、讀客熊貓、中信智匯和果麥文化等市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的圖書(shū)公司也一路開(kāi)疆拓土，紛紛入駐喜馬拉雅、蜻蜓FM等聽(tīng)書(shū)平臺(tái)。

去年5月，中南博集文化傳媒有限公司在喜馬拉雅開(kāi)設(shè)了自己的聽(tīng)書(shū)頻道。中南博集文化傳媒有限公司數(shù)字部總監(jiān)鄒積川告訴記者，在全版權(quán)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，有聲讀物是一部作品非常重要的衍生版權(quán)，一開(kāi)始博集只是希望通過(guò)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)把作品推薦給更多的讀者，后來(lái)才逐漸萌生做有聲讀物產(chǎn)品線的想法。由于博集出品的很多書(shū)深受大眾歡迎，所以也得到了不少聽(tīng)書(shū)平臺(tái)的鼎力支持，有力地助推了紙質(zhì)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。以此前大熱的張嘉佳的超級(jí)暢銷(xiāo)書(shū)《從你的全世界路過(guò)》為例，當(dāng)時(shí)博集和喜馬拉雅合作推出“讀出你的睡前故事”，不到一個(gè)月PV訪問(wèn)量就高達(dá)1.5億人次。頗受用戶(hù)歡迎的還有“法醫(yī)秦明”系列叢書(shū)，僅在喜馬拉雅上的獨(dú)立收聽(tīng)用戶(hù)就超過(guò)了100萬(wàn)。

除了大眾讀物，在博集聽(tīng)書(shū)頻道上，有興趣的聽(tīng)眾還可以收聽(tīng)博集出品的社科、經(jīng)管等方面的有聲讀物。鄒積川表示，如今喜馬拉雅等聲動(dòng)平臺(tái)上的用戶(hù)人群已經(jīng)足夠龐大，完全能夠?yàn)橐徊孔髌氛业较嗥ヅ涞穆?tīng)眾。國(guó)內(nèi)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)上還活躍著一大批草根主播，雖然并非專(zhuān)業(yè)出身，但其對(duì)粉絲的號(hào)召力也不容小覷。

據(jù)讀客圖書(shū)有限公司數(shù)字閱讀部總監(jiān)辛玲玲介紹，在讀客聽(tīng)書(shū)頻道上用戶(hù)粘性強(qiáng)的有聲小說(shuō)，依然是讀客最受歡迎的《藏地密碼》《戰(zhàn)國(guó)縱橫：鬼谷子的局》等系列圖書(shū)，在喜馬拉雅平臺(tái)上的點(diǎn)擊量已超過(guò)千萬(wàn)。

在桐華的《半暖時(shí)光》《那片星空那片?！返戎匕跫?jí)有聲讀物的制作上，博集的策略是自己主導(dǎo)制作，圖書(shū)編輯親身參與。遷入新居后，博集還專(zhuān)門(mén)在辦公區(qū)建了一個(gè)錄音棚，可以自己制作一些有聲產(chǎn)品。

2008年剛進(jìn)入數(shù)字出版行業(yè)時(shí)，鄒積川完全無(wú)法想象，有讀者肯花十幾元買(mǎi)一本電子書(shū)，但是經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，如今花上十幾元甚至幾十元買(mǎi)一本電子書(shū)的讀者并不少見(jiàn)。博集的數(shù)字出版團(tuán)隊(duì)從2013年開(kāi)始，用了兩年的時(shí)間把電子書(shū)營(yíng)業(yè)額從100多萬(wàn)提升到了上千萬(wàn)元。鄒積川指出，在歐美地區(qū)，一部作品如果按價(jià)格排序，最貴的是有聲書(shū)，其次才是精裝書(shū)、平裝書(shū)和電子書(shū)。在他看來(lái)，和電子書(shū)一樣，雖然目前尚未看到一個(gè)好的商業(yè)模式，但有聲讀物的市場(chǎng)前景仍然值得期待。

“去聽(tīng)”獨(dú)具異香

早在2012年，中國(guó)出版集團(tuán)數(shù)字傳媒公司勇當(dāng)開(kāi)路先鋒，成立了專(zhuān)門(mén)的有聲事業(yè)部，進(jìn)擊有聲書(shū)市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)幾年的沉淀和積累，今年9月，由中版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司開(kāi)發(fā)的有聲客戶(hù)端產(chǎn)品“去聽(tīng)”在第25屆全國(guó)圖書(shū)交易博覽會(huì)上精彩亮相。據(jù)中版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司有聲事業(yè)部經(jīng)理劉靚介紹，“去聽(tīng)”一開(kāi)始的定位就是與紙質(zhì)出版相結(jié)合，以精品出版物為文本基礎(chǔ)，為讀者提供由專(zhuān)業(yè)人員演播錄制的有聲產(chǎn)品，讓喜歡看書(shū)的人多一種閱讀方式。劉靚告訴記者，經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，從后臺(tái)的情況看，目前下載“去聽(tīng)”的人群多為曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)紙質(zhì)書(shū)的人，這說(shuō)明“去聽(tīng)”當(dāng)初對(duì)讀者群的定位是正確的。

“去聽(tīng)”集有聲讀物收聽(tīng)、下載、分享和資訊等服務(wù)為一身。在合作出版社的圖書(shū)上添加二維碼，讀者掃描二維碼便可登陸“去聽(tīng)”，收聽(tīng)到相應(yīng)的有聲書(shū)。目前，人民文學(xué)出版社“名著名譯”系列中的很多圖書(shū)已經(jīng)添加了聽(tīng)書(shū)二維碼。“去聽(tīng)”立足于和出版社合作，劉靚相信，如果紙質(zhì)書(shū)有銷(xiāo)量，紙質(zhì)書(shū)的有聲版也會(huì)有市場(chǎng)。

中版數(shù)字傳媒公司成立有聲事業(yè)部的時(shí)候，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上聽(tīng)書(shū)業(yè)務(wù)才剛剛起步。在聽(tīng)書(shū)平臺(tái)的野蠻生長(zhǎng)期，為了快速積聚用戶(hù)，不少平臺(tái)上充斥著粗制濫造的內(nèi)容?！按蠹叶荚跊_量，積聚用戶(hù)，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量。”劉靚告訴記者，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，如今一些平臺(tái)已經(jīng)從沖量向爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)IP轉(zhuǎn)變。

避開(kāi)大眾聽(tīng)書(shū)平臺(tái)的銳利鋒芒，“去聽(tīng)”不在大眾市場(chǎng)上去硬碰硬，而是針對(duì)高端讀者打造一個(gè)相對(duì)小眾的平臺(tái)，走精品路線，用產(chǎn)品質(zhì)量贏得市場(chǎng)。“去聽(tīng)”的有聲產(chǎn)品主要來(lái)自于中版集團(tuán)各成員單位的優(yōu)質(zhì)資源，與湖南少兒出版社、四川新華文軒等出版機(jī)構(gòu)也簽訂了合作協(xié)議，還力邀了陸洋等著名播音藝術(shù)家和優(yōu)秀配音演員加盟。

“‘好內(nèi)容+好制作才是留住用戶(hù)的根本。”劉靚認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容仍然是有聲讀物贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，“發(fā)現(xiàn)好內(nèi)容、找對(duì)好聲音、制作好產(chǎn)品是好效益的前提”。

對(duì)于有聲產(chǎn)品，人們往往誤以為就是把文字讀出來(lái)，其實(shí)不然。播音主持專(zhuān)業(yè)出身的劉靚指出，好的有聲讀物需要?jiǎng)?chuàng)作者賦予文字內(nèi)容豐富的情感，是語(yǔ)言藝術(shù)的再加工，是為圖書(shū)賦予聲音的靈魂?！坝新曌x物是一個(gè)跨界產(chǎn)品，不僅需要技術(shù)，更需要有思想?！睆倪^(guò)往的經(jīng)驗(yàn)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上數(shù)字產(chǎn)品僅靠付費(fèi)下載盈利是有一定困難的。雖然目前為大環(huán)境所困，但劉靚認(rèn)為，“正版+付費(fèi)”才是聽(tīng)書(shū)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

目前，中版數(shù)字傳媒公司有聲事業(yè)部的自有版權(quán)有聲產(chǎn)品已超過(guò)6000小時(shí)，未來(lái)會(huì)與一些合作平臺(tái)共享版權(quán)。劉靚告訴記者，前兩年去商談?dòng)新晻?shū)的版權(quán)合作時(shí)，不少出版社仍持觀望態(tài)度，但現(xiàn)在都比較積極。劉靚相信，“在如火如荼的數(shù)字出版大潮中，有聲閱讀的春天即將到來(lái)，或許兩三年內(nèi)就能迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期”。

音像社期待破局

近年來(lái)，與國(guó)外由車(chē)載聽(tīng)書(shū)帶熱的有聲閱讀相比，國(guó)內(nèi)更快地進(jìn)入了移動(dòng)聽(tīng)書(shū)時(shí)代。其實(shí)，早在十幾年前，以廣東大音音像出版社為代表的傳統(tǒng)電子音像出版社，已經(jīng)開(kāi)始在有聲讀物出版領(lǐng)域精耕細(xì)作。隨著互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)書(shū)用戶(hù)的激增，磁帶、CD光盤(pán)等實(shí)體有聲出版物市場(chǎng)受到了極大沖擊，傳統(tǒng)電子音像出版社正努力探索一條與新媒體融合的未來(lái)之路。

廣東大音音像出版社社長(zhǎng)兼總編輯聞宗禹，從事有聲讀物專(zhuān)業(yè)出版已有十幾年。他認(rèn)為，有聲讀物主要可分為兩大類(lèi)，一是經(jīng)典文化有聲讀物，一是大眾文化有聲讀物。和很多傳統(tǒng)音像出版社一樣，廣東大音音像出版社過(guò)去制作的大眾有聲讀物比較少，主要是《中國(guó)文化經(jīng)典》誦讀系列、《中外詩(shī)歌散文經(jīng)典作品》配樂(lè)朗誦系列等傳統(tǒng)經(jīng)典有聲讀物?！皞鞒薪?jīng)典有益于提升整個(gè)民族的文化素養(yǎng)?！甭勛谟碚f(shuō)。

目前，一些傳統(tǒng)音像社正在努力打造自己的數(shù)字有聲產(chǎn)品。湖南電子音像出版社的“聆聽(tīng)經(jīng)典”系列歷時(shí)10多年打造而成，邀請(qǐng)了孫道臨、濮存昕等35位當(dāng)代語(yǔ)言藝術(shù)家參與錄制，共有40張CD，長(zhǎng)銷(xiāo)不衰。今年3月，該社開(kāi)發(fā)的“聆聽(tīng)經(jīng)典”App在安卓市場(chǎng)和“91市場(chǎng)”上線。廣東大音音像出版社也已經(jīng)和河北冠林?jǐn)?shù)字出版有限公司展開(kāi)了有聲產(chǎn)品的合作，并看到了數(shù)字出版轉(zhuǎn)型的效益。

聞宗禹指出，如今，“為你讀詩(shī)”等微信公眾平臺(tái)的成功為傳承經(jīng)典開(kāi)辟出一條通路，傳統(tǒng)音像出版社要想在有聲讀物市場(chǎng)有所作為，一是要加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，二要積極開(kāi)拓不同人群對(duì)有聲讀物的需求。

誰(shuí)為聲音買(mǎi)單？

讓一部動(dòng)聽(tīng)的有聲書(shū)縈繞耳畔，與你的心靈竊竊私語(yǔ)，相信很多人不會(huì)拒絕。然而，有多少人愿意為聲音買(mǎi)單呢？

雖然歐美的有聲書(shū)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，但國(guó)內(nèi)的有聲讀物市場(chǎng)尚處于蒙昧?xí)r期。據(jù)出版人記者調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)一部普通有聲讀物的制作成本在5000元到1萬(wàn)元左右。熱鬧的背后，聽(tīng)書(shū)業(yè)務(wù)的發(fā)展并沒(méi)能給書(shū)業(yè)帶來(lái)多少真金白銀。對(duì)于出版商而言，聽(tīng)書(shū)目前主要還是一種紙質(zhì)書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

啟用優(yōu)秀的演藝明星擔(dān)當(dāng)主播，鄒積川很欣賞企鵝蘭登借鑒歐美模式來(lái)撬動(dòng)國(guó)內(nèi)的有聲書(shū)市場(chǎng)。他認(rèn)為，正是在一些出版商和平臺(tái)商的努力和投入下，電子書(shū)的制作才日益精良，用戶(hù)才更愿意為電子書(shū)買(mǎi)單，“有聲讀物也是如此，只能不斷提高其質(zhì)量，才有可能進(jìn)一步去培養(yǎng)用戶(hù)的付費(fèi)習(xí)慣”。鄒積川表示，他們也在考慮，是否可以把“羊毛出在豬身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維引入有聲書(shū)市場(chǎng)。從今年開(kāi)始，博集嘗試著引入廣告、打賞等模式，希望能以此打通為有聲產(chǎn)品付費(fèi)的渠道。

下一步，出版商該如何開(kāi)掘有聲書(shū)這塊金礦？企鵝蘭登北亞區(qū)董事總經(jīng)理周海倫認(rèn)為，出版商需要聯(lián)合起來(lái)推動(dòng)有聲書(shū)成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，達(dá)到一定的市場(chǎng)規(guī)模，而要想成就這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)，各方面都需要協(xié)調(diào)共進(jìn)。

令人欣喜的是，聯(lián)合有聲讀物產(chǎn)業(yè)鏈各方力量協(xié)調(diào)共進(jìn)的行動(dòng)，已悄然拉開(kāi)帷幕。在國(guó)家新聞出版廣電總局出版管理司的號(hào)召下，廣東大音音像出版社牽頭組織了中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)有聲讀物專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的換屆選舉工作。此次換屆選舉吸收了45家國(guó)內(nèi)有聲讀物會(huì)員單位，除了傳統(tǒng)音像出版社，還吸納了中國(guó)移動(dòng)咪咕數(shù)字傳媒有限公司、天翼閱讀文化傳播有限公司、中國(guó)聯(lián)通閱讀運(yùn)營(yíng)中心、蜻蜓FM、深圳天朗時(shí)代科技有限公司、喜馬拉雅等成員單位。其中，傳統(tǒng)有聲讀物出版社和網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)各占一半。

“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)需要優(yōu)質(zhì)的有聲音源，傳統(tǒng)音像出版社也需要互聯(lián)網(wǎng)渠道?！毙庐?dāng)選有聲讀物專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員的聞宗禹表示，委員會(huì)此番調(diào)整的用意就是，“要在互聯(lián)網(wǎng)閱讀的新環(huán)境下，盡快實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)有聲讀物的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，和互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)書(shū)平臺(tái)、各大平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合起來(lái)，共同推動(dòng)傳統(tǒng)有聲讀物融合發(fā)展”。

有聲閱讀的春天即將到來(lái)，CP們?nèi)绾蝸?lái)分這塊蛋糕？誰(shuí)將笑到最后，就要看各路英雄各顯神通了。