顧瑋：企業(yè)廣域網(wǎng)的守護(hù)者

文/程夢(mèng)瑤

顧瑋：企業(yè)廣域網(wǎng)的守護(hù)者

文/程夢(mèng)瑤

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，事前精準(zhǔn)分析，穩(wěn)中求進(jìn)，不保守，不沖動(dòng)，積蓄力量，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一擊即中，顧瑋看到，這些軍事理念在商業(yè)活動(dòng)中也能發(fā)揮效用。

凌銳藍(lán)信科技有限公司創(chuàng)始人 顧瑋

2015年，SD-WAN（軟件定義廣域網(wǎng)）成為了SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）領(lǐng)域的一個(gè)熱門搜索詞。這對(duì)于顧瑋來(lái)說(shuō)，是一件令人欣慰的事。

作為中國(guó)本土SD-WAN提供商凌銳藍(lán)信科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱凌銳藍(lán)信）的創(chuàng)始人，顧瑋是一個(gè)幸運(yùn)兒。公司創(chuàng)立不到半年，便得到了世紀(jì)互聯(lián)的注資，還與美國(guó)Aryaka、VeloCloud公司結(jié)盟，獲準(zhǔn)利用美國(guó)硅谷的技術(shù)和資源。

這些來(lái)自多方的眷顧，使凌銳藍(lán)信迅速邁過(guò)了許多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)不得不面臨的窘境，比如資金匱乏、技術(shù)人才缺失等等。

然而，在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境中，賴以生存并能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力絕對(duì)不在于出身，而在于方向。對(duì)于顧瑋來(lái)說(shuō)，得到“金主”的青睞固然是好，而找準(zhǔn)了方向，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)則是制勝的關(guān)鍵之所在。顧瑋堅(jiān)信，依托于SD-WAN，凌銳藍(lán)信必將成為企業(yè)廣域網(wǎng)的守護(hù)者。

走向廣袤天地

“70后”的顧瑋已經(jīng)擁有15年的IT從業(yè)經(jīng)歷，歷經(jīng)IBM、華為、紅帽、文思海輝等，這些知名企業(yè)的就職經(jīng)驗(yàn)為顧瑋提供了良好的行業(yè)視角和廣闊的資源環(huán)境。

顧瑋從IBM的一名普通銷售人員開(kāi)始起步，逐漸將自身的職業(yè)發(fā)展重點(diǎn)投射于企業(yè)的戰(zhàn)略合作方向。無(wú)論是在文思海輝還是在紅帽，顧瑋得到了很多在戰(zhàn)略合作領(lǐng)域的歷練。他坦承，從銷售的角色成長(zhǎng)為企業(yè)戰(zhàn)略合作部總監(jiān)的角色，仿佛為他開(kāi)啟了一扇窗戶。

透過(guò)這扇窗戶，他體察到：“戰(zhàn)略合作包含的內(nèi)容很多，既要熟悉銷售業(yè)務(wù)，也要懂得把控業(yè)務(wù)方向。單一銷售的角色讓你只需要關(guān)注一個(gè)方向即可，而戰(zhàn)略合作需要你關(guān)注企業(yè)發(fā)展的全局?！?/p>

在逐漸熟悉企業(yè)戰(zhàn)略合作業(yè)務(wù)之后，顧瑋一邊工作一邊思考，近年來(lái)，軟件的主導(dǎo)地位與硬件的從屬地位的二分格局基本確立，軟件行業(yè)大有可為。對(duì)于集工科碩士和管理學(xué)碩士“雙學(xué)位”于一身的顧瑋而言，已經(jīng)不甘于依附于一家大型企業(yè)，沿著高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的方向發(fā)展。

在顧瑋的親歷中，一段特種兵訓(xùn)練的記憶對(duì)他影響至深，在英國(guó)經(jīng)受的特種兵訓(xùn)練使顧瑋的意志力愈發(fā)堅(jiān)忍不拔。在日后走向創(chuàng)業(yè)的路途中，顧瑋常常會(huì)思考，事前精準(zhǔn)分析、穩(wěn)中求進(jìn)、不保守、不沖動(dòng)，積蓄力量，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一擊即中，這些軍事理念在商業(yè)活動(dòng)中也能發(fā)揮效用。

對(duì)于走向創(chuàng)業(yè)這條路，顧瑋沒(méi)有猶疑。2014年11月，凌銳藍(lán)信在北京正式注冊(cè)；2015年1月，公司獲得世紀(jì)互聯(lián)首筆500萬(wàn)元的注資；2015年6月，公司銷售額突破1600萬(wàn)元。

而對(duì)于創(chuàng)辦凌銳藍(lán)信的初衷，顧瑋談到，在跨國(guó)公司工作時(shí)，有不少業(yè)務(wù)需要與國(guó)外對(duì)接，一些常用軟件，比如ERP、CRM，甚至包括視頻、音頻、電話會(huì)議等，網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)并不理想?！耙?yàn)樵诠韫裙ぷ鳎蚁Ｍ柚@個(gè)機(jī)緣把一些優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)加速解決方案好好推廣一下，把硅谷的技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)?！睂?duì)于顧瑋而言，大公司的發(fā)展往往會(huì)遇到難以克服的瓶頸，而自己開(kāi)創(chuàng)的空間會(huì)更加廣闊。

2 0 13年年底，美國(guó)零售巨頭塔吉特（Target)數(shù)據(jù)泄密事件向大型企業(yè)的IT架構(gòu)敲響了一記警鐘，由于廣域網(wǎng)缺少網(wǎng)絡(luò)分段機(jī)制，從而使原本可以避免的一場(chǎng)禍?zhǔn)伦儽炯訁?。很多專業(yè)人士事后指出，要是能夠?qū)嵭芯W(wǎng)絡(luò)分段、流量隔離，確?？赡軙?huì)被涉及的網(wǎng)絡(luò)邊緣和業(yè)務(wù)合作伙伴數(shù)據(jù)可以隨時(shí)加以隔離和擦情，再加之基于用戶、設(shè)備和位置的策略，為自帶設(shè)備（BYOD）設(shè)置不同的權(quán)限，就可以極早地避免一些安全隱患。

網(wǎng)絡(luò)分段在一個(gè)站點(diǎn)里（即虛擬局域網(wǎng)）并不困難，而進(jìn)入到廣域網(wǎng)，隔離就不復(fù)存在，由于無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨企業(yè)隔離，因而泄密事件層出不窮。為廣域網(wǎng)添加軟件定義網(wǎng)絡(luò)的功能，則形成了SD-WAN。

專注SD-WAN 激發(fā)潛力

顧瑋瞄準(zhǔn)了SD-WAN的巨大發(fā)展?jié)摿?，并使凌銳藍(lán)信成為國(guó)內(nèi)首家SD-WAN專業(yè)服務(wù)商。顧瑋指出，SD-WAN的出現(xiàn)有效幫助企業(yè)解決了在云場(chǎng)景中跨境數(shù)據(jù)傳輸，以及運(yùn)用CRM、ERP等高端應(yīng)用時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的丟包、延遲、卡頓等無(wú)法正常使用的情況。

云的“資源池化”是SD-WAN應(yīng)用的重要基礎(chǔ)。據(jù)顧瑋介紹，凌銳藍(lán)信將“資源池化”的云被稱作分布式入網(wǎng)點(diǎn)（POP點(diǎn)），通過(guò)這些POP點(diǎn)和自身獨(dú)有的智選路由、數(shù)據(jù)壓縮、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、TCP優(yōu)化、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)化等技術(shù)，就可以為企業(yè)的數(shù)據(jù)傳輸始終選擇最快、最優(yōu)的路徑進(jìn)行傳送，實(shí)現(xiàn)企業(yè)重要數(shù)據(jù)資產(chǎn)傳輸?shù)目焖?、穩(wěn)定和安全。

“傳統(tǒng)的WAN(廣域網(wǎng)）正在阻礙業(yè)務(wù)的新變革?！鳖櫖|說(shuō)，“這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：其一，業(yè)務(wù)App在終端的展現(xiàn)受到限制，源于昂貴低效的傳統(tǒng)專線；其二，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜性令分支機(jī)構(gòu)在應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)挑戰(zhàn)時(shí)反應(yīng)緩慢；其三，傳統(tǒng)靜態(tài)網(wǎng)絡(luò)的架構(gòu)，不能很好地應(yīng)對(duì)XaaS；其四，帶寬利用率低下，成本卻沒(méi)減少?！?/p>

在列舉傳統(tǒng)廣域網(wǎng)的四大弊端時(shí)，顧瑋也從9個(gè)方面總結(jié)了SD-WAN帶來(lái)的便利：1．簡(jiǎn)單的、可編程的架構(gòu)；2．降低硬件設(shè)備采購(gòu)成本；3．易于部署、維護(hù)和管理，提高業(yè)務(wù)敏捷度；4．降低整體運(yùn)營(yíng)成本；5．適用于虛擬化環(huán)境；6．增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管控；7．軟件可以做到集中化、可視化管理；8．與云、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有良好的結(jié)合；9．提升應(yīng)用軟件的遠(yuǎn)程使用性。

顧瑋指出，凌銳藍(lán)信的解決方案與傳統(tǒng)的MPLS、P-P(Private to private)、IP-VPN的數(shù)據(jù)傳輸方式不同，凌銳藍(lán)信是通過(guò)軟件定義網(wǎng)絡(luò)的模式，將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的技術(shù)與傳統(tǒng)企業(yè)通信結(jié)合，形成的綜合型解決方案。這種解決方案可將廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)結(jié)合在一起，并具備云網(wǎng)的功能，可實(shí)現(xiàn)一站式為企業(yè)提供需要的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向早已達(dá)成共識(shí)，為減少客戶風(fēng)險(xiǎn)，凌銳藍(lán)信采用先試用后購(gòu)買的方式幫助客戶降低成本，企業(yè)客戶可根據(jù)需求進(jìn)行靈活的擴(kuò)展或縮減，不用再為多余容量而付費(fèi)。

跨境傳輸 商機(jī)無(wú)限

面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱潮帶來(lái)的全動(dòng)態(tài)IT生態(tài)環(huán)境，企業(yè)對(duì)于IT部門響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的速度提出了更高的要求，在保證業(yè)務(wù)的敏捷性和高效率的前提下，還需盡可能地減少投入成本，同時(shí)保證穩(wěn)定性和安全性。這是市場(chǎng)環(huán)境提出的新要求，也是凌銳藍(lán)信看到的發(fā)展契機(jī)。

一些調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，平均每4個(gè)月企業(yè)都將增加或更新業(yè)務(wù)應(yīng)用，約90%的IT項(xiàng)目都會(huì)延遲交付。在2014年，有統(tǒng)計(jì)顯示，全球范圍內(nèi)約有120億美元的資金投入到云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)中，云服務(wù)的增強(qiáng)，將大大影響網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奶卣鳌?/p>

這些變化在顧瑋眼中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

在顧瑋看來(lái)，“云物移大智”的發(fā)展為凌銳藍(lán)信提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)?！霸谶@種情況下，用云計(jì)算傳輸數(shù)據(jù)，用得越多，對(duì)我們來(lái)說(shuō)越是好事，這是一個(gè)很大的商機(jī)。特別是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外的商業(yè)融合案例非常多，不僅是國(guó)外公司需要走進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)公司也需要走出去，諸如此類的國(guó)際化跨云平臺(tái)互傳、互聯(lián)、互通，這些應(yīng)用都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)同步傳輸。而且，我們也具備和其他競(jìng)品廠商打擂臺(tái)的核心實(shí)力?！鳖櫖|說(shuō)。

這種核心實(shí)力，通俗地來(lái)講，即為一種相對(duì)成熟的商業(yè)盈利模式。

圖 凌銳藍(lán)信全球網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)

顧瑋介紹道，凌銳藍(lán)信通過(guò)SDN軟件結(jié)合電信資源，為全球化跨國(guó)企業(yè)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)加速的完整解決方案。在提供服務(wù)的過(guò)程中，在不需要更改客戶現(xiàn)有配置的前提下，只需要讓客戶的現(xiàn)有路由指向凌銳藍(lán)信的節(jié)點(diǎn)就可以完成。

事實(shí)上，顧瑋帶領(lǐng)的凌銳藍(lán)信團(tuán)隊(duì)不過(guò)十幾人，但公司合伙人的IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)均超過(guò)15年，普通團(tuán)隊(duì)成員的平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也在十年以上，并成功為中國(guó)國(guó)航、嘉里物流、阿爾斯通（中國(guó)）、木瓜移動(dòng)等多個(gè)客戶提供專網(wǎng)加速服務(wù)，并逐漸成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)炙手可熱的企業(yè)專網(wǎng)服務(wù)商。

凌銳藍(lán)信通過(guò)解決客戶關(guān)鍵數(shù)據(jù)的傳輸同傳，可以大大縮短客戶的跨國(guó)數(shù)據(jù)傳輸?shù)氖┕r(shí)間?！白羁?8小時(shí)之內(nèi)開(kāi)通跨境專線，最慢四五天部署完畢，后續(xù)的升級(jí)帶寬工作僅僅需要幾分鐘。”顧瑋指出，通過(guò)凌銳藍(lán)信遍及全球的分布式入網(wǎng)點(diǎn) (POP)靠近世界任何地方的最終用戶的位置，每一個(gè)入網(wǎng)點(diǎn)都可連接進(jìn)私有核心網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)可靠的企業(yè)級(jí)全球連接。

乘“一帶一路”東風(fēng)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，SD-WA N可以成功滿足部分企業(yè)在實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)時(shí)面臨的國(guó)際CDN需求。

2015年8月，顧瑋曾公開(kāi)發(fā)表《乘“一帶一路”東風(fēng)，架網(wǎng)絡(luò)無(wú)界之橋》的主題演講，在演講中，顧瑋提到，隨著“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)＋”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等國(guó)家重大戰(zhàn)略的縱深推進(jìn)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)走出去、走進(jìn)來(lái)，跨國(guó)、跨區(qū)域的企業(yè)對(duì)廣域網(wǎng)絡(luò)的需求也越來(lái)越多。

“這一過(guò)程中，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)連接方式在及時(shí)性、安全性、穩(wěn)定性和成本方面的劣勢(shì)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)全球化高速發(fā)展的需求。網(wǎng)絡(luò)傳輸過(guò)慢、過(guò)程不穩(wěn)定的問(wèn)題不但干擾了業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展，影響了業(yè)務(wù)的連續(xù)性，促使企業(yè)在用戶訪問(wèn)體驗(yàn)方面投入更大的精力，還為系統(tǒng)正常運(yùn)作埋下隱患，增加了宕機(jī)風(fēng)險(xiǎn)?！鳖櫖|說(shuō)。

曾經(jīng)在很多人看來(lái)，保障安全穩(wěn)定性與提升整體性能是不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)的，而顧瑋堅(jiān)信，他和他的凌銳藍(lán)信借助SD-WAN的解決方案完全可以實(shí)現(xiàn)“魚(yú)和熊掌兼得”。

翻開(kāi)凌銳藍(lán)信的全球網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)分布圖，與國(guó)家戰(zhàn)略層面提出的“一帶一路”路線十分一致。

顧瑋很肯定地說(shuō)：“凌銳藍(lán)信將幫助這一戰(zhàn)略下的更多企業(yè)完成全球化布局。凌銳藍(lán)信在很早之前便把全球節(jié)點(diǎn)的布局考慮到這兩條線路中。這兩條規(guī)劃線上的國(guó)家企業(yè)，有很多數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)互通需求，特別是絲綢之路上的國(guó)家網(wǎng)絡(luò)情況都有待改進(jìn)。凌銳藍(lán)信的解決方案正好可以落地彌補(bǔ)這類缺失之處。”

“通過(guò)SD-WAN，可以將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的技術(shù)與‘一帶一路’上的傳統(tǒng)企業(yè)通信結(jié)合，而且，企業(yè)不需要考慮硬件設(shè)備的搭建，軟件技術(shù)的學(xué)習(xí)，后期維護(hù)的成本等。由于IT行業(yè)技術(shù)的更新?lián)Q代是非常迅速的，因此企業(yè)會(huì)針對(duì)前段業(yè)務(wù)的擴(kuò)展性，選擇更靈活，更開(kāi)放的產(chǎn)品和解決方案?！鳖櫖|說(shuō)。

顧瑋強(qiáng)調(diào)凌銳藍(lán)信要做一家有態(tài)度的企業(yè)專網(wǎng)優(yōu)化服務(wù)公司，這種態(tài)度融入到了公司的企業(yè)文化當(dāng)中—專業(yè)、高效、愉快、開(kāi)放。

或許在凌銳藍(lán)信還不足一年的成長(zhǎng)歷程中，我們很難用世俗的眼光去探尋那些常存于創(chuàng)業(yè)故事中的血淚史，這些所謂的辛酸往事，顧瑋并沒(méi)有提及一二，自始至終，顧瑋所表現(xiàn)出的愉悅之情是一種十分獨(dú)特的態(tài)度。

在SD-WAN領(lǐng)域，顧瑋要做大做強(qiáng)，但卻不想因此而失了本心，高效做事，愉快生活，這無(wú)疑是一種積極向上的人生態(tài)度。

圖 SD-WAN架構(gòu)提升安全管控

責(zé)任編輯：程夢(mèng)瑤

chengmy@softic.com.cn

程夢(mèng)瑤

本刊記者