“昆侖決”營銷策略對創(chuàng)新傳統(tǒng)體育賽事市場化的啟示

金羽西

(廣西師范大學(xué)體育學(xué)院，廣西桂林 541006)

“昆侖決”營銷策略對創(chuàng)新傳統(tǒng)體育賽事市場化的啟示

金羽西

(廣西師范大學(xué)體育學(xué)院，廣西桂林 541006)

通過對中國職業(yè)搏擊賽事的梳理，從起步到發(fā)展再到如今與世界職業(yè)搏擊賽事接軌，僅僅經(jīng)歷了短短的數(shù)十年。而2014年年初，引領(lǐng)中國職業(yè)搏擊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，兼具中國職業(yè)搏擊運動劃時代作用的本土搏擊賽事“昆侖決”正式上線，一舉問鼎國內(nèi)職業(yè)搏擊市場的最高地，譜寫了中國職業(yè)市場新的歷史。通過分析該賽事的營銷策略，全面梳理職業(yè)搏擊發(fā)展新動向、新趨勢，從而為創(chuàng)新傳統(tǒng)體育賽事市場化提供成功的案例指導(dǎo)。

昆侖決;營銷策略;搏擊產(chǎn)業(yè);市場化

搏擊賽事作為世界公認的兼具娛樂性與競技性的體育賽事，在海外早已是聲名遠播，引領(lǐng)全球化職業(yè)體育流行趨勢。僅在美國，就拉動著每年上百億元的競技體育消費市場。迄今為止，美國本土已擁有近100家的綜合格斗機構(gòu)，參與舉辦美國本土形式多樣的MMA(綜合奮斗)比賽，其中以UFC為代表的搏擊賽事更是將綜合格斗運動推向了難以企及的巔峰。而在如今的職業(yè)拳壇，五度奪得P4P冠軍、以綽號“金錢”著稱的弗洛伊德·梅威瑟強勢領(lǐng)跑福布斯體壇富豪榜，曾連續(xù)三年壓倒職業(yè)體育各界大腕級任務(wù)，當仁不讓的獲得“吸金之王”的贊譽。2014年初，中國本土搏擊賽事“昆侖決”的異軍突起，填補了中國職業(yè)搏擊產(chǎn)業(yè)的空白，而經(jīng)過短短三個月的運作便獲得了美國IDG在華投資的千萬美金。這樣的快速崛起，無疑成為中國職業(yè)體育市場的一個異數(shù)。因此，深入挖掘其賽事營銷策略，對指導(dǎo)轉(zhuǎn)型時期傳統(tǒng)體育賽事的市場化具有積極的啟發(fā)作用。

1 相關(guān)概念闡述

1.1 昆侖決

“昆侖決”全程稱為“昆侖決世界極限格斗系列賽”，其英文名為“Kunlun Fight”。是由昆尚傳媒攜手青海衛(wèi)視、藍色光標、五岳盛泰、娛樂工廠以及中搜集團合力打造的中國頂級職業(yè)格斗賽事。該賽事旨在打造出中國第一個世界級的職業(yè)搏擊平臺，讓中國選手選手與觀眾能夠在自己門口欣賞到世界搏擊運動的風(fēng)采。

1.2 搏擊產(chǎn)業(yè)

中國的搏擊產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以劃分為三個階段，每個階段都具有里程碑式的節(jié)點:第一階段是2000年“散打王”的誕生，它首次實現(xiàn)了將搏擊比賽、商業(yè)包裝與電視平臺結(jié)合到一起，由此開創(chuàng)了中國搏擊賽事職業(yè)化的歷史;第二階段是2007年“英雄傳說”的出現(xiàn)，開創(chuàng)搏擊的新時代，通過與國際搏擊擂臺的接軌，比賽規(guī)格逐步升級，高端賽事層出不窮;第三階段是2014年“昆侖決”的出世，賽事采用互聯(lián)網(wǎng)思維，借助移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)賽事資源的整合，打造完整中國武術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈，首次將資本運營、移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺與搏擊賽事有機整合在一起，譜寫了中國搏擊行業(yè)新的篇章。

從目前的形式來看，國內(nèi)的搏擊市場處于一個健康發(fā)展的上升趨勢，各級各類體育賽事均呈現(xiàn)出多元化、細分化的發(fā)展態(tài)勢。而在此前，武術(shù)市場發(fā)展的最大障礙便是缺少環(huán)節(jié)，武術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈沒能實現(xiàn)有機的串聯(lián)結(jié)合。而隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為賽事宣傳與傳播的主流方式?！袄鰶Q”創(chuàng)始人姜華正是看到資本市場與搏擊運動的巨大潛力，并將優(yōu)秀的體育產(chǎn)業(yè)營銷團隊帶入搏擊行業(yè)。因此，“昆侖決”的誕生，也成為中國搏擊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域里程碑式的紀錄。

1.3 營銷策略

營銷策略是企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)役的具體體現(xiàn)。營銷策略涉及到品牌和營銷的各個方面，好的營銷策略將成為提升產(chǎn)品力、銷售力、促銷力、品牌力的重要手段。重視營銷和重視營銷策略的意義一樣重要。

職業(yè)搏擊在中國的發(fā)展初期，其目的是為了使觀眾獲得認同，國內(nèi)一些搏擊賽事主打愛國主義牌。但不可否認的是，僅靠愛國情緒并不能使武術(shù)搏擊賽事獲得根本意義上的成功。隨著搏擊運動在中國市場的出現(xiàn)再到走向成熟，觀眾對于比賽的審美也會有所提高，由以往的看熱鬧轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化，除了賽事包裝之外，他們會更加關(guān)注賽事過程的精彩程度，甚至忽略比賽的勝負結(jié)果。從2000年“散打王”的出現(xiàn)到2014年“昆侖決”的誕生，觀眾的關(guān)注賽事的熱點變化也越發(fā)明顯。從“昆侖決”國際級搏擊賽事平臺的出現(xiàn)可以看出，選手的種族和膚色儼然已不再是最關(guān)鍵的因素，哪怕是外籍選手贏得比賽，中國選手最終輸?shù)舯荣?，只要在參賽過程中表現(xiàn)出頑強的斗志和拼搏的精神，同樣會獲得觀眾的認可。

2 中國搏擊市場的起步

“昆侖決”的橫空出世，給予中國職業(yè)搏擊市場最大的沖擊便是倒逼搏擊賽事制作能力與國際職業(yè)搏擊實現(xiàn)完全同步。無論是參與者的比賽水平、比賽現(xiàn)場的感染力，再到賽事轉(zhuǎn)播技術(shù)與國際水平的接軌，并得到國外搏擊賽事運作團隊的認可。但是，國內(nèi)搏擊市場尚處于一個爬坡階段，難免受制于資金投入的限制，在制作環(huán)節(jié)的資金投入方面與國外仍有所差距?！袄鰶Q”在賽事運營技術(shù)上是完全成熟的，而隨著中國搏擊選手有更多的機會參與到國際競爭的搏擊賽事中，中國運動員的競技水平也會不斷提升，自由搏擊、拳擊與MMA(綜合格斗:是一種規(guī)則極為開放的競技格斗運動。MMA比賽既能站立打擊，亦可進行地面纏斗，允許選手使用拳擊、巴西柔術(shù)、泰拳、摔跤、空手道等多種技術(shù)。［1］)都展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢。中國有了自己的拳擊世界冠軍，也有選手進入到UFC (終極格斗錦標賽:是美國的一項綜合格斗賽事，起源于20世紀90年代。比賽場地為八角型鐵籠，設(shè)有裁判一名，每局5分鐘，共3局，倘若3局后不分勝負，則以裁判決定輸贏。［2］)的賽場內(nèi)。

2.1 規(guī)劃周密，決策精準

中國自古以來就是尚武精神的發(fā)源地，對于武術(shù)搏擊這種以身體與力量、技巧與藝術(shù)完美結(jié)合的格斗類運動，當然也不例外?！袄鰶Q”的賽事內(nèi)容豐富、形式多樣，且角度新穎，內(nèi)涵也更符合大眾的觀賽視角。門票銷售與賽事轉(zhuǎn)播組織趨于國際化，宣傳工作更加到位。“昆侖決”賽事與資本市場的聯(lián)手，為賽事的進一步飛躍注入更多新鮮動力。這一切得益于“昆侖決”賽事的營銷團隊放眼大局、高瞻遠矚的決策，也是“昆侖決”成為中國搏擊市場賽事運作領(lǐng)軍者的關(guān)鍵因素。

2.2 強強聯(lián)手，管理先進

“昆侖決”作為WLF(河南衛(wèi)視《武林風(fēng)》在全球功夫盛典的新聞發(fā)布會上，公布新成立的搏擊組織“WLF”，以此為契機，提升WLF的國際影響力，將WLF打造為國際頂尖的搏擊賽事品牌。［3］)認證的賽事，“昆侖決”實現(xiàn)了聘請國際著名搏擊賽事(如WBC、WCK以及WLF)的運作團隊參與其推廣運營，而在搏擊運動專業(yè)技術(shù)上得到了WLF的全力支持，這種國內(nèi)外的強強聯(lián)手的運營管理理念，實現(xiàn)了完美的契合。

2.3 巨星來襲，傾力助陣

大批巨星的加入使得“昆侖決”用實力證明自己的價值，經(jīng)過盡四個月的“群雄爭霸”，鐵桿粉絲在“昆侖決”的拳臺上看到了超一流的大牌巨星，如“武僧”一龍、“泰拳王子”播求、“不敗魔王”馬庫斯、“搏擊玫瑰”唐金等。巨星的加盟無疑為“昆侖決”的快速崛起與跨越式發(fā)展帶來了極高的社會人氣與票房號召力。

3 打造搏擊高端賽事——走入國際市場

武術(shù)搏擊作為中國最古老的運動，長期以來卻處于無法獲得資本市場青睞的尷尬局面，由于中國武術(shù)搏擊沒能打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈，多種武術(shù)搏擊類賽事遭遇盈利的瓶頸，而在競技體育逐步走向市場化的今天，武術(shù)搏擊也必須面對與資本聯(lián)姻才能取得爆發(fā)式增長的新時代，就如同是一個妄圖用拳腳對抗導(dǎo)彈的少林拳師，想要在這種環(huán)境下安全度日尚且不易，就更不必談及發(fā)展，現(xiàn)實就是如此的無奈。正如槍支彈藥的出現(xiàn)徹底顛覆了舞刀弄槍的時代一樣，昆尚傳媒、青海衛(wèi)視、藍色光標、娛樂工廠攜手中搜集團傾力打造中國本土搏擊品牌賽事“昆侖決”，并一舉獲得中國著名IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金的大力支持，融資近千萬美金，打響了中國職業(yè)搏擊聯(lián)手資本市場的第一炮。

整個“昆侖決”帶動了超過十幾億的資本市場，現(xiàn)已初具規(guī)模，各個環(huán)節(jié)形成了一個相當完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而運動員的培養(yǎng)才是這個產(chǎn)業(yè)的最基本環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，要想創(chuàng)造出優(yōu)良的賽事運轉(zhuǎn)體系，使運動員獲得優(yōu)厚的出場費，吸引國際知名拳手的加盟，并且聘請職業(yè)包裝宣傳團隊為運動員進行推廣，擁有雄厚的資金實力只是其中的一方面，而更重要的則是一個團隊一檔賽事能否獲得運動員的信任和認可，是否能夠成長為一個具有無限發(fā)展?jié)摿Φ钠放?。在賽事的運營管理方面，“昆侖決”采用集團管理的方式，每一個項目都是一個獨立的事業(yè)部，每個事業(yè)部都有一個獨立的負責(zé)人。而這些負責(zé)人都具有豐富的搏擊賽事管理運營經(jīng)驗，每個項目都由這樣一個人負責(zé)，這無疑減輕了高層管理者的管理負擔(dān)。而每個項目都有嚴格的投入產(chǎn)出比要求，從而有效地解決產(chǎn)業(yè)鏈問題，打造出中國第一個具有國際水準的職業(yè)搏擊體育賽事。

4 “昆侖決”營銷策略研究

隨著中國對外開放腳步的不斷加速，開放的中國也不斷融入到世界文化交流的大潮中，這對中國武術(shù)搏擊運動來說更是一個契機。中國武術(shù)多元化的積淀也注定了搏擊運動發(fā)展的多元化趨勢，武術(shù)搏擊與傳統(tǒng)武術(shù)最終實現(xiàn)了一脈相承，肩負著這樣的歷史使命，中國高端搏擊賽事“昆侖決”憑借其睿智的眼光、獨到的判斷力以及強大的幕后團隊迅速躋身于中國頂級格斗賽事的一線行列，逐步成為該行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。其發(fā)展速度與上升勢頭已是銳不可當，開創(chuàng)了武術(shù)搏擊與移動互聯(lián)網(wǎng)、電視傳媒相結(jié)合成功典范。

4.1 創(chuàng)新概念——時尚、勵志、尚武、健康

搏擊運動有其專業(yè)性的一面，武術(shù)愛好者更加關(guān)注搏擊技術(shù)的細節(jié)，但對于中國普通老百姓來說，關(guān)注搏擊運動首先是追求視覺的沖擊力。為搏擊賽事注入文化的概念，就是希望通過文化的認同引發(fā)共鳴，從而吸引社會大眾的關(guān)注。搏擊比賽不僅僅是一種激烈的格斗運動項目，更是對尚武精神的傳承，通過超越極限、挑戰(zhàn)自我，使觀眾可以通過觀看比賽找到認同感與歸屬感，如同選手在擂臺上代表自己參賽，有了這種精神上的契合，觀眾才能被這項運動的魅力所感染，吸引更多的觀眾的眼球。

“昆侖決”不僅是格斗運動中尚武精神的傳遞，還是一種運動新時尚的另一種形式，在運動服裝的創(chuàng)新上，也走在時代前沿，以往的印刷廣告都是印刷在短褲上，而今“昆侖決”的賽場上運動員則可以將贊助品牌的標識放到自己皮膚上，無需擔(dān)憂汗水將其沖刷掉，而在賽后則可以通過一種特殊的清洗劑將皮膚上的圖案清洗干凈。這種創(chuàng)新也是時代發(fā)展與健康需求的另一凸顯。

4.2 做大格局——賽事、游戲、教學(xué)、影視

“昆侖決”在其節(jié)目編排方面，傾向于競技，而非花拳繡腿的表演。因此，每場比賽都采用十幾個機位進行追蹤拍攝、鏡頭拆分，力求以最完美的鏡頭記錄最精彩的賽事過程。觀眾觀看比賽的視角也發(fā)生了變化，早已脫離了那種僅僅為了逗樂的打斗，而是追求比賽的激烈與精彩，視覺的沖擊力更強。娛樂已不再是歡笑的代名詞，更重要的是讓觀眾興奮，在參與過程中熱血沸騰。競技體育的真正魅力就在于比賽結(jié)果你的不可預(yù)知性，每個拳手的個人技術(shù)特點、動作打法都有所差異，在比賽中更是變幻莫測，每一個精彩的瞬間都是無法復(fù)制的。因此，“昆侖決”的參賽者所打的每一場比賽都是本色出演，整個過程都不需要彩排，亦不會使觀眾產(chǎn)生審美疲勞。

舞臺與節(jié)目的包裝激情炫酷，運動員的出場就有多種方式，如拳手自己出場、美女引導(dǎo)拳手入場、美女騎摩托車帶領(lǐng)拳手入場。此外，在泰國的比賽，舉辦方突發(fā)奇想的采用了戰(zhàn)斗機，讓參賽者直接從戰(zhàn)斗機空降到賽場。深入挖掘比賽背后的故事，參賽的選手來自不同的領(lǐng)域、有著不同的經(jīng)歷、還有著不同的家庭背景，在參加搏擊訓(xùn)練的過程中均有不同的喜怒哀樂，這樣觀眾更貼近每一個參賽選手的真實生活狀態(tài)，讓觀眾了解到每一個有血有肉的搏擊明星，而不僅僅是一個娛樂大眾的工具。

“昆侖決”還不斷增加贏利點，從媒體廣告、運動員經(jīng)濟、電視版權(quán)，再到漫畫、影視、互聯(lián)網(wǎng)移動終端(APP)的開發(fā)，都有其相關(guān)產(chǎn)品的出現(xiàn)。為滿足不同觀眾對于搏擊運動相關(guān)產(chǎn)品的需求，昆侖決旗下的格斗商城營運而生，主要以經(jīng)營格斗運動商品，也經(jīng)營一些運動領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品受到“昆侖決”粉絲的喜愛，增加這個垂直的增長點。與此同時，格斗教育也作為另一個增長點，通過線上平臺傳授格斗技巧、健身技巧、力量訓(xùn)練與肌肉訓(xùn)練等多種內(nèi)容，而在線下聯(lián)合全世界十幾家搏擊俱樂部，為綜合格斗運動在世界的影響力而積極努力。同時，備受游戲玩家青睞的綜合格斗游戲也已上線?？梢哉f，“昆侖決”已經(jīng)實現(xiàn)了由移動互聯(lián)、教學(xué)、游戲與電子商務(wù)的優(yōu)勢資源的有效整合。

4.3 立足市場——引“狼”入室，了解差距

“昆侖決”在賽事的發(fā)展上能夠?qū)崿F(xiàn)與時俱進、不斷創(chuàng)新，并另辟蹊徑，緊緊圍繞觀眾的興趣和搏擊運動項目的本質(zhì)開拓新的領(lǐng)域。在開賽的前幾期節(jié)目中，通過“中泰對抗賽”、“中泰王者之戰(zhàn)”、“中日韓三國對抗賽”等形式開展比賽活動。不僅內(nèi)容新穎，并夾雜著民族榮譽情節(jié)的異國比拼吸引到萬千武術(shù)搏擊愛好者的高度關(guān)注，賽事品牌效應(yīng)和公信力迅速升溫。隨后，“昆侖決”又乘熱打鐵相機推出一系列專題形式宣傳系列賽，其中包括“播求特別之戰(zhàn)”、“峨眉傳奇”、“決戰(zhàn)重慶”等極具深遠影響力的賽事冠名，邀請世界頂級拳手來到中國的拳臺上大展拳腳，引起國內(nèi)外的強烈共鳴，轉(zhuǎn)播權(quán)也相繼出售給全世界十幾家電視臺，充分展現(xiàn)出搏擊運動在世界范圍內(nèi)的魅力。

相對于國際搏擊產(chǎn)業(yè)成熟完整的運作體系，“昆侖決”尚未實現(xiàn)與國際化的完全接軌。事實上，競技體育只要有可以遵循的統(tǒng)一規(guī)則，在維護好運動員自身利益與身體健康的前提下，就能夠?qū)崿F(xiàn)健康有序的發(fā)展，這也符合國家對于集中社會力量辦體育的政策。通過體育賽事與全世界平等交流，也是“昆侖決”舉辦的初衷，正是擁有這樣一個平等交流的平臺，才可以邀請到世界頂級拳手踏上中國的拳臺，實現(xiàn)與中國功夫的平等較量，在看清自身差距的同時，也將中華民族的武術(shù)精髓推向世界。通過觀看每期的賽事直播，不難發(fā)現(xiàn)比賽已經(jīng)不再是簡單的輸贏較量，更重要的是多種格斗技術(shù)的融和與交流，輸?shù)舯荣惒⒉豢膳?，只要發(fā)現(xiàn)差距，找到不足，積極彌補，總有一天中國武術(shù)搏擊也會占領(lǐng)世界搏擊舞臺的高地，競技體育也正是因為這種不斷攀升，沒有永遠的“冠軍”而獨具魅力。

4.4 打造品牌——媒體聯(lián)動，實現(xiàn)共贏

現(xiàn)場賣票和電視轉(zhuǎn)播權(quán)成為“昆侖決”賽事營銷的收入主要來源，國內(nèi)的電視版權(quán)給出售給了青海衛(wèi)視，而在國外其版權(quán)收入遍及世界各國。據(jù)相關(guān)負責(zé)人透露，出售版權(quán)并不僅僅為了從中牟利，而更重要的是一種民族自豪的感的驅(qū)使，想要通過這個賽事向世界展示中國武術(shù)搏擊現(xiàn)階段的發(fā)展與獨特魅力，通過這個平臺將中國武術(shù)搏擊推入世界這個更廣闊的舞臺。令人意外的是門票收入竟然異常的好，畢竟搏擊作為一個小眾項目，能夠真正參與并熱愛這個項目的觀眾預(yù)期并不多，但僅從門票出售的結(jié)果來看，大大超出預(yù)期，很多地方的門票在一周左右的時間內(nèi)便搶購一空?；谶@一現(xiàn)狀，敏銳的賽事運作者用從中發(fā)現(xiàn)了新的商機，將一百多家電影院引入其中，實現(xiàn)電影院與現(xiàn)場比賽的同步直播，若這一協(xié)議能夠達成，“昆侖決”又將創(chuàng)造一個新的歷史，首次將賽事直播引入電影院。

互聯(lián)網(wǎng)的普及也成為“昆侖決”又一宣傳利器。在移動應(yīng)用終端方面，與中搜集團共同打造“昆侖決APP”，在三十多個應(yīng)用市場提供免費下載，這是一個真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)交互平臺，兼具新聞和搜索引擎功能，向用戶提供世界各地的搏擊賽事與俱樂部情況，提供網(wǎng)上購票、對陣競猜，以及所有綜合格斗游戲等，并已于2013年12月12日正式上線投入運用。業(yè)內(nèi)人士認為，移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，為該項賽事發(fā)展助推了至少三到五年的時間。

4.5 探索之路——管理提升，資本介入

“昆侖決”的創(chuàng)始人姜華先生在面對媒體的采訪時坦言，出身散打運動員的他對于體育并不陌生，在養(yǎng)傷期間攻讀了MBA(工商管理碩士)，對于企業(yè)的經(jīng)營也有自己獨到的見解。但是說到資本運營這方面，對此他表示只是略知一二。為此，創(chuàng)始人姜華先生也在通過多種渠道尋求合作伙伴，為將“昆侖決”做成真正意義上的體育文化產(chǎn)業(yè)而吸納更多有識之士。

此外，由于武術(shù)搏擊項目的自身發(fā)展迅速，現(xiàn)有的運營知識、機構(gòu)設(shè)置與管理水平與國外相比仍有所差距。而資本的加入則能夠更好的梳理管理架構(gòu)，不要將目光局限于實際運營生產(chǎn)內(nèi)容上，而是通過資本市場獲得更多內(nèi)容。只有真正進入到資本市場才能將中國武術(shù)搏擊項目做大做強，在競爭激烈的世界拳壇搶占一席之地。

5 社會辦賽迎來新機遇

5.1 取消商業(yè)性與社會性賽事審批

2014年4月，姚明以全國政協(xié)委員的身份在兩會上作題為《取消賽事審批激活體育市場》的發(fā)言，由此引發(fā)社會各界對于我國體育賽事市場化的高度關(guān)注。2014年9月3日，國務(wù)院關(guān)于“取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批”的消息一經(jīng)公開，就在體育界內(nèi)外引起巨大反響。

政策上的松綁使得“集中社會力量辦體育”不再是一句空話，以往紛繁復(fù)雜的審批過程將市場經(jīng)濟下的社會體育推向進退兩難的境地。取消商業(yè)性和群眾性體育賽事審批，能更好地保障投資者的權(quán)益，有利于全民參與的體育市場的進一步開發(fā)。

著名體育社會學(xué)家盧元鎮(zhèn)表示:“取消商業(yè)性和群眾性賽事審批，對于中國體育的發(fā)展具有標志性的意義。這一次國務(wù)院常務(wù)會議如果能夠推進，對于體育系統(tǒng)內(nèi)部將是一次撬動。中國的體育改革進行了這么長時間，每次都難以進行下去。一些項目的職業(yè)化程度總是不能和世界接軌，也是由于操控賽事審批的既得利益者不肯放棄手中的利益而導(dǎo)致的”［4］。而像“昆侖決”這樣的依靠社會力量，普及中國武術(shù)搏擊傳承與傳播的體育賽事，更應(yīng)該借此東風(fēng)，乘勝追擊，舉辦更多中國觀眾喜聞樂見的搏擊賽事活動，將品牌做大做強，從而吸引世界各國的格斗強手參與其中。

5.2 深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)平臺作用

在眾多的武術(shù)搏擊類賽事的營銷中，“昆侖決”是首個也是唯一一個運用互聯(lián)網(wǎng)來進行賽事營銷和用戶維護的品牌賽事，不僅僅是通過與青海衛(wèi)視共同打造的電視欄目來吸引觀眾。與此同時，通過移動終端(APP)帶動“昆侖決”整個產(chǎn)業(yè)的完整呈現(xiàn)。由此可見，“昆侖決”的成功，可謂是移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)升級整合的“藍本”。對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，像“昆侖決”這樣勇于站在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的入口前是一種挑戰(zhàn)。中小型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的“伏擊營銷”(即非贊助企業(yè)開展與贊助對象相關(guān)聯(lián)的營銷活動，使消費者誤認其為官方贊助商的一種“非法”分享官方贊助權(quán)益的商業(yè)行為，帶有明顯的寄生性。［5］)與資金雄厚的國際化企業(yè)的抗衡，互聯(lián)網(wǎng)時代多彎道超車的機會越來越多，企業(yè)的快速騰飛愈演愈烈。然而什么時候騰飛，以何種方式騰飛，以及如何飛得高，這是每一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者勢必要深入思考的問題。

“昆侖決”與自由搏擊也是兩個傳統(tǒng)的主體和行業(yè)。中國武術(shù)的誕生，以及古希臘摔跤、拳擊的出現(xiàn)在時間雖有有先有后，但也都至少經(jīng)歷過盡四千年的歷史，作為主流傳統(tǒng)媒體的電視，加上參與搏擊訓(xùn)練多年的主創(chuàng)班底。都沒能實現(xiàn)民族傳統(tǒng)體育項目的極速跨越式發(fā)展，而“昆侖決”攜手中搜超級APP崛起的手機帝國中，搶占了新的搏擊王國，創(chuàng)造出2個月內(nèi)問鼎黑馬大賽(即中國規(guī)模最大的創(chuàng)新型成長企業(yè)投融資選拔大賽，同時也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長平臺、展示平臺和交易平臺。［6］)總冠軍的傳奇，而在3個月后“昆侖決”又一次創(chuàng)造了自己的歷史，獲得美國IDG在華投資的千萬美金，而幾家投資機構(gòu)給出的市值評估竟達到3.5億(人民幣)。從創(chuàng)業(yè)之初的杯水車薪，到今天的成功問鼎，移動互聯(lián)網(wǎng)的作用有目共睹，對個人網(wǎng)民用戶來說選擇搜索引擎的成功與否，也許僅僅意味著花費的時間、精力與所獲得信息、服務(wù)是否真正能夠滿足個人需求;而對于那些急于轉(zhuǎn)型、忙著變身的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說能否實現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)型則意味著企業(yè)生死存亡。

6 小結(jié)

毫無疑問，“昆侖決”營銷策略為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了一種全新的營銷模式，無論在其運作過程中存在何種問題，它都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型的幸運兒，通過這一成功的案例，給予我們的啟示包括:首先，作出坐以待斃還是涅磐重生的選擇絕非難事，而難得是精準迅速的企業(yè)定位后，及時的決策與實施行動的過程;其次，信息爆炸的時代，不熟悉的領(lǐng)域也并非是難以觸及的高地，只要有勇有謀地了解未知領(lǐng)域，有能力把握好傳統(tǒng)體育行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問題，就有可能站穩(wěn)自己的腳跟;最后，選擇進入互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)入口至關(guān)重要，在技術(shù)上應(yīng)該追求更加成熟穩(wěn)定的移動互聯(lián)技術(shù)提供方，站在巨人的肩膀上對于傳統(tǒng)體育行業(yè)的轉(zhuǎn)型更為有利。

［1］http://baike.so.com/doc/5398435.html，2014-05-27.

［2］http://baike.so.com/doc/2249573.html，2014-06-09.

［3］http://baike.so.com/doc/7078021.html，2014-07-24.

［4］http://www.people.com.cn/41725.html，2014-09-02.

［5］唐娜.伏擊營銷，非贊助商的“揩油”術(shù)［N］.中華工商時報，第006版，2010-06-23.

［6］http://hmds.iheima.com/27214.html，2014-03-11.

Inspiration of“Kunlun Fight”marketing strategy to innovative marketoriented traditional sports events

JIN Yu-xi
(School of P.E.，Guangxi Normal University，Guilin 541006，Guangxi，China)

This study has combed the development of Chinese professional fighting event，ranging from the debut to now becoming world-class professional fighting event，which has cost only a short period of decades.And in early 2014，Chinese local fighting tournament "Kunlun Fight"，which is China＇s leading professional wrestling industry with epoch-making role，formally launched，having access to the top domestic professional fighting market and writing a new history of Chinese traditional sports market-oriented.Therefore，this paper analyzes the tournament＇smarketing strategy and the new trend of professional fighting so as to provide guidance formarket innovation of traditional sports.

Kunlun Fight;marketing strategy;fighting industry;market

G80-052

:A

:1009-9840(2015)02-0018-05

2014-09-30

金羽西(1989-)，女，山東濟南人，在讀研究生，主要從事社會體育學(xué)研究。