淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題與對(duì)策

【摘要】隨著社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而企業(yè)作為市場(chǎng)主體的一部分，企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得成功的關(guān)鍵就是市場(chǎng)營(yíng)銷。而企業(yè)營(yíng)銷在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中易受外部環(huán)境的影響，企業(yè)要想更好地發(fā)展就必須正確認(rèn)識(shí)各種營(yíng)銷環(huán)境，尋找有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 問(wèn)題 對(duì)策

當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化、一體化發(fā)展已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在企業(yè)朝著多元化、一體化發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下去，就必須綜合市場(chǎng)環(huán)境，尋找有效的營(yíng)銷策略，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷受承受的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大，企業(yè)營(yíng)銷策略的好壞直接關(guān)系到了企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)要想走的更好、更遠(yuǎn)，就必須立足市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新，探索適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題

（一）對(duì)品牌價(jià)值不夠重視

在新媒體時(shí)代下，我國(guó)企業(yè)獲得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主要方式是通過(guò)廣告，這些企業(yè)為了追求利益的最大化，搞搞內(nèi)容低俗，信息虛假，甚至捏造許多東西來(lái)忽悠消費(fèi)者，企業(yè)的價(jià)值觀宣傳不夠恰當(dāng)，不注重品牌形象，虛假的新聞使得廣大群眾對(duì)網(wǎng)站的可靠度產(chǎn)生質(zhì)疑，從而降低對(duì)網(wǎng)站的信任度。

（二）對(duì)產(chǎn)品信息的披露不夠透明

企業(yè)自身的特點(diǎn)使得在營(yíng)銷過(guò)程中很容易出現(xiàn)許多弊端，企業(yè)往往在通過(guò)營(yíng)銷獲取大量得了巨大的利益時(shí)而忽略了大眾的利益，以至于自身利益與大眾利益不能平衡，從而使得企業(yè)的信譽(yù)度下降，在發(fā)生重大事故時(shí)對(duì)信息的披露不夠真實(shí)，不夠透明，使得廣大群眾的利益關(guān)系不能得到保障，影響企業(yè)營(yíng)銷。

（三）營(yíng)銷觀念保守

營(yíng)銷作為企業(yè)一種經(jīng)營(yíng)手段，在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該以市場(chǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)可續(xù)的需求，合理配置營(yíng)銷資源，安排營(yíng)銷組合策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)和戰(zhàn)略目標(biāo)。然而受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，許多企業(yè)依然采用一些較為保守的生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品推銷觀念，而這觀念已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求了，如果企業(yè)一直沿用這些就觀念，必然就會(huì)造成企業(yè)產(chǎn)品積壓，營(yíng)銷不出去，進(jìn)而削弱企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)面臨破產(chǎn)、倒閉的威脅。

（四）缺乏創(chuàng)新

伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，對(duì)創(chuàng)新能力的要求也越來(lái)越高，然而就目前來(lái)看，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新力度，許多營(yíng)銷戰(zhàn)略都是照搬其他企業(yè)的營(yíng)銷方式來(lái)加以應(yīng)，然而一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是適合其自身的發(fā)展需求，如果企業(yè)照搬他人的營(yíng)銷模式就會(huì)使得企業(yè)的營(yíng)銷沒(méi)有創(chuàng)意，進(jìn)而會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)策

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)整，提高認(rèn)識(shí)

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)里，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，而企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得生存，就必須調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。同時(shí)隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，新媒體技術(shù)不斷的發(fā)展，在面對(duì)信息化技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)要善于用媒介來(lái)擴(kuò)大宣傳，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品品牌，從而為企業(yè)的營(yíng)銷提供便捷[1]。同時(shí)還要將各種體驗(yàn)手段、時(shí)間、地點(diǎn)、體驗(yàn)、情感品牌等元素都可以整合起來(lái)，從而在廣大受眾中樹(shù)立品牌，贏得口碑，從而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展。

（二）立足市場(chǎng)，走品牌化道路

品牌本身是一種無(wú)形資產(chǎn)，有著巨大的潛在價(jià)值，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，企業(yè)要想更好地發(fā)展，走品牌化道路意義重大，品牌有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，在品牌推廣工作中，企業(yè)還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將自己的品牌特色納入到自己的門(mén)戶網(wǎng)站，將一些特色、能吸引人眼球的亮點(diǎn)、重點(diǎn)掛在門(mén)戶網(wǎng)站的首頁(yè)或者顯眼處，當(dāng)人們?cè)跒g覽門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候可以一眼就被其吸引，進(jìn)而達(dá)到了品牌推廣的目的。另外，新媒體時(shí)代下的多樣性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中要與消費(fèi)者建立起緊密聯(lián)系的關(guān)系，達(dá)成互動(dòng)，并讓消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品，融入到企業(yè)產(chǎn)品的文化中去。作為產(chǎn)品的消費(fèi)主體，企業(yè)要堅(jiān)持以人為本的觀念，把企業(yè)的品牌和人，企業(yè)的文化與人有效的聯(lián)系在一起，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷的目的[2-3]。

（三）轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念

面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和資本監(jiān)管的硬約束，我國(guó)企業(yè)應(yīng)要擯棄“速度情結(jié)”和“規(guī)模情結(jié)”，始終把質(zhì)量作為首要，把效益作為目標(biāo)，把管理作為基礎(chǔ)，把發(fā)展和創(chuàng)新作為前進(jìn)的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)“規(guī)模速度型理念”向“質(zhì)量效益型理念”、“以產(chǎn)品為中心的理念”向“以客戶為中心的理念”的轉(zhuǎn)變。

（四）在新媒體時(shí)代下不斷創(chuàng)新

隨著新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到人們的日常生活當(dāng)中，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行彼此間的交流，完成互動(dòng)。企業(yè)在新媒體技術(shù)不斷發(fā)展的前提下要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r，不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，在企業(yè)文化中注入新的創(chuàng)新理念。提高企業(yè)產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。從而使得品牌形象更上一層樓，提高企業(yè)品牌效益[4-5]。

（五）加強(qiáng)互聯(lián)企業(yè)自身的道德建設(shè)

新媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)的多樣化發(fā)展，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)自身的道德建設(shè)使企業(yè)最求利潤(rùn)最大化的前提條件，企業(yè)為廣大民眾提供的信息對(duì)廣大受眾有著深刻的影響，一旦企業(yè)的道德行為不當(dāng)，就會(huì)引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩，企業(yè)難以在社會(huì)上發(fā)展。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，企業(yè)要經(jīng)得起考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，要注重企業(yè)的道德理念以及責(zé)任所在。在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)任道重遠(yuǎn)，企業(yè)道德核心是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展對(duì)社會(huì)和諧的一個(gè)承諾。經(jīng)營(yíng)過(guò)程的遵章守法、誠(chéng)實(shí)守信、善待同業(yè)，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展[6]。

（六）開(kāi)展?fàn)I銷組合

企業(yè)營(yíng)銷組合策略是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理念，將營(yíng)銷目標(biāo)與金融市場(chǎng)緊密的結(jié)合起來(lái)，對(duì)影響其營(yíng)銷效率的因素進(jìn)行控制，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷目的。企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得穩(wěn)定發(fā)展就必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，根據(jù)不同的市場(chǎng)和客戶進(jìn)行不同的營(yíng)銷組合；建立科學(xué)靈活的營(yíng)銷定價(jià)機(jī)制，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的決策水平，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下去，就必須認(rèn)識(shí)到自身的不足，轉(zhuǎn)變掛念，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展實(shí)況，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出一條新穎的發(fā)展道路。

參考文獻(xiàn)

[1]盧建華.淺談當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策[J].阿壩師范高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2007，S1：91-93.

[2]姚曉梅.淺談公路物資供應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].企業(yè)家天地下半月刊（理論版），2009，08：52-53.

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[5]薛玉玲，劉晨.淺談當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問(wèn)題與對(duì)策[J].中國(guó)商論，2015，07：18-19+22.

作者簡(jiǎn)介：韓雨彤（1995-），女，吉林省長(zhǎng)春市人，延邊大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)本科生在讀，研究方向：經(jīng)濟(jì)學(xué)。