孵化器3.0時代與“靠譜”創(chuàng)客

雖然亟待鼓勵，但創(chuàng)業(yè)絕對不是一個時髦的事

上午九點鐘，年輕的男生女生走出中關(guān)村地鐵站，拿著順手買的早餐走向了不同的寫字樓。雖然昔日喧囂的電子市場已經(jīng)不再，但來這里的每個人都帶著希望，有的是懷揣著項目書第一次興奮的來見投資人，有的是拿著昨晚熬夜做好的產(chǎn)品修改計劃準備再與孵化機構(gòu)深切討論，有的是已經(jīng)邁出第一步準備好好完善來拿第二輪融資。在不同的寫字樓里，每天都有數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)項目在進行。

10月19日，李克強總理再次來到了中關(guān)村，距離上次只過去了5個月。作為首屆“全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周”的主題，“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新——匯聚發(fā)展新動能”形象描繪出了目前的“創(chuàng)業(yè)潮”現(xiàn)象。在這個大背景下，帶動圍繞“創(chuàng)客”需求的創(chuàng)業(yè)服務業(yè)同步發(fā)力，許多創(chuàng)業(yè)孵化器伴隨著“創(chuàng)客經(jīng)濟”潮涌現(xiàn)出來，創(chuàng)客總部就是一個生動樣本。

走進創(chuàng)客總部，不同風格的logo圍繞在“靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”的標語周圍，“這些都是我們的入孵企業(yè)”，創(chuàng)客總部的合伙人陳榮根先生向《時間線》記者介紹，“靠譜協(xié)同無疑是最重要的，我們建議創(chuàng)業(yè)團隊自己要做到極致；對標全球最強的同行做出自己的優(yōu)勢或特點；和行業(yè)中最牛的機構(gòu)合作盡快形成自己的長板?！?/p>

協(xié)同創(chuàng)業(yè)孵化模式

與大多數(shù)同行類似，創(chuàng)客總部是一個專注于移動互聯(lián)和互聯(lián)網(wǎng)金融的孵化器；而與大多數(shù)同行單純提供物業(yè)和基礎(chǔ)服務不同，創(chuàng)客總部是孵化器3.0模式的開拓者，專注于產(chǎn)業(yè)鏈服務和天使投資，建立了“業(yè)務對接+組合投資”協(xié)同創(chuàng)業(yè)孵化模式。其核心服務是幫助創(chuàng)業(yè)者精準打磨產(chǎn)品，梳理商業(yè)模式，整合行業(yè)資源，提出建議并做實操性培訓，給種子投資并幫助他們快速拿到下一輪融資。

創(chuàng)客總部的盈利是長期的。對入孵企業(yè)進行前期投資和天使輪投資并在項目增值后退出，以此獲得收益。創(chuàng)客總部自有第一期3000萬元的天使基金，同時和聯(lián)想之星、虎童基金、德沃基金、AA投資、大河創(chuàng)投、國泰創(chuàng)投、澤厚資本等形成了合投機制。目前，創(chuàng)客總部的第二期“創(chuàng)客共贏基金”正通過眾籌方式籌資、籌智、籌勢、籌市，形成一個強有力的智力圈和資源圈。

截止到2015年10月19日，通過評審入孵的項目有260個，其中有109家獲得聯(lián)想之星、DCM、創(chuàng)新工場、高瓴資本、SIG、藍馳創(chuàng)投等機構(gòu)的投資，共計6.1億元，天使輪平均融資金額513萬，其中極客學院拿到最高融資2200萬美元。

被鋒利打磨的產(chǎn)品

“大碼美衣”是創(chuàng)客總部2014年的一個為胖MM推薦服飾的電商項目，根據(jù)用戶的體型特征和風格偏好來幫用戶發(fā)現(xiàn)和挑選尺碼合身、風格款式適合的服飾，目前已經(jīng)有300多萬用戶。

開始的“服飾推薦”和之后的“明星同款”都因為目標領(lǐng)域太寬泛而放棄，磨合到最后才專門做針對胖妹的服飾推薦電商，這就是產(chǎn)品打磨過程。從服飾推薦服務，到聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游做生產(chǎn)和銷售的電商服務，大碼美衣的整體競爭力大大提高，也建立了市場門檻。在這個過程中，產(chǎn)品變得越來越鋒利，服務變得越來越深度，市場空間越來越大。

在產(chǎn)品打磨過程中，有的是目標領(lǐng)域愈加精準，有的卻是完全放棄之前的產(chǎn)品又提出了新創(chuàng)意。

“會分期”是創(chuàng)客總部2014年的一個與互聯(lián)網(wǎng)金融相結(jié)合的租房分期項目。對于剛剛工作的年輕人，在大城市租房“押一付三”的壓力不小，用了“會分期”，房客只需“押一付一”，剩下的租金由“會分期”平臺直接墊付給房東，房客分期還款給“會分期”，這樣就實現(xiàn)了房租月付。

就是這樣一個創(chuàng)業(yè)項目，前身竟然是做一個動漫閱讀客戶端！創(chuàng)客總部給創(chuàng)業(yè)者做了私董會，發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)者對動漫并不是特別熱愛，但是其個人的專業(yè)能力非常強。經(jīng)過一段時間的磨合和思考，創(chuàng)業(yè)者2014年12月開始做會分期，2015年7月A輪融資3500萬人民幣。產(chǎn)品鋒利，玩命極致，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

中外差異

在陳榮根眼中，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)意義上的創(chuàng)客確實不同，但是現(xiàn)在政府推崇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，純粹的創(chuàng)客和現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都被稱為創(chuàng)客。創(chuàng)客空間一般就把這些創(chuàng)業(yè)的人稱為創(chuàng)業(yè)者。陳榮根坦陳，國內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)孵化器都略有不同。

國外的創(chuàng)業(yè)者更多進行技術(shù)創(chuàng)新，而國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者更多進行模式創(chuàng)新。比如，原來的線下（offline）變成現(xiàn)在的從線上到線下（O2O，online to offline）。目前，中國對知識產(chǎn)權(quán)的保護還不夠好，所以國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者僅有技術(shù)創(chuàng)新難以建立競爭門檻，要同時在模式、運營、資源上創(chuàng)新才能真正提高競爭力。比如大碼美衣，如果只是做推薦，即使是做技術(shù)含量很高的大數(shù)據(jù)分析也不足以完全建立行業(yè)門檻，同時解決后端技術(shù)生產(chǎn)及供應鏈問題才能提高整體競爭力。

創(chuàng)業(yè)孵化器的根本功能是提供與創(chuàng)業(yè)者業(yè)務發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)者能力提升相關(guān)的服務，國外大部分孵化器也比較有優(yōu)勢。比如，因為文化背景的不同，美國的孵化器能找到很多資深的行業(yè)外部導師義務提供輔導，在國內(nèi)很難做到。創(chuàng)客總部執(zhí)著于專業(yè)深度服務，合伙人都有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)資源，不僅可以就業(yè)務相關(guān)方面進行面對面輔導，還可以請資深的行業(yè)專家作為外部導師進行實戰(zhàn)指導。

“不創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不行了”

對于創(chuàng)業(yè)潮現(xiàn)象，陳榮根表示，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不景氣的背景下、在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的推動下“不創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不行了”，因為市場變了，用戶的習慣也變了。比如汽車不只是代步的工具，也可以玩兒起來，于是有了特斯拉；比如用戶已經(jīng)不愿意再因為交電費和轉(zhuǎn)賬而到銀行去排隊，于是有了手機銀行。換句話說，需求沒有變，只是環(huán)境變了，用戶習慣變了，原來的做法行不通了，必須進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

但是，目前實際的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基數(shù)非常低，各行各業(yè)發(fā)明技術(shù)的實用比例也很小，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)儼然已經(jīng)成為一個產(chǎn)業(yè)需求。雖然亟待鼓勵，但創(chuàng)業(yè)絕對不是一個時髦的事。陳榮根認為，說“九十死一生”一點兒也不為過。創(chuàng)業(yè)有很大風險，成功的比例很低，沒有足夠堅定的意志力和足夠強大的愿景，很難堅持下去。

對于入孵企業(yè)的評審，除了關(guān)注整體的創(chuàng)業(yè)方向和產(chǎn)品模式之外，創(chuàng)客總部最關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)者的初心，是否“目標高遠、意志堅定”。陳榮根說，最根本的就是要想清楚為什么創(chuàng)業(yè)，如果僅僅為了賺錢，那就不要創(chuàng)業(yè)。而且，創(chuàng)客總部只是提供建議，一切以創(chuàng)業(yè)者的決策為主，希望創(chuàng)業(yè)者在行動中發(fā)現(xiàn)需求和優(yōu)勢。繼在線教育、020、產(chǎn)品打磨三期細分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)營之后，創(chuàng)客總部推出第四期“名校系鯤鵬創(chuàng)業(yè)營”。校友圈就是最大的資源圈，此次創(chuàng)業(yè)營集合了一批全國最頂級的投資機構(gòu)，將招募一批國內(nèi)外具有名校背景的創(chuàng)業(yè)精英人才，打造最具實力的創(chuàng)業(yè)精英朋友圈。

創(chuàng)業(yè)意味著要放棄一些日常幸福感，能夠承受創(chuàng)業(yè)的孤獨。所謂創(chuàng)業(yè)者的“極致人生”，就是創(chuàng)業(yè)之后會把很多事做到極致。所有的事情都圍繞“創(chuàng)業(yè)”來做，所有生活的滿足感和成就感都來自于創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)客總部也是陳榮根的創(chuàng)業(yè)，他強調(diào)，“創(chuàng)客總部的一切都是以創(chuàng)業(yè)團隊的能力成長和業(yè)務發(fā)展為中心，創(chuàng)業(yè)團隊不是我們的客戶而是我們的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展了，我們才能贏得市場，實現(xiàn)自己的價值?！?