基于BCG模型的遼寧零售市場(chǎng)分析及策略研究

王玉霞

（遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，遼寧　大連　116052）

基于BCG模型的遼寧零售市場(chǎng)分析及策略研究

王玉霞

（遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院，遼寧大連116052）

從BCG分析模型入手，利用市場(chǎng)增長(zhǎng)率——相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣法對(duì)遼寧省14個(gè)城市的社會(huì)消費(fèi)品零售總額的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)進(jìn)行定量分析，研究結(jié)果表明：遼寧幼童類零售市場(chǎng)包括撫順、丹東、營(yíng)口、錦州、盤錦、朝陽(yáng)、遼陽(yáng)、阜新、本溪、葫蘆島10市，明星類零售市場(chǎng)包括沈陽(yáng)、大連、鞍山3市，瘦狗類零售市場(chǎng)為鐵嶺市，金牛類零售市場(chǎng)暫缺。

BCG模型；遼寧；零售市場(chǎng)；策略

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式逐步轉(zhuǎn)變的大環(huán)境下，遼寧零售業(yè)已經(jīng)形成了多種經(jīng)營(yíng)模式與多種業(yè)態(tài)并存的市場(chǎng)局面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，零售業(yè)的發(fā)展發(fā)生了巨大的變化。目前，關(guān)于零售業(yè)的研究成果比較豐碩，研究零售業(yè)態(tài)的文獻(xiàn)較為成熟。沈健、劉向東運(yùn)用零售業(yè)態(tài)價(jià)格梯度模型對(duì)零售業(yè)態(tài)均衡與創(chuàng)新的要素進(jìn)行了分析［1］，武前波、黃杉、崔萬(wàn)珍在零售業(yè)態(tài)演變視角下對(duì)城市消費(fèi)空間發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究［2］，曾鏘運(yùn)用商業(yè)集聚和消費(fèi)者需求層次理論對(duì)零售業(yè)態(tài)譜序進(jìn)行了研究［3］；關(guān)于零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究的文獻(xiàn)也較為活躍，劉立、陳海權(quán)采用多因素評(píng)價(jià)理論提出了珠三角9市零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)評(píng)與提升的策略［4］，彭娟對(duì)廣東省百貨零售業(yè)態(tài)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了實(shí)證研究［5］，朱瑞庭、尹衛(wèi)華基于全球價(jià)值鏈視閾下對(duì)中國(guó)零售業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及政策支撐進(jìn)行了研究［6］；少數(shù)學(xué)者對(duì)零售業(yè)市場(chǎng)集中度進(jìn)行了分析，仲偉周、郭彬、彭暉運(yùn)用相對(duì)市場(chǎng)集中度（CR）指數(shù)和赫芬達(dá)爾—赫希曼（HHI）指數(shù)對(duì)我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)集中度影響因素進(jìn)行了研究［7］，湛泳、聶欣采用個(gè)體固定效應(yīng)面板模型對(duì)零售業(yè)市場(chǎng)集中度影響因素進(jìn)行了研究［8］。

國(guó)內(nèi)學(xué)者從不同的角度對(duì)零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了研究，但是通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)某一個(gè)區(qū)域的零售業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)證分析的文獻(xiàn)不多。本文運(yùn)用BCG模型對(duì)遼寧零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而提出可行性建議，在理論上和實(shí)踐上具有一定的創(chuàng)新性。

一、BCG模型與零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分析方法

1.BCG模型

BCG模型就是波士頓咨詢公司模型，由美國(guó)著名的波士頓咨詢公司于1970年提出，用于分析企業(yè)產(chǎn)品組合的方法——波士頓矩陣法 （BCG Matrix），又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率——相對(duì)市場(chǎng)占有率矩陣法。波士頓矩陣 （見圖1），圖中的縱坐標(biāo)為市場(chǎng)增長(zhǎng)率，以10%為臨界點(diǎn)分成高、低兩個(gè)部分，橫坐標(biāo)為相對(duì)市場(chǎng)占有率，以1.0為臨界點(diǎn)分成高、低兩個(gè)部分。根據(jù)橫坐標(biāo)與縱坐標(biāo)的比例把矩陣分成四個(gè)區(qū)域，即明星類、問(wèn)題類、金牛類、瘦狗類，針對(duì)不同的市場(chǎng)類型，企業(yè)可以制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃［9］。

2.零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法

零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法是利用零售市場(chǎng)占有率與市場(chǎng)增長(zhǎng)率兩個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)反映零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的一種分析方法，在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，假設(shè)第i個(gè)市場(chǎng)的第t年的社會(huì)消費(fèi)品零售總額，則可以定義以下兩個(gè)指標(biāo)：

圖1　BCG模型

圖2　零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)類型及其動(dòng)態(tài)變化

αi表示i零售市場(chǎng)的占有率，βi表示i零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。Xti表示在t年第i零售市場(chǎng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額［9］。零售市場(chǎng)占有率αi與零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率βi的雙重指標(biāo)組合Ωi（αi，βi）稱為零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)根據(jù)一定的劃分標(biāo)準(zhǔn)（a，b）將坐標(biāo)劃分為四個(gè)象限，由此將零售市場(chǎng)分為幼童市場(chǎng)（相對(duì)應(yīng)圖1問(wèn)題類）、明星市場(chǎng)、金牛市場(chǎng)和瘦狗市場(chǎng)，該市場(chǎng)發(fā)展遵循“幼童市場(chǎng)→明星市場(chǎng)→金牛市場(chǎng)→瘦狗市場(chǎng)”的自然動(dòng)態(tài)變化規(guī)律，從而保證競(jìng)爭(zhēng)態(tài)的分布均衡（見圖2）。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)關(guān)注的是零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，它既可以直觀地反映出某零售市場(chǎng)在同類市場(chǎng)中的地位，又可以反映未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)（詳見表1）。本文對(duì)于a，b值的選擇采用平均值法，即以市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率的平均值確定a和b。

表1　各類市場(chǎng)的基本特征

二、遼寧零售市場(chǎng)的BCG模型

（一）數(shù)據(jù)來(lái)源

本文的分析數(shù)據(jù)來(lái)源于2011-2014年《遼寧省統(tǒng)計(jì)年鑒》，遼寧各市社會(huì)消費(fèi)品零售總額的數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，得到遼寧省14市歷年零售市場(chǎng)的占有率與增長(zhǎng)率如表2所示，根據(jù)表2中的數(shù)據(jù)可以得到波士頓矩陣中市場(chǎng)占有率的均值a和市場(chǎng)增長(zhǎng)率的均值b，最終a=7.1%，b=13.7%。

表2　遼寧省14市歷年零售市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率

（二）遼寧省零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)表2中遼寧省零售市場(chǎng)的平均市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率，建立一個(gè)二維的坐標(biāo)值，以零售市場(chǎng)占有率為X軸，以零售市場(chǎng)增長(zhǎng)率為Y軸，繪制出散點(diǎn)圖（見圖3）。

圖3　遼寧省零售市場(chǎng)的BCG模型

三、基于BCG模型的遼寧零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)分析

（一）“幼童”類零售市場(chǎng)發(fā)展迅速

幼童類市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高，而相對(duì)市場(chǎng)占有率偏低，未來(lái)的發(fā)展方向充滿不確定性：如果未來(lái)發(fā)展較好則會(huì)進(jìn)入明星市場(chǎng)；如果未來(lái)發(fā)展走向衰退則會(huì)進(jìn)入瘦狗市場(chǎng)；假設(shè)維持現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，則會(huì)繼續(xù)處于幼童市場(chǎng)。所以必須認(rèn)真分析社會(huì)消費(fèi)品零售量增長(zhǎng)加速的原因，并采取相應(yīng)的措施，努力提高其發(fā)展速度，并使零售市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，爭(zhēng)取進(jìn)入明星類零售市場(chǎng)。盤錦、阜新、遼陽(yáng)、朝陽(yáng)4市增長(zhǎng)率尚可，但是占有率偏低；本溪市的增長(zhǎng)率與占有率都偏低，葫蘆島市的增長(zhǎng)率與均值相等，勉強(qiáng)處于幼童市場(chǎng)；撫順、丹東、營(yíng)口、錦州4市的增長(zhǎng)率與占有率相對(duì)偏高，采取相應(yīng)的策略有望進(jìn)入明星市場(chǎng)。

（二）“明星”類零售市場(chǎng)相對(duì)匱乏

明星類零售市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高。如果市場(chǎng)增長(zhǎng)率放緩，將會(huì)進(jìn)入金牛市場(chǎng)。遼寧省明星類零售市場(chǎng)相對(duì)匱乏，沈陽(yáng)處于明星市場(chǎng)，大連處于明星與金牛市場(chǎng)的邊緣，從嚴(yán)格意義上講，鞍山勉強(qiáng)處于明星市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率為7.6%，增長(zhǎng)率為14%，占有率比均值稍大一些。并且沈陽(yáng)與大連兩市的零售市場(chǎng)占有率達(dá)到了54.5%，占到了全省的一半以上，省會(huì)城市沈陽(yáng)和沿海城市大連成為大型超市連鎖企業(yè)搶占市場(chǎng)的首選目標(biāo)，同時(shí)也凸顯了遼寧省零售市場(chǎng)發(fā)展的不均衡性。并且從增長(zhǎng)率上分析，沈陽(yáng)、大連兩市的增長(zhǎng)率有放緩趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在不久的未來(lái)可能步入金牛市場(chǎng)。

（三）“金?！鳖惲闶凼袌?chǎng)暫缺

金牛類市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，而相對(duì)市場(chǎng)占有率高。隨著明星類市場(chǎng)的日益成熟，市場(chǎng)成長(zhǎng)率不斷下降，而市場(chǎng)占有率份額較大，此類市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)入金牛市場(chǎng)，這種市場(chǎng)能夠帶來(lái)大量的現(xiàn)金流，作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及更高的利潤(rùn)回報(bào)率，遼寧零售業(yè)暫時(shí)沒(méi)有金牛類市場(chǎng)。缺乏金牛類零售市場(chǎng)一方面反映了遼寧零售業(yè)正處于快速發(fā)展時(shí)期，另一方面也折射出遼寧缺乏成熟穩(wěn)定的零售業(yè)態(tài)，說(shuō)明遼寧省零售市場(chǎng)的投資組合不是很健康，需要相關(guān)部門出臺(tái)相關(guān)的政策，促使明星類市場(chǎng)快速向金牛類市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

（四）“瘦狗”類零售市場(chǎng)亟待改善

瘦狗類市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低，市場(chǎng)的利潤(rùn)很低，在這種情況下，一方面，如果市場(chǎng)的增長(zhǎng)率回升，有可能成為新的領(lǐng)導(dǎo)者；另一方面，如果前景不是很樂(lè)觀，可以通過(guò)減少投資或轉(zhuǎn)移的方式改變經(jīng)營(yíng)策略。但鐵嶺零售市場(chǎng)的年均市場(chǎng)增長(zhǎng)率為9.7%，因此應(yīng)該慎重處理。并且鐵嶺零售業(yè)的發(fā)展亟需提速，從而使鐵嶺市的零售業(yè)由 “瘦狗”向“明星”或“金?！鞭D(zhuǎn)型。

四、基于BCG模型的遼寧零售市場(chǎng)發(fā)展策略研究

綜上所述，遼寧缺乏“金?！鳖惲闶凼袌?chǎng)，少數(shù)城市還處于“瘦狗”類零售市場(chǎng)，所以政府、行業(yè)與相關(guān)零售企業(yè)必須制定相關(guān)的政策與策略，為遼寧零售業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)廣闊天地。

（一）“幼童”市場(chǎng)發(fā)展策略

如上所述，幼童類零售市場(chǎng)包括：撫順、丹東、營(yíng)口、錦州、盤錦、朝陽(yáng)、阜新、遼陽(yáng)、本溪、葫蘆島10市。撫順?biāo)赜小懊憾肌敝Q，工業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近些年第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展；丹東地處沿邊地區(qū)，由于特殊的邊貿(mào)政策，對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)起到了很大的積極作用；營(yíng)口有著獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，被譽(yù)為“關(guān)外上海”，資源豐富，有著“中國(guó)鎂都”之稱，經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)多年保持全省第一；錦州有著優(yōu)越的地理位置，便捷的交通，雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；受油田影響和沿海經(jīng)濟(jì)帶的驅(qū)動(dòng)，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，發(fā)展活躍；朝陽(yáng)、阜新、遼陽(yáng)、本溪、葫蘆島5市區(qū)位優(yōu)勢(shì)相對(duì)不明顯等，零售業(yè)增長(zhǎng)速度明顯低于其他城市?？梢姶蟛糠钟淄袌?chǎng)都能保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度，但同時(shí)自身也存在著諸多問(wèn)題，所以針對(duì)幼童市場(chǎng)應(yīng)該采取積極快速的發(fā)展策略，快速提高增長(zhǎng)率的同時(shí)使占有率達(dá)到一個(gè)高度，爭(zhēng)取進(jìn)入明星市場(chǎng)。如一方面要不斷完善物流配送體系的建設(shè)，建立現(xiàn)代化的物流配送中心，加快資金周轉(zhuǎn)，健全網(wǎng)上銷售平臺(tái)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，運(yùn)用科學(xué)的物流配送系統(tǒng)，提高零售企業(yè)的工作效率，降低成本。另一方面極力打造自有品牌，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率，比起同類商品，零售商的自有品牌的商品更能激發(fā)顧客的認(rèn)同感，使零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)縱向化發(fā)展趨勢(shì)，為公司帶來(lái)更多利潤(rùn)，零售企業(yè)在自有品牌定位時(shí)，要考慮到質(zhì)量、價(jià)格與成本的最優(yōu)組合。

（二）“明星”市場(chǎng)發(fā)展策略

如上所述，明星類零售市場(chǎng)包括：沈陽(yáng)、大連、鞍山3市。沈陽(yáng)和大連是遼寧省的中心城市，基數(shù)大、人口多、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資大，增長(zhǎng)速度相對(duì)來(lái)講明顯低于其他城市，占有率明顯高于其他城市，鞍山是遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶與沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要連接地帶，具有兩大經(jīng)濟(jì)帶在資金與政策方面的疊加優(yōu)勢(shì)，據(jù)筆者了解，在零售企業(yè)看來(lái)，鞍山是除沈陽(yáng)和大連之外的遼寧最有品牌觀念和消費(fèi)能力的二線零售市場(chǎng)。明星類市場(chǎng)如果未來(lái)增長(zhǎng)率繼續(xù)放緩但是保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)而市場(chǎng)占有率會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，則會(huì)進(jìn)入金牛市場(chǎng)，所以此時(shí)適合的策略為穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)從“量”的增長(zhǎng)到“質(zhì)”的增長(zhǎng)的飛躍。首先經(jīng)營(yíng)理念要?jiǎng)?chuàng)新，隨著全球化與集團(tuán)化的加劇，零售業(yè)要實(shí)現(xiàn)合作共贏的競(jìng)爭(zhēng)模式，要有效地處理上下游企業(yè)以及同行業(yè)之間的競(jìng)合關(guān)系，一方面通過(guò)買斷經(jīng)營(yíng)，完善供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后一體化經(jīng)營(yíng)；另一方面加強(qiáng)行業(yè)間的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，加強(qiáng)零售業(yè)態(tài)的整合與創(chuàng)新，三市的零售業(yè)在數(shù)量上和規(guī)模上得到了迅速發(fā)展，但在零售業(yè)態(tài)的整體布局上有一定的盲目性，所以一方面要對(duì)現(xiàn)有的零售業(yè)態(tài)進(jìn)行重組，促使其向多樣化發(fā)展，在非商業(yè)區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合處興建超級(jí)市場(chǎng)、促使部分成熟的百貨商場(chǎng)向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型、積極探索專賣店與專業(yè)點(diǎn)建設(shè)，滿足個(gè)性化的需求；另一方面創(chuàng)新零售業(yè)態(tài)，如折扣營(yíng)銷、特許營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷等。

（三）“瘦狗”市場(chǎng)發(fā)展策略

如上所述，瘦狗類零售市場(chǎng)只有鐵嶺1市。鐵嶺處于遼西北，城市體量小，零售業(yè)的發(fā)展受到一定的限制。首先應(yīng)大力開拓農(nóng)村零售市場(chǎng)，提高零售額。鐵嶺市農(nóng)村市場(chǎng)容量潛力巨大，但是與此相配套的農(nóng)村零售服務(wù)設(shè)施與質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市，所以政府應(yīng)該鼓勵(lì)零售企業(yè)向中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)拓展，充分了解農(nóng)村居民生活習(xí)慣與民俗文化，并與當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)管理部門建立良好的合作關(guān)系，布好網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展便利性、特色化的標(biāo)準(zhǔn)型賣場(chǎng)和超市。其次要充分發(fā)揮政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)管與監(jiān)督作用，按照“規(guī)范行為、提供服務(wù)”的宗旨，引導(dǎo)零售業(yè)的自我管理，擴(kuò)大信息的溝通與交流，為中小型零售企業(yè)了解、掌握和運(yùn)用市場(chǎng)信息提供有力的幫助；通過(guò)不定期舉辦培訓(xùn)班、論壇和研究會(huì)等活動(dòng)，提高零售企業(yè)員工的素質(zhì)，規(guī)范行業(yè)行為；并且政府要加大對(duì)零售業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，并且正確引導(dǎo)零售業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，通過(guò)合理的引導(dǎo)與規(guī)范使鐵嶺市的零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

［1］沈健，劉向東．零售業(yè)態(tài)均衡與創(chuàng)新的要素分析——基于零售業(yè)態(tài)價(jià)格梯度模型的研究［J］．商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2011（4）.

［2］武前波，黃杉，崔萬(wàn)珍．零售業(yè)態(tài)演變視角下的城市消費(fèi)空間發(fā)展趨勢(shì)［J］．現(xiàn)代城市研究理，2013（5）.

［3］曾鏘．基于商業(yè)集聚和消費(fèi)者需求層次的零售業(yè)態(tài)譜序研究［J］．商業(yè)研究，2014（4）.

［4］劉立，陳海權(quán)．珠三角九市零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)評(píng)與提升［J］．廣東商學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（1）.

［5］彭娟．廣東省百貨零售業(yè)態(tài)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)證研究［J］．價(jià)格月刊，2012（5）.

［6］朱瑞庭，尹衛(wèi)華．全球價(jià)值鏈視閾下中國(guó)零售業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及政策支撐研究［J］．商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理，2014（9）.

［7］仲偉周，郭彬，彭暉．我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)集中度影響因素的實(shí)證分析［J］．北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2012（1）.

［8］湛泳，聶欣.我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)集中度影響因素研究［J］.統(tǒng)計(jì)與決策，2014（10）.

［9］楊宜苗．遼寧零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和成長(zhǎng)性研究［M］．北京：北京師范大學(xué)出版社，2011．

（責(zé)任編輯：呂增艷）

Analysis of Liaoning Retailing Market and Strategy Research Based on BCG Model

WANG Yu-xia
（Liaoning University of International Business and Economics，Dalian，Liaoning 116052，China）

The paper carries on quantitative analysis by using market growth rate-the relative market share matrix method for competitive state of total retail sales of social consumer goods of Liaoning province's 14 cities based on BCG analysis model.The results show that the retailing market of young child class includes Fushun，Dandong，Yingkou，Jinzhou，Panjin，Chaoyang，Liaoyang，F(xiàn)uxin，Benxi，Huludao.The retailing market of star class includes Shenyang，Dalian，Anshan.The retailing market of thin dogs class only includes Tieling.The retailing market of taurus class is blank.

BCG model；Liaoning province；retailing market；strategy

F252.5

A

1008—7974（2015）05—0049—04

10.13877/j.cnki.cn22-1284.2015.09.010

2015-01-05

王玉霞，女，遼寧大連人，副教授。