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    淺議通信行業(yè)中集團客戶的營銷策略

    2015-10-21 17:47:23吳慶虎
    大陸橋視野·下 2015年3期
    關鍵詞:通信行業(yè)營銷策略

    吳慶虎

    摘要 隨著通信技術的發(fā)展和信息化建設在各行業(yè)的深入,集團客戶對信息需求日趨個性化,集團客戶的重要性日益凸現(xiàn)。集團客戶營銷的基本任務是穩(wěn)定集團客戶,通信行業(yè)的消費具有客戶長期重復購買的特性,因此穩(wěn)定客戶是企業(yè)的重要營銷戰(zhàn)略,如何把握這一戰(zhàn)略客戶群,并推進其穩(wěn)定增長,已成為電信運營商關注的重點。

    關鍵詞 通信行業(yè) 集團客戶 營銷策略

    隨著我國3G事業(yè)的快速發(fā)展,我們的通信行業(yè)迎來了全新的運營時代。各大通信行業(yè)的經(jīng)營者與管理者都開始逐漸在市場中積極尋找新的客戶,這就在一定程度上,提高了我國通信行業(yè)的競爭力,使得越來越多通信行業(yè)不得不調整自身的營銷策略,借以不斷增加自身的競爭能力。因此,如何正確的在其自身發(fā)展的通信行業(yè)中找到最適合市場需要,以及發(fā)展閂身經(jīng)濟效益集團客戶的營銷策略就成為通信行業(yè)發(fā)展的重中之重。

    一、通信行業(yè)中發(fā)展集團客戶營銷策略的重要性

    對于一個以客戶效益為經(jīng)濟效益發(fā)展的重要組成的企業(yè)而言,一個良好的市場營銷策略不僅可以在短時間內提高企業(yè)在市場的競爭力,還可以為企業(yè)開拓出更為美好的前景。因此,對于通信行業(yè)來說當然也不例外,一個良好的營銷策略不僅可以在短時間內給通信行業(yè)帶來大量的客戶,還可以適當?shù)脑黾油ㄐ判袠I(yè)在其行業(yè)市場中的競爭力,給通信行業(yè)帶來發(fā)展的新空間以新環(huán)境。

    二、通信行業(yè)中集團客戶具備的特征

    對于一個通信行業(yè)而言,其要想在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,就必須根據(jù)現(xiàn)今集團客戶的具體需求,找到最為合適的營銷策略,才能對“癥”下藥,拉近閂身企業(yè)與集團客戶之間的關系,給企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。因此,通信行業(yè)必須對集團客戶進行系統(tǒng)分析,找出需求特點,才能更好地發(fā)展閂身企業(yè)。通信行業(yè)要根據(jù)不同客戶的業(yè)務要求將服務分為以下4大類:

    1.開通電話人工語音服務系統(tǒng)。通信行業(yè)是一個服務行業(yè),所以要想迅速提高閂身服務的質量以及開發(fā)新客源,就必須提高服務的質量,而在行業(yè)中開展電話人工語音服務系統(tǒng),不僅給客戶一種客戶至上的心理暗示,還可以及時收到市場中的發(fā)展信息,也可以迅速發(fā)現(xiàn)閂己服務中存在的不足,對于通信企業(yè)的發(fā)展是十分重要的。另外,在電話人工系統(tǒng)中,還可以包含一些新業(yè)務的辦理等等,不僅給企業(yè)做了宣傳,還為企業(yè)增添了經(jīng)濟效益。

    2.通信行業(yè)在其發(fā)展的過程中一定要最大限度地滿足客戶的需求。為客戶辦理一些雙贏的業(yè)務,借此不斷增加企業(yè)的市場競爭力,為企業(yè)創(chuàng)造更高的財富價值。

    3.通信行業(yè)要最大限度地滿足集團客戶的個性化服務,為客戶免費提供系統(tǒng)升級服務。而通信行業(yè)的服務若是有了一些變動或者是變化,就要立刻通知已辦理業(yè)務的客戶,讓其可以順利進行服務系統(tǒng)升級工作,為客戶帶來最大的利益。

    三、完善通信行業(yè)中集團客戶營銷策略的對策

    面對競爭如此激烈的市場,通信行業(yè)要想徹底發(fā)展集團客戶,就必須對其自身的營銷策略進行系統(tǒng)的調整,才能更好地發(fā)展我國的通信行業(yè)。

    1.通信行業(yè)要最大限度完善自身企業(yè)的營銷管理機制。對于通信行業(yè)而言,一個完善的營銷管理機制,不僅僅可以提升自身企業(yè)的工作效益,還能讓客戶從心里感覺到閂己選擇通信行業(yè)是正確的。但是,目前我國的通信行業(yè)中的營銷體系仍處于發(fā)展的初級階段,其整個的管理體系仍存在許多的漏洞,亟須人們去解決、去完善。因此,通信行業(yè)要不斷根據(jù)市場的需要以及市場的客戶發(fā)展方向,構建一個完善的營銷管理機制,將閂身企業(yè)通信的事業(yè)發(fā)展到最好。將客戶的利益始終放在第一位,才能在本質上發(fā)展通信行業(yè)。另外,通信行業(yè)還要盡自己最大的努力構建一個強大的后期客戶服務熱線以及專業(yè)的服務隊伍,爭取最大限度的發(fā)展已存在的客戶中的潛在經(jīng)濟,徹底的實現(xiàn)服務“一條龍”的優(yōu)秀員工素質,我們要一方畫提升集團客戶售后服務水平;另一方面將售后的事情真正交給后臺去做,將客戶經(jīng)理解脫出來專心做好營銷工作。

    2.通信行業(yè)要對自己的員工進行定期培訓,借此來提高員工的綜合素質,進而不斷提升與集團客戶的關系。對于任何一個服務行業(yè)而言,業(yè)務人員的服務質量以及與客戶的關系都是保障服務行業(yè)發(fā)展的重中之重。因此,通信行業(yè)務必要定期對自己的員工進行系統(tǒng)的培訓,才能在本質上徹底保障企業(yè)員工對客戶服務的質量以及最大程度的拉近其與客戶的關系,增加客戶對企業(yè)的信任感以及歸屬感。

    另外,業(yè)務員要時常對已存在的客戶進行系統(tǒng)的調查,歸納在服務過程中存在的不足,這種調查、歸納不僅僅可以讓客戶感覺到其選擇的企業(yè)是把閂己的利益與服務放在第一位,還可以更好的發(fā)現(xiàn)通信運行過程中存在的問題,對于以后通信行業(yè)自身的發(fā)展提供了一些市場信息以及發(fā)展的方向。

    3.通信行業(yè)要盡量為集團客戶提供具備集團性質的服務。對于一個集團客戶而言,其不只是對自身一個人的服務,而是面對整個集團,在人數(shù)上是占有一定的比例的。因此,通信行業(yè)可以采取適當?shù)臉I(yè)務改變,將現(xiàn)今已經(jīng)存在的業(yè)務根據(jù)集團的特殊性,進行合理有機的改變與完善,讓其具有更高的兼容性以及針對性。采取這種量身制訂的方案,不僅可以讓集團客戶感覺到通信行業(yè)不是死板、枯燥、不懂得開通的,還可以讓通信行業(yè)自身感覺到市場究竟需要哪些服務以及其自身未來的發(fā)展方向。通信行業(yè)在為集團客戶改變服務方案時,一定要分析集團客戶具有的特點與特色,進行合理的修改,才能在本質上保障方案具有更高的使用性與實踐性。

    4.通信行業(yè)要不斷加強其與業(yè)務集成商的合作。對于一個通信行業(yè)而言,并不總是需要自身的業(yè)務員跑到市場去“拉”客戶,應適當?shù)倪x擇與SI(業(yè)務集成商)合作,SI不僅具有廣泛的集團人脈,還具有多方面的渠道。因此,通信行業(yè)要不斷加強其與業(yè)務集成商的合作關系,讓自身企業(yè)具備更高、更強的企業(yè)競爭力。這不僅僅為通信行業(yè)自身節(jié)約了成本預算,還帶動了業(yè)務集成商企業(yè)的發(fā)展,真正意義上做到了雙贏。通信行業(yè)與SI合作方式有很多種,例如:依托運營商共享客戶資源、網(wǎng)絡資源、技術、營銷等。

    三、結束語

    放眼全球市場,經(jīng)濟一體化已成為未來市場發(fā)展的大趨勢,企業(yè)在未來市場多邊發(fā)展的過程中閂我生存發(fā)展的能力更加重要,我國的通信行業(yè)要想更加順利的發(fā)展以及取得更為廣大的成績,就必須合理的分析現(xiàn)在發(fā)展的市場經(jīng)濟以及通信集團客戶的具體需要,然后根據(jù)其具有的本身特點,合理的改變營銷的方法與策略,將閂身企業(yè)與集團客戶的業(yè)務發(fā)展的最好,借此不斷增加企業(yè)的市場競爭力,讓通信企業(yè)在集團客戶的穩(wěn)定開拓工作中,創(chuàng)造性地進行“為客戶帶來價值”的工作,這樣才能真正地吸引客戶,從而實現(xiàn)集團客戶營銷目標。

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