智能硬件創(chuàng)業(yè)：為什么“硬蛋”上容易開(kāi)花

王陽(yáng)

智能硬件開(kāi)發(fā)比App復(fù)雜得多，從想法的萌芽到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，過(guò)程遠(yuǎn)比想象中坎坷，如何才能跳過(guò)那些坑，降低試錯(cuò)成本？智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)硬蛋在做的，就是為“在路上”的智能硬件創(chuàng)業(yè)者對(duì)接基礎(chǔ)設(shè)施，做可以提供一站式服務(wù)的“娘家”。

“谷歌32億美元收購(gòu)Nest時(shí)，當(dāng)時(shí)很多人看不懂，谷歌是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，為什么會(huì)收購(gòu)一家做煙霧報(bào)警器的公司，其實(shí)你認(rèn)真去想，那是一個(gè)劃時(shí)代的信號(hào)，智能硬件的時(shí)代來(lái)臨了！”硬蛋董事長(zhǎng)康敬偉之所以能迅速捕捉到智能硬件風(fēng)口即將來(lái)臨的信號(hào)，與其在電子制造業(yè)十幾年的打拼有關(guān)—他同時(shí)也是香港上市公司科通芯城（00400.HK）的創(chuàng)始人，而硬蛋背靠著的正是這家國(guó)內(nèi)最大的電子制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)O2O服務(wù)平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)從PC到以手機(jī)為中心的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)是我們很早就預(yù)計(jì)到的，但是，手機(jī)會(huì)存在多久，是有爭(zhēng)論的，有一種聲音認(rèn)為，未來(lái)5年，手機(jī)就不存在了，每個(gè)人的身邊，都是智能硬件。”康敬偉說(shuō)道。

在康敬偉看來(lái)，智能硬件不僅僅是智能硬件，而是硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，讓以前沒(méi)有生命的物體，有了大腦，有了背后的數(shù)據(jù)和服務(wù)。“智能硬件，已經(jīng)不算是硬件行業(yè)了，而是下一代互聯(lián)網(wǎng)，從資本市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)相機(jī)生產(chǎn)商GoPro的估值就能看出來(lái)，參照的不是制造業(yè)，而是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的估值體系”。

智能硬件行業(yè)的這一屬性，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們提出了更高的要求，從資金到供應(yīng)鏈，從渠道到營(yíng)銷，硬件創(chuàng)業(yè)者需要十八般武藝，遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)App復(fù)雜得多。

易觀國(guó)際在其報(bào)告中指出，截至2015年8月，創(chuàng)新智能硬件市場(chǎng)只有65%的智能硬件實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，16.6%的創(chuàng)新智能硬件停留在概念上，而在原型和產(chǎn)品上止步不前的也分別占了13.4%和5.1%。

智能硬件創(chuàng)業(yè)者該如何跳過(guò)創(chuàng)業(yè)路上的那些坑？如何才能降低他們的試錯(cuò)成本？“讓天下沒(méi)有難做的智能硬件”是硬蛋的愿景，他們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)理想？如何在智能硬件的風(fēng)口中找到自己的定位？

對(duì)接供應(yīng)鏈為核心的資源：只推薦對(duì)的

做智能硬件，供應(yīng)鏈?zhǔn)抢@不開(kāi)的關(guān)卡，尤其是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，缺乏經(jīng)驗(yàn)，又沒(méi)有議價(jià)能力，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭袋c(diǎn)中的痛點(diǎn)。背靠科通芯城，硬蛋選擇從供應(yīng)鏈切入智能硬件產(chǎn)業(yè)充滿了必然性—作為國(guó)內(nèi)最大的電子制造業(yè)企業(yè)采購(gòu)O2O服務(wù)平臺(tái)，科通芯城的客戶，自然成了硬蛋供應(yīng)鏈體系的一份子。并且，坐落于電子制造資源異常豐富的深圳，更是為硬蛋提供了獨(dú)特的資源。

硬蛋最初的想法很簡(jiǎn)單，就是把智能硬件的創(chuàng)業(yè)者和深圳以及周邊的供應(yīng)鏈資源對(duì)接到一起。不過(guò)，硬蛋并沒(méi)有采用與阿里巴巴類似的黃頁(yè)模式，而是采取了O2O的模式—客戶線上提交需求，硬蛋在線下提供咨詢與資源對(duì)接服務(wù)，硬蛋承諾3天之內(nèi)電話溝通，7天之內(nèi)提供資源，并承諾提供不少于3家的供應(yīng)商供用戶選擇。

“大企業(yè)找富士康可以，小企業(yè)找富士康那是找死，硬蛋Link只把合適的服務(wù)，推薦給合適的企業(yè)，并不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)黃頁(yè)，我們是咨詢的角色，有O2O的線下服務(wù)，黏性才更強(qiáng)。”康敬偉表示。

“尋找做掃地機(jī)器人的代加工廠家：1.有一定規(guī)模，有做掃地機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn)；2.有貼片、組裝、測(cè)試能力；3.具備一定的測(cè)試能力；4.能支持小批量的生產(chǎn)；5.代工代料”；“需要尋找能跟安卓平板連接的藍(lán)牙掃碼設(shè)備，需要同時(shí)能支持條形碼和二維碼的識(shí)別”……截至目前，硬蛋已經(jīng)收到420個(gè)類似的對(duì)接需求，幫助373個(gè)企業(yè)完成對(duì)接，擁有3319個(gè)供應(yīng)商。

接觸的智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)多了，康敬偉慢慢發(fā)現(xiàn)，智能硬件創(chuàng)業(yè)者不僅有供應(yīng)鏈的需求，還有軟件、服務(wù)、設(shè)計(jì)等多方位的需求，硬蛋開(kāi)始搭建更開(kāi)放的資源對(duì)接平臺(tái)，推出i未來(lái)硬件大賽，聯(lián)合英特爾、微軟、小米、奇虎360、京東、比亞迪、3W創(chuàng)業(yè)咖啡館、君聯(lián)資本等共同參與，覆蓋了電子制造、互聯(lián)網(wǎng)、風(fēng)投、媒體多個(gè)行業(yè)。

對(duì)于一個(gè)智能硬件創(chuàng)業(yè)者，硬蛋就像是“娘家”，能夠提供多元化的幫助。例如，硬蛋平臺(tái)上的明星產(chǎn)品Sleepace就通過(guò)硬蛋平臺(tái)獲得了諸多關(guān)注，糖護(hù)士血糖儀項(xiàng)目通過(guò)硬蛋i未來(lái)大賽入駐了京東。

建立粉絲群：不做“眾籌”做“眾測(cè)”

硬蛋平臺(tái)上匯聚了一批智能硬件創(chuàng)業(yè)者，不過(guò)，硬蛋并不滿足于為B端提供服務(wù)，而是希望能夠與智能硬件用戶建立更直接的聯(lián)系。

根據(jù)康敬偉的判斷，“未來(lái)的智能硬件，不會(huì)像手機(jī)一樣是大眾化的產(chǎn)品，不會(huì)一口氣賣100萬(wàn)、1000萬(wàn)件，小眾產(chǎn)品將是智能硬件的主流。尤其是品牌不強(qiáng)的中小企業(yè)，不是從京東和淘寶這種大賣場(chǎng)去賣的，而是在小的社群去做推廣，這時(shí)候粉絲經(jīng)濟(jì)和社群經(jīng)濟(jì)就將發(fā)揮很大的作用”。

該如何與用戶建立聯(lián)系？眾籌是流行的方法之一，從某種程度上來(lái)說(shuō)，智能硬件的眾籌并不是為了籌錢，而是為了品牌，為了與用戶之間的聯(lián)系。不過(guò)，硬蛋卻從戰(zhàn)略上放棄了眾籌，康敬偉表示，一旦涉足硬件眾籌，自己就會(huì)與市場(chǎng)上的其他眾籌平臺(tái)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而不做眾籌，硬蛋便可以成為其他眾籌平臺(tái)的增值服務(wù)商。

參考小米模式，硬蛋最終選擇了“眾測(cè)”，并通過(guò)這樣的方式幫助智能硬件創(chuàng)業(yè)者建立粉絲群。所謂的“眾測(cè)”，即由智能硬件公司提供產(chǎn)品，比如云智能跳繩、睡眠大師智能枕等，用戶可以在線提交體驗(yàn)申請(qǐng)，獲得體驗(yàn)資格的用戶可以免費(fèi)獲得產(chǎn)品，在體驗(yàn)過(guò)后，需要提交詳細(xì)的體驗(yàn)報(bào)告。通過(guò)這樣的方式，創(chuàng)業(yè)者可以獲得來(lái)自用戶最直接的反饋，這些粉絲不僅是意見(jiàn)提供者，更有可能成為公司的推銷員、消費(fèi)者。

以暴風(fēng)魔鏡為例，在硬蛋網(wǎng)新品發(fā)布會(huì)獲得暴風(fēng)魔鏡2代產(chǎn)品的用戶，在線提交體驗(yàn)報(bào)告就可以獲得3代產(chǎn)品，感受不同版本之間的差異。例如“佩戴不舒服”以及“本人使用了屏幕分辨率為720p的手機(jī)進(jìn)行嘗試時(shí)發(fā)現(xiàn)有明顯的顆粒感” 等用戶建議，都將成為下一代產(chǎn)品改進(jìn)時(shí)的方向。

為創(chuàng)業(yè)者對(duì)接以供應(yīng)鏈為核心的資源，是從想法到產(chǎn)品的第一步，“眾測(cè)”則是幫助創(chuàng)業(yè)者完善產(chǎn)品的進(jìn)一步服務(wù)。有了硬蛋的助力，智能硬件創(chuàng)業(yè)者的試錯(cuò)成本大幅降低。

“在硬蛋的平臺(tái)上，成功和失敗其實(shí)無(wú)所謂，因?yàn)槭〉某杀緯?huì)很低，你把一些業(yè)務(wù)包給其他人了，可以更快的做嘗試，錯(cuò)了就再來(lái)，企業(yè)慢慢做，成功的幾率會(huì)大很多。說(shuō)不定哪天就做出一個(gè)爆品，賣出去幾萬(wàn)個(gè)，十幾萬(wàn)個(gè)?！笨稻磦ケ硎?。

打造開(kāi)放的智能硬件生態(tài)圈

以為硬件創(chuàng)業(yè)者服務(wù)為核心，硬蛋正在打造一個(gè)開(kāi)放的智能硬件生態(tài)圈。無(wú)論是淘寶眾籌、京東金融等資金服務(wù)平臺(tái)，還是奇虎360、QQ物聯(lián)等軟件服務(wù)平臺(tái)，亦或是淘寶、京東等產(chǎn)品銷售平臺(tái)，都可以在硬蛋的智能硬件生態(tài)圈里找到自己的位置（附圖）。

硬蛋的生態(tài)圈是開(kāi)放的，繼淘寶、騰訊旗下QQ物聯(lián)與硬蛋達(dá)成合作之后，在百度世界2015大會(huì)上，百度發(fā)布了百度與科通芯城集團(tuán)達(dá)成的戰(zhàn)略合作協(xié)議；硬蛋還與京東、聯(lián)想簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，建立智能硬件生態(tài)圈，為硬件創(chuàng)新企業(yè)提供技術(shù)、營(yíng)銷、推廣、分銷及融資服務(wù)。

此外，硬蛋還與微信一起推出了微信硬件創(chuàng)新大賽，歷時(shí)8個(gè)月，共400余家智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)參與。2015年9月15日，硬蛋又聯(lián)手京東生態(tài)圈、科大訊飛、物聯(lián)傳媒和洛可可共同舉辦“芯火+：牽手團(tuán)隊(duì)百萬(wàn)訂單，約會(huì)供應(yīng)商”大會(huì)，來(lái)自硬蛋平臺(tái)的117家智能硬件公司和224家供應(yīng)商到場(chǎng)對(duì)接需求。

在硬蛋平臺(tái)，智能硬件創(chuàng)業(yè)者所得到的服務(wù)都是免費(fèi)的，硬蛋所在意的，是把智能硬件創(chuàng)業(yè)者做產(chǎn)品的過(guò)程以及營(yíng)銷的過(guò)程，都留在平臺(tái)上。比如，一家做智能手表的公司，它們跟誰(shuí)開(kāi)模具，用誰(shuí)的電路板？這些過(guò)程所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)、資源具有不可估量的價(jià)值?？稻磦ピ?jīng)對(duì)硬蛋團(tuán)隊(duì)提出一個(gè)最基本的要求：“如果只是一個(gè)活動(dòng)，沒(méi)有沉淀，就不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不管你做什么，都要把資源和數(shù)據(jù)在網(wǎng)上沉淀下來(lái)。”

目前，硬蛋還處于做大規(guī)模的階段，在其規(guī)劃當(dāng)中，未來(lái)可以盈利的角度頗多，例如可以做成智能硬件領(lǐng)域的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，類似美麗說(shuō)、蘑菇街；或者通過(guò)大數(shù)據(jù)變現(xiàn)。

康敬偉還計(jì)劃，依靠數(shù)據(jù)做判斷，投資一批智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，既可以是智能硬件企業(yè)，也可以是設(shè)計(jì)或制造的供應(yīng)商?！拔覀儼阎悄苡布?chuàng)業(yè)的成功分為三個(gè)層次，做出一個(gè)爆品是大成功，把產(chǎn)品賣到1萬(wàn)件算中成功，把想法做成產(chǎn)品則是小成功，投資智能硬件企業(yè)，只有做出大成功，才跟你有關(guān)系，但是概率是很小的，而投資供應(yīng)商，可以服務(wù)中成功、小成功的企業(yè)，做賣水者的角色，做基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

“李克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、智能硬件是三個(gè)典型，前兩個(gè)，都有BAT在后面，只有智能硬件，BAT并不占優(yōu)勢(shì)，因此機(jī)會(huì)更大，”康敬偉對(duì)智能硬件以及硬蛋的未來(lái)，充滿了信心。