互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)賺錢模式初探

一種商業(yè)模式運(yùn)用于某個(gè)行業(yè)，最終評(píng)判是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，應(yīng)該是能否盈利。“互聯(lián)網(wǎng)+”作為交易平臺(tái)，本質(zhì)上無(wú)法改變房地產(chǎn)市場(chǎng)的趨勢(shì)，但在消費(fèi)市場(chǎng)上做好市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)策略，從市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)入手，形成清晰、可持續(xù)的盈利模式還是可實(shí)現(xiàn)的。

房屋交易環(huán)節(jié)眾多，買賣雙方都需要在交易過(guò)程中付出大量的時(shí)間成本和人力成本，由此，針對(duì)上述兩項(xiàng)成本提供專業(yè)服務(wù)便可以產(chǎn)生盈利空間。傳統(tǒng)上，針對(duì)銀行的按揭出現(xiàn)過(guò)按揭公司、法律顧問(wèn)等專業(yè)服務(wù)，針對(duì)政府手續(xù)同樣有活躍的服務(wù)公司，這些服務(wù)基于時(shí)間的節(jié)約及交易手續(xù)的“一站式服務(wù)”（減少買賣雙方的交易繁瑣程度）產(chǎn)生了商業(yè)價(jià)值。

“互聯(lián)網(wǎng)+”亦是從交易環(huán)節(jié)入手，最初通過(guò)整合房地產(chǎn)中介，把海量的賣方信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與買方對(duì)接，讓買方對(duì)區(qū)位、戶型、面積、價(jià)格等因素進(jìn)行篩選，大大縮短了交易周期，從而降低了時(shí)間成本、活躍了市場(chǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)的數(shù)據(jù)對(duì)接與房地產(chǎn)中介的后續(xù)交易服務(wù)形成了短暫的“共贏”局面。

但好景不長(zhǎng)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”交易方式的持續(xù)上升，房地產(chǎn)中介的信息優(yōu)勢(shì)逐步被取代，通過(guò)部分整合后續(xù)交易服務(wù)，“共贏”局面被打破，傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介正在失去原有的市場(chǎng)份額，房多多、搜房、樂(lè)居等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者年初與傳統(tǒng)線下房地產(chǎn)中介針對(duì)中介費(fèi)的“撕逼大戰(zhàn)”便源于此。進(jìn)一步，由于小型房地產(chǎn)中介的核心是銷售人員，在區(qū)位上很難形成壟斷，且屬于輕資產(chǎn)公司，從而給了“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)公司用較低代價(jià)收購(gòu)房地產(chǎn)中介的機(jī)會(huì)，到此，“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)勝負(fù)已分。

房地產(chǎn)交易中，按揭已經(jīng)成為大部分購(gòu)房者采用的付款方式，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行周期，為了促進(jìn)銷售，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)往往針對(duì)購(gòu)房者的首付款及非按揭購(gòu)房者的房款提供分期付款服務(wù)，時(shí)間幾個(gè)月到幾年不等，實(shí)質(zhì)上提供了借貸服務(wù)，降低了購(gòu)房者的準(zhǔn)入門(mén)檻。

“互聯(lián)網(wǎng)+”的新貴P2P公司在經(jīng)歷了一番熱潮之后，當(dāng)下逐步遇到了發(fā)展瓶頸，這與中國(guó)信用體系的不完善息息相關(guān)。在相當(dāng)一部分P2P公司還在為爭(zhēng)食銀行或者非銀行金融機(jī)構(gòu)“殘羹冷炙”的時(shí)候，嗅覺(jué)敏銳者同時(shí)看到了上述房地產(chǎn)按揭首付款的市場(chǎng)空間。

中國(guó)大部分房屋購(gòu)買者誠(chéng)信度非常高，即使在2007年金融危機(jī)的房地產(chǎn)價(jià)格大跳水階段，按揭違約客戶比例也非常低，因此，銀行一直希望將這部分優(yōu)質(zhì)信貸資產(chǎn)進(jìn)行“資產(chǎn)證券化”，從而提高自身流動(dòng)性。

P2P公司可通過(guò)調(diào)動(dòng)社會(huì)小額閑散資金，對(duì)其集合化，與房屋銷售（房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、銷售公司、中介等）對(duì)接，用于支持房屋購(gòu)買者的購(gòu)房首付款，提供3—5年的資金支持，進(jìn)而大大降低購(gòu)房者的購(gòu)買門(mén)檻，在房屋可進(jìn)行順位抵押的今天，有效控制了交易風(fēng)險(xiǎn)，此盈利（商業(yè)）模式將在有海量二手房交易市場(chǎng)的一線及核心二線城市產(chǎn)生無(wú)限可能。 （作者/李向民，資深地產(chǎn)金融人士）