香港臻寶棠：贈(zèng)人玫瑰手留余香

李晗

“2015年，藝術(shù)品市場(chǎng)的生意將更加不好做，但是臻寶棠并無這種擔(dān)憂?！毕愀壅閷毺亩麻L(zhǎng)宋大寶在接受《經(jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)自信地說。

的確，近兩年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、政府開展反腐工作等因素使“禮品工程”降溫不少。與此同時(shí)，藝術(shù)品市場(chǎng)也受到一定的影響。那么如何在市場(chǎng)低迷的情況下仍然保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭？怎樣進(jìn)行合理轉(zhuǎn)型才能獨(dú)占鰲頭？《經(jīng)濟(jì)》記者專訪了香港臻寶棠董事長(zhǎng)宋大寶，聽他談?wù)劷?jīng)營秘訣。

誠信是立足之本

香港臻寶棠始創(chuàng)于1938年，旗下涵蓋收藏品、數(shù)字高科技、能源、地產(chǎn)等多種產(chǎn)業(yè)，擁有多家收藏品會(huì)所、私人博物館、藝術(shù)館，是一家集收藏、交流和交易為一體的大型綜合型平臺(tái)?！耙恢币詠?，臻寶棠都致力于建立一個(gè)誠信可靠的古玩珠寶收藏投資平臺(tái)。”宋大寶談起接手臻寶棠的初衷時(shí)如是說。

宋大寶出生于古玩收藏世家，他自幼受到家庭收藏環(huán)境的熏陶。多年來的耳濡目染，他深知誠信在藝術(shù)品行業(yè)的重要性和可貴性。15年來，他一直秉承誠信對(duì)待客戶的理念，一步步把臻寶棠發(fā)揚(yáng)光大。

眾所周知，藝術(shù)品的交易風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于其他商品的交易風(fēng)險(xiǎn)，藝術(shù)知識(shí)豐富的人享有交易優(yōu)勢(shì)，這不僅是導(dǎo)致藝術(shù)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱的直接原因，也是藝術(shù)品交易假貨盛行的根本原因。

“而在臻寶棠，完全不必有這樣的擔(dān)心?！彼未髮氃诮邮堋督?jīng)濟(jì)》記者采訪時(shí)說，在做好誠信這方面，臻寶棠有自己的“砝碼”。

首先，對(duì)待顧客，真誠第一。人人都可以說，自己做生意時(shí)把顧客當(dāng)成上帝，真誠相待。但臻寶棠更多的是落實(shí)在行動(dòng)上。宋大寶告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，如今臻寶棠只做門店、博物館、藝術(shù)學(xué)校三大方面。其中門店的經(jīng)營方式是朋友圈經(jīng)營，具體來說，就是把珠寶等藝術(shù)品的照片放在朋友圈里展示出售。這里面與眾不同的地方是對(duì)于藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)。“臻寶棠的所有藝術(shù)品都不打折，但也不報(bào)虛價(jià)?！彼未髮毥忉屨f，很多商家喜歡給藝術(shù)品標(biāo)很高的價(jià)，再打折出售，“臻寶棠的標(biāo)價(jià)都貨真價(jià)實(shí)，不含水分?！?/p>

萬事開頭難。宋大寶說，最開始這樣做的時(shí)候，也曾懷疑過，“當(dāng)時(shí)就只有一些朋友來買，”隨著時(shí)間的積累，人們?cè)絹碓秸J(rèn)可臻寶棠的品質(zhì)?！熬葡悴慌孪镒由盥?。”宋大寶笑著說。

當(dāng)顧客看中某件藝術(shù)品時(shí)，臻寶棠為了防止顧客購買的時(shí)候太盲目，都會(huì)安排專業(yè)人士來對(duì)顧客的需求先進(jìn)行一番了解，然后再分析這件藝術(shù)品的價(jià)值和升值空間，“在確保顧客對(duì)他自己想買的藝術(shù)品有足夠的了解之后，臻寶棠才出售給他。”宋大寶說。

此外，良好的藝術(shù)品回收機(jī)制免去了顧客的后顧之憂。顧客常常會(huì)擔(dān)心自己買的東西貶值，對(duì)此，臻寶棠在顧客購買商品一年之后會(huì)以原價(jià)增加10%的價(jià)格回收。宋大寶舉例說，若顧客花10萬元買下一塊翡翠，一年之后，顧客想套現(xiàn)或者不想要這件翡翠，那么臻寶棠將會(huì)以11萬的價(jià)格來回收。

“也正是因?yàn)槿绱耍閷毺牟艣]有在2014年深圳珠寶風(fēng)暴中受到影響，那段時(shí)間倒閉的企業(yè)高達(dá)40%。”宋大寶說，“那時(shí)臻寶棠的客戶反而有增無減?！?/p>

價(jià)值是顧客之源

一件商品如果沒有價(jià)值，就很難有市場(chǎng)。對(duì)于藝術(shù)品來說，更是如此?！皟r(jià)值要放在第一位來考慮?！倍嗄暝谒囆g(shù)品市場(chǎng)摸打滾爬的經(jīng)歷使宋大寶這樣總結(jié)說。

對(duì)此，宋大寶的臻寶棠有一整套的體系。國立文化藝術(shù)學(xué)院的開辦，一方面為臻寶棠提供了一大批具有優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和鑒別能力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在藝術(shù)品采購的源頭有很強(qiáng)的把關(guān)能力；另一方面也可以為藝術(shù)品市場(chǎng)輸出一些優(yōu)秀人才，使整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)不再那么混亂。

再者，宋大寶多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和道德良知也使他從整體上保證了臻寶棠藝術(shù)品的質(zhì)量。

最后，國家的鑒定憑證，可以在一定程度上確保藝術(shù)品的價(jià)值。

價(jià)值保證之后，如何鎖定目標(biāo)受眾？宋大寶認(rèn)為，晚裝佩戴將會(huì)是藝術(shù)品市場(chǎng)的又一金礦，而明星恰恰是最好的目標(biāo)受眾。

他分析說，晚裝佩戴在香港深圳等地已經(jīng)初顯苗頭，現(xiàn)在高檔的年會(huì)上，大家都會(huì)穿上晚裝，佩戴相應(yīng)的珠寶?！八囆g(shù)消費(fèi)已悄然向設(shè)計(jì)理念消費(fèi)轉(zhuǎn)變，這也是一種文化消費(fèi)?！彼未髮氄f。

如今，臻寶棠的門店業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涉及彩寶、翡翠、沉香等領(lǐng)域。其旗下的宋瓷博物館占地1200平方米，會(huì)定期給名人做畫展。藝術(shù)學(xué)校也將占地3000平方米。宋大寶多次強(qiáng)調(diào)：“我希望我們提供的藝術(shù)品，能讓廣大消費(fèi)者體驗(yàn)到快樂，這也是我最大的快樂?！?/p>