蓮香島：女大學生如何創(chuàng)業(yè)

王芳

在國家提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的大好時期，大學生們?nèi)绾尾回撉啻海鯓硬拍茏屪约壕邆鋭?chuàng)業(yè)的基因，規(guī)劃好自己的創(chuàng)業(yè)之路？2015年3月12日，圍繞大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課程之“蓮香島——創(chuàng)業(yè)者的搖籃”的主題，北京眾生平安科技發(fā)展有限公司董事長陸允娟女士結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)之路，為即將走向社會的中華女子學院的學子上了一堂生動而有意義的人生教育課。

相信女人的力量

面臨就業(yè)與創(chuàng)業(yè)時，很多女生認為社會依舊存在著重男輕女的思想。陸允娟認為，機會在人人面前都平等，它永遠垂青有準備的人。人有時候要利用的不是別人，而是自己，要充分挖掘自己的優(yōu)點，讓別人了解自己。

陸允娟畢業(yè)于武漢理工大學外語學院，在校期間，她擔任團支部書記一職。外語學院在理工學校里只是一個小小的學院，但她卻帶領(lǐng)班集體積極參與眾多校內(nèi)外活動和比賽。陸允娟創(chuàng)辦的“英語角”已經(jīng)成為外語學院每周一次的固定活動；她還與當?shù)孛ばＵ归_一對一、手牽手活動，幫助盲人孩子打飯、洗衣，一直堅持了3年，引起社會的廣泛關(guān)注。

在湖北秭歸縣的暑期社會實踐活動讓生活在城市里的陸允娟第一次見到貧困地區(qū)的生活：3個女生擠在一張一米寬的平板床上，豬就自由地養(yǎng)在床下，水要到幾里外的山路才能挑到。這樣的社會活動讓她認識到人活著不僅為自己，還要力所能及地幫助他人。陸允娟畢業(yè)時所寫的社會實踐報告獲得了諸多榮譽，這些活動讓她明確了今后的目標。畢業(yè)后，她放棄分配到機關(guān)工作的機會，而是選擇了進入民營企業(yè)，在基層干軋鋼、組裝。后來因工作勤奮被調(diào)到辦公室做文字編纂工作，不久，又因為她出色的調(diào)研報告，直接被調(diào)到集團總裁辦公室。在這里，她的視野大大開闊，能力上也得到很大提高。口才佳、形象好，陸允娟選擇了銷售行業(yè)，并最終找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

陸允娟鼓勵同學們，學生時代是非常美好的，一定要珍惜，盡可能多的擔任學生工作，參加學校的活動，努力嘗試鍛煉自己，不要在乎別人質(zhì)疑的眼光，堅持走自己的路，擺正自己的位置，樹立正確的人生觀、價值觀，以積極平和的心態(tài)去生活。

培養(yǎng)自己的核心競爭力

畢業(yè)之后打算創(chuàng)業(yè)的學生，又該如何抉擇？陸允娟與大學生朋友一同分享了對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的不斷滲透，行業(yè)的發(fā)展越來越多地受到來自跨界者的嚴重挑戰(zhàn)，顛覆往往來自于外部，而創(chuàng)業(yè)的門檻卻降到了歷史的最低點。這對于有夢想致力于創(chuàng)業(yè)的大學畢業(yè)生來說，無疑逢上了最好的發(fā)展機遇。

與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，陸允娟的創(chuàng)業(yè)初衷也是為了改變生存的狀態(tài)，這是出于生理和安全的需要。一個偶然的機會，陸允娟得到了一個女性護墊產(chǎn)品在北京開拓市場的機會。沒錢、沒人、沒經(jīng)驗，為了辦理產(chǎn)品的進京許可證，她每天坐22路公交車從西單跑到新街口藥檢所，來來回回不下30趟，陸允娟形容當時下跪的心情都有了；公司成立后由于經(jīng)濟條件所限，只能在一個洗車庫里辦公，她卻發(fā)揮自己的長項為女性朋友講解護理與保養(yǎng)的知識，最終留下了7名員工，這些員工一直在公司工作到今天；1999年，熱情高漲的她企圖掙點快錢，借款30萬代理某產(chǎn)品，第二天對方卻人去樓空。她沒有氣餒也沒有逃避，與借款人簽訂合同，免費為其打工3年，反而成為銷售冠軍，提前還完欠款；她鎖定銷售對象，為女性帶去健康的同時，還為她們進行心理輔導，開展全國巡回講座，讓女性獲得身心的成長；她從不輕視自己代理的一片小小的護理墊：它擁有一項國家專利技術(shù)和7項專有技術(shù)，其從雪蓮花中萃取的成分不僅可以幫助女性減輕痛苦，同時使其成為女性朋友忠實的感情鏈接。消費者一旦對產(chǎn)品有了感情，銷售往往輕而易舉。同時，她熱心公益，資助漸凍人楊學鋒唱歌，使其在全國成功開展了28場演唱會；她帶領(lǐng)團隊連續(xù)資助北京兒童村的孩子10年，為無錢醫(yī)治婦科病的患者提供資助，為監(jiān)獄里服刑的女犯進行心理疏導和資助，卻極少做宣傳。但這些善舉卻一點一滴地影響著產(chǎn)品的形象，也在消費者心中樹立了品牌。

陸允娟強調(diào)創(chuàng)業(yè)時有幾點特別重要：在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先，你的起心動念要是利他的，要先論是非，后論對錯；其次，要“量己力、衡外情”，明確自己在哪里，要到哪里去；最后，要考慮到底什么是核心的東西、你的產(chǎn)品是否獨特稀缺，是否不可模仿、難以替代，是否是于他人有價值的。要有能力集合團隊的智慧和資源，不斷挖掘自身的核心競爭力。這其中，自我的取舍能力、邏輯能力、頓悟能力和預測能力是創(chuàng)業(yè)中需要不斷強化的。

同時她強調(diào)，做事情不要貪多求大，集中于小產(chǎn)品，一心一意做好，做到極致，那你就是這個行業(yè)中的勝者。

此外，對目前創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，陸允娟結(jié)合自己對市場發(fā)展趨勢的判斷，給同學們提供了3個參考方向：大健康、大智慧、大文創(chuàng)。

后記：一襲紅色套裙，纖細的身材，干練的短發(fā)，精致淡雅的妝容，陸允娟手持話筒，踩著高跟鞋，站在報告廳的主席臺前，激情昂揚地講了3個多小時。課堂里氣氛熱烈，同學們踴躍發(fā)言。面對一個個年輕的面孔，陸允娟有太多話要說，就像走過一路坎坷的人，想要把路上遇到的艱難險阻都告訴同學們以少走彎路，這份殷切之情令人敬佩。