金斧子互聯(lián)網(wǎng)金融的一板斧

公司全稱：深圳市金斧子網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

成立日期：2012年7月

主營業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)

管理團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人兼CEO 張開興、COO何昆鵬、CTO江明玉

融資情況：2012年，曾李青200萬元天使投資；2014年初，紅杉資本千萬美元A輪投資

金斧子創(chuàng)始人張開興從去哪兒網(wǎng)、58同城等垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)企業(yè)得到啟發(fā)，選擇投資理財(cái)垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。其模式，是在網(wǎng)絡(luò)上搭建一個(gè)平臺，將包括銀行、保險(xiǎn)、證券和其他民間金融等分散的中國金融體系匯總在一起，再進(jìn)行交叉銷售，呈現(xiàn)出線上金融超市的業(yè)態(tài)。

金斧子將傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，平臺上囊括從股票、期貨開戶、外匯返傭、股票配資等相關(guān)金融服務(wù)，到貨幣基金、銀行理財(cái)產(chǎn)品、信托、資管、私募乃至信貸等傳統(tǒng)金融產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)。

金斧子的創(chuàng)新不在于顛覆傳統(tǒng)金融，而是將傳統(tǒng)金融重新組合搬上一個(gè)新的渠道，對用戶來說，金融服務(wù)質(zhì)量、理財(cái)投資便捷度都大幅提升，以另一種角度認(rèn)識了傳統(tǒng)金融，產(chǎn)生了新的化學(xué)反應(yīng)。金斧子也用互聯(lián)網(wǎng)的語言幫助傳統(tǒng)金融吸引了更多新生代潛在投資者的注意，合作越來越緊密。這種基于傳統(tǒng)金融上的服務(wù)和創(chuàng)新，讓金斧子的商業(yè)模式看起來穩(wěn)固而健康。

金斧子的另一大特點(diǎn)是時(shí)刻跟進(jìn)趨勢動(dòng)向，調(diào)整自身戰(zhàn)略。從PC端金斧子金融超市起家不久，移動(dòng)?xùn)|風(fēng)席卷，金斧子及時(shí)發(fā)力移動(dòng)端產(chǎn)品，并根據(jù)移動(dòng)端特性，修改產(chǎn)品形態(tài)，將曾經(jīng)聚攏的金融產(chǎn)品進(jìn)行拆分，服務(wù)精細(xì)人群，開發(fā)了“金融港”和“滾雪球”兩個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品。前者定位高凈值客戶，銷售資管、信托等產(chǎn)品，為理財(cái)師搭建了一個(gè)自由職業(yè)的O2O分銷平臺。后者面向普通投資者，銷售小額投資理財(cái)產(chǎn)品。

“金融港”對理財(cái)經(jīng)理最大的誘惑來自傭金，金斧子給出的傭金比理財(cái)經(jīng)理公司高3倍，比一些第三方要高30-40%。2014年，“金融港”分銷規(guī)模達(dá)50億元，服務(wù)了8.7萬名注冊理財(cái)顧問，單月分銷規(guī)模最高達(dá)15億元?；赑C端的影響力，“滾雪球”4個(gè)月發(fā)展了30萬用戶，活躍用戶3萬，幾乎相當(dāng)于一個(gè)中型P2P平臺的日活躍量，2014年度投資規(guī)模達(dá)到5億元。

作為投資理財(cái)?shù)木烦?，金斧子每天的訪客超過30萬。根據(jù)用戶對金融產(chǎn)品關(guān)注度以及購買傾向的變化，公司迅速捕抓到股市走牛的前兆，提前布局與市場相關(guān)的股票配資業(yè)務(wù)。 此外，其還邀請5萬名專業(yè)理財(cái)顧問線上實(shí)時(shí)解決理財(cái)上的疑難雜癥，用戶可以在金斧子上一鍵搜索，尋找心儀的理財(cái)產(chǎn)品。

創(chuàng)立3年以來，金斧子每個(gè)季度都會(huì)引入新品類。定位于全品類綜合金融超市，讓金斧子的發(fā)展速度慢于單一的P2P平臺，卻也獲得了更強(qiáng)的抗垂直領(lǐng)域波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

按照張開興的說法，金斧子的業(yè)務(wù)將一直跟隨金融市場做出調(diào)整，成為一個(gè)與傳統(tǒng)金融生態(tài)相融合的互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）投融資服務(wù)平臺。金斧子2014年銷售規(guī)模100億元，已基本實(shí)現(xiàn)收支平衡。

2014年以金斧子為代表的整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融細(xì)分領(lǐng)域井噴發(fā)展，但風(fēng)險(xiǎn)、倒閉跑路、壞賬等詞匯也如影隨形。張開興認(rèn)為，過度關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)反而會(huì)造成問題，“數(shù)千家平臺有一家平臺跑路，放在傳統(tǒng)信貸里面，有百分之幾的壞賬是正常的” ，張開興對行業(yè)充滿信心，個(gè)別的不誠信行為不應(yīng)該影響對整個(gè)行業(yè)的判斷，金斧子2015年的目標(biāo)將是千億交易量。