對基層揚(yáng)劇團(tuán)調(diào)研的思考——以揚(yáng)州地區(qū)為例

張冰冰

（揚(yáng)州大學(xué)音樂學(xué)院 江蘇 揚(yáng)州 225000）

1.揚(yáng)州地區(qū)揚(yáng)劇團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀

最近一則《千里迢迢看<衣冠風(fēng)流>》的新聞引起了普通大眾對揚(yáng)劇的關(guān)注。 一位25 歲女孩陳藝凡從美國飛行20 多個(gè)小時(shí)，花費(fèi)數(shù)千美元趕來揚(yáng)州，只為現(xiàn)場看揚(yáng)劇《衣冠風(fēng)流》。為什么這樣一部《衣冠風(fēng)流》，能夠吸引一位年輕的留學(xué)女孩，不遠(yuǎn)萬里飛來揚(yáng)州看戲？ 揚(yáng)劇研究所所長李政成說，《衣冠風(fēng)流》對于揚(yáng)劇來說，是一部突破傳統(tǒng)的戲，劇情設(shè)計(jì)、人物造型、唱腔設(shè)計(jì)、燈光舞美，都進(jìn)行了創(chuàng)新，而且本子不斷進(jìn)行打磨，現(xiàn)在已經(jīng)是第十稿了。如今的揚(yáng)劇，已經(jīng)擁有了很多年輕的戲迷，哪怕之前對戲劇不感興趣的，只要看過一場，都會(huì)覺得好聽好看了。

《衣冠風(fēng)流》是揚(yáng)州市揚(yáng)劇團(tuán)精心打造的優(yōu)秀劇目，是國家藝術(shù)基金2014 年度資助項(xiàng)目。自2006 年揚(yáng)劇被命名為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以來，揚(yáng)劇團(tuán)在揚(yáng)劇傳承與保護(hù)方面做了很多工作：自2005 年由劇團(tuán)策劃的“周周看揚(yáng)劇”的活動(dòng)一直延續(xù)至今。 2007 年，為培養(yǎng)揚(yáng)劇接班人，揚(yáng)劇團(tuán)與揚(yáng)州文化藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合招收了39 名揚(yáng)劇學(xué)員。

在筆者調(diào)研所得的數(shù)據(jù)當(dāng)中，大部分國營及民營揚(yáng)劇團(tuán)都取得了很不俗的成績，但也存在著很多隱憂，揚(yáng)州市揚(yáng)劇團(tuán)有政府支持、資金充足、獲獎(jiǎng)無數(shù)，努力創(chuàng)作精品劇目，為推動(dòng)揚(yáng)劇的發(fā)展作出了非常大的貢獻(xiàn)。 但是揚(yáng)劇的主要市場在農(nóng)村，農(nóng)村的廣大演出市場被越來越多的民營劇團(tuán)瓜分，不能不說是件遺憾的事情。 現(xiàn)在的民營劇團(tuán)演出火爆，演員收入非?？陀^，造成國營劇團(tuán)的一些演員投入到民營劇團(tuán)中，造成了人才的流失。 民營劇團(tuán)雖然演出多，但競爭激烈、人員流動(dòng)性大、演出劇目固定、設(shè)備簡陋，隨時(shí)有被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。 如何解決成為當(dāng)下?lián)P州地區(qū)揚(yáng)劇團(tuán)工作中的重中之重。

2.經(jīng)驗(yàn)與不足

在長期的發(fā)展過程中，揚(yáng)州地區(qū)諸多揚(yáng)劇團(tuán)都走出了自己的特色發(fā)展之路，都取得了不少的成績，但也暴露出不少問題。無論是成績還是問題，都反映了基層揚(yáng)劇團(tuán)銳意進(jìn)取，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路的拼搏精神。 體現(xiàn)了劇團(tuán)管理者在經(jīng)營及管理上做了大膽的探索與積極的嘗試。筆者認(rèn)為，其成績與不足都值得借鑒，總結(jié)過去才能更好地展望未來，基層揚(yáng)劇團(tuán)的明天又何嘗不是如此？

2.1 成功的經(jīng)驗(yàn)與做法

2.1.1 重視藝術(shù)生產(chǎn)

無論是國營還是民營劇團(tuán)， 都緊緊抓住藝術(shù)生產(chǎn)這條生命線不放。如國營揚(yáng)州市揚(yáng)劇自成立以來。從初創(chuàng)期的《奪印》到低谷期的《血冤》；從變革期的《皮九辣子》到振興期的《史可法》；再到后來的大型現(xiàn)代揚(yáng)劇 《真假二十四小時(shí)》、《縣長與老板》、《衣冠風(fēng)流》、《杜十娘》、青春版《白蛇傳》等。 揚(yáng)州市揚(yáng)劇團(tuán)在戲劇市場總體低迷的情況下，不斷排出精品劇目、推陳出新、順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢，排出的劇目既有藝術(shù)性，又能顯出經(jīng)濟(jì)效益。

民營劇團(tuán)以“揚(yáng)州人，寫揚(yáng)州人，演揚(yáng)州人”為創(chuàng)作基本定位，重視現(xiàn)代戲的創(chuàng)作與演出，將身邊事搬上舞臺(tái)，貼近百姓生活，贏得觀眾。揚(yáng)子江揚(yáng)劇團(tuán)則到省、市藝術(shù)研究所聘請專業(yè)編劇與導(dǎo)演，為劇團(tuán)排練新戲。從以上可以看出，無論國營還是民營劇團(tuán)，都將藝術(shù)生產(chǎn)放在了一個(gè)重要的位置，只有不斷創(chuàng)新地排演新劇目才能不斷的有演出市場。

2.1.2 重視觀眾與市場

“周周看揚(yáng)劇”活動(dòng)是響應(yīng)“在揚(yáng)州看揚(yáng)劇”的號召，以大型劇目為主的陣地演出活動(dòng)。 這個(gè)活動(dòng)不僅有揚(yáng)州市揚(yáng)劇團(tuán)演出，還有民營揚(yáng)劇團(tuán)參演。 這種揚(yáng)劇演出“劇團(tuán)大戰(zhàn)”的場面不僅繁榮了揚(yáng)劇演出市場，并且開拓了國營、民營揚(yáng)劇團(tuán)的演出市場，培育了新的觀眾群、在揚(yáng)州地區(qū)逐步形成了以揚(yáng)州市揚(yáng)劇團(tuán)為核心、有影響力的演出隊(duì)伍。

揚(yáng)州城鄉(xiāng)有著廣泛的戲劇需求市場，與國營劇團(tuán)注重城市市場不同的是，民營劇團(tuán)把眼光放在了人口眾多的農(nóng)村，民營劇團(tuán)為滿足戲迷的需要，紛紛開出“菜單”，根據(jù)百姓需求或者紅白喜事場合，由百姓自由選擇演出劇目。 而農(nóng)村偏愛經(jīng)典老劇目，于是民營劇團(tuán)通常將老戲新唱，既滿足了觀眾，又不失新意。

2.2 發(fā)展中的隱憂

2.2.1 劇目創(chuàng)作與演出市場方面

在劇目的創(chuàng)作方面缺少新意，不能擁有長久的演出市場。 如市揚(yáng)劇團(tuán)在2002 年，曾排演大型歷史劇《史可法》，這也是揚(yáng)劇歷史上首部古裝歷史大劇， 之后直到時(shí)隔十幾年后的2015 年， 為迎接揚(yáng)州建城2500 年，才再次重排，預(yù)計(jì)城慶時(shí)演出。 而汪琴劇團(tuán)自己根據(jù)身邊事創(chuàng)作的劇目，雖然貼近生活，但社會(huì)變化太快，同樣面臨沒有長久、持續(xù)的演出市場。 揚(yáng)劇缺乏能夠經(jīng)久不衰的劇目。

另外就演出市場實(shí)際情況來看：缺乏健全的市場競爭機(jī)制。 市揚(yáng)劇團(tuán)雖然敢于面對市場競爭，但力度不夠，在演出需求大的農(nóng)村，市場基本都被民營劇團(tuán)搶占了。 而在民營劇團(tuán)之間，則存在惡意競爭的情況，通過壓低價(jià)格來爭取市場，結(jié)果造成惡性循環(huán)。

2.2.2 管理方面

國營劇團(tuán)是事業(yè)單位，有政府固定資金保障，有一整套的管理系統(tǒng)，但會(huì)造成人員按資排輩、安逸懈怠，無法發(fā)揮自身優(yōu)勢，甚至?xí)幻駹I劇團(tuán)挖走的情況。而民營劇團(tuán)則是按勞取酬、多勞多得。但人員流動(dòng)性大、不固定，整體隊(duì)伍質(zhì)量不高，對演出質(zhì)量造成一定影響。 另外在藝術(shù)宣傳方面創(chuàng)新不夠，依然沿用傳統(tǒng)的海報(bào)方式，與現(xiàn)代傳媒合作力度不夠大。 在數(shù)字化時(shí)代的今天，如何借用現(xiàn)代傳媒的宣傳力量依然值得每一位基層揚(yáng)劇團(tuán)管理者深思。

3.未來發(fā)展的建議與對策

通過對基層揚(yáng)劇團(tuán)現(xiàn)狀的分析，筆者認(rèn)為，基層揚(yáng)劇團(tuán)的未來發(fā)展方向應(yīng)在以下幾方面著手：

3.1 項(xiàng)目創(chuàng)作與制作

劇目創(chuàng)作是戲曲生產(chǎn)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它包含著戲曲藝術(shù)市場的經(jīng)濟(jì)因素。戲曲藝術(shù)產(chǎn)品只有通過市場流通，進(jìn)入市場消費(fèi)領(lǐng)域，才能成為最終產(chǎn)品。 只有為現(xiàn)代意識所容納的藝術(shù)形式，才能得到延續(xù)和生存。因此，傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，必須賦予自身以當(dāng)代意識。

國營劇團(tuán)在項(xiàng)目的創(chuàng)作上成績可嘉， 但在運(yùn)作階段， 需要考慮成本、劇目質(zhì)量、市場的長久性。 最后成品演出后要根據(jù)觀眾和專家的評價(jià)及反饋及時(shí)調(diào)整劇目。 這樣一個(gè)個(gè)劇目才能經(jīng)久不衰，而不是為了拿個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)之后就沒有演出市場了。 對于民營劇團(tuán)來說，雖然有汪琴劇團(tuán)的自創(chuàng)現(xiàn)代劇、揚(yáng)子江劇團(tuán)外聘編劇和導(dǎo)演，但是力度跟不上發(fā)展，不能夠及時(shí)滿足市場需求。 民營劇團(tuán)完全可以走一條與國營劇團(tuán)不同的道路：將小而精的劇目作為自己的創(chuàng)作主體，“小品”性質(zhì)的劇目投入小、編排時(shí)間短、進(jìn)入市場快、可以在短時(shí)間內(nèi)獲得市場效益。

3.2 項(xiàng)目傳播

藝術(shù)項(xiàng)目的傳播方式通常分為傳統(tǒng)的大眾傳播方式和網(wǎng)絡(luò)傳播方式。在當(dāng)代，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)變成一種影響力巨大的藝術(shù)傳播方式。在網(wǎng)絡(luò)傳播中，將文字、數(shù)據(jù)、圖像、聲音等融為一體，是傳播方式上的一次真正意義上的突破。 網(wǎng)絡(luò)傳播將信息的儲(chǔ)存、傳遞、處理變得快捷、簡易，另外信息傳播的雙向性（乃至多向性），可以及時(shí)得到多方的反饋信息。

從傳播的發(fā)展趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。 揚(yáng)州市揚(yáng)劇團(tuán)就建立了揚(yáng)劇網(wǎng)來宣傳揚(yáng)劇，和觀眾進(jìn)行互動(dòng)。 網(wǎng)站不僅有揚(yáng)劇劇目簡介，更有劇目視頻、新聞中心、演出動(dòng)態(tài)、揚(yáng)劇戲評等。但其他的傳播手段如媒體廣告、新聞發(fā)布會(huì)等也可以作為其宣傳途徑。 民營劇團(tuán)無論是在劇目還是劇團(tuán)自身的宣傳上都不到位，在信息多元化的今天，劇團(tuán)的演出信息可以在報(bào)刊雜志上刊登廣告外，還可以和媒體合作，對演出項(xiàng)目進(jìn)行包裝。無論國營還是民營劇團(tuán)，在傳播劇目方面都有待加強(qiáng)力度，貼近大眾生活、符合時(shí)代發(fā)展、迎合時(shí)尚需求，才能做好劇目的宣傳，贏得觀眾和市場。

3.3 市場營銷

戲劇市場屬于藝術(shù)市場，它營銷的主要是精神產(chǎn)品，無法有統(tǒng)一的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 其進(jìn)入市場周期短，銷售過程也就短暫，因此，戲劇市場的營銷必須在短時(shí)間內(nèi)取得成效。 主要有兩種途徑實(shí)現(xiàn)：

其一、定位和拓展消費(fèi)者。 有效的營銷主要是能夠針對消費(fèi)者的需求。 戲曲藝術(shù)中觀眾是消費(fèi)主體,具有不同審美趣味的階層群體占據(jù)著各自不同的買方市場，劇目是否適應(yīng)觀眾的喜好,直接影響劇團(tuán)的收入好壞。 例如揚(yáng)劇團(tuán)的“周周看揚(yáng)劇”項(xiàng)目，主要針對的就是老戲迷，所以通常在這里演出的都是傳統(tǒng)戲和經(jīng)典劇目。而新排的現(xiàn)代戲，主要表現(xiàn)當(dāng)下的生活，更加貼近觀眾，因此消費(fèi)者的定位就更加寬一點(diǎn)。青春版的《白蛇傳》可以拓展年輕觀眾來觀看，其舞臺(tái)造型、動(dòng)作身段、劇情設(shè)計(jì)都更加貼合現(xiàn)代年輕人的審美。

其二、市場營銷策略。 戲曲演出營銷相比普通商品的市場營銷具有文化特性、體驗(yàn)特性、多元性、地域性和滲透性。 從新中國建立以后,藝人們改由“單位”提供一切工作條件和生活保障,藝人和藝術(shù)產(chǎn)品的商品屬性被拋到了腦后。戲曲藝術(shù)創(chuàng)作都是在非市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下產(chǎn)生的,長期由國家出錢,不考慮成本和利潤,這些違背市場規(guī)律的藝術(shù)生產(chǎn),致使戲曲藝術(shù)一蹶不振。

傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)的生存空間之所以越來越小，直接原因是由于戲曲藝術(shù)生產(chǎn)者市場意識淡薄。主動(dòng)面向市場、積極尋找市場、自覺開拓市場、切實(shí)鞏固市場，是地方戲曲劇團(tuán)應(yīng)該樹立的市場意識。各劇團(tuán)應(yīng)該在扎根傳統(tǒng)以確保其戲曲本性的基礎(chǔ)上合理創(chuàng)新以求其審美的現(xiàn)代性，再運(yùn)用市場化運(yùn)作以擴(kuò)大宣傳爭取更多觀眾。 戲曲是我國特有的藝術(shù)形式，在目前嚴(yán)峻的形勢下，無論國營還是民營劇團(tuán)，唯有通過市場檢驗(yàn)的，才有可能走上持續(xù)發(fā)展的道路。

［1］朱國芳.江蘇民營戲曲劇團(tuán)當(dāng)前發(fā)展的現(xiàn)實(shí)問題[J].藝術(shù)百家,2011,01:45-50.

［2］楊謹(jǐn)瑜.二十世紀(jì)末葉戲曲現(xiàn)代戲研究[D].山西師范大學(xué),2013.

［3］郭進(jìn)懷.揚(yáng)劇音樂研究[D].中國藝術(shù)研究院,2014.