李克強總理興允添把柴的“創(chuàng)客”

邱楊

2015年1月4日，李克強總理考察了深圳柴火創(chuàng)客空間，在體驗了年輕“創(chuàng)客”們的創(chuàng)意產(chǎn)品后，稱贊他們說，你們的奇思妙想和豐富成果，充分展示了大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的活力。這種活力和創(chuàng)造，將會成為中國經(jīng)濟未來增長的不熄引擎。創(chuàng)客們希望總理能成為柴火創(chuàng)客的榮譽會員，李克強欣然應(yīng)答：“好，我再為你們添把柴！”

在那幾天播放的電視畫面中，一個為總理比劃著進行介紹的年輕人很引人注目。他就是矽遞科技（Seeed Studio）和柴火創(chuàng)客空間的創(chuàng)始人潘昊。

展覽的啟示

站在華強北路和深南中路的交匯路口向北看去，高高低低鱗次櫛比的商場沿著街道密集地向遠方延伸，商場間的狹窄縫隙被并肩接踵的人流填滿。20多家大型電子商場和30萬～50萬人次的日客流量匯集在這里，形成了中國最大的電子市場——華強北。走進任意一家商場，密密匝匝不規(guī)則排列的玻璃柜臺就像迷宮般涌入視野，展示著各種型號各式規(guī)格的電子元器件。人們在狹窄的過道里忙著打包裝箱，憋悶的空氣里彌漫著電子器件特有的淡淡焦臭味。

電子元器件是智能硬件產(chǎn)品的標準配件，無論一部手機、一款掃地機器人、一副智能眼睛，乃至一輛電動汽車，都離不開一個東西——電路板，所有的指令在這里匯集，所有的信息依靠這個傳輸。傳統(tǒng)制造業(yè)中，一款產(chǎn)品往往需要從零做起。但現(xiàn)在，有了互聯(lián)網(wǎng)和開源技術(shù)的支撐，一款產(chǎn)品的誕生已經(jīng)不再需要從零起步，只要你有一個好的創(chuàng)意，來到中國制造業(yè)前沿的華強北，你需要的電路板都能夠在一天時間內(nèi)找到。潘昊抓住了這個機會，與其讓每一個創(chuàng)客費勁從元器件做起，不如干脆給他們提供標準元器件，由此大大節(jié)省了創(chuàng)客們制造一款產(chǎn)品的時間和成本。

看到華強北的第一眼，潘昊就決定留在深圳。他立刻給北京的朋友打電話：“把我的行李寄過來?！痹谶@里，電子市場的規(guī)模、人們做事的效率和市場里烏煙瘴氣熙熙攘攘的一切都讓他震驚?！熬拖窨駸岬膹N師來到超級市場，這里有全世界的食材，唯一限制你的就是你的想象力。”如今已經(jīng)是矽遞科技公司總裁的潘昊，回憶起7年前的這一幕，眼睛仍會發(fā)光。2008年6月18日，改變他人生軌跡的這一天，恰好是他的25歲生日。

彼時的潘昊，剛剛掙扎著熬過他人生中最彷徨苦悶的一段時光?！爱敃r最大的痛苦是沒有方向，不知道接下來要做什么?！痹谂岁豢磥?，自己過去25年的履歷太雜，不像是一個有邏輯的職場人。

出生在四川雅安的一個大學職工家庭，父母給了潘昊極其寬松的成長環(huán)境。“我從小就喜歡拆東西，他們不會阻止我，只要求我拆完一定要裝回去。”在有機可乘時，潘昊開始壯著膽子去拆更大的機器，成功修好后父母的表揚是極大的鼓勵。初中時，雅安城里開始流行起電腦吧，雖然沒有聯(lián)網(wǎng)，但電腦強大的功能和神秘的程序依然激起了少年狂熱的好奇心。“沒有足夠的零花錢，就看別人玩，一看就是一個通宵?！?997年，潘昊擁有了屬于自己的第一臺電腦。“嘗試各種軟件，使勁琢磨升級和改裝，甚至還嘗試做過一個電腦點歌系統(tǒng)。如果有小伙伴裝電腦不找我，我就覺得他瞧不起我?！备咧袝r互聯(lián)網(wǎng)開始普及，潘昊在網(wǎng)絡(luò)的世界里盡情“撒野”。“家里寬帶網(wǎng)用量特別高，網(wǎng)絡(luò)中心甚至找到我爸，問你家孩子是在上傳病毒嗎？”

當所有人都以為潘昊必然會報計算機專業(yè)時，他卻鬼使神差地去了重慶大學電子系?！拔覍﹄娔X屏幕背后的東西更感興趣，特別想知道這些電路板意味著什么，怎樣用零件把它做出來?！碑斈陿O為熱門的計算機專業(yè)，在有個性的潘昊看來不夠有意思。“現(xiàn)在回想起來，這是一個很幸運的選擇，大學是真正把我塑造成一個Maker（創(chuàng)客）的過程?！币驗樵谶@里，潘昊有足夠多的機會參加各種學科競賽，嘗試新事物?！皺C器人比賽、電子設(shè)計競賽……全年級幾乎一半的獎都被我們班拿了，而我們班一半的獎都被我拿了?！?/p>

正是在準備各種競賽的過程中，潘昊第一次接觸到電子元器件市場。“那時候還沒有淘寶，我們只能去重慶電子市場買，但規(guī)模很小，很多零件只能直接打電話給工廠，但對方一聽是學生想買一兩個做實驗用就立馬把電話掛了?！备屌岁挥魫灥氖?，辛苦做出來的成果，或者被當成展覽品在展室里積灰，或者被拆除只為了重復(fù)利用某些零部件。“沒有積淀和分享的過程，更不要說產(chǎn)品化。”

大學畢業(yè)時潘昊有機會保送浙江大學讀研究生，但他卻一心想去英特爾公司做研發(fā)。本科生的學歷加上電子專業(yè)，在那一年招聘中并沒有合適的職位，他最終沒能如愿?！懊嬖嚬僬f成都有一個新開的芯片組工廠，問我愿不愿意去試一下?！睂W的是研發(fā)，卻要去做更傳統(tǒng)、更后端的制造工作，此時的潘昊不是不糾結(jié)，但最終還是妥協(xié)了，成為英特爾成都工廠的產(chǎn)品工程師，負責CPU芯片組硅片半導(dǎo)體的封端和測試。

這份在很多人看來體面的工作，卻很快讓潘昊感到無聊。“半年后我就開始掙扎，腦海里反復(fù)出現(xiàn)‘溫水煮青蛙這句話。公司里做到經(jīng)理職位最快需要7年，這條路徑是可以預(yù)期的，一步一步熬年頭獲得你期許的東西?！痹谂岁谎劾镞@種生活讓人絕望?！皼]有驚喜，沒有自由探索的空間。我想如果現(xiàn)在不出去，以后就更出不去了。”事實上，此時的潘昊已經(jīng)在公司里帶十幾人的團隊，也是同批入職者中唯一一個獲得“exceed excellence”（超優(yōu)）評價的人。

辭職后的潘昊來到北京中關(guān)村尋找機會?！斑@里幾乎滿地都是互聯(lián)網(wǎng)公司，而我的背景很奇怪，學電子，又去做制造，以至于大公司不想要我，小公司我不想去?！标幉铌栧e，潘昊去了一家蒙古國的貿(mào)易公司當“大中華區(qū)總裁”?！耙驗槿袊挥形乙粋€員工，從公司注冊到采購物流甚至搬運都是我一個人做?！眲偟奖本r，潘昊住在東王莊朋友家，后來搬去朝陽區(qū)，為了節(jié)省房費，還住過半年辦公室?！霸诒本┑纳詈芄陋殻B送水、送包裹的人來了我都使勁想跟人家多聊兩句?！痹?4歲本命年時，潘昊離開了這家公司。

接下來的兩三個月，潘昊過得特別壓抑?！皬男〉酱蟾改咐蠋煾嬖V我的都是從A點到B點，考一個好大學，去一個好公司，工作買房結(jié)婚，讓你的孩子再循環(huán)這樣的路。但我的這條路斷了，沒有人告訴我該干什么。”

從義烏批發(fā)小商品去賣以維持生計的同時，潘昊一直在尋找創(chuàng)業(yè)機會。機緣巧合下在中國美術(shù)館看到的全國第一屆新媒體展覽，就像一根火柴，照亮了潘昊那段混沌晦暗的人生。“藝術(shù)家們用自動控制微處理器做出很多裝置，讓電子成為藝術(shù)。過去我認為電子技術(shù)是很專業(yè)的，要經(jīng)過很多年才能做出產(chǎn)品。但這些甚至根本不懂單片機工作原理的藝術(shù)家們都能夠做出電子藝術(shù)品，我想其實我們的門檻應(yīng)該更低，我們的技術(shù)本來就應(yīng)該是平民化的。”

華強北的機會

這場不期而遇的展覽引導(dǎo)潘昊從此進入了一個全新的世界：創(chuàng)客、開源硬件和Arduino論壇?！皠?chuàng)客是一個努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的群體，而開源硬件則是他們實現(xiàn)創(chuàng)意的方式。在Arduino論壇上，創(chuàng)客們可以找到與發(fā)明相關(guān)的一切圖紙、設(shè)計文件和Arduino電路板配套軟件?！边@一切讓潘昊感到興奮?！斑@意味著任何人都可以依葫蘆畫瓢。對于開發(fā)者來說，無需再從零開始，接著開源內(nèi)容改進即可。而對于使用者來說，缺乏專業(yè)背景的人也可以擺脫束縛，更直接地造物，滿足自己的需求?！?/p>

在接觸創(chuàng)客和開源硬件的過程中，潘昊敏銳地嗅到了其中的商機。“創(chuàng)客們造物的過程中需要很多個性化的電子元器件設(shè)備，但在國外買很貴，或者根本買不到。”潘昊開始嘗試在論壇上發(fā)帖，為創(chuàng)客們搜羅這些小眾的電子元器件，并通過開源硬件的方式進行升級改造?！皼]想到訂單一個接著一個?！迸岁惑@訝于原來有那么多創(chuàng)客的造物需求得不到滿足，而這恰恰成就了他的生存空間。

2008年6月18日，當潘昊第一次站在華強北的地界上，他更強烈地意識到：“創(chuàng)客這個人群的開源硬件需求，在華強北可以做成。”揣著轉(zhuǎn)租得來的幾千塊錢，潘昊從北京南下深圳，開始成為最早將電子技術(shù)市場與創(chuàng)客世界對接的人。跟著他一起創(chuàng)業(yè)的還有大學同學的弟弟繆建國，兩人在深圳前海金岸租了一間70平方米的“高級農(nóng)民房”，開啟創(chuàng)業(yè)模式。

“雖然我是學電子出身，但剛來華強北時，這里90%的電子元器件我都不認識?！边@對潘昊來說是很大的打擊。每天上午在租住的房子里處理完訂單后，他就拿著筆記本背起背包，坐半小時的公交車來到華強北熟悉市場，弄清楚這里出售的每一個元件?！皠傞_始大家都不理我，一看就不像是大客戶，到后來我就穿著襯衣去提貨。剛開始砍價時底氣不足，后來就變得很霸氣，兩句話對方就知道你懂行?！?/p>

潘昊花了將近3個月才漸漸摸清華強北的門道。“這里絕大多數(shù)都是所謂的二道販子，你必須學會如何跟他們打交道。如果你使勁壓價，他們給你的貨肯定是假的，只有仔細拿捏給他們合適的利潤，才能在低價的同時保證貨品質(zhì)量，慢慢找到好的供應(yīng)商長期合作?！?/p>

“由于深圳靠近香港物流便利，華強北絕大多數(shù)都是現(xiàn)貨交易。談好價格，說明數(shù)量，貨銀兩訖，生意就做成了。”潘昊對這里簡單直接的交易風格印象深刻?！安幌裨诒本?，買一兩個元器件往往還要和店主聊上半天，才能在一兩天后調(diào)到貨品?！迸岁皇冀K認為，開源電子元件的市場能迅速開拓，與深圳所處的地利有極深的淵源。

“事實上，最開始對于這個小眾市場的前景，我并沒有什么判斷，完全是興趣加生存促使我們開始進入這個跨界的領(lǐng)域，只要能持續(xù)獲得訂單讓我們能夠活下去就夠了?！痹谂岁谎劾铮瑒?chuàng)業(yè)初期雖然艱辛，但至少心里是踏實的。他詼諧地把自己比作灰姑娘：“下午5點華強北市場關(guān)門的時間是道坎，如果5點回不來就只能等到8點。因為我們經(jīng)常有很多貨物，需要等著包車，有時候還下著大雨，你只能等著。”回家的路上，潘昊常常順道把菜買了，繆建國做飯他洗碗，飯后繼續(xù)工作?！澳菚r候算是最艱難的時期，累得實在不行了就在沙發(fā)上歪一會兒，有時甚至眼前一黑暈過去，被急忙送往醫(yī)院。”

2009年注冊公司時，潘昊為公司取名為Seeed Studio（矽遞科技有限公司）?！熬拖袷且活w象征著電子器件（Electronics）的種子（Seed），矽遞扮演著促進這顆種子生長的角色?！迸岁缓托』锇橐矎那昂＝鸢?0平方米的“蝸居”搬到了山東大廈110平方米的“辦公室”?！?個人擠在一個大房間里，直到有第一個女員工前，我們幾個大老爺們都是穿著內(nèi)褲辦公?！贝蠹易龊昧似D苦奮斗三五年的心理準備，但由于踩準了一個空白的市場機會點，矽遞的發(fā)展出乎意料地順利。“我們的訂單一直都在波動上升，這個市場跟著我們一起在成長。第一年每個月的業(yè)務(wù)都在增長，到第二、三、四年，業(yè)務(wù)增長率基本維持在200%～300%，甚至更高?！?/p>

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的活水

深圳南山區(qū)的新圍石嶺工業(yè)區(qū)8棟，坐著唯一一部貨運電梯上到5樓，便來到了矽遞科技有限公司現(xiàn)在的辦公場所。前臺墻面上鋪滿了用電路板做成的展示牌，并不寬敞的辦公平臺上錯落有致地分布著各大部門，一張張年輕的臉上朝氣蓬勃。如今的矽遞已經(jīng)是國內(nèi)最大、全球前三的開源硬件制造商，為全世界5萬多創(chuàng)客和發(fā)明家提供傳感器、控制、通信等超過700種開源硬件模塊。

開源硬件模塊仍然是矽遞最核心的業(yè)務(wù)。去年矽遞的營業(yè)額達到將近一個億，但接到的訂單仍有大部分是小訂單。穿戴好特制的防靜電服，下到4樓，便來到了矽遞專門針對小規(guī)模、小批量生產(chǎn)需求的敏捷制造中心。在這里，最常見的訂單量就在20至100片之間?！皩τ趥鹘y(tǒng)的工業(yè)供應(yīng)鏈來說，這樣少的訂單量幾乎無法完成，因為開模具的成本太高。但是現(xiàn)在，依靠3D打印機和標準配件的組合，生產(chǎn)50片中心模塊，是一件既省時又省力的工作?！痹谂岁豢磥?，未來的工業(yè)生產(chǎn)，應(yīng)該是去中心化的，偏向定制化與個性化?！皞鹘y(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)，依賴于前期的設(shè)計、制模、生產(chǎn)線，是一種自上而下的生產(chǎn)方式，智慧的源頭在前端，越往后技術(shù)含量就越低。未來的供應(yīng)鏈應(yīng)該變短、變小，技術(shù)含量是平均分配的。”

除了開源硬件模塊外，矽遞現(xiàn)在還提供產(chǎn)品化和小批量生產(chǎn)服務(wù)，幫創(chuàng)客們把產(chǎn)品賣到全世界。潘昊將矽遞定位為“為創(chuàng)客服務(wù)的創(chuàng)客”，最早通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，讓創(chuàng)客在這里一站式把所有事情搞定?！拔覀兗仁莿?chuàng)客的上游，也是他們的下游。我們就像一個超級市場，創(chuàng)客就像來這里買菜的廚師，他們不必因為想吃牛肉就去養(yǎng)一頭牛，只需要把配方交給我們，由我們來幫他炒菜。”潘昊透露，硬件項目以前從概念到成熟，為期7至8年，而實現(xiàn)開源后，平均在2至3年內(nèi)即可商業(yè)化。

“這幾年產(chǎn)品化和小批量生產(chǎn)服務(wù)的比重越來越高。但我們的客戶一直以國外居多，國內(nèi)客戶前幾年不到1%，前年5%，去年不超過10%?！迸岁徊粺o遺憾地說，“比起硅谷的團隊，國內(nèi)的創(chuàng)客們還是慢，談得多、做得少，做出硬件的就更少。大家太渴望如同互聯(lián)網(wǎng)那樣的成功，以至于總是觀望，等著國外創(chuàng)客成功后才開始做?！薄安窕鹂臻g”是矽遞創(chuàng)辦的創(chuàng)客俱樂部，供創(chuàng)客們“折騰”和“嘚瑟”。“我們在這個市場里太孤獨了。”潘昊希望通過柴火空間把創(chuàng)客精神和生態(tài)系統(tǒng)聚集起來，“今年1月李克強總理來參觀后，柴火空間本身形成的馬太效應(yīng)更加明顯?！?/p>

事實上，隨著創(chuàng)客群體的不斷壯大，矽遞就像一汪活水注入傳統(tǒng)電子制造業(yè)市場，進而深刻改變著傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)的供應(yīng)鏈。“創(chuàng)客不是一個獨立的產(chǎn)業(yè)，甚至不是一個產(chǎn)業(yè)，它其實是一種跨界的方法。”在潘昊看來，“創(chuàng)客市場容量持續(xù)增大，每一個增量都與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對接密切相關(guān)?！蔽f的上游是各類電子技術(shù)公司，如因特爾、MTK、聯(lián)發(fā)科等，他們的傳統(tǒng)是將技術(shù)和關(guān)鍵零部件服務(wù)于諸如蘋果、TCL這樣的大公司。而矽遞實際上是在大型電子公司和創(chuàng)客間架起了一座橋梁，把原廠的新鮮技術(shù)更快地轉(zhuǎn)化成開源硬件提供給創(chuàng)客?！昂芏啻蠊局鲃诱疑祥T來想跟我們合作?！边@是潘昊沒想到的，“富士康公司以前連1KK的訂單都不做，現(xiàn)在卻愿意接10K左右的訂單?！痹絹碓蕉嗟哪７抡吆透偁幷咭苍谟咳脒@片藍海。“目前在行業(yè)內(nèi)，我們尚沒有一個旗鼓相當?shù)膶κ郑畲蟮母偁幷哌€是我們自己?！迸岁蛔孕牛斑@個市場本身非常開放，合作大于競爭，現(xiàn)在每一家為創(chuàng)客服務(wù)的公司我們都傾向于把它看成合作者，我們一起服務(wù)于這個行業(yè)才能圓滿?！?