馬云的第一桶金

夏風(fēng)

思考中的馬云

“丑而不陋”，“丑”是天生的相貌，而“陋”則是一種精神狀態(tài)，一種對(duì)待他人、對(duì)待生活、對(duì)待工作的態(tài)度。因此，要善于發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，而不是去彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)。只有依靠自身的努力和奮斗，才能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值?！R云的自我評(píng)價(jià)。

35歲創(chuàng)立阿里巴巴，49歲辭任CEO，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖級(jí)人物，馬云的阿里巴巴和馬云本人都對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了重大的影響。2014年福布斯中國(guó)富豪榜于2014年10月27日由福布斯中文網(wǎng)發(fā)布。馬云在那一年以195億美金首次摘得中國(guó)首富。

27年前的抉擇

1988年，24歲的馬云，以優(yōu)秀畢業(yè)生的身份，從杭州師范學(xué)院外語(yǔ)系順利畢業(yè)。那一年，和馬云同一屆畢業(yè)的同學(xué)清一色地服從國(guó)家統(tǒng)一分配。但24歲的馬云，卻接到了一個(gè)無比意外的通知：經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)研究決定，擬分配馬云同學(xué)到杭州電子工業(yè)學(xué)院任教。在當(dāng)時(shí)，這所以理工科為主要特色的大學(xué)，并不缺電子、控制、機(jī)械等專業(yè)的優(yōu)秀教師，但在商務(wù)、貿(mào)易、外語(yǔ)等學(xué)科上師資貧乏。而這正是馬云的特長(zhǎng)，尤其是英語(yǔ)，當(dāng)時(shí)馬云“可能是杭州英語(yǔ)最好的一個(gè)”，以至于好得可以用它來思考問題。

馬云畢業(yè)后成為杭州電子工業(yè)學(xué)院的英語(yǔ)及國(guó)際貿(mào)易專業(yè)講師。剛進(jìn)入高校的第一年，他的工資大約每月89元。在高校任教了6年半，他送走了一屆又一屆的學(xué)生。馬云后來的創(chuàng)業(yè)伙伴、“十八羅漢”之一的韓敏，就曾回憶道：當(dāng)時(shí)馬老師講課從來不照本宣科，總是海闊天空地跟大家侃一些海外奇聞。很多教師對(duì)所謂的“差生”不屑一顧。馬云卻截然相反，對(duì)他們反而格外“照顧”。任教期間馬云去杭州的一些夜校做兼職講師，結(jié)識(shí)了一大批做外貿(mào)生意的老板，為日后創(chuàng)業(yè)打下了深厚的人脈基礎(chǔ)。在校期間馬云最大的收獲是結(jié)交了一群日后可以同甘共苦、風(fēng)雨同舟的好友。若干年以后，無論是馬云率隊(duì)北上，還是殺回杭州，總有一群不離不棄的伙伴形影相隨，比如昔日的同事、現(xiàn)任阿里巴巴副總裁的彭蕾，昔日的學(xué)生周悅紅、韓敏、戴珊、蔣芳等人，因?yàn)閷?duì)這位馬老師的欽佩、崇拜，他們腦子一熱也跟著他一起闖蕩商界了。在后來的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)元老“十八羅漢”核心成員中，竟然有一大半是馬云的學(xué)生，這在全世界的創(chuàng)業(yè)案例中也是極其罕見的。

在大學(xué)教書期間，馬云向自己的家人和朋友拼拼湊湊借了錢，在離學(xué)校不遠(yuǎn)處買下了一套還算比較大的房子。在那個(gè)時(shí)候的人們看來，那無疑是一筆巨大的財(cái)富。再過幾年，隨著教師福利的改善，當(dāng)同事們都已實(shí)現(xiàn)安居樂業(yè)的夢(mèng)想之后，馬云又把原先那套房子賣了，在西湖區(qū)文華路買了一套接近200平方米的房子，這就是日后常被人們提到的阿里巴巴創(chuàng)業(yè)基地——湖畔花園。

那時(shí)候，浙江做外貿(mào)生意的民營(yíng)企業(yè)本來就很多，這些企業(yè)的老板，經(jīng)常特邀馬云做他們的專職翻譯。漸漸地，馬云感覺自己一個(gè)人根本做不過來，而同時(shí)他又發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：自己身邊的同事，尤其是一些退休的老教師，在家里閑著沒事可干。于是，細(xì)心的馬云開始思考一個(gè)事情：能不能在杭州市成立一個(gè)專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)。1992年，馬云和朋友一起在杭州注冊(cè)成立了一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)——海博（希望的中文音譯）翻譯社，這是杭州第一家專業(yè)的翻譯社。海博翻譯社，在馬云的創(chuàng)業(yè)歷程中，不是最光輝、最燦爛的一頁(yè)，卻是馬云試水商海邁出的第一步。海博翻譯社的主要員工，除了馬云和他的創(chuàng)業(yè)伙伴之外，主要由一些退休的英語(yǔ)老師兼職來做。.

仍然是全職教師的馬云平時(shí)要在學(xué)校給學(xué)生們上課，還是全校課程最多的老師。只有在課余時(shí)間他才有空打理這個(gè)翻譯社。于是，在課余時(shí)間，馬云四處活動(dòng)，盡可能接更多的翻譯業(yè)務(wù)。第1個(gè)月收入700元，房租是2400元。當(dāng)初一起合伙創(chuàng)辦翻譯社的幾個(gè)朋友這時(shí)開始動(dòng)搖了，他們甚至開始考慮讓翻譯社趁早“關(guān)門大吉”了。為了繼續(xù)生存下去，馬云開始尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。大熱天里，他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋，從杭州跑到義烏、廣州，四處批些小工藝品、小禮品，再一個(gè)人氣喘吁吁地背回杭州。就這樣，在馬云的一手操勞和打理下，原本以接翻譯業(yè)務(wù)為主的海博翻譯社，一夜之間竟變成了“海博雜貨店”，從鮮花到禮品，從襪子到內(nèi)衣，但凡稍微能有些利潤(rùn)的小商品，馬云通通背回來賣。一個(gè)堂堂的大學(xué)教師，就這樣做起了“倒?fàn)敗薄４送?，馬云的“多元化”戰(zhàn)線甚至一度拉到醫(yī)療領(lǐng)域，還銷售過醫(yī)藥和醫(yī)療器材。而當(dāng)時(shí)推銷的對(duì)象，上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。為了能把貨賣出去，他吃盡了閉門羹，遭盡了白眼。

日復(fù)一日，年復(fù)一年。馬云的“倒?fàn)敗鄙某掷m(xù)了整整三年，就這樣靠他賣小商品、推銷醫(yī)藥賺來的錢，足足養(yǎng)了海博翻譯社三年。到1994年時(shí)，海博翻譯社基本實(shí)現(xiàn)收支平衡；1995年，開始逐步實(shí)現(xiàn)贏利。之后馬云就再也沒管過它，放手給他那些老師來打理了。日后，憑著這股不怕吃虧、不怕吃苦的“傻”勁，馬云的翻譯社活了下來。如今的海博翻譯社，已經(jīng)成為杭州最大的翻譯機(jī)構(gòu)。許多年以后，對(duì)經(jīng)營(yíng)海博翻譯社的這段辛酸經(jīng)歷，馬云仍然引以為豪，他不止一次告誡后輩的創(chuàng)業(yè)青年：“真正想賺錢的人，你必須把錢看輕。”而馬云那種不輕言放棄的頑強(qiáng)毅力，更是被如今的海博翻譯社當(dāng)成一種偉大的企業(yè)精神。當(dāng)我們登錄海博翻譯社的網(wǎng)站時(shí)，首頁(yè)上四個(gè)大字赫然在目：永不放棄。這四個(gè)字，是馬云親筆題寫的。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折

1995年初，杭州市發(fā)生了一起涉外合同糾紛。當(dāng)時(shí)，杭州市政府準(zhǔn)備修建一條通往安徽阜陽(yáng)的高速公路。這個(gè)項(xiàng)目是政府招商，需要引入一部分外資。一家美國(guó)投資公司同意合作。很快，雙方就項(xiàng)目合作達(dá)成了一致協(xié)議：美方投資者出錢，工程完成之后，他們將從過路費(fèi)用中享有一定的分成。然而，工程進(jìn)行了一年多之后，美方卻遲遲沒有按期支付合同金。為了修這條公路，上千名來自全國(guó)各地的農(nóng)民工都在夜以繼日地加班加點(diǎn)，而他們微薄的工錢卻遲遲沒有著落。于是，杭州便決定派代表和美國(guó)方面溝通一下，去參加對(duì)方的董事會(huì)并調(diào)解糾紛。有人向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提議找“杭州英語(yǔ)第一人”.馬云。

31歲的馬云，帶著數(shù)千民工的期待和政府的重托，到了洛杉磯。到了之后，美方絕口不提合同金的事情，卻給馬云安排了一場(chǎng)別開生面的“休假”。他先是被安頓在一所富麗堂皇的別墅里，美味佳肴，應(yīng)有盡有。隨后，“董事長(zhǎng)”菲利普先生特意安排了一個(gè)來自加利福尼亞州的大個(gè)子擔(dān)當(dāng)“導(dǎo)游”，全程陪同馬云游山玩水。兩日之后，大個(gè)子提議去一個(gè)刺激的地方。幾分鐘后，馬云跟著這家伙搭上了一輛大巴——“發(fā)財(cái)巴士”，到了全世界赫赫有名的“賭城”——拉斯維加斯。當(dāng)時(shí)的洛杉磯市，為了吸引更多的游客前去拉斯維加斯玩賭，游客只需在各代理公司花15美元買張搭乘“發(fā)財(cái)巴士”的車票，到了賭場(chǎng)就可以憑票得到回贈(zèng)32美元，其中包括自助餐券12元、賭場(chǎng)籌碼20元。馬云和大個(gè)子到達(dá)時(shí)已是夜幕降臨。那天晚上，馬云決定下1美元的最大“賭注”。盡管運(yùn)氣不是很好，馬云倒也是興趣盎然，玩了幾把之后，他就跟著大個(gè)子去興致勃勃地觀看賭場(chǎng)里的表演秀。在觀看表演的時(shí)候，馬云發(fā)現(xiàn)大個(gè)子腰間竟別著一把閃亮的手槍。直到此時(shí)，他才頓悟到：要出事了。（就在馬云出發(fā)后不久，杭州有關(guān)方面就開始對(duì)那家參與項(xiàng)目合作的美方公司展開深入調(diào)查。調(diào)查結(jié)果是：對(duì)方所謂的“投資者”居然是國(guó)際詐騙犯）

剛從賭城回來后不久，“董事長(zhǎng)”菲利普就跟馬云攤牌了：要么跟我們合作，要么就去見上帝。對(duì)方還跟他承諾：只要肯合作，報(bào)酬將會(huì)非常豐厚。“董事長(zhǎng)”菲利普見馬云不肯合作，竟把馬云軟禁起來。接下來一個(gè)月，美國(guó)佬對(duì)他實(shí)行了一整套嚴(yán)密的監(jiān)禁措施，那個(gè)加州大個(gè)子也從“導(dǎo)游”變成了.“看守”。無奈之中馬云急中生智，答應(yīng)做這個(gè)美國(guó)佬的“合作伙伴”。于是，馬云終于在驚恐不安中被釋放。.在菲利普的授意下“刑滿釋放”以后，馬云覺得加州大個(gè)子還是個(gè)“不錯(cuò)的哥們”，便給了他一筆錢，讓他幫忙訂一張回國(guó)的機(jī)票。大個(gè)子回來后告訴馬云：“Jack，我已經(jīng)給你預(yù)訂好機(jī)票了，到了售票處你跟里面的人說你是來自中國(guó)的Jack Ma，他們就會(huì)把機(jī)票給你了?！钡搅藱C(jī)場(chǎng)，馬云對(duì)著售票處的人要機(jī)票，可是后來的結(jié)果是，垂頭喪氣的馬云孤零零地一個(gè)人被拋棄在機(jī)場(chǎng)的候機(jī)大廳里。無奈中馬云轉(zhuǎn)到了候機(jī)廳內(nèi)的老虎機(jī)旁，除了那身西裝，他一共還有25美分。在賭的過程中他的運(yùn)氣似乎很不好，按完第24次的時(shí)候，他是徹底灰心了，他自言自語(yǔ)地說道：“最后一次！”奇跡發(fā)生了，他獲得一個(gè)蔚為壯觀的大滿貫：25美分竟瞬間變成了600美元。拿著600美元，馬云趕緊往售票處跑去。突然他猶豫了：政府委托的重任沒能圓滿完成，卻被人騙得暈頭轉(zhuǎn)向，就這么灰溜溜地回國(guó)嗎？平靜之后的他，突然想起一件小事：在國(guó)內(nèi)時(shí)，一個(gè)名叫比爾的外教同事曾跟他提起過自己的女婿，說那女婿在西雅圖和一幫人搞一個(gè)叫做“Internet”的東西。.于是，他火速買了張機(jī)票，直奔西雅圖而去。

塞翁失馬焉知非福

按照比爾給他的地址，馬云很快就找到了比爾的女婿——一個(gè)叫Sam的年輕人。Sam帶馬云去參觀一家名為VBN的小公司。馬云當(dāng)時(shí)看到的電腦，是那個(gè)時(shí)代全世界最先進(jìn)的386配置的PC機(jī)，按照當(dāng)時(shí)的價(jià)位，應(yīng)該在六七百美元左右。馬云第一次在電腦上敲出的.“Beer”，是在雅虎的搜索框里輸入的。馬云從見到電腦的第一天就認(rèn)識(shí)了雅虎，真是前世注定的緣分，以至于日后馬云自己創(chuàng)業(yè)（中國(guó)黃頁(yè)）時(shí)，嘴邊時(shí)常掛著一句話：做中國(guó)的雅虎。

馬云被告之，要想被檢索到，必須要做個(gè)主頁(yè)。馬云請(qǐng)對(duì)方給他的海博翻譯社做個(gè)主頁(yè)。晚上，馬云一回來就收到了5封回信。來自日本、美國(guó)、德國(guó)的客戶來問翻譯價(jià)格，最后一封來自海外的留學(xué)生華僑說：海博翻譯社是互聯(lián)網(wǎng)上第一家中國(guó)公司。馬云感到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，由此產(chǎn)生了想法：做一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，把國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)資料收集起來，然后再放到網(wǎng)上向全世界發(fā)布，從中收取服務(wù)費(fèi)用。他和美國(guó)公司約定：對(duì)方在美國(guó)負(fù)責(zé)技術(shù)，自己到中國(guó)找客戶，一起來做中國(guó)企業(yè)上網(wǎng)。美國(guó)四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)讓馬云開了眼，他預(yù)感到這高科技背后蘊(yùn)藏著巨大的財(cái)富?！拔业男欣?、錢包和衣服全部都落在美國(guó)了，但我還是覺得走這一遭非常值得?！瘪R云用賭來的錢買了到西雅圖的機(jī)票，并最終用這筆錢買了一臺(tái)386筆記本電腦——英特爾的芯片，最高性能的配置，這是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的PC機(jī)了。他從杭州下飛機(jī)時(shí)，兜里只剩下了一元錢，但書包里多了臺(tái)電腦。在以后的幾年里，馬云就是用這臺(tái)筆記本打江山的。

回到杭州的當(dāng)晚，馬云宴請(qǐng)平時(shí)交情最深的24個(gè)朋友到他家里“開會(huì)”（“24人大會(huì)”）。馬云說：我現(xiàn)在就準(zhǔn)備辭職開始做Internet這個(gè)企業(yè)了。結(jié)果則是，滿屋子的24人（不包括夫人張瑛）中，23人反對(duì)，1人贊成。當(dāng)時(shí)，那個(gè)人只說了一句話：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看?！闭f這句話的人，讓當(dāng)時(shí)的馬云在極度失落中感激涕零。這個(gè)人是何一兵，是馬云在杭州師范學(xué)院時(shí)就認(rèn)識(shí)的大學(xué)同學(xué)，自動(dòng)化專業(yè)出身，搞過芯片設(shè)計(jì)，還會(huì)編程；大學(xué)畢業(yè)之后，何一兵被分配到杭州電子工業(yè)學(xué)院自動(dòng)化系任教，于是他又成了馬云的同事。從求學(xué)到教學(xué)，何一兵與馬云建立了牢固而清澈的友誼。遺憾的是，若干年以后，因?yàn)橛^念上的分歧，他們分道揚(yáng)鑣。

一周以后，馬云跟妻子張瑛商量之后，正式?jīng)Q定創(chuàng)業(yè)。1995年4月，馬云拿出6000元，又變賣了一些家當(dāng)，向妹妹、妹夫等親戚借了4萬多元，加上海博翻譯社辦公家具的折價(jià)又湊了3萬元，這樣前前后后湊了8萬元自有資金（馬云與妻子占80%的股份）。然后何一兵出資1萬（占10%的股份），另一個(gè)叫宋衛(wèi)星（沒有參與經(jīng)營(yíng)）的朋友又出了1萬元（占10%的股份），成立了杭州海博電腦服務(wù)有限公司。4個(gè)股東，3個(gè)創(chuàng)辦者。馬云任公司經(jīng)理，何一冰任副經(jīng)理。分工是馬、何負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，張英負(fù)責(zé)給客戶發(fā)E-mail。公司交了房屋租金后，只剩下了200元錢，馬云只好把家里的家俱都搬到辦公室里去，再借了點(diǎn)錢就開始了他們的創(chuàng)業(yè)。公司的實(shí)體就是中國(guó)第一家商業(yè)網(wǎng)站，中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司之一“海博網(wǎng)絡(luò)”，從此啟動(dòng)中國(guó)黃頁(yè)項(xiàng)目。同年9月，馬云辭去了學(xué)院的公職。此時(shí)距翻譯社成立三年。1995那一年馬云剛好30歲。