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    國產(chǎn)品牌植入美國熱播影視劇利弊分析

    2015-07-03 05:56張海天張淑燕
    新聞界 2015年6期
    關鍵詞:植入式廣告國產(chǎn)品牌

    張海天++張淑燕

    摘要 本文通過對國產(chǎn)品牌植入美國熱播影視劇的分析認為,國產(chǎn)品牌植入美國熱播影視劇有利于國產(chǎn)品牌擴大海外知名度以及維護國內(nèi)品牌領導地位;有利于引領國內(nèi)廣告主的植入營銷理念走向成熟;有利于借鑒國外的運作機制,積累國際傳播經(jīng)驗。但同時伴隨著投入大效果微的風險,短效及停播的風險,滯后及過時的風險。針對這一系列風險提出對策,以期推動國產(chǎn)品牌植入美國熱播劇的過程中更加理性、專業(yè)地完成傳播任務,整合其它線上、線下營銷活動,更好更快地提升品牌形象。

    關鍵詞 國產(chǎn)品牌;植入式廣告;美國熱播影視劇

    中圖分類號G21 文獻標識碼A

    近年來,美國熱播電影、電視劇和電視節(jié)目中頻現(xiàn)來自中國的商品:伊利公司的舒化奶、美特斯邦威的T恤、聯(lián)想的計算機產(chǎn)品、TCL的電視以及中聯(lián)重科的產(chǎn)品。而且尚在制作階段的美國影視劇中植人中國品牌的新聞也不斷傳出。目前,制作精良的植入式廣告的營銷效果已經(jīng)廣為認同,但無效或微效植入也不少見。尤其當產(chǎn)品植入異質(zhì)文化的載體中,既要處理好植入式廣告自身創(chuàng)意表現(xiàn)問題,又要應對跨國合作中不同觀念的沖突和相關制度的制約,可謂前途充滿挑戰(zhàn)。因此,在國產(chǎn)品牌植入美國影視作品浪潮涌起之時,對其利弊加以分析,旨在為我國企業(yè)理性投放,提高廣告?zhèn)鞑バЧ?,助力國產(chǎn)品牌開拓海內(nèi)外市場提供參考,同時,也為推進我國植入式廣告的成熟完善提供借鑒。

    一、國產(chǎn)品牌植入美國影視作品的益處

    作為一種新型的廣告形態(tài),目前植入式廣告尚未形成一套合理的定價機制,但相對傳統(tǒng)廣告而言投入較高,像植入國內(nèi)著名導演的影視劇作品動輒花費上百萬元,投放美國影視劇的費用則是以上百萬美元為起點。那么,中國企業(yè)為何要不惜高昂代價植入美國影視作品?根本原因在于國際化平臺可能帶來的豐厚回報、品牌知名度的提升以及自身營銷理念的進步。

    (一)有利于國產(chǎn)品牌擴大海外知名度以及維護國內(nèi)品牌領導地位

    在全世界放映的影片中,好萊塢的電影占85%,即使在歐盟,好萊塢的大片也占高達80%以上的市場份額。國產(chǎn)品牌投放美國影視劇植入廣告最大的誘惑是,對于想要拓展海外市場的品牌可以在短時間內(nèi)快速打響海外知名度,借強勢的美國大片把品牌傳播出去,這比通過投放硬廣告更加高效。據(jù)稱,不同膚色的人們在電影里吃著爆米花看到《變形金剛3》(簡稱《變3》)中,舉止怪異的華人科學家在電梯里大聲地吸著一盒伊利舒化奶,還說“讓我先喝完舒化奶”時噗嗤的笑出聲來。無論這笑中含有幾層涵義,在他們的頭腦中,“Shu Hua Milk(舒化奶)”這個符號已經(jīng)和一種來自中國的牛奶聯(lián)系到一起了。

    實際上,國產(chǎn)品牌在美國影視劇中投放廣告的目標更多是瞄準國內(nèi)市場。“借船出?!钡膰a(chǎn)品牌在國內(nèi)同行業(yè)中多處于領導地位,品牌知名度、美譽度都已經(jīng)處在較高位置,而此刻國內(nèi)消費者在美國影視劇中發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)品植入其中,多半十分興奮,一是驚嘆這是從前沒有的事,二是感慨國產(chǎn)品牌走出了國門走向世界,增強了民族自信心。伊利舒化奶植入《變3》后效果明顯,據(jù)伊利公司稱,《變3》上映期間,舒化奶全線品牌銷量同比增長了12%,最常飲用率提升了4.4%,而舒化奶品牌美譽度也上升了l5%-17%,成為當時最熱門的話題之一。伊利沒有滿足于此,再次投資熱播美劇《生活大爆炸》,這次產(chǎn)品與劇情結(jié)合得更加密切,劇中主角Leonard患有乳糖不耐癥,喝普通的牛奶就會拉肚子,而去除了乳糖的伊利舒化奶就成了其不二之選。

    國產(chǎn)品牌運用國際平臺宣傳品牌及產(chǎn)品有力地維護了品牌在國內(nèi)的領導地位,這對于國內(nèi)競爭對手來說,無疑是又筑起了一座難以超越的廣告高墻;與好萊塢大片或熱播美劇為伍,提升了品牌的國際化形象,為推動國內(nèi)企業(yè)的國際化布局起到排頭兵的作用。伊利集團在2011年與美國迪士尼簽署了為期5年的大型品牌跨界合作協(xié)議;2013年7月3日,伊利集團與美國最大牛奶公司DFA(Dairy Farmers of America)簽署合作備忘錄,正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。此次合作成為中美兩國乳業(yè)發(fā)展史上最為重量級的一次戰(zhàn)略合作。通過一系列國際化的營銷活動,伊利迅速積累品牌知名度,在短短兩三年的時間內(nèi)讓世界范圍內(nèi)的消費者認識了這個來自中國內(nèi)蒙的乳品企業(yè),這也為其國際化戰(zhàn)略的實施贏得了先機。

    (二)有利于引領國內(nèi)廣告主的植入營銷理念走向成熟

    國產(chǎn)品牌投放美國影視劇植入式廣告有利于中國廣告主零距離接觸國外成熟的植入營銷理念,學習國外植入式廣告恰當合理的創(chuàng)意表現(xiàn)手法,改變國內(nèi)植入式廣告生拉硬套的表現(xiàn)方式。

    國內(nèi)廣告主作為植入式廣告的首要推動者,其植入式營銷的理念大多數(shù)停留在傳統(tǒng)廣告營銷階段,認為甲方在整個廣告活動中占據(jù)絕對主導權(quán),對于廣告創(chuàng)意等環(huán)節(jié)的決策具有決定權(quán)。但是在與好萊塢影視劇制片方合作的過程中,國內(nèi)廣告主會發(fā)現(xiàn)以前的工作理念需要適當調(diào)整。制片方不會因為植入式廣告而犧牲劇情,或者使劇情顯得不真實。《變形金剛3》的導演邁克爾·貝曾拒絕了為大黃蜂“添牛奶胡子”的創(chuàng)意,原因是大黃蜂是汽車人,要喝也得是機油,喝牛奶顯然不符合邏輯。中國品牌在產(chǎn)品植入這一整合營銷手段上的“高預期”,遭到不會因為植入式廣告而使劇情做出妥協(xié)的制片方的“挑戰(zhàn)”,因為美國的制片方如果找不到產(chǎn)品與劇情的契合點,使之融人劇情,將毫不猶豫地取消廣告植入。這使得習慣了“主導地位”的中國廣告主不得不重新調(diào)整自己的角色定位,而這種調(diào)整實際上有利于提高植入式廣告的效果。

    2014年初,全球大型數(shù)據(jù)庫軟件公司美國甲骨文公司在電影《一觸即發(fā)》剪輯的最后階段,要求去掉其品牌的廣告植入。在影片籌備階段甲骨文公司向制片方支付了廣告植入費,讓制片方在電影中突出顯示該公司的品牌。然而,在斯諾登曝光美國國安局大規(guī)模監(jiān)視電子數(shù)據(jù)的做法(包括該局能夠監(jiān)視硅谷的科技公司)之后,世界范圍內(nèi)的人們對個人信息泄露充滿了擔憂,此時在一部諜戰(zhàn)片中展示自身的監(jiān)聽技術(shù)將會承擔巨大風險,于是甲骨文公司做出了放棄植入的決定。顯然這是該公司兩害相權(quán)取其輕的明智之舉。國外廣告主在植入廣告方面的謹慎與隨機應變的決斷力是值得中國廣告主學習的。通過與美國制片方以及制作團隊的合作,將促進中國廣告主日趨成熟和穩(wěn)健,并能夠帶動國內(nèi)植入式廣告運作走上理性運行的軌道。

    (三)有利于在借鑒國外的運作機制,積累國際傳播經(jīng)驗

    國產(chǎn)品牌在投放美國影視劇植入式廣告之初主要是通過4A廣告公司與國外制片方聯(lián)系。隨著國內(nèi)品牌植入美國影視劇的意愿加強,對具有高素質(zhì)的專業(yè)化團隊為其提供服務,與美國制片方溝通、協(xié)調(diào)的需求越來越強;而且植入式廣告自身的運作相當繁瑣和復雜,周期較長,需要專業(yè)的植入營銷團隊參與運作,國產(chǎn)品牌植入好萊塢浪潮的興起為我國第三方植入式營銷團隊的產(chǎn)生提供了重要契機,促使專業(yè)化的第三方團隊應運而生,他們在與國外團隊的合作中不斷積累經(jīng)驗,總結(jié)經(jīng)驗教訓,快速成長。他們一方面了解國內(nèi)消費者、廣告主的狀況和需求;另一方面,他們在實踐中逐漸掌握植入式營銷的國際化運作機制與發(fā)展方向。在競爭大潮來臨之前,積累豐富國際傳播經(jīng)驗的第三方營銷團隊將支持國產(chǎn)品牌更好的執(zhí)行國際化戰(zhàn)略,幫助國產(chǎn)品牌拓展海外市場;未來將成為能夠與國外營銷機構(gòu)競爭贏得國內(nèi)外客戶的主要力量。

    在投放國外影視劇植入式廣告的過程中,廣告主與第三方植入式營銷團隊不僅可以學習國外專業(yè)的植入理念以及運作流程,為國產(chǎn)品牌的跨國營銷積累經(jīng)驗,更將有力地促進國內(nèi)植入式廣告的“有利變異”。根據(jù)達爾文進化論,在自然選擇過程中,物種通過“有利變異”來適應環(huán)境,最終得以生存。自然選擇是客觀存在的,但是人的主觀能動性、判斷力、人的才能和創(chuàng)造力都在一定程度上改變“自然發(fā)生的過程”。國內(nèi)植入式營銷團隊通過與美國團隊合作中取長補短、積累經(jīng)驗,對于國內(nèi)植入廣告活動的規(guī)范化將起到引領和推動作用,與相關的參與主體制定合理的規(guī)則將促進植入式廣告“有利變異”,促使植入式廣告朝向有序、合理的方向發(fā)展。首當其沖的是確立行業(yè)規(guī)則,有了明確的規(guī)則之后,廣告主、廣告代理公司、制片方、播出方才能根據(jù)規(guī)則規(guī)范地開展自己的業(yè)務,并且有據(jù)可依地維護自身權(quán)益。維特根斯坦在論及規(guī)則時說,“通過學習規(guī)則,你就得到了越來越精細的判斷,學習規(guī)則實際上就改變了你的判斷”。明確的行業(yè)規(guī)則將推進植入式營銷健康有序地發(fā)展,反過來,植入式營銷的健康有序發(fā)展同樣會促進相關規(guī)則的進一步完善。

    二、國產(chǎn)品牌投放美國影視劇植入式廣告的弊端

    (一)投人大效果微的風險

    “知道的越多,聽到的越多;知道的越多,體會的越多;知道的越多,看到的越多”。這一論述在此同樣適用。對于國外觀眾,對中國的品牌沒有任何印象,而只是依靠電影中的一個鏡頭或一句臺詞是很難讓其“看到”的。同時,觀眾對于植入式廣告的信息處理過程處于一種低度卷入狀態(tài),很容易在不經(jīng)意間錯過品牌信息,使得動輒百萬美元的投入大打折扣。

    鑒于此,中國品牌在美國影視劇中的植入形式這兩年也悄然變化,從原來的單純植入走向整合營銷傳播。以中聯(lián)重科為例,植入廣告作為品牌整合營銷傳播的環(huán)節(jié)之一,同時在線下開展了一系列的營銷活動,其中包括在當年的德國慕尼黑國際工程機械展(全球最大工程機械設備展之一)上,與《鋼鐵俠》版權(quán)方漫威公司一同亮相,再度借力電影中的形象為自己的品牌做宣傳(圖1)。線上線下結(jié)合的溝通設計,擴展了品牌與消費者的接觸渠道,對于提高植入式廣告的傳播效果大有幫助。

    (二)短效及停播的風險

    植入載體本身的質(zhì)量與價值決定了其影響的時間縱度以及人群寬度。電影檔期短暫,植入廣告露出時間短,如果沒有精心設計與劇情結(jié)合,將很快被忘記。目前來看,國產(chǎn)品牌選擇的多為商業(yè)大片或流行電視劇,在短期范圍內(nèi)看,這是規(guī)避風險的較好選擇。根據(jù)流行、時尚、經(jīng)典的不同循環(huán)周期,其涉及到參與者的范圍與數(shù)量都大有不同。流行、時尚的植入載體在上映后多半形成快速走紅,優(yōu)點是提速快,缺點是消失也快,且影響范圍有限,而經(jīng)典正好相反。我們能從圖2中可以看到經(jīng)典的時間跨度以及影響范圍都是最大的。因此,選擇植入載體需要根據(jù)各種指標形成預判,盡量選擇優(yōu)秀的故事,反映時代面貌的影片。拍攝于1961年的《蒂凡尼的早餐》今天依然為蒂凡尼的品牌傳播做出貢獻。主要原因是原著作者杜魯門·卡波特準確地捕捉到了時代的脈搏;其次,奧黛麗·赫本出色的表演也是影片經(jīng)久不衰的重要原因。奢侈品牌蒂凡尼獲得知名度與美譽度的巨大提升,這部電影可謂功不可沒。

    相對于短效的風險而言,停播的風險主要來自于客觀方面,一方面是收視率降低導致的停播,另一方面是政策變化導致的停播。電視劇相對電影的播放周期長,能夠吸引眾多忠實觀眾追劇,植入其中的產(chǎn)品可以整個季度持續(xù)傳播,這是電影無法做到的。但在以收視率為王的市場現(xiàn)實下,收視率排名靠后的電視劇將被淘汰,收視率高的電視劇將拍攝下去。在電視劇的播放周期內(nèi),廣告主可以根據(jù)其收視率的變化情況,合理地安排植入式廣告,將植入風險降低。降低植入風險不僅要對影片的票房或收視率有準確的預期,更要關注相關法規(guī)的變化與走向,避免植入美劇的廣告的無法“返回”國內(nèi)的尷尬境地。

    (三)滯后與過時的風險

    滯后與過時的風險主要源自于以下幾方面原因:其一,植入式廣告的操作時間長,與美國制片方合作周期更長,從影視劇籌備階段一直到上映前要經(jīng)歷漫長的周期,所以像科技類的產(chǎn)品與快消類產(chǎn)品由于更新很快,很容易過時、過季。其二,影視劇不能按照原計劃上映或播出,導致植入其中的廣告效果受牽連。我國有著嚴格的影視劇審查制度及年度引進配額的限制,這意味著部分影片面臨無法引進的風險,或延遲引進的風險。由于無法引進而最終不能在國內(nèi)如期上映,根據(jù)一般合作條款廣告主前期已付的廣告費用不會損失,但是企業(yè)在其間付出的大量精力與時間成本都無法收回。這是國產(chǎn)品牌投放美國影視劇植入式廣告需要規(guī)避的潛在風險。為了降低審查方面的風險,在影視劇類型的選擇上,科幻題材的影視劇因其自身特點容易被引進國內(nèi)市場而成為國產(chǎn)品牌植入最多的類型。

    三、提高國產(chǎn)品牌植入式廣告效果的對策

    (一)通過整合溝通設計提升植入式廣告的傳播效果

    在國產(chǎn)品牌投放美國影視劇植入式廣告過程中,應以品牌的核心價值為中心構(gòu)建整合營銷理念指導下的溝通設計方案。以核心價值為中心意味著所有的溝通設計方案在較長的時間范圍內(nèi)應保持一致,踐行這一點,才能克服短期行為或者以植入式廣告單打獨斗的弊端。以“我不賣啤酒,我賣快樂”著稱的荷蘭海涅根家族向全球各地的人們兜售自己的快樂秘方——綠色瓶子的喜力啤酒。喜力啤酒的所有營銷活動都圍繞著“快樂”展開,贊助足球比賽,贊助音樂節(jié)等等。在不同時期拍攝的廣告主題不同,參演明星不同,但有一點是統(tǒng)一的,即都充滿了輕松快樂的元素。繼植入《駭客帝國》大獲成功之后.2013年再一次植入《007:大破天幕殺機》,讓邦德改喝喜力啤酒,把007的機智勇猛的硬漢形象與喜力啤酒融合起來,并在品牌網(wǎng)站、產(chǎn)品包裝上使用007形象,形成新一輪流行文化,帶給消費者新的精神體驗。這些不同時期的不同營銷活動共同構(gòu)筑了喜力啤酒專注于帶給消費者快樂體驗的品牌形象,使其成為以核心價值為中心構(gòu)建整合營銷的品牌典范。

    尼爾森2013年發(fā)布了名為“全球廣告信任度”的調(diào)查報告,結(jié)果發(fā)現(xiàn),84%的受訪者表示他們信任無償廣告(Recommendations from people Iknow),如朋友家人的推薦,該比例比2007年上升6個點,仍位居第一,成為最信賴的傳播途徑。品牌網(wǎng)站的信任度躍升為第二位,網(wǎng)絡消費者評論信任度第三,達到68%,電視節(jié)目植入式廣告的信任度達到55%,而這個數(shù)字在2011年調(diào)查中是40%,植入式廣告的上升趨勢是非常明顯的。(圖3)

    調(diào)查報告顯示最受信賴的前三位都與互聯(lián)網(wǎng)傳播有關,大大超越了傳統(tǒng)媒體廣告形式。這是一個重要的信號,植入式廣告如果要取得最大效果,需要加強與互聯(lián)網(wǎng)傳播的合作。

    (二)以傳播效果為導向結(jié)合產(chǎn)品特點確定植入策略

    1.立足傳播效果確定植入載體。植入式廣告的驅(qū)動力與傳統(tǒng)媒體的二次售賣原理是一致的,只有植入載體的受眾群與廣告產(chǎn)品的目標受眾群相吻合,而且植入載體能夠吸引受眾的注意力,商家才愿意付出一定代價將品牌及產(chǎn)品植入其中??梢?,植入載體是第一位的,質(zhì)量、價值、契合度決定了其影響的深度、廣度與好感度。

    因此,在投放影視作品時,首先應選擇符合時代潮流的優(yōu)秀作品,只有優(yōu)秀的作品才能跨越時空、跨越文化廣為傳播并流傳下去,這是廣告主、制片商首先要明確的基本點。其次應選擇高度契合的影視作品,植入的產(chǎn)品或信息與植入作品的具體情節(jié)應保持一種內(nèi)在的邏輯性,這種邏輯性并不是一種簡單的相關性,而是廣告與劇情信息的高度契合。這就要求在植入廣告時,要考慮到植入的相關橋段與產(chǎn)品定位、品牌內(nèi)涵、品牌形象的契合性,如果為了凸顯廣告信息而生硬植入,將會給觀眾帶來認知上的混亂或者情緒上的反感,直接把觀眾帶出戲,不利于樹立品牌的認知度和好感度。

    2.根據(jù)產(chǎn)品或品牌特點確定植入策略。繼伊利舒化奶、美特斯邦威、TCL與美國好萊塢電影及熱播電視劇成功合作后,更多國產(chǎn)品牌開始嘗試走上與美國影視劇合作的道路。不論是與國內(nèi)還是國外的片方合作,廣告主必須把握好植入式廣告關鍵性問題,即立足產(chǎn)品的核心價值傳達信息,才有可能取得好的傳播效果。

    從產(chǎn)品的效用與價格比來看,研究者將產(chǎn)品分為三類:高效用低價格的工具產(chǎn)品(Tool Product),如食物,汽油;高價格高效用的增強產(chǎn)品(Enhancement Product),如家電、健康補品;以及高價格低效用的符號產(chǎn)品(Symbolic Product),如珠寶、藝術(shù)品等。國產(chǎn)品牌主要集中在工具產(chǎn)品和增強產(chǎn)品,這些產(chǎn)品是消費者日常生活中需要的,產(chǎn)品的品質(zhì)與特性對于消費者來說是最為關注的點,因此在植入時應側(cè)重將產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)與劇情結(jié)合表現(xiàn)出來,把產(chǎn)品對于消費者的利益點傳播出去。

    比如,聯(lián)想電腦的穩(wěn)定性能;順豐快遞的快速、安全送達等。而手表、珠寶、豪華汽車屬于符號產(chǎn)品,能夠給消費者帶來更多的附加價值,對于符號產(chǎn)品應該側(cè)重植入其品牌價值,例如植入《007:大破天幕殺機》中的捷豹汽車在展現(xiàn)其優(yōu)異性能基礎上,更多地展現(xiàn)了其雍容華貴、矯健勇猛、臨危不懼的貴族氣質(zhì)。甚至一些知名符號型產(chǎn)品嘗試通過排他性植入來彰顯品牌文化和品牌價值。2013年10月施華洛世奇(Swarovski)旗下的施華洛世奇娛樂公司(SwarovskiEntertainment)作為投資方和唯一贊助品牌,為新版電影《羅密歐與朱麗葉》提供了全部的服裝和珠寶。在電影上映之時,施華洛世奇公司同步推出15款名為羅密歐與朱麗葉(Romeo andJuliet)的系列珠寶。

    (三)把握相關法律法規(guī)動向以及時規(guī)避風險

    作為行業(yè)領導者的知名品牌,在開展任何營銷活動之前都應對相關法律法規(guī)的變化有準確的把握,對于操作周期較長的植入式廣告更應該如此。實際上及時準確把握相關法律法規(guī)的變化是一個基本的要求,在分析現(xiàn)有信息基礎上做出預判為企業(yè)贏得先機才是企業(yè)或者營銷機構(gòu)應該追求的目標。

    2012年2月,中美雙方就解決WTO電影相關問題的諒解備忘錄達成協(xié)議,中國每年增加14部美國進口大片,以IMAX和3D電影為主,這對于國產(chǎn)電影來說并不是一個好消息,其市場份額必然受到一定的沖擊,但對于植入美國熱播影視劇的國產(chǎn)品牌來說,風險正在相對降低。國家對進口片限額是否會進一步提高,這是有意“借船出?!钡钠髽I(yè)主以及專業(yè)第三方代理團隊值得關注的課題。

    而對于主要在網(wǎng)絡平臺以跟播的形式播放的引進劇,在國內(nèi)網(wǎng)監(jiān)部門對視頻網(wǎng)站播出的影視作品有加強審核力度的趨勢下,這一風險正在相對增加。2014年3月19日,中國新聞出版廣電總局正式通報發(fā)布了《關于進一步加強網(wǎng)絡劇、微電影等網(wǎng)絡視聽節(jié)目管理的通知》,主要涉及的是“網(wǎng)絡劇、微電影”等網(wǎng)絡視聽節(jié)目播出機構(gòu)準人管理、內(nèi)容審核、節(jié)目監(jiān)管及退出機制,按照“誰辦網(wǎng)誰負責”的原則,對這些視聽節(jié)目實行先審后播管理制度,并出臺了處罰措施。2014年9月5日,新聞出版廣電總局下發(fā)《總局重申網(wǎng)上境外影視劇管理的有關規(guī)定》,要求用于互聯(lián)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡傳播的境外影視劇,必須依法取得《電影片公映許可證》或《電視劇發(fā)行許可證》,未取得的一律不得上網(wǎng)播放。根據(jù)以上一系列通知,有計劃植入美劇的廣告主以及第三方代理團隊應未雨綢繆,積極應對將要出現(xiàn)的新局面。以專業(yè)的判斷及各方信息評估植入載體是否能夠進入中國市場,將植入美國熱播影視劇的風險降至最低。

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