轉型 抓牌要廣開思路

傅教智

很多處于轉型期的代理商面臨“另找新郎”的局面，這也面臨一些挑戰(zhàn)和創(chuàng)新。

第一個突出問題是，大品牌在當地已有“新娘”，有合作的代理商伙伴，往往已經沒有代理機會。另外挑戰(zhàn)來自于商家本身，如果下定決心另起爐灶，與原來品類和定位相同或者相類似的品牌也存在局限。而尋找新品類、新品牌、新定位是一個學習和實踐，甚至是重新再來的過程。

所以，面臨挑戰(zhàn)，處于轉型期的商家如果想要有所作為，前期必須經過準備和評估，盡量把風險造成的實際損失最小化。在此基礎上，首先要開拓眼界，挑戰(zhàn)自己，重新定位自己的經營范圍和商業(yè)模式。在經營上不斷學習，改變固有的思維模式，設法沖破自身障礙，嘗試新的經營方式。例如過去以批發(fā)為主的代理商，可以嘗試性的投入終端，包括電商也要了解，微營銷等新興促銷方式和手段也要嘗試進行，邊學習邊實踐。不僅行業(yè)視角要拓寬，選擇行業(yè)中的商機產品，在商業(yè)模式上也要挑戰(zhàn)自己。

其次，關于抓牌。面臨新品牌選擇時，很多代理商朋友問到底有沒有好品牌可選擇，答案是肯定的。當然，選取最優(yōu)秀的品牌從目前來看難度較大，區(qū)域覆蓋率已經很高。但是好與壞、大與小有相對性，最優(yōu)秀品牌之下還有好品牌和次好品牌。從我們的實踐中看，好品牌廠家在與經銷商合作當中也在動態(tài)更新品牌，一些經銷商也未必適應品牌廠家的要求。

另外，新區(qū)域分工和業(yè)務分工造就了更多的機遇。市場在變，過去有些廠家并不重視線下服務，而電商發(fā)展起來之后，線下服務版塊增加并且越來越重要，這塊蛋糕可能拿到手里。

最后，大量中等品牌在變化當中，并且在尋求不錯的合作伙伴?，F在可以給商家提供一個有利的條件，通過網絡平臺找到很多優(yōu)秀的合作品牌，為經銷商提供一種找品牌的手段和工具。當然還可以通過朋友推薦和介紹，這些方式都不妨一試，總而言之需要廣開思路。