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    互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于汽修行業(yè)發(fā)展的思考

    2015-06-11 19:46:33童亮
    今日湖北·下旬刊 2015年12期
    關(guān)鍵詞:客戶(hù)群互聯(lián)網(wǎng)思維

    童亮

    摘 要 本文介紹了我國(guó)汽修行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展,并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維探討了我國(guó)汽修行業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立品牌、贏取客戶(hù)、建立客戶(hù)群。

    關(guān)鍵詞 汽修行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)思維 客戶(hù)群

    眾所周知,我國(guó)汽車(chē)行業(yè)在近十年取得了極大的發(fā)展,從關(guān)鍵詞的發(fā)展:“自行車(chē)王國(guó)”、到如今的“限購(gòu)”“搖號(hào)”“堵車(chē)”,形象的說(shuō)明我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,以及汽修行業(yè)曙光的到來(lái)。

    一、我國(guó)汽修行業(yè)現(xiàn)狀

    (一)酒香也怕巷子深

    對(duì)比國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修行業(yè),國(guó)外該行業(yè)的做法對(duì)發(fā)展來(lái)講更有促進(jìn)作用。日本汽車(chē)維修行業(yè)令人稱(chēng)贊的服務(wù)意識(shí),使我國(guó)各行各業(yè)都把服務(wù)作為第一要?jiǎng)?wù),當(dāng)如今各維修企業(yè)都想方設(shè)法將休息室做的足夠舒適,將流程足夠?qū)I(yè)化時(shí)。當(dāng)大家都知道服務(wù)為首時(shí),其實(shí)這個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化也影響著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

    (二)國(guó)內(nèi)汽車(chē)維修行業(yè)狀況

    截至2014年年底,我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)2.64億輛,其中汽車(chē)1.54億輛;機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)送黄?億人,其中汽車(chē)駕駛?cè)顺^(guò)2.46億人。2014年,新注冊(cè)汽車(chē)2188萬(wàn)輛,保有量?jī)粼?707萬(wàn)輛,與之相伴,汽車(chē)維修迎來(lái)快速發(fā)展時(shí)期。

    同時(shí)隨著我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車(chē)保有量的不斷增大,整車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和利潤(rùn)空間的進(jìn)一步萎縮,汽車(chē)維修行業(yè)將成為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最大的一塊“奶酪”。

    二、我國(guó)汽修行業(yè)的主要問(wèn)題

    我國(guó)汽修行業(yè)目前正處于發(fā)展時(shí)期,和國(guó)外成熟的同行業(yè)還有很大的差距,主要表示在以下幾個(gè)方面。

    (一)缺少品牌意識(shí)、專(zhuān)業(yè)意識(shí)

    我國(guó)汽修行業(yè)沒(méi)有品牌意識(shí),更無(wú)從談起技術(shù)研發(fā)和升級(jí),更多是有什么設(shè)備做什么事。被動(dòng)的進(jìn)行發(fā)展。

    (二)傳統(tǒng)集市思維禁錮了汽修行業(yè)發(fā)展

    在當(dāng)今的信息社會(huì),人們已經(jīng)可以通過(guò)很多渠道獲得各自所需的信息了,需要指出的是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們獲取信息的重要平臺(tái),這是一個(gè)高效、便捷和廉價(jià)的平臺(tái),重視互聯(lián)網(wǎng)的作用,并利用它來(lái)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù),可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必將極大地提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

    三、基于互聯(lián)網(wǎng)思維的汽修營(yíng)銷(xiāo)

    (一)用戶(hù)體驗(yàn)

    傳統(tǒng)汽修行業(yè)強(qiáng)調(diào)“客戶(hù)(顧客)是上帝”、“做好服務(wù)很重要”這是一種二維經(jīng)濟(jì)關(guān)系,即商家只為付費(fèi)的人提供服務(wù)。然而,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中,只要用你的產(chǎn)品或服務(wù),那就是上帝。因此,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)崇尚的信條,是“用戶(hù)是上帝?!痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上,很多東西不僅不要錢(qián),還把質(zhì)量做得特別好,甚至倒貼錢(qián)歡迎人們?nèi)ビ?。最近,有兩個(gè)叫車(chē)軟件打得不亦樂(lè)乎,乘客用軟件成功下單,你敢給乘客5塊,我就敢給10塊。

    傳統(tǒng)汽修行業(yè)都看不懂這種游戲規(guī)則,認(rèn)為這倒貼錢(qián)的行為簡(jiǎn)直就是瘋子。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣,如果不能匯聚海量用戶(hù),那就很難建立有效的商業(yè)模式。所以,在搶奪用戶(hù)上,互聯(lián)網(wǎng)公司是絞盡腦汁,使出十八般武藝,發(fā)展到極致就是像打車(chē)軟件這樣看誰(shuí)敢砸錢(qián),看誰(shuí)砸錢(qián)多。

    現(xiàn)在要推廣汽修企業(yè),最便捷的途徑是互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)最便捷的是手機(jī)閱讀,手機(jī)應(yīng)用APP是需要汽車(chē)維修企業(yè)多思考的問(wèn)題。讓顧客在無(wú)數(shù)家企業(yè)中認(rèn)識(shí)一家企業(yè)需要的是APP下載量。而如果采取免費(fèi)下載并贈(zèng)送相應(yīng)的服務(wù)(免費(fèi)洗車(chē)、機(jī)油更換不收工時(shí)費(fèi))等手段,可以很容易提高下載量繼而推廣維修企業(yè)。只有認(rèn)識(shí)了維修企業(yè)才有打造企業(yè)品牌的可能。有了企業(yè)品牌。做大才有可能,要不然,就是汽車(chē)維修路邊攤。

    (二)強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)性

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)消滅信息不對(duì)稱(chēng)的時(shí)代,是一個(gè)信息透明的時(shí)代。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,顧客的消費(fèi)行為發(fā)生了變化。其實(shí),將標(biāo)準(zhǔn)化,并且有一定規(guī)模的快修店建在社區(qū)周邊,特別是社區(qū)較為集中的地區(qū),將具有很大的發(fā)展空間。如果由于初期建設(shè)成本的制約,不方便鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn),而且從消費(fèi)者的角度考慮,車(chē)對(duì)人最重要的體驗(yàn)是——方便,大部分人修車(chē)就會(huì)找到汽修店的電腦房,按摩椅去休息,此時(shí)什么事情也做不了,其實(shí)完全可以讓互聯(lián)網(wǎng)思維改變這一切。增加體驗(yàn)性,讓車(chē)24小時(shí)為車(chē)主的方便而存在,例如可以到車(chē)主的小區(qū)進(jìn)行常規(guī)的快修,或者將晚上把車(chē)送到店里維修,第二天就能正常工作,既方便,又節(jié)約了時(shí)間,增加體驗(yàn)性。

    因此,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的,首先不是如何獲取收入,而是如何獲取用戶(hù)。這正是傳統(tǒng)廠(chǎng)商容易誤讀互聯(lián)網(wǎng)的地方。很多廠(chǎng)商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,一上來(lái)就想著怎么賺錢(qián),簡(jiǎn)單地認(rèn)為只要有了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù),有了互聯(lián)網(wǎng)作為分銷(xiāo)、推廣平臺(tái),成功就會(huì)水到渠成。這樣的認(rèn)識(shí)一定會(huì)導(dǎo)致失敗。傳統(tǒng)汽修行業(yè)同樣需要聚集更多的客源,才能在一個(gè)城市迅速的占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng),繼而塑造品牌和形象,可以參考互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商的做法,可將移動(dòng)終端作為宣傳的側(cè)重點(diǎn)。

    (三)顛覆式創(chuàng)新

    你要評(píng)價(jià)蘋(píng)果的成功,我們就做一個(gè)特別簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)。如果各位有一個(gè)3歲的孩子或者有一個(gè)70歲的父母,你給他一個(gè)蘋(píng)果設(shè)備,再給他一個(gè)傳統(tǒng)電腦。3分鐘,哪一個(gè)最容易上手使用?因?yàn)槿诵砸粋€(gè)最基本的東西:喜歡簡(jiǎn)單,我們都是最懶的。人性中還有另外一個(gè)最基本的東西:喜歡便宜。你要把東西做得便宜,甚至免費(fèi);把東西做得特簡(jiǎn)單,就能打動(dòng)人心,就能贏得用戶(hù)超出預(yù)期的體驗(yàn)上的呼應(yīng),就能贏得用戶(hù)。

    同樣,使汽車(chē)的保養(yǎng)與維修對(duì)于每一個(gè)來(lái)修車(chē)的車(chē)主覺(jué)得是件簡(jiǎn)單和便宜的事情,就能夠迅速的贏得用戶(hù)。你贏得用戶(hù)了,就為你的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    參考文獻(xiàn):

    [1]黃國(guó)相.綜合維修與快修、專(zhuān)修對(duì)比分析[J].汽車(chē)維修技師,2006(10).

    [2]徐根松.汽車(chē)快修業(yè)經(jīng)營(yíng)模式探討[J].汽車(chē)維護(hù)與修理,2006(04).

    [3]傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)=雙贏[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā),2003(09).

    [4]薛靖.互聯(lián)網(wǎng)特性與交易成本之關(guān)系研究[J].技術(shù)經(jīng)濟(jì),2006(02).

    (作者單位:湖北工程職業(yè)學(xué)院)

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