應(yīng)屆大學畢業(yè)生自我營銷淺析

□文/孫 毅

（青島工學院管理學院 山東·青島）

一、自我營銷的概念

自我營銷是一種由個人或者團體作為主體參加的活動，個人或者團體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達到個人或團體預(yù)期目的的活動。

二、自我營銷的意義

自我營銷對于個人而言，有利于樹立良好的個人形象，增加個人魅力及吸引力。自我營銷可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動，有利于諸如為接近做準備而開展的一系列推銷過程的實施，使其在激烈的競爭環(huán)境中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。

三、應(yīng)屆大學畢業(yè)生自我營銷分析

（一）應(yīng)屆大學畢業(yè)生自我營銷現(xiàn)狀。近年來，隨著高考錄取率的提升以及擴招政策的實施，大學教育普及率呈現(xiàn)上升趨勢。與此同時，就業(yè)困難的問題漸漸呈現(xiàn)白熱化。據(jù)《科技咨詢導報》統(tǒng)計，2012年高校大學畢業(yè)生人數(shù)達到680 萬，2013年人數(shù)已達699 萬，而2014年的高校大學畢業(yè)生達到了700 萬。如此巨大的數(shù)字，使得高校學子們的就業(yè)問題受到社會各界的高度關(guān)注。所以，如何在激烈的求職競爭中脫穎而出，將自己的特長與優(yōu)勢發(fā)揮到極致，是每一位畢業(yè)生需要面對和思考的問題。

（二）應(yīng)屆大學畢業(yè)生自我營銷過程中存在的問題

1、自我營銷觀念淡薄。在校大學生自我營銷意識相對薄弱，并且了解自我營銷真實意義的學生更是少之又少。2012年暑假，某大學教科院和管理學院的研究人員對南方某省10 所高校的大學生的就業(yè)狀況進行了一項調(diào)查研究，通過800 份有效問卷，充分表明大學生的自我營銷意識淡薄。調(diào)查中表明，73%的應(yīng)屆大學畢業(yè)生對于以后的就業(yè)只有模棱兩可的計劃和打算，其中僅僅有22.8%的大學生有明確的人生規(guī)劃，而22.2%的大學生在面臨就業(yè)壓力下，沒有做任何的打算和計劃。同時，還存在的一個較為嚴重的問題是面臨畢業(yè)的大學生很少對將來的職業(yè)發(fā)展方向進行詳細的規(guī)劃。

2、自我營銷的目標過于理想化。據(jù)《科技咨詢導報》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有85%的同學表示自己在兩年之內(nèi)要做企業(yè)主管，5年之前要成為年薪6，000 萬元的職業(yè)經(jīng)理人，甚至有18%的同學表示，畢業(yè)十年后要登上《福布斯》等知名雜志的富豪排行榜，做一名享譽世界的風云人物。應(yīng)屆大學畢業(yè)生擁有遠大的理想與抱負固然是好的，但是一味追求速成，不切實際的空想，必然會在擇業(yè)過程中出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，最終導致的結(jié)果就是欲速不達。

3、自我營銷能力不足。在大學生的自我營銷過程中，缺乏科學性和主動性，明顯表現(xiàn)出被動和隨意性。面對激烈的就業(yè)競爭，不敢積極主動參與，因而使自己陷于沒有接受挑戰(zhàn)就已經(jīng)失敗的尷尬局面中。并且，大學生在獲取職業(yè)信息后，對于自身職業(yè)目標的確定比較模糊。

四、應(yīng)屆大學畢業(yè)生有效開展自我營銷的對策

為了達到有效的自我營銷目的，大學生可以將營銷理論運用到個人的職業(yè)生涯規(guī)劃和求職的過程當中，從自身條件開始著手，清晰認識自我，了解就業(yè)市場以及企業(yè)的需求，合理的定位、定價，通過多種渠道將自己順利的推銷給雇主。

（一）明確就業(yè)規(guī)劃，樹立正確的就業(yè)觀。應(yīng)屆大學畢業(yè)生在面對激烈的就業(yè)競爭時，需要制定符合自身發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃。通過合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，大學生可以發(fā)現(xiàn)并準確的定位自身強項與優(yōu)勢，在競爭中充分發(fā)揮潛質(zhì)。一是要從實際出發(fā)，全面衡量自身的綜合素質(zhì)。在步入社會后，大學生需要找到適合自己生存與發(fā)展的空間，同時找到適合自己的社會定位也很重要。初入社會的大學生，普遍存在好高騖遠的現(xiàn)象，這就要求其把社會職業(yè)需求和個人的職業(yè)理想很好地結(jié)合起來，找到一個合理的平衡點；二是根據(jù)個人的潛能和特長來確定職業(yè)的發(fā)展方向。即在選擇職業(yè)時需要量體裁衣，明確自身的規(guī)劃。大學生在選擇職業(yè)時，正確判斷與分析自己的潛能和特長是重要環(huán)節(jié)，努力找到符合自身發(fā)展的職業(yè)要求；三是要有明確的競爭意識。在當今競爭激烈的社會中，只有有能力的人，才會順應(yīng)時代的發(fā)展，只有有能力的人，成長的舞臺才會更加寬廣。因此，這就要求當代大學生在社會生活中，繼續(xù)保持在學生時代所養(yǎng)成的能力，不斷充實自己的生活，不斷提高自己各方面的綜合素質(zhì)，樹立正確的人生觀、價值觀和擇業(yè)觀。

（二）增強自我營銷意識。大學生們有必要在入學伊始就樹立自我營銷的觀念和職業(yè)規(guī)劃的意識。也只有這樣，才能夠在即將畢業(yè)步入社會時依據(jù)自我營銷的實質(zhì)，在“需求”導引下有意識的、有目的創(chuàng)造和實現(xiàn)個人價值，最終實現(xiàn)自我就業(yè)推銷。

（三）加強營銷實踐，提高自我營銷能力

1、結(jié)合實際自我分析，明確自身定位。大學生應(yīng)該從實際情況出發(fā)，切實地分析社會經(jīng)濟環(huán)境，找到最適合自己自身特點的發(fā)展道路。首先，要明確自己的性格類型和天賦。以至于在求職過程中充分的發(fā)揮自身優(yōu)勢與特長。其次，在面對多行業(yè)發(fā)展的社會，大學生需要對自己感興趣的職業(yè)進行了解與分析，以確定是否符合自身體質(zhì)，以助于進一步的自我發(fā)展與提高。最后，大學生要對自己有一個合理的職業(yè)定位，選擇適合自己的職業(yè)與崗位。

2、運用營銷組合，積極自我推銷

第一，提高綜合素質(zhì)，肯定自我價值。大學生在進行自我營銷的過程中，其產(chǎn)品就是大學生本身。大學生所發(fā)揮的知識技能以及應(yīng)用的產(chǎn)品策略應(yīng)從兩方面來體現(xiàn)：一方面是自我評估。大學生要從素質(zhì)﹑能力、興趣和學習、工作方式以及對工作的態(tài)度等方面考慮，明確自己的定位。同時，充分考慮與自己相關(guān)聯(lián)的專業(yè)、家庭情況、動手能力﹑思考能力等因素，尤其是在自我能力范圍內(nèi)以及對潛能開發(fā)有幫助的事；另一方面應(yīng)屆大學畢業(yè)生要有準確的市場定位。就是要在自己的潛能與市場目標以及主客觀條件之間謀求最佳匹配的平衡點。就應(yīng)屆大學畢業(yè)生而言，它的市場定位所參考的依據(jù)是自己的最優(yōu)性格、最大興趣、最佳才能、最有利的環(huán)境等因素。在此過程中，應(yīng)特別注意的是：從客觀現(xiàn)實出發(fā)，考慮大學生自身與社會的關(guān)系；發(fā)揮自身優(yōu)勢，彌補存在的不足。應(yīng)屆大學畢業(yè)生應(yīng)對具有影響力的方面具體分析，不刻意追求完美的職業(yè)，不存在好高騖遠的心態(tài)；具體情況具體分析，及時調(diào)整對策，要根據(jù)情況的變化及時調(diào)整合適的擇業(yè)目標與方向，不能偏執(zhí)，墨守成規(guī)。

第二，根據(jù)自我價值與環(huán)境，進行自我定價。作為一名應(yīng)屆大學畢業(yè)生，在畢業(yè)后能否從薪水、發(fā)揮自身能力的平臺、把握提高能力的機會這三個方面都有所收獲與提升，就必須學會合理的自身定價，其中最重要的環(huán)節(jié)就是要對所處環(huán)境進行科學的調(diào)研與分析。首先，在分析過程中就大學生所處的環(huán)境需要認真地分析，明確所處環(huán)境對大學生的特殊要求以及有利或是不利因素。然后，收集相關(guān)的職業(yè)信息，大學生在大學期間應(yīng)特別關(guān)注所學的課程或是參加的活動。最終鑒別出最適合自己的，同時也是自己力所能及的職業(yè)。

第三，分析就業(yè)環(huán)境，拓寬自我營銷渠道。營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的途徑或通道，它有效地將產(chǎn)品、服務(wù)以及使用者結(jié)合起來。同時，為了充分利用和應(yīng)用最佳的自我營銷渠道，不同的場合、人群中大學生都可以靈活的應(yīng)用自我營銷渠道。當然，大學生的自我營銷渠道不應(yīng)該是單調(diào)的，以及模仿別人的，而是應(yīng)該選擇最適合自己的營銷渠道，并在實施過程中分清主次，全方面的準備。

第四，依據(jù)企業(yè)促銷手段，合理實施自我促銷。投遞自薦材料是平面促銷的最主要方式。因為自薦材料是畢業(yè)生本人親自制作的，其內(nèi)容充分表現(xiàn)了自身特點、特長，是真實記錄大學生活與經(jīng)歷的書面材料。平面促銷過程中最核心，傳遞信息最集中的部分是自薦信，其主要內(nèi)容有：一是說明自身具體的基本情況；二是自薦信的核心部分，即說明能勝任某項工作的前提條件；三是介紹自己的工作潛能，表明自身可以將管理方面的理論知識與實踐緊密結(jié)合；四是附上相關(guān)材料或文件；五是表達給予面談機會的愿望，熱切地希望有進一步了解的機會。

大學生“自我營銷”是一個相對較為耗時且漫長的系統(tǒng)工程，因此必須在大學生進校初期就開始著手實施。除了大學生本人自覺地營銷以外，高校的學生工作者都有培養(yǎng)與引導大學生自我營銷能力的責任。只有切實地發(fā)現(xiàn)大學生的特長與優(yōu)勢，并且引導大學生進行市場實踐調(diào)查與定位，指導大學生進行符合自身要求的產(chǎn)品設(shè)計，拓寬大學生自我產(chǎn)品銷售的渠道，輔導大學生“自我推銷”技巧與能力等。最終，大學生的“自我營銷”才會是成功的，學校生產(chǎn)的“產(chǎn)品”才會是適銷對路的。

［1］蘇文平.自我營銷與個人職業(yè)生涯發(fā)展初探［J］.企業(yè)經(jīng)濟，2004.10.

［2］黎莉.新經(jīng)濟條件下的大學生自我營銷［J］.科技資訊導報，2007.2.

［3］郭秀英.“大學生”營銷探析［J］.中國大學生就業(yè)，2005.16.