應(yīng)海珍：自救者終得救

嚴(yán)學(xué)鋒

凈利潤(rùn)1.5億元、凈資產(chǎn)收益率4.9%：這是盛屯礦業(yè)集團(tuán)股份有限公司去年的成績(jī)單?！皹I(yè)績(jī)可能比市場(chǎng)預(yù)期稍顯不足，但公司已經(jīng)贏得了較好的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)?！苯?jīng)多年努力將公司從困境中拉回連續(xù)盈利正途后，總裁應(yīng)海珍對(duì)《董事會(huì)》如是表示。這背后，是公司管理團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)的企圖心。

咬著牙往前走

北大畢業(yè)、職場(chǎng)打拼10年后，應(yīng)海珍于2000年入職盛屯礦業(yè)（當(dāng)時(shí)公司名為雄震集團(tuán)），任總經(jīng)理助理。2006年，企業(yè)在被ST的最低迷時(shí)期，應(yīng)海珍應(yīng)公司實(shí)際控制人之邀，任職總裁。

彼時(shí)是盛屯礦業(yè)最困難的時(shí)候，債務(wù)纏身。法院查封資產(chǎn)，最多時(shí)涉及14家銀行。經(jīng)營(yíng)難以為繼，賬上沒(méi)有錢，沒(méi)有資產(chǎn)，沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)。應(yīng)海珍說(shuō)，“那種情況就是生死抉擇：要么被重組掉，要么是團(tuán)隊(duì)自己去找一個(gè)能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的路子，就是自救?！?/p>

當(dāng)時(shí)的自救客觀上需要很強(qiáng)的企圖心，過(guò)程經(jīng)歷三個(gè)階段。第一個(gè)階段最難，解決債務(wù)問(wèn)題。“因?yàn)槟悴皇侨ラ_(kāi)展業(yè)務(wù)，只是說(shuō)籌集資金把公司的歷史包袱甩掉。一開(kāi)始的壓力非常大。外部錦上添花的力量完全沒(méi)有?！睉?yīng)海珍坦言，“當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得沒(méi)有必要放棄，一直是咬著牙往前走，可以說(shuō)不到黃河心不死?！蹦切┤兆永?，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常想著向誰(shuí)去借錢，得親自去拜訪銀行支行行長(zhǎng)、信貸員。對(duì)應(yīng)海珍來(lái)說(shuō)，這些都是當(dāng)時(shí)必須做的事，沒(méi)覺(jué)得什么委屈、心酸的，而且過(guò)程中還交到了很多認(rèn)同他們、信任他們的合作伙伴。

最終，債務(wù)問(wèn)題得以解決。

自救者終得救

雖然起初的策略是被重組、自救兩條腿走路，但大家越來(lái)越覺(jué)得自救是有可能的，最終自救的企圖心占了上風(fēng)。在第二階段，主要任務(wù)是想法解決持續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，挑戰(zhàn)同樣很大。公司一度人心浮動(dòng)，很多人放棄了，由于公司沒(méi)有財(cái)務(wù)資源，當(dāng)時(shí)一度只剩下不足十人。

自救得找對(duì)公司定位，而找定位與團(tuán)隊(duì)的能力有關(guān)：實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)、總裁均非技術(shù)出身，都是資源整合型、資本擅長(zhǎng)型的。

2006年，房地產(chǎn)、礦業(yè)領(lǐng)域發(fā)展不錯(cuò)，很多企業(yè)謀求借殼上市，盛屯礦業(yè)的管理者們到處考察，最終選擇以礦業(yè)作為主業(yè)。2007年，盛屯礦業(yè)嘗試參股三富礦業(yè)42%，開(kāi)始了主業(yè)向有色金屬礦采選行業(yè)的轉(zhuǎn)型。其后通過(guò)3次非公開(kāi)發(fā)行、1次重大資產(chǎn)重組，陸續(xù)擁有了3個(gè)資質(zhì)不錯(cuò)的大礦以及數(shù)個(gè)小礦，主業(yè)定型為金屬礦采選、貿(mào)易及供應(yīng)鏈金融。

這么做最初很困難，一是如何選擇好的交易對(duì)象，二是鎖定標(biāo)的后怎么解決資金問(wèn)題。這一個(gè)時(shí)期發(fā)生的故事也很多。

“我們?nèi)ナ袌?chǎng)找錢，沒(méi)什么人信任：你沒(méi)有做過(guò)礦業(yè)，以前的記錄、形象不好。當(dāng)時(shí)有個(gè)地方的銀行對(duì)我們的質(zhì)疑很多，說(shuō)你們10年都沒(méi)做好經(jīng)營(yíng)?！比穗H間的信任成為最后的支撐。

盛屯礦業(yè)的團(tuán)隊(duì)跟蹤研究銀鑫礦業(yè)兩年多，對(duì)方有借殼上市的想法，雙方保持著良好的互動(dòng)。最終，盛屯礦業(yè)發(fā)行股票籌措資金買了這個(gè)礦?！斑@是我們的硬功夫，就是選擇好的交易對(duì)象，能說(shuō)服他，以一個(gè)合理的價(jià)格賣給我們。”應(yīng)海珍說(shuō)，“我們真正有可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，就是從收購(gòu)銀鑫礦業(yè)開(kāi)始的?！?/p>

實(shí)控人的胸懷

被重組的可能性逐漸遠(yuǎn)去，借助資本運(yùn)作成為轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵之路。

值得一提的是，2007年至今盛屯礦業(yè)的董事長(zhǎng)、經(jīng)理層全是職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)際控制人沒(méi)有任職，自救過(guò)程中在戰(zhàn)略層面參與?！八o了我們管理團(tuán)隊(duì)很大的信任空間，這個(gè)信任空間也是長(zhǎng)期摸索出來(lái)的。我們管理團(tuán)隊(duì)，不是完全利益導(dǎo)向型的，而是有點(diǎn)小理想，就是企圖心強(qiáng)、想做事的團(tuán)隊(duì)。實(shí)際控制人最優(yōu)的地方：他有足夠的胸懷放手讓你做事。他越這樣信任，我們?cè)接X(jué)得壓力大，要做得更好。這在民企是很難得的。一些民企老板想放，但放不開(kāi)，最大的問(wèn)題是價(jià)值觀不統(tǒng)一，第二個(gè)是束手束腳，想放給你又對(duì)你不信任，這樣的話會(huì)兩敗俱傷?！睉?yīng)海珍表示，“我們實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)、總裁這3人非常穩(wěn)定，有共同的價(jià)值觀;各有特點(diǎn)、互補(bǔ)。”

2013年，在原有的供應(yīng)鏈金融的基礎(chǔ)上，盛屯礦業(yè)管理層提出做商業(yè)保理，這一想法得到董事會(huì)的認(rèn)可，公司隨后投資2億成立了上海盛屯商業(yè)保理公司。2014年12月，盛屯礦業(yè)推出定增預(yù)案，擬募資不超過(guò)28.8億元，其中實(shí)際控制人認(rèn)購(gòu)不低于10%，意在將公司打造成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)綜合提供商。

2014這一年，公司的營(yíng)收同比增長(zhǎng)64%至33億元、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)41%至1.5億元，苦盡甘來(lái)?！白跃仁枪蓶|、管理團(tuán)隊(duì)共同完成的。很多公司條件比我們好多了，十年都沒(méi)走出低谷。我們走出來(lái)、建立了較好的發(fā)展基礎(chǔ)。除了企圖心強(qiáng)，這其中判斷力、執(zhí)行力非常重要、需要非常到位，有時(shí)候一步都不能差，否則永遠(yuǎn)翻不過(guò)來(lái)了。”應(yīng)海珍說(shuō)。

走在收獲的路上

2007年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，直到近年盛屯礦業(yè)業(yè)績(jī)向好，但這幾年的發(fā)展并不快，這里面有客觀原因，比如礦石價(jià)格低迷。針對(duì)凈資產(chǎn)收益率較低——近3年分別為3.1%、4.5%、4.9%，雖然在不斷提升，但絕對(duì)值并不理想。應(yīng)海珍表示，公司這幾年是在為未來(lái)打基礎(chǔ)，購(gòu)并投入，擴(kuò)張投入類金融等新業(yè)務(wù)，所以財(cái)務(wù)費(fèi)用較高。

早年融資很難，如果從近年來(lái)機(jī)構(gòu)踴躍認(rèn)購(gòu)公司股票、銀行貸款較易獲得來(lái)看，盛屯礦業(yè)被市場(chǎng)不認(rèn)可的拐點(diǎn)已過(guò)。目前的盛屯礦業(yè)，按應(yīng)海珍的說(shuō)法，擺脫了自救的初級(jí)階段，有了一個(gè)比較好的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)階段即做大做強(qiáng)。

“此時(shí)，我們正走在收獲的路上”。董事長(zhǎng)陳東預(yù)計(jì)，2017年公司凈利潤(rùn)會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的數(shù)倍，屆時(shí)企業(yè)會(huì)達(dá)到真正比較健康、成熟的狀況。