微信藝術(shù)營銷 不只是生意經(jīng)

Clover

轉(zhuǎn)眼就進入2015年年初了。

回憶起2014這年，藝術(shù)圈跟新媒體的交往真是“過從甚密”。年初，藝術(shù)圈就有明眼人在“紅包群”里發(fā)現(xiàn)了商機，一躍發(fā)展出“阿特姐夫拍賣群”，開始“連載”紅火的微信平臺的線上拍賣，到Hi小店開設(shè)微店店面，短短三小時賣出兩張版畫、四條絲巾，賺取到這里的第一桶金。這一年，簡直成了討論“社交工具可否改變藝術(shù)品傳統(tǒng)營銷路徑”的對口黃金期：畫廊、拍賣行、藝術(shù)機構(gòu)等，都看準(zhǔn)了微信優(yōu)質(zhì)的推廣功能，開始利用公眾賬號、朋友圈、微信群、微店等微信附加工具進行推廣和營銷。

與這些一馬當(dāng)先、一氣走紅的大號機構(gòu)相比，在大的聲勢之下，開始逐漸嘗試在微信平臺上耕耘“副業(yè)”的個人，似乎能從側(cè)面反映藝術(shù)圈利用微信工具的現(xiàn)狀。本刊采訪到了三家微信藝術(shù)小店的運作者。

三種故事的細(xì)節(jié)頗有不同，但背后似乎又反映出某些相似的信號：同是藝術(shù)圈內(nèi)的人，在自己的本職工作外，利用網(wǎng)絡(luò)平臺拓展自己的生活維度。他們不僅通過微信架設(shè)的橋梁將身邊的關(guān)注度轉(zhuǎn)化成真正的消費力量，也通過互聯(lián)網(wǎng)上的社交、推廣平臺建立自己的發(fā)聲“自媒體”，嘗試聚合基于藝術(shù)愛好的社區(qū)生活新方式。

這或許預(yù)示著藝術(shù)正變得越來越親民，這樣下去，也許，你就是下一個藝術(shù)傳播者。

席宇和她的藝術(shù)潮牌店

席宇在藝術(shù)圈內(nèi)算得上小有名氣。設(shè)計出身的她，在大學(xué)做過兩年教師，因為更向往藝術(shù)圈的生活方式，她辭職去了其他畫廊，2013年，由于畫廊蛻變，建立了美術(shù)館而她也隨之進入美術(shù)館系統(tǒng)。

2014年3月份，在微信推出微店服務(wù)不久，她注冊了自己的微店賬號“XY藝術(shù)潮牌店”。

“比起美術(shù)館，我還是更喜歡做畫廊，美術(shù)館的工作專而深，畫廊的工作，則是門類豐富，五臟俱全?！毕罱忉屨f，“所以其他畫廊剛關(guān)的時候，我特別失落，之前合作的藝術(shù)家，有不少都只能另謀出路?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/04/19/qkimagescftacfta201501cfta20150108-1-l.jpg"/>

此外，席宇留意到，有不少藝術(shù)家會在生活中創(chuàng)作一些很好玩的小作品，但因為這些東西暫時還不是畫廊關(guān)注的重點，所以沒有很好的機會被大家認(rèn)識。

這份對藝術(shù)家的“心疼”一直糾纏著她，直到2014年初，她在朋友圈看到自己有朋友開始使用了微信的微店功能，她點擊進去，看到了掛滿商品的界面?！拔耶?dāng)時覺得很有趣，就自己下載了軟件注冊嘗試。”

微店簡單易操作的界面，讓席宇很快對流程上手，她開始張羅起藝術(shù)家和他們的作品，整理、拍照、搭配文字、介紹上傳。

“我還記得，我的微店里第一批掛出的作品是COIN QIAN COLLECTION的包包，這是我一個做設(shè)計的朋友錢明輝的作品。她畢業(yè)之后，一直自己在家里畫畫，因為喜歡穿戴和打扮，她就想到了要做個‘可穿戴的藝術(shù)的品牌，然后我倆一拍即合?！?/p>

因為設(shè)計優(yōu)雅，價格合理，COIN QIAN的作品在席宇的微信平臺上銷售得很不錯，同樣的還有與席宇合作的“鐘華藝術(shù)珠寶”。

“這是我學(xué)珠寶設(shè)計的同學(xué)，積累了很多年的創(chuàng)作，現(xiàn)在市場一下子爆發(fā)了，有很多名人找她定制純手工制作的珠寶?！?/p>

隨后，“XY藝術(shù)潮牌店”經(jīng)歷了自己的爆發(fā)。一天晚上，席宇在家無聊地刷朋友圈，不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)當(dāng)日的瀏覽量上千，接著不少朋友跑來找她說，自己的朋友圈被“XY藝術(shù)潮店”的轉(zhuǎn)發(fā)刷了屏。

“就是那種用心做著自己喜歡的事情，然后突然發(fā)現(xiàn)大家都喜歡了的驚喜。”席宇說。所以，席宇想要的與其說是“一筆易得的生意”，不如說是一個“可以分享自己喜歡東西”的“自媒體”?！耙孀鰝€畫廊成本太高，但現(xiàn)在有了微店，我能投入精力，把我有的東西、我看重的藝術(shù)作品分享出來，我覺得很幸福。同時，我選擇的東西，也不會跟畫廊的經(jīng)營發(fā)生沖突?！?/p>

比起考慮“賣得怎么樣”“是不是賺錢”，熱愛藝術(shù)的她更愿意地是通過展示作品將它背后的藝術(shù)理念分享給大家。

她拿微店里藝術(shù)家劉任的“蛋殼”作品舉例，“我不會只是拍他這一個作品，而是會盡可能地收集呈現(xiàn)他的介紹、他以往的作品，對他做一個學(xué)術(shù)梳理?！?/p>

“XY藝術(shù)潮牌店”現(xiàn)在經(jīng)營的東西可謂五花八門：陸揚“生物系列”的衍生品，阿角“屏幕一代”的項鏈， 中國的風(fēng)豆豆玩偶，鄭達《慢先生》系列藝術(shù)的卡貼，馬良象征自己的“鳥人玩偶”，吳俊勇設(shè)計的Apple貼紙，茉茉藝術(shù)商店的版畫，音樂品牌摩登天空設(shè)計的T恤衫……席宇會在自己的工作之余，大概半月到一個月的時間內(nèi)，完成一次更新。最近，她添加了藝術(shù)雜志系列，馬卡龍味覺系列，黃蕾的藝術(shù)作品《織物》系列，馬上準(zhǔn)備上線還有藝術(shù)絲巾系列……豐富的種類，多樣的構(gòu)成，如果用心瀏覽，就像看了一個線上的小展覽。

隨著經(jīng)營內(nèi)容的增加，她的工作量也在增長?！芭恼眨迗D，發(fā)圖，編輯資料，設(shè)計排版，模特、老板娘還有店小二，都是我！”

席宇自我調(diào)侃，“奔波在街頭探訪藝術(shù)家，尋找新貨源的時候，會想到當(dāng)年騎著自行車游蕩在上海街頭的勞倫斯?！辈煌氖?，當(dāng)年的勞倫斯面對的是一片蠻荒的中國當(dāng)代藝術(shù)，而席宇所處的當(dāng)下，藝術(shù)和審美已經(jīng)變得越來越流行：“XY藝術(shù)潮牌店”現(xiàn)在的客戶涵蓋了藝術(shù)圈外的不少行業(yè)，有做建筑的，做設(shè)計的，無一例外的，是大家對藝術(shù)的興趣。

談起“XY藝術(shù)潮店”的經(jīng)營，席宇坦言，雖然銷售狀況不錯，但僅憑它還不能養(yǎng)活自己，所以暫時還是作為“業(yè)余愛好”，“不過從現(xiàn)在微信的流量詳細(xì)跟蹤來看，它確實有很好的推廣率。”

此外，她也暫時不會考慮微信平臺之外的電商渠道?！拔艺J(rèn)為，藝術(shù)品本身并不低端，所以不適合大眾的商業(yè)渠道，以人際網(wǎng)絡(luò)為主的朋友圈，比較有利于實現(xiàn)密集有效的傳播?！?/p>

至于現(xiàn)在發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，她也看得很清楚?！艾F(xiàn)在的好處就是靈活、容易傳播，但問題在于潮牌店沒有實體、不落地。這就造成了傳播和推廣會比較局限于朋友和熟人圈子?！?/p>

她的理想是，未來希望有“完美”的投資方，讓微店獲得實體落地的機會。

用微信公眾號“胡說八道”的藝術(shù)家組合

胡說八道”是一個藝術(shù)家組合，它的LOGO設(shè)計很可愛：“b.d”，像一個呆萌的人物表情。

這個組合里，男生叫做張依楠，女生叫做佘雯雯。兩人之前一起共事于徐震的沒頂公司。兩人一起合作過包括唐卡、中國傳統(tǒng)國畫、小煙卡等綜合材料在內(nèi)的藝術(shù)作品。

在開始合作做工作坊時，兩人盤算了一下，工作室什么材料最多？答案是皮革。于是兩人開始了以“皮具定制”為主的手工坊生意。

“胡說八道”的微信公眾號全名是“胡說八道手工坊”（微信號：hushuo_ badao），在“功能介紹”中它寫道：工坊致力于追求原創(chuàng)與手感的手作精神，同時為手作愛好者提供資訊和交流。

從2014年10月開始經(jīng)營，一個月內(nèi)，“胡說八道”的關(guān)注量持續(xù)增長。

“我們一般會有三部分內(nèi)容，第一部分，是我們與大家分享我們的生活；第二部分是展示我們?yōu)榕笥讯ㄖ频臇|西；第三部分是展示我們以往的一些作品。”張依楠介紹道。

正如公眾號里所寫，通過這樣的平臺設(shè)計，張依楠想傳達的一種追求原創(chuàng)手工和自在生活的理念。

在生活中，張依楠和佘雯雯都喜歡做手工，他們會用自己親手的創(chuàng)作去表達細(xì)密綿長的感情：他們手上所戴的戒指都是對方制作的，他會為她做黑檀的梳子，而她也會為他定制皮夾子。

此外，4歲開始學(xué)習(xí)繪畫的張依楠，從小在倉庫和木材加工車間長大，他對木頭、皮革、古樸舊物有著特殊的感情。

“對我而言，每張皮、每塊木頭都有自己的語言，它是不可復(fù)制的。我也畫畫，也做過裝置和設(shè)計，但做皮具木工時卻最有成就感?！睆堃篱拐\地說，“完成一件作品時，會讓我長舒一口氣，全情投入之后，我會有種自己的作品完成的暢快。”

他做皮具的習(xí)慣是，先跟對方聊星座，聊喜好，聊生活習(xí)慣，一定要對客戶有了十足的個人的了解和氣質(zhì)把握后，才開始為對方定制專屬于他的東西。

他以自己為朋友的朋友定制過的一款“草間彌生包”為例，“對方是個有閱歷的天秤座，她開過花店、咖啡店，對生活品質(zhì)有要求，所以我很精心地設(shè)計，選用了時尚的草間彌生的波點，同時在皮革的色彩選用上，選擇了她鐘愛的兩款顏色?！?/p>

而被問道“為何不開自己的微店或者淘寶店”時，張依楠笑了?！罢娴拈_店開始售賣，就要以量為基礎(chǔ)，但對我來說，我更希望它是一個同樣喜歡手工定制品的小人群間的分享，太多的量很容易把握不好，變成了商業(yè)化的流線產(chǎn)品操作。如果我愿意承擔(dān)量的擴大，我早就能入駐‘買手店或者‘創(chuàng)意市集了?！?/p>

這是他不愿意看到的，他堅持不愿意將同一款作品制作兩份，因為每一件都“獨一無二”。“胡說八道”的手工皮具里，熔鑄了他和佘雯雯對藝術(shù)品的態(tài)度和追求。

淘寶和微店雙管齊下的“Roobo Design”

與前兩者相比，Vivi所開的Roobo Design是從實體店起家的，她之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，最后才拓展到微信平臺上。她說，增加微店平臺主要是想利用微店的朋友圈滲透度，方便自己向微信上的客戶直接展示設(shè)計產(chǎn)品。

Vivi在一家商業(yè)地產(chǎn)公司負(fù)責(zé)所有與藝術(shù)有關(guān)的內(nèi)容，如收藏、展覽、講座、工作坊等，算得上是大半個藝術(shù)圈人士。

2013年6月，由于工作需要，她替公司開了一家獨立藝術(shù)品商店，由于自己是學(xué)習(xí)設(shè)計出身，在其中也積攢了不少資源，零售實體店經(jīng)營下來她的業(yè)績也還不錯，于是她決定開自己的淘寶店。

“Roobo Design的名字由來有點滑稽，取的是我跟我合伙人名字的中間一個的發(fā)音組合，我是如，她說寶，如珠如寶，所以變成了Roobo?！彼χf，“勝在一個好彩頭。”

Roobo Design主要以設(shè)計師的創(chuàng)意產(chǎn)品為主，所有貨源都來自國外，產(chǎn)品囊括了裝飾藝術(shù)、派對玩趣、家居、酒具、餐桌、廚房等，價格在幾百至上萬元不等，大都設(shè)計感十足。最貴的是價格兩萬元的奈良美智收音機。

“貨源基本都來自國外認(rèn)識的品牌朋友，當(dāng)初開實體店的時候有了合作，現(xiàn)在已經(jīng)很熟悉了。所以淘寶店所有的上架的貨品，我都會有現(xiàn)貨，進貨物流的話，差不多就1-2個星期?！盫ivi說。

由于自己還有正職工作要處理，Vivi坦言自己沒有太多精力精心管理店面，“但每天都還可以接到訂單哦?！?所以有時Vivi和合伙人會陷入糾結(jié)，“很想辭職啊，因為覺得一心一意的話可以把它做得很好——但是又不敢，畢竟要拋下現(xiàn)在穩(wěn)定的收入還有風(fēng)險?！?/p>

2014年9月底，她開出了Roobo Design微店?！捌鋵嵰矝]有怎么努力推廣過，主要的用途在于通過微信發(fā)給一些老客戶看新產(chǎn)品或者是產(chǎn)品介紹。實際發(fā)生消費還是在淘寶上?！?/p>

對于互聯(lián)網(wǎng)平臺對于藝術(shù)的助力怎么看？Vivi分享說：“我想它可以分享更多美的事物給大家，提升所有人的審美，或者說，可以告訴更多人作品背后的故事，讓大家去接近，去了解。畢竟瀏覽網(wǎng)頁的人比去畫廊、美術(shù)館的人多很多啦?！?/p>