電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析

楊永亮

摘要：隨著我國電子商務(wù)的高速發(fā)展，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺有效實現(xiàn)了服務(wù)和產(chǎn)品銷售的有效融合。高效利用電子商務(wù)，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售量。本文重點分析如何高效利用電子商務(wù)加大農(nóng)產(chǎn)品銷售量，分析當前時代下我國農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的營銷類問題，針對問題提出有效地解決對策。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；營銷

一、當前我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

（一）農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，難以發(fā)展電子商務(wù)

相比較城市而言，農(nóng)村地區(qū)的信息化基礎(chǔ)較為薄弱，很多偏遠地區(qū)尚處于網(wǎng)絡(luò)“盲區(qū)”。我國目前還有3%的偏遠地區(qū)尚未實現(xiàn)全區(qū)域網(wǎng)絡(luò)覆蓋。農(nóng)村地區(qū)要想發(fā)展電子商務(wù)面臨的阻力較大。此外，農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)使用成本太大，大多數(shù)村民并不具備使用網(wǎng)絡(luò)設(shè)施這一購買力，無力支付高昂的網(wǎng)絡(luò)費用。因此，在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)難上加難。

（二）缺乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才

農(nóng)村村民學(xué)歷層次普遍較低，特別是在偏遠山區(qū)，村民的學(xué)歷水平有限，大多數(shù)村民從未了解過網(wǎng)絡(luò)，缺少學(xué)習(xí)和電子商務(wù)有關(guān)的知識和機會。農(nóng)村地區(qū)村民的網(wǎng)齡普遍比城市居民低。在農(nóng)村地區(qū)使用網(wǎng)絡(luò)較多的人員還是一些年輕人，但是大多數(shù)年輕人并沒有從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的意愿。因此，在農(nóng)村地區(qū)開展電子商務(wù)知識教育及使用電子商務(wù)進行農(nóng)產(chǎn)品營銷是十分困難的。村民未聽說過電子商務(wù)，沒有計算機基礎(chǔ)，從未接觸過網(wǎng)絡(luò)知識，很難在短時間內(nèi)掌握網(wǎng)上支付及購物等較為典型的和電子商務(wù)有關(guān)的知識。在農(nóng)村地區(qū)普及電子商務(wù)是十分困難的，而且收效較小。

（三）農(nóng)產(chǎn)品流通效率低

利用電子商務(wù)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷，十分重要的一個環(huán)節(jié)就是物流。由于農(nóng)產(chǎn)品銷售和一般的產(chǎn)品銷售不同，農(nóng)產(chǎn)品在物流的過程中需要考慮到物品變質(zhì)這一風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品線上銷售對物流行業(yè)提出了十分高的要求。因為農(nóng)產(chǎn)品銷售需要做到保鮮，但是由于農(nóng)產(chǎn)品極難保鮮，很容易發(fā)生腐爛等特點，配送農(nóng)產(chǎn)品需要做到及時、快速。從當前我國農(nóng)產(chǎn)品線上銷售實際情況做出分析，我國大部分地區(qū)并未充分實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，農(nóng)產(chǎn)品銷售物流配送效率十分低。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，農(nóng)產(chǎn)品在初期的采摘和物流環(huán)節(jié)的損失率超過了40%，但是西方發(fā)達國家的這一數(shù)據(jù)僅為4%。相比較西方發(fā)達國家而言，我國農(nóng)村地區(qū)要想實現(xiàn)全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售還有很長一段路要走。

三、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的對策及建議

（一）完善農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

歷經(jīng)數(shù)十年的努力，我國政府和網(wǎng)絡(luò)運營商在眾多偏遠的農(nóng)村地區(qū)鋪設(shè)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，在網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)運營管理等方面都邁進了一大步，實現(xiàn)了較大成效。我國很多農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)實施條件都得到了較大改善，獲得了一定成效。從整體上看，我國還有很多農(nóng)村地區(qū)尚未建立完善的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)并不到位，還有很多地區(qū)特別是一些偏遠地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施條件較差，網(wǎng)絡(luò)速度非常慢，部分村民真正實現(xiàn)使用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。這次情況都有效降低了村民使用網(wǎng)絡(luò)進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的積極性。另外，我國政府也給部分偏遠的農(nóng)村地區(qū)鋪設(shè)了網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，使得村民的上網(wǎng)速度更快，效率更高，為村民提供了十分優(yōu)越的條件，進一步降低上網(wǎng)費用，提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，擴大農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

（二）培養(yǎng)專業(yè)的電子商務(wù)人才，全面提升農(nóng)民素質(zhì)

在農(nóng)村地區(qū)普及網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，加速農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，投入更大的財力、物力，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，培養(yǎng)更多網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才及高端電子商務(wù)人才。進一步完善農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)施建設(shè)，積極培養(yǎng)銷售精英，擴大電子商務(wù)隊伍，吸納更多年輕人加入到電子商務(wù)發(fā)展隊伍中，轉(zhuǎn)變觀念，緊跟時代發(fā)展腳步，尤其是要轉(zhuǎn)變銷售觀念，全面提升農(nóng)村地區(qū)的資源利用率，高效利用農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)資源，有效促進我國農(nóng)村地區(qū)實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，加速農(nóng)產(chǎn)品銷售速度。

（三）通過不同手段進行網(wǎng)絡(luò)銷售

實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的手段有很多種，主要的辦法是將農(nóng)產(chǎn)品信息上傳至網(wǎng)絡(luò)，還可以在網(wǎng)上先做調(diào)研，針對反響較好，需求較大的農(nóng)產(chǎn)品，將其信息上傳至網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)銷售，另外還可以通過網(wǎng)絡(luò)促銷或者是直銷的方式。此外，也可以加入到較為專業(yè)的大型的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場和一些經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站上，例如專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站。充分利用電子商務(wù)，高效使用電子商務(wù)，整合多方信息，高效利用各方資源，全面實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，將線下傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售方式放到網(wǎng)上，擴大銷售量。

小結(jié)

文章主要對當前我國農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售情況做出分析，針對其發(fā)展過程中面臨的問題進行分析，并且針對存在的問題提出了具有針對性的解決對策。把物聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)以及農(nóng)產(chǎn)品銷售等多方面內(nèi)容綜合運用到農(nóng)產(chǎn)品線上銷售中，有效提升了農(nóng)產(chǎn)品線上營銷效率，有效拓展了農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，全面降低了產(chǎn)品的營銷成本。充分電子商務(wù)的優(yōu)勢，制定能夠有效實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的對策，高效實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售二合一，整合電子商務(wù)資源，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售量。不斷完善我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)化，實現(xiàn)在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品，對于提升農(nóng)產(chǎn)品銷售，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，增加農(nóng)民收入都有著十分重要的作用。因此，加快對村民普及電子商務(wù)知識，加快完善農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流等配套設(shè)施建設(shè)，對于發(fā)展農(nóng)業(yè)、促進農(nóng)民增收都有著十分重要的意義。（作者單位：河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院）

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