淺析我國(guó)中小型外貿(mào)公司出口營(yíng)銷策略

作者簡(jiǎn)介：胡雪松，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA14級(jí)秋季班學(xué)員，北京中藝創(chuàng)業(yè)日用品有限公司總經(jīng)理，中藝編織品（北京）有限公司項(xiàng)目經(jīng)理。

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)，中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，在推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面發(fā)揮著十分重要的作用。特別是在我國(guó)目前就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻的情況之下，中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，能夠在很大程度上增加就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)的穩(wěn)定作出巨大的貢獻(xiàn)。因此，本文主要針對(duì)我國(guó)中小型外貿(mào)公司出口策略方面展開研究，通過對(duì)其中存在的不足展開分析，從而更好的發(fā)揮出中小型外貿(mào)公司在促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)公司；競(jìng)爭(zhēng)不足；出口策略

改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)有了很大程度上的發(fā)展，綜合國(guó)力不斷提升，進(jìn)出口貿(mào)易也呈現(xiàn)出一種快速發(fā)展的趨勢(shì)。特別是在加入世界貿(mào)易組織以后，外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入到一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期，在國(guó)家鼓勵(lì)外貿(mào)發(fā)展的背景下，外貿(mào)公司的發(fā)展成為了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。特別是逐漸興起的中小型外貿(mào)公司，在增加就業(yè)機(jī)會(huì)、活躍地方經(jīng)濟(jì)以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，中小型外貿(mào)公司由于受到自身實(shí)力的限制，在競(jìng)爭(zhēng)中處于一種不利的地位。因此，為了更好的促進(jìn)中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，必須要加強(qiáng)對(duì)其出口策略的研究，從而提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的發(fā)揮出其在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用。

一、中小型外貿(mào)公司出口營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)狀況

就目前的發(fā)展形勢(shì)來看，我國(guó)的外貿(mào)行業(yè)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，外貿(mào)出口額不斷增長(zhǎng)，但是隨著外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的深入，其所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷的增大。首先來看，隨著國(guó)家外貿(mào)體制的改革，使得許多的生產(chǎn)企業(yè)自身也具備了進(jìn)出口權(quán)利，這就使得外貿(mào)公司在與生產(chǎn)公司進(jìn)行合作的時(shí)候，主動(dòng)性在不斷的下降，在產(chǎn)品的供應(yīng)方面產(chǎn)生了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。其次，就目前整個(gè)的外貿(mào)市場(chǎng)來看，依舊處于一個(gè)買方市場(chǎng)，因此在進(jìn)行出口貿(mào)易的時(shí)候，買方的權(quán)利較大，特別是在外貿(mào)企業(yè)快速增長(zhǎng)的情況下，買方的選擇范圍有了很大的提升，這也就使得競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。最后，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)在的狀況來看，由于出口的產(chǎn)品大多是勞動(dòng)密集型，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低廉的勞動(dòng)力，但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型以及印度、東南亞等地區(qū)的發(fā)展，我國(guó)在這一方面已經(jīng)不具備明顯的優(yōu)勢(shì)，這就使得外貿(mào)企業(yè)在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于一種相對(duì)劣勢(shì)，對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。

二、出口營(yíng)銷過程中競(jìng)爭(zhēng)力不足分析

在我國(guó)的中小型外貿(mào)公司發(fā)展當(dāng)中，由于受到種種因素的影響，在出口營(yíng)銷方面并不具備十分強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，其發(fā)展速度也受到了一定程度的影響。首先來看，中小型外貿(mào)公司在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，并沒有對(duì)消費(fèi)需求進(jìn)行深入的調(diào)研，在進(jìn)行出口營(yíng)銷的過程中，采用的是廣撒網(wǎng)的方式，這就使得其缺乏穩(wěn)定的客戶，對(duì)自身的發(fā)展產(chǎn)生了不利的影響。其次，由于中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展時(shí)間較短，受到傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的影響較大，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，往往停留在推銷的階段，并沒有實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷。最后，對(duì)于中小型外貿(mào)公司的產(chǎn)品營(yíng)銷來說，他所營(yíng)銷的產(chǎn)品是從生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中獲得的，也就是說生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么，外貿(mào)企業(yè)就銷售什么。在這種情況下，外貿(mào)企業(yè)并沒有真正的融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)當(dāng)中，對(duì)產(chǎn)品的了解不夠深入，這也就使得其在開展?fàn)I銷的時(shí)候，經(jīng)常由于自身專業(yè)知識(shí)的欠缺，流失了大量的客戶，比如說在進(jìn)行一些新型毛絨玩具的推廣當(dāng)中，由于對(duì)其材料以及設(shè)計(jì)了解不夠，很難回答客戶提出的問題，嚴(yán)重降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升。

三、中小型外貿(mào)企業(yè)出口營(yíng)銷策略

（一）建立起系統(tǒng)的營(yíng)銷模式

我國(guó)目前的中小型外貿(mào)公司大多停留在推銷的階段，并沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)力的提升產(chǎn)生了十分不利的影響。在進(jìn)行業(yè)務(wù)開展的時(shí)候，過于看重產(chǎn)品的銷售，對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)重視程度不夠，這樣不僅降低了企業(yè)的盈利點(diǎn)，對(duì)其自身產(chǎn)品的營(yíng)銷也產(chǎn)生了不利的影響。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)必須要建立起系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，立足市場(chǎng)，改變以往的營(yíng)銷觀念，從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這就要求企業(yè)在開展出口營(yíng)銷的時(shí)候，必須要對(duì)出口市場(chǎng)進(jìn)行深入的調(diào)研，從而更好的確立自身的市場(chǎng)目標(biāo)，為出口對(duì)象提供高質(zhì)量的服務(wù)，促進(jìn)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

（二）增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)

在建立起完善的營(yíng)銷模式以后，需要優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，從而保證制定的營(yíng)銷模式能夠發(fā)揮出其應(yīng)有的作用。這就需要中小型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行出口營(yíng)銷的時(shí)候，通過完善品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，促進(jìn)自身營(yíng)銷方式的拓展，從傳統(tǒng)上的獨(dú)立營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷，建立一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來更好的開展出口營(yíng)銷工作。因此，必須要增強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷意識(shí)，通過培養(yǎng)員工團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，更好的與市場(chǎng)相契合，收集更多的消費(fèi)者信息，從而有針對(duì)性的開展業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司整體效益的提升。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì)，更好的促進(jìn)自身的發(fā)展。

（三）形成自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

在我國(guó)目前的外貿(mào)行業(yè)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，不但國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量不斷增加，所面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷增大。特別是在我國(guó)目前所處的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期，自身的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不是十分明顯，同時(shí)受到印度、東南亞等地區(qū)的沖擊，使得我國(guó)中小型外貿(mào)公司的生存壓力越來越大。在這種情況下，外貿(mào)公司應(yīng)該形成自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如說質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等等，只有在形成了自身的優(yōu)勢(shì)以后，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中處于有利的地位，更好的促進(jìn)自身的發(fā)展。因此，外貿(mào)企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該與自身的實(shí)際情況相結(jié)合，如果自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，可以采用薄利多銷的方式，通過自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，更好的進(jìn)行出口營(yíng)銷。

（四）提升電子商務(wù)發(fā)揮的作用

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面發(fā)揮出了巨大的作用。因此，中小型外貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)開展的時(shí)候，應(yīng)該充分的重視電子商務(wù)的作用，提升電子商務(wù)在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的地位。在電子商務(wù)的模式下，企業(yè)能夠通過分析眾多的網(wǎng)絡(luò)信息，從中得出消費(fèi)者的需求，從而有針對(duì)性的開展出口營(yíng)銷策略。其次，在獲得一些新型產(chǎn)品之后，比如說一些比較新型的電影衍生品，應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，對(duì)點(diǎn)擊量進(jìn)行分析計(jì)算，從而弄清楚消費(fèi)者的需求，最大程度上的發(fā)揮出電子商務(wù)的作用。

（五）堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略

中小型外貿(mào)企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，必須要樹立起品牌意識(shí)，通過自身的品牌戰(zhàn)略開展，提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在開展品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，企業(yè)要與自身的實(shí)際情況相結(jié)合，比如技術(shù)、資金以及專利等因素，如果所處地區(qū)的創(chuàng)新能力較強(qiáng)，高科技玩具的生產(chǎn)能力較強(qiáng)，企業(yè)在發(fā)展的過程中，可以通過這種創(chuàng)新能力，融入到產(chǎn)品的生產(chǎn)當(dāng)中，從而打造出屬于自己的品牌，進(jìn)而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的開展出口營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

在加入世界貿(mào)易組織以后，外貿(mào)公司的發(fā)展，能夠在很大程度上增加就業(yè)機(jī)會(huì)，為社會(huì)的穩(wěn)定作出巨大的貢獻(xiàn)。特別是逐漸興起的中小型外貿(mào)公司，在增加就業(yè)機(jī)會(huì)、活躍地方經(jīng)濟(jì)以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用。但是在貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的背景下，中小型外貿(mào)公司由于受到自身實(shí)力的限制，在競(jìng)爭(zhēng)中處于一種不利的地位。因此，為了更好的促進(jìn)中小型外貿(mào)公司的發(fā)展，必須要加強(qiáng)對(duì)其出口策略的研究，從而提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，更好的發(fā)揮出其在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用。

（作者單位：中藝編織品（北京）有限公司）

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