高潔絲 #情人節(jié)，微博男神被告白#

通過與微博的合作，高潔絲有效通過活動(dòng)在微博平臺(tái)直接積累了粉絲，將其作為品牌資產(chǎn)在微博擴(kuò)大品牌的影響力和傳播聲量，幫助品牌通過活動(dòng)積累了超過 390 萬的粉絲資源，在未來是可持續(xù)釋放價(jià)值。

“你是男神，如此耀眼，喜歡你，是情難自禁…”這些膽大、接地氣的告白信，是高潔絲在2·14情人節(jié)期間，在微博上舉辦的“高潔絲告白微博男神”的活動(dòng)。作為一款女性必備而又特殊的產(chǎn)品，高潔絲與微博合作，將品牌不動(dòng)聲色地融入其中，而后通過微博名人擴(kuò)散，并將相關(guān)信息定向推送給高潔絲的用戶群。數(shù)據(jù)顯示：僅2·14當(dāng)天，高潔絲官微粉絲就增長(zhǎng)390萬，其天貓店鋪訪問人數(shù)也增長(zhǎng)14倍，交易額同步大漲16倍；同時(shí)，通過卡券紅包為高潔絲電商網(wǎng)站帶來了168萬的UV，卡券總計(jì)使用28萬張，銷售轉(zhuǎn)化率提升了3倍之多。

高潔絲此次能夠迅速推動(dòng)活動(dòng)成為微博的熱議話題，吸引大批量“男神”、“小鮮肉”的粉絲參與表白，少不了微博的支持。不同于以往傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引流用戶到活動(dòng)網(wǎng)站形式，此次高潔絲充分結(jié)合情人節(jié)與春節(jié)的節(jié)日特點(diǎn)展開創(chuàng)意，并通過整合微博資源，透過包括微博展示類廣告、信息流廣告、微博熱門話題、微博搜索、微博讓紅包飛品牌專屬頁等實(shí)現(xiàn)用戶全量覆蓋；同時(shí)營(yíng)銷留住用戶，逐漸實(shí)現(xiàn)其從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化，從而利用微博卡券引流用戶到達(dá)電商頁面實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

具體而言，此次活動(dòng)的營(yíng)銷亮點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)。

找到合適的男神：為了更好地調(diào)動(dòng)微博用戶參與的積極性，高潔絲首先通過微博大數(shù)據(jù)挖掘精準(zhǔn)地找到了品牌目標(biāo)受眾喜愛的微博明星與意見領(lǐng)袖，其次利用微博大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定向到明星粉絲群體以及競(jìng)品粉絲群體，通過微博信息流推送內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)受眾精準(zhǔn)觸達(dá)。

擬人化表白：為了更好地貼近微博粉絲的心情，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值。高潔絲通過擬人化的手段，在情人節(jié)期間向微博男神發(fā)表公開的告白，成功吸引了無數(shù)明星粉絲的關(guān)注和參與，吸引這些男神粉絲也紛紛參與話題告白。

紅包點(diǎn)燃粉絲熱情：在吸引粉絲興趣時(shí)，高潔絲結(jié)合微博明星聯(lián)名紅包的機(jī)制，與這些明星和意見領(lǐng)袖簡(jiǎn)歷軟鏈接，透過品牌為明星充紅包，助明星登頂紅包榜方式，有效地調(diào)動(dòng)明星粉絲參與領(lǐng)取，從而實(shí)現(xiàn)品牌最大露出。

引爆粉絲能量：除了現(xiàn)金紅包之外，高潔絲還與微博、天貓、支付寶達(dá)成無縫整合，通過向粉絲派發(fā)大量?jī)?yōu)惠劵紅包，微博直接導(dǎo)流粉絲到電商平臺(tái)兌換，全面提高銷售轉(zhuǎn)化。

高潔絲作為一個(gè)女性護(hù)理用品品牌，品牌曝光有限，而衛(wèi)生巾作為女性的私密話題，在公眾平臺(tái)上的討論也一直無法形成巨大的聲量。如今，高潔絲成功完成了逆襲，在實(shí)現(xiàn)了路人轉(zhuǎn)粉、星粉轉(zhuǎn)品牌粉、提高品牌知名度的同時(shí)，更是與粉絲有了更好的情感連接。此次高潔絲#情人節(jié)，微博男神被告白#，僅依靠自然流量即登上微博熱門話題和熱門搜索，讓品牌登上了情人節(jié)當(dāng)日紅包榜第二位；此外活動(dòng)期間，共有685萬獨(dú)立用戶參與了高潔絲紅包互動(dòng)，派發(fā)紅包共736萬個(gè)，微博相關(guān)話題閱讀量過億，討論量超過40萬，信息流廣告互動(dòng)率更是驚人的達(dá)到行業(yè)平均水平的 26 倍，營(yíng)銷界新的神話就此誕生。