讓100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)

第一夫人出訪國(guó)外送給被訪國(guó)的禮物也被媒體關(guān)注，原來(lái)都是中國(guó)品牌，有媒體解釋說(shuō)，這都是第一夫人平時(shí)喜歡使用且感覺(jué)很好的中國(guó)牌子，所以也作為出訪禮物，其中包括中國(guó)著名的化妝品牌“百雀羚”等。

2013年是中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的換屆年，新任領(lǐng)導(dǎo)習(xí)近平的妻子彭麗媛女士是中國(guó)著名歌唱家，在國(guó)內(nèi)自不必說(shuō)，在國(guó)際上也是有一定影響力的。新任國(guó)家主席攜第一夫人彭麗媛女士出訪，因?yàn)榕睇愭屡康娘L(fēng)采，讓中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的國(guó)際形象有了一次新的變化。

中國(guó)人都知道，美國(guó)第一夫人、英國(guó)皇室成員中女性成員的著裝往往是國(guó)外媒體的熱衷話題，中國(guó)第一夫人彭麗媛女士的著裝和品位，自然也成為國(guó)外媒體的關(guān)注熱點(diǎn)，中國(guó)媒體也不甘落后，幾番探索之后，一個(gè)中國(guó)本土品牌“例外”“橫空出世”，彭麗媛女士的服裝、配飾、圍巾、手袋均為“例外”定制，“秘密”一被解開，“例外”的城市專賣店生意大火，中國(guó)第一夫人所用手袋雖然并未投放中國(guó)市場(chǎng)，但類似不同款的手袋也被搶購(gòu)一空，原本十分低調(diào)的例外品牌創(chuàng)立者也被媒體發(fā)掘成焦點(diǎn)，甚至，兩位創(chuàng)立者的愛(ài)情——從相戀、一起創(chuàng)立“例外”到情緣了盡已經(jīng)分手，僅僅保持事業(yè)上的合作伙伴的深層故事也被媒體津津樂(lè)道。

第一夫人出訪國(guó)外送給被訪國(guó)的禮物也被媒體關(guān)注，原來(lái)都是中國(guó)品牌，有媒體解釋說(shuō)，這都是第一夫人平時(shí)喜歡使用且感覺(jué)很好的中國(guó)牌子，所以也作為出訪禮物，其中包括中國(guó)著名的化妝品牌“百雀羚”等。

這樣的案例，在國(guó)外也并不鮮見，比如戴妃喜愛(ài)的英國(guó)本土服裝品牌最終因?yàn)榇麇魂P(guān)注也被媒體關(guān)注，從而成為世界上最著名的品牌之一。

商業(yè)世界和人文世界一樣，固然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也從來(lái)不缺乏傳奇。

《商業(yè)周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中說(shuō)：高手指路，較通俗的說(shuō)法，叫做“站在巨人的肩膀上”。我們每天該花最多時(shí)間做的事，就是找到自己所需要的“巨人”，然后把自己弄得身輕如燕，想方設(shè)法站上巨人的肩膀?？v然我們無(wú)法復(fù)制他們的成功，但是我們可以借鑒他們成功的模式和方法。成功從來(lái)不缺機(jī)會(huì)，缺的是方法，而且往往是奇招。從古至今，勝利永遠(yuǎn)青睞“善出奇者”。

由于葉茂中在全國(guó)經(jīng)銷商中的知名度和影響力，就有企業(yè)在招商中利用葉茂中來(lái)借勢(shì)的。

比如皇派門窗并不是我們的策劃客戶，他們?cè)谕瞥鲂缕放茪W哲時(shí)，請(qǐng)葉茂中這廝參加廣州建材博覽會(huì)，為他們的代理商講品牌課，等葉茂中這廝到了建博會(huì)，才發(fā)現(xiàn)鋪天蓋地全是葉茂中的頭像，用在歐哲的廣告上，這很容易讓代理商覺(jué)得歐哲是葉茂中在策劃。

葉茂中這廝也只能說(shuō)這家企業(yè)很聰明，會(huì)借勢(shì)——花的是請(qǐng)葉茂中的講課費(fèi)，卻產(chǎn)生了是葉茂中策劃的錯(cuò)覺(jué)，達(dá)到了很好的招商效果。

雖說(shuō)牛頓是“巨人理論”的開創(chuàng)者，但是忠實(shí)的執(zhí)行者一定是韓國(guó)人，否則，他們?cè)趺磿?huì)一口咬死屈原是韓國(guó)人，又一口咬定披薩是韓國(guó)人發(fā)明的呢？

Mr.Pizza是一家韓國(guó)披薩連鎖店，開始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，希望通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)知這家來(lái)自韓國(guó)的披薩店，如何用最少的錢，讓最多的美國(guó)人知道自己？韓國(guó)人立即想到了屈原的成功案例：與中國(guó)人爭(zhēng)奪端午節(jié)誰(shuí)是鼻祖，使得韓國(guó)站在屈原這位偉人的肩膀上，熠熠放光，隨著2005年申遺成功，江陵端午祭的影響也在慢慢擴(kuò)大，逐漸成為韓國(guó)最為賺錢的旅游項(xiàng)目，吸引了國(guó)內(nèi)國(guó)外大批對(duì)屈原崇拜的民眾前去朝拜！

Mr.Pizza進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)就利用了這個(gè)手段，他們拍攝了一部偽紀(jì)錄片，以專家、學(xué)者、博主的訴說(shuō)來(lái)揭秘“原來(lái)當(dāng)年是馬可波羅把Pizza從韓國(guó)帶到了歐洲”，其中會(huì)采訪Mr.Pizza公司的CEO：“我們的披薩是最正宗的！”，再利用一些網(wǎng)絡(luò)視頻抗議活動(dòng)來(lái)引起輿論、電視臺(tái)的關(guān)注。

效果如何？自然是吸引了眼球，又吸收了鈔票，可見，一個(gè)品牌要想加快成長(zhǎng)的步伐，如何“借力”至關(guān)重要，畢竟品牌自身的力量是有限的，需借他人之力使品牌迅速被人熟知。對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)巨人的肩膀，快速提升自己眼界和經(jīng)驗(yàn)，迅速確立自己的發(fā)展目標(biāo)，往往是讓自己也成為巨人的第一步。

成功的第一步，往往是看你找的參照物是否成功，或者是否有巨大的成功，你以馬云為榜樣，自然不會(huì)委屈你的理想；你以隔壁小超市老板為榜樣，那老婆兒子熱炕頭就是你現(xiàn)實(shí)的成功了。雄鷹在雞窩里長(zhǎng)大，就會(huì)失去飛翔的本領(lǐng)，野狼在羊群里成長(zhǎng)，也會(huì)愛(ài)上羊而喪失狼性。有的時(shí)候，站在巨人的肩膀上，未必是說(shuō)你一定能獲得巨人般的成功，而是你能獲得巨人視線所及的境界，視野開闊了，格局大了，競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)自然會(huì)發(fā)生變化。就像我們常說(shuō)的，有大理想的就是大企業(yè)家，有小理想的就是小企業(yè)家。

有一個(gè)段子是說(shuō)一個(gè)夢(mèng)想成為偉人他爹的男人對(duì)自己的兒子說(shuō)：和你女朋友絕交，我要給你重新找個(gè)女友！這自然被他兒子斷然拒絕。當(dāng)?shù)牟环艞?，告訴自己的兒子：我給你介紹的女孩是蓋茨的女兒！兒子驚喜，馬上答應(yīng)了。當(dāng)?shù)恼业缴w茨說(shuō)：把我兒子介紹給你女兒做老公吧！蓋茨嗤之以鼻，但還保持著涵養(yǎng)說(shuō)：對(duì)不起，我女兒還太小。當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我兒子可是世界銀行最年輕的副總裁！蓋茨說(shuō)：哦，是嗎，那可以啊。這個(gè)當(dāng)?shù)挠峙艿绞澜玢y行總裁那里說(shuō)：我兒子來(lái)給你們當(dāng)個(gè)副總裁吧！世界銀行回答說(shuō)：對(duì)不起，我們已經(jīng)有副總裁了，不需要。當(dāng)?shù)恼f(shuō)：我兒子是蓋茨的女婿！世界銀行聽到后馬上說(shuō)：那可以啊，請(qǐng)你兒子來(lái)當(dāng)副總裁吧！

如果說(shuō)站在巨人的肩膀是讓您能遠(yuǎn)見卓識(shí)，這是提升您的精神層面；如果能傍上個(gè)巨人，作為您（或者讓人誤認(rèn)為是您）的靠山，就是提升您的物質(zhì)層面了。這道理就解釋了為什么那么多人捧著那么多錢，爭(zhēng)先恐后想和巴菲特共進(jìn)午餐的道理了，能當(dāng)面聆聽大師教誨自然是好的，但能和大師合影放在辦公桌上接待客人，更是無(wú)往而不利的。

對(duì)于現(xiàn)在普遍處于弱勢(shì)的中國(guó)品牌而言，“傍”是一個(gè)有效的途徑。而且中國(guó)文化綿長(zhǎng)深遠(yuǎn)，中國(guó)企業(yè)“傍”中國(guó)文化，也是企業(yè)提升品牌力的應(yīng)有之義。我們經(jīng)常說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)要善于“傍”，比如中小企業(yè)不可能一夜之間塑造一個(gè)品牌，品牌是長(zhǎng)期的，但是可以“傍”，最基本的如“傍”熱點(diǎn)，“傍”得好的話，至少可以在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的知名度和銷量。

“真功夫”背靠中國(guó)的功夫文化，而中國(guó)的功夫文化無(wú)論在內(nèi)地、港澳臺(tái)地區(qū)，還是東南亞一帶，甚至在全世界都是知名的，“傍”上功夫文化，就會(huì)給消費(fèi)者一種歷史的錯(cuò)覺(jué)，甚至讓消費(fèi)者自覺(jué)地將他們對(duì)小龍哥的感情投射在這個(gè)餐飲品牌上?！罢婀Ψ颉弊龅氖侵惺讲惋?，“傍”上功夫文化也透露了我們的野心，表現(xiàn)在名稱上就是“真功夫”全球華人餐飲連鎖，通過(guò)這個(gè)品牌，我們既想成為中國(guó)飲食文化的全球連鎖代表，也想以此為載體，進(jìn)一步在全球推廣中國(guó)的優(yōu)勢(shì)文化。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇文化是一種傍的行為，選擇媒體更是傍的手段。最初真功夫在面對(duì)傳播問(wèn)題時(shí)，經(jīng)常捉襟見肘，企業(yè)當(dāng)時(shí)的資金壓力非常大，當(dāng)然這也是每一個(gè)成長(zhǎng)性企業(yè)都必須面臨的問(wèn)題，就好比生活中大多數(shù)年輕人在要結(jié)婚的時(shí)候，都會(huì)缺錢，但也不能說(shuō)等有錢再結(jié)婚吧。事實(shí)上，對(duì)于任何新品牌而言，第一階段的品牌傳播都是相當(dāng)重要的，既然必須傳播，那傳播策略就尤為關(guān)鍵了，我們必須讓企業(yè)在傳播上投入的每一分預(yù)算都起到最好的效果。

2004年，星爺?shù)摹豆Ψ颉冯娪吧嫌常@對(duì)真功夫這個(gè)品牌而言，真是天賜良機(jī)。于是，這樣一張海報(bào)誕生了。當(dāng)時(shí)，在廣東每一家電影院線、每一家真功夫餐廳的門口都張貼了這張海報(bào)。于是，就出現(xiàn)了這樣的消費(fèi)者聲音：“真功夫挺厲害的，都參與‘功夫電影的投資了?！薄罢婀Ψ驊?yīng)該不是大陸的品牌，要么是香港的，或者是新加坡的吧，肯定是一個(gè)國(guó)際品牌吧?！卑那?，傍的妙，就會(huì)有事半功倍的功效，一張海報(bào)就能為真功夫帶來(lái)整部電影的宣傳資源，這就是“傍”的力量。