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    酒仙網(wǎng)O2O平臺被視雞肋

    2015-05-30 10:48:04陳杰朱欣悅
    中國連鎖 2015年8期
    關(guān)鍵詞:酒仙雞肋商戶

    陳杰 朱欣悅

    目前“酒快到”引入的訂單量不高,有的商家自入駐后一直未產(chǎn)生過訂單,甚至有經(jīng)營者直言“就是擱著看看”、“已卸載”。酒仙網(wǎng)被視為重拳的O2O項目,已被不少經(jīng)營使用者視為雞肋產(chǎn)品。

    面臨國內(nèi)酒業(yè)市場持續(xù)下滑,一直以低價搏出位的酒業(yè)垂直類電商酒仙網(wǎng)謀劃轉(zhuǎn)型,O2O平臺“酒快到”作為其轉(zhuǎn)型的第一炮效果如何?時隔一年多的時間,記者就“酒快到”現(xiàn)如今的生存近況進行深入調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前“酒快到”引入的訂單量不高,有的商家自入駐后一直未產(chǎn)生過訂單,甚至有經(jīng)營者直言“就是擱著看看”、“已卸載”。酒仙網(wǎng)被視為重拳的O2O項目,已被不少經(jīng)營使用者視為雞肋產(chǎn)品。

    導(dǎo)流差訂單少 深陷銷售洼地

    去年3月酒仙網(wǎng)宣布推出O2O產(chǎn)品“酒快到”,酒仙網(wǎng)打造的是一款類似淘寶網(wǎng)的B2C平臺。通過整合周邊的酒行、煙酒店、零售店和小型超市資源,為附近的客戶端提供送酒(現(xiàn)可搭載多種貨物)上門的服務(wù)。

    據(jù)日前“酒快到”公開宣布的數(shù)據(jù)顯示,5月18日北京當日訂單量突破1萬單,單個城市定點破萬。

    然而,記者走訪了多家“酒快到”入駐商家發(fā)現(xiàn),“酒快到”的導(dǎo)流量并不高。多位經(jīng)營者表示,“有優(yōu)惠活動的時候,流量會高一些,沒有活動就沒有流量了”,甚至有經(jīng)營者表示,“一個月未有一單成交”。采訪中多位經(jīng)營者認為流量低是源于“酒快到”推廣程度太低,只能將其“擱著看看,不指著它賺錢”。

    值得一提的是,“酒快到”負責人賈婧峰公開向媒體表示,該項目目前并沒有盈利計劃。

    一位酒行經(jīng)營者向記者表示,“酒快到”的母公司是酒仙網(wǎng),與其同屬于酒行業(yè),出于保護客戶信息的角度,他只會向新客戶推廣該軟件,熟客、老客不提倡使用,以避免客群流失。

    對此,國內(nèi)某酒業(yè)垂直電商負責人認為,“酒快到”對于合作商戶和消費者的吸引力都不夠大,由于“酒快到”對合作商戶把控力度較差,對于上傳商品、服務(wù)品質(zhì),甚至是平臺一直宣傳的送貨時間(19分鐘送到)都很難把握。這使得希望在線下得到高品質(zhì)服務(wù)的消費者流失,也直接導(dǎo)致合作商戶借助“酒快到”平臺引流線上客源提高銷售額的愿望基本落空。原本計劃線下補充銷售局限性的一款O2O產(chǎn)品,由于自身定位的問題使得其不僅沒有發(fā)揮作用,反而成為了企業(yè)發(fā)展的雞肋。

    記者通過“酒快到”距離240米的合作商戶下單購酒,耗時半小時才送貨上門,期間記者還進行過一次電話催單。這與“酒快到”承諾的最快9分鐘送到差距甚遠。

    提現(xiàn)難周期長 難逃閑置命運

    據(jù)悉,在“酒快到”平臺,客戶可通過軟件輸入地點,隨機選擇一家附近的商店在線完成購買,支付方式可以通過微信支付或者貨到付款,但如果客戶想使用酒仙網(wǎng)提供的優(yōu)惠券,就必須選擇微信支付方式。

    值得一提的是,資金回流速度對于煙酒行等小型商戶而言至關(guān)重要,如果賬期時間過長,對于商戶而言就等于虧損。

    據(jù)了解,為了能夠掌控資金流轉(zhuǎn)以及更好地進行交易管理,若客戶選擇微信支付方式,款項不會直接打到商戶的銀行賬號中,而是需要一段時間才能提現(xiàn)。

    記者致電酒仙網(wǎng)獲悉,提現(xiàn)需要1~3天。然而在實際經(jīng)營環(huán)節(jié)中,少則一兩天,多則需要4~5天。

    一位不愿透露姓名的經(jīng)營者表示經(jīng)歷過聯(lián)系客服多次、直到一個月后才要回款項,由于周期過長、程序繁瑣,他選擇卸載該軟件不再使用,但在“酒快到”軟件上依然可以查詢到該商戶的完整信息。

    另外也有經(jīng)營者提出僅將“酒快到”作為一個推廣平臺使用,當有新客戶使用“酒快到”在該店購酒時,他們會記錄相關(guān)信息,將其發(fā)展成為自己的會員,定時發(fā)送廣告信息。他表示,“如果‘酒快到抽取傭金就退出平臺,反正也不靠它賺錢”。

    品類雜邊緣化 發(fā)展前景堪憂

    記者了解到,“酒快到”平臺的準入門檻較低。擁有獨立店鋪,能夠提供營業(yè)執(zhí)照、法人許可證以及食品流通證,且具備獨立配送貨條件即可。

    對此,業(yè)內(nèi)人士分析道,作為一款服務(wù)平臺,“酒快到”對其商戶的掌控能力有限,無論是從商戶所提供的貨品,以及商戶自身的文化水平、管理能力、商店規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀等其服務(wù)水平也很難得到統(tǒng)一。

    據(jù)悉,目前“酒快到”已更新至v3.1.5版本,不僅可以送酒,還搭載了如休閑零食、日用品等商品。另外,服務(wù)范圍也拓展至搖一搖、約酒、周圍團購、打車、代駕等領(lǐng)域,意圖成為一個綜合性服務(wù)平臺。

    不難發(fā)現(xiàn),這些附加功能與諸多App軟件重合,如支付寶、滴滴打車、e代駕、陌陌、大眾點評,這些軟件都在某個領(lǐng)域耕耘已久,客戶忠誠度較高。

    有業(yè)內(nèi)人士表示,“酒快到”在優(yōu)勢功能尚未得到充分挖掘之際,便急于開拓其他功能,反而忽略了其基礎(chǔ)發(fā)展。中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示,酒水即時性消費市場容量是存在的,但是“酒快到”的可行性并不高。酒仙網(wǎng)搭建“酒快到”平臺,一方面產(chǎn)品真?zhèn)尾荒鼙WC且訂單零散,經(jīng)銷商的興趣也不高,其實是放棄了自身的優(yōu)勢,就如同強龍去搶地頭蛇的錢,并不是明智的運營模式,就目前來看,其也不具備明確的盈利模式。

    朱丹蓬指出,“酒快到”的推出失于疾進,他認為:“當酒仙網(wǎng)發(fā)展了大規(guī)模的經(jīng)銷商團隊時,再擇機推出該平臺,消費者通過網(wǎng)絡(luò)訂單,系統(tǒng)直接判定就近配送。有著酒仙網(wǎng)品牌背書,其產(chǎn)品保真得以解決。另外,經(jīng)銷商獲得網(wǎng)絡(luò)上的流量,也提高了積極性,服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量以及后續(xù)服務(wù)監(jiān)管才能夠得到有效保證。”

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