如何通過實訓提高學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力

高云濤

摘 要：本文首先講述電子商務(wù)專業(yè)學生具備網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力的重要性，接著分析了目前高職院校對學生該項能力培養(yǎng)的現(xiàn)狀，最后對于如何提高學生的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力給出了幾點建議。

關(guān)鍵詞：實訓；提高；網(wǎng)絡(luò)營銷；實踐能力

網(wǎng)絡(luò)營銷是目前各院校研究與眾企業(yè)實踐的熱點。學生熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具與技巧解決實際問題，既是高職院校培養(yǎng)的目標，也是企業(yè)人才招聘的需要。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上的，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一系列營銷活動。目前常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可Email營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。這些方法特點不同，難易有別，效果各異，所需成本也是高低不等，企業(yè)可根據(jù)自身狀況分別選擇使用。在網(wǎng)絡(luò)營銷實訓當中，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法都需要學生進行學習，思考和練習。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為電子商務(wù)專業(yè)學生的核心課程，其重要性不言而喻。學生網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力的提高主要是在實訓課中完成的。然而目前很多實訓流于形式，不能激發(fā)學生的學習動力，學生往往會為了完成實訓任務(wù)而敷衍了事，結(jié)果是學生的實踐能力得不到提高，而高職院校的培養(yǎng)高端技能型專門人才的目標最終也無法實現(xiàn)。

造成以上結(jié)果的原因主要有兩點：第一，營銷是一門藝術(shù)，營銷活動的順利開展不僅僅需要程序、技巧、步驟，更需要創(chuàng)造性，很多時候會遇到新問題，需要面對突如其來的變故，從事網(wǎng)絡(luò)營銷更是如此，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，需要緊跟形勢，不斷學習，簡單機械的進行營銷工具與營銷方法的學習和練習，效果自然不好；第二，各院校普遍面臨教育思想與教學方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷實訓課程改進與優(yōu)化還需要進一步的支持，就比如網(wǎng)絡(luò)營銷實驗室的建設(shè)，升級換代硬件與軟件、具備上網(wǎng)條件、購置相關(guān)教學軟件，為了達到高端技能型專門人才的培養(yǎng)目標，學校最終還需要建立自己的網(wǎng)絡(luò)營銷實驗系統(tǒng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷實訓課程應包含以下環(huán)節(jié)：首先是教師從頭到尾講解、演示一遍，算是步驟學習；接下來是學生自己動手做練習，老師在一旁輔導，這是實訓課的主要工作；最后是學生提交當次實訓課程的作業(yè)；整個實訓做完之后，學生還需要提交實訓報告，總結(jié)實訓的全部過程以及發(fā)表心得體會。在所有的實訓環(huán)節(jié)中，教師與學生都要認真對待，層層把關(guān)，不能有絲毫馬虎。

為了提高學生的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力還應該注意以下幾點。

一、做好講述工作

教師講述網(wǎng)絡(luò)營銷的含義、特點、功能等。學生剛開始進行實訓，一般都抱有強烈的好奇心，講述的成功與否直接關(guān)系到是否能夠吸引學生的注意力，激發(fā)學生的興趣。教師要竭力做好講述工作。如在開始站點營銷之前，告訴學生一個好的網(wǎng)站對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷具有至關(guān)重要的作用，是企業(yè)發(fā)布信息，開展客戶服務(wù)的有效工具。問學生作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，如何建立與維護好企業(yè)的站點呢？

二、注重理論與實際的結(jié)合，重實踐環(huán)節(jié)也不忽視理論講授

理論聯(lián)系實際是個老生常談的問題，即教學必須堅持理論與實際的結(jié)合與統(tǒng)一，用理論分析實際，用實際驗證理論，使學生從理論和實際的結(jié)合中理解和掌握知識，培養(yǎng)學生運用知識解決實際問題的能力。要想真正的提高學生的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力，除了讓學生保質(zhì)保量地完成實訓環(huán)節(jié)以外，更不能忽視理論教學環(huán)節(jié)。

1.在日常授課過程中喚起學生動手實踐的興趣

在實訓教學的理論講課中調(diào)動其積極性，使學生產(chǎn)生急于想實踐的心理，為上好下一次實訓課做準備。如提問學生企業(yè)如何結(jié)合自身特點運用網(wǎng)絡(luò)營銷策略解決實際問題，在何種情況下運用何種網(wǎng)絡(luò)營銷策略等。

2.在實踐環(huán)節(jié)中使學生保持對理論知識的思考

在學生實踐環(huán)節(jié)中，老師應不斷提出各種問題供學生思考，并引導學生對所提問題得出正確結(jié)論，從而學到需掌握的理論知識。所提問題要根據(jù)學生的學習情況而定，其主要作用是激發(fā)學生的思維活動，使學生通過獨立思考來獲取知識，并提高學生的語言表達能力。當實訓中有學生提出“為什么要這樣做”之類的問題時，就要抓住時機向他們講授理論與實踐的關(guān)系，理論課的內(nèi)容作為指導實際內(nèi)容具有它的一般性，而實訓是具體性，只有牢牢地掌握某一方面的理論，才能去指導類似的不同的實訓。

三、創(chuàng)設(shè)使學生感同身受的網(wǎng)絡(luò)營銷情境

1.分析案例，啟發(fā)心智。網(wǎng)絡(luò)營銷已廣泛運用于各行各業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例很多。作為教師，要精心遴選適合網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學的經(jīng)典案例，所選案例要具有代表性，與專業(yè)知識結(jié)合緊密，并且通俗易懂，能引起學生的關(guān)注和興趣。在案例提供方面，各大電子商務(wù)平臺，如慧聰、淘寶等都為這方面的教學實踐提供了大量鮮活生動的案例。作為教師，在平時的教學和工作過程中要注意觀察和收集這方面的材料，并通過整理，分析和歸納，最終形成對網(wǎng)絡(luò)營銷實踐教學真正有用的案例。

案例講述結(jié)束之后，切記要布置與所講案例緊密相關(guān)的思考題，對于大部分高職高專學生，發(fā)現(xiàn)問題并不是他們的長項，作為教師要做好引導工作，引導學生去思考問題，解決問題。

2.創(chuàng)設(shè)情境，實際操作。為切實提高學生的實踐能力，就需要把網(wǎng)絡(luò)營銷實訓過程看作一個真實產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與實施過程。先創(chuàng)設(shè)一個真實產(chǎn)品或服務(wù)的營銷情境，在這個情境當中引導學生進行實際操作。因此在實訓正式開始之前，可以布置這樣一個任務(wù)：讓每一個參加實訓的學生就某一產(chǎn)品或服務(wù)撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與推廣報告，教師對學生提交的報告進行審閱并提出意見。這樣下來，學生就會對網(wǎng)絡(luò)營銷活動的開展形成一個整體的思路和目標，接下來就是運用一系列的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，如搜索引擎、郵件列表、分類廣告等開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，最終完成實訓任務(wù)，達到實訓目的。

總之，只有經(jīng)過學校、教師與學生的共同努力，才能提高學生的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐能力并最終實現(xiàn)高職院校培養(yǎng)高端技能型專門人才的目標。