互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下會(huì)展?fàn)I銷初探

李辛義

摘 要：近年來會(huì)展經(jīng)濟(jì)在我國(guó)這塊巨大的市場(chǎng)上嶄露頭角，成為服務(wù)業(yè)中的新寵，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展促使會(huì)展?fàn)I銷的爭(zhēng)奪愈演愈烈。我國(guó)的會(huì)展?fàn)I銷在把握重大機(jī)遇的同時(shí)也面臨著諸多困境，本文將從營(yíng)造團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷理念以及品牌營(yíng)銷等方面對(duì)會(huì)展?fàn)I銷進(jìn)行初步探討，以期為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)提供可行性建議。

關(guān)鍵詞：會(huì)展;營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);營(yíng)銷理念; 品牌營(yíng)銷

一、會(huì)展與會(huì)展?fàn)I銷概述

會(huì)展?fàn)I銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種全新形式，則是為了最大限度地為潛在消費(fèi)者做出購(gòu)買決策提供動(dòng)力，是企業(yè)為謀求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值以及提升品牌形象而從事的推廣活動(dòng)。據(jù)資料表明，在新經(jīng)濟(jì)的刺激下，我國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)二十多年的近20%的年增長(zhǎng)速度，會(huì)展?fàn)I銷也成為眾多企業(yè)搶占會(huì)展經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)的利器而被廣泛運(yùn)用到各類商品以及信息交流中。毋庸置疑，會(huì)展?fàn)I銷將在我國(guó)企業(yè)趕超發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的進(jìn)程中扮演更為重要的角色。但我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)存在時(shí)間短，規(guī)模較小并且在運(yùn)作中存在諸多問題。因此，筆者將就目前我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷面臨的問題提出可行性較高的建議，以期我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)高速健康發(fā)展。

二、當(dāng)前我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷面臨的問題

（一）缺乏專業(yè)化的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引領(lǐng)下，電商平臺(tái)出現(xiàn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)引爆互聯(lián)網(wǎng)，尤其在會(huì)展?fàn)I銷方面的較量愈演愈烈。會(huì)展企業(yè)若想掌握營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的控制權(quán)，必將建立一支專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。尤其在會(huì)展?fàn)I銷愈發(fā)同質(zhì)化的今天，富有創(chuàng)造性思維的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)勢(shì)必成為會(huì)展企業(yè)笑傲群雄的制勝法寶。然而，通過幾十年的發(fā)展，我國(guó)大部分的會(huì)展企業(yè)始終缺乏高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，員工學(xué)歷低，缺乏系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)的現(xiàn)象比比皆是，在人才儲(chǔ)備上就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)而與會(huì)展經(jīng)濟(jì)的預(yù)期效果往往相去甚遠(yuǎn)。

（二）會(huì)展?fàn)I銷理念落后

會(huì)展?fàn)I銷的本質(zhì)是與會(huì)者和參展商之間借助具體的商品形態(tài)而實(shí)現(xiàn)的一種信息交流。然而現(xiàn)實(shí)中卻存在過于注重對(duì)參展商的服務(wù)而忽略與會(huì)者的怪象，結(jié)果導(dǎo)致會(huì)展?fàn)I銷的效果遠(yuǎn)離預(yù)期。另外，部分企業(yè)僅僅重視會(huì)展的參觀人數(shù)和會(huì)展規(guī)模，以大為上的觀念牢牢禁錮著企業(yè)的營(yíng)銷理念。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷革新和普及的今天，不少企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維依舊薄弱，會(huì)展形式循規(guī)蹈矩，同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重，具有強(qiáng)烈吸引力的會(huì)展?fàn)I銷甚是少見。

三、會(huì)展?fàn)I銷的可行性對(duì)策

（一）打造專業(yè)化的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)

目前我國(guó)會(huì)展?fàn)I銷中存在的同質(zhì)化現(xiàn)象歸根結(jié)底在于創(chuàng)新性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的缺失。會(huì)展企業(yè)若想繼續(xù)發(fā)力高端會(huì)展經(jīng)濟(jì)，就必須從多方面打造專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。會(huì)展?fàn)I銷人才的培養(yǎng)甚至?xí)菇?jīng)濟(jì)的發(fā)展都離不開政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的支持，因此，政府應(yīng)該建立統(tǒng)一的營(yíng)銷人才培養(yǎng)、考核以及從業(yè)資格機(jī)制，從源頭上把關(guān)，杜絕良莠不齊的現(xiàn)象繼續(xù)危害會(huì)展經(jīng)濟(jì)。另外，會(huì)展?fàn)I銷人才的企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)依舊重要，企業(yè)可以通過建立內(nèi)部人員培養(yǎng)機(jī)制、聘請(qǐng)知名會(huì)展?fàn)I銷高管擔(dān)任企業(yè)顧問以及多方面地同與會(huì)者接觸交流來建立一支獨(dú)具創(chuàng)意而高效的會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，借助高等教育，通過與高校開展在讀生進(jìn)企業(yè)實(shí)習(xí)、企業(yè)營(yíng)銷高管進(jìn)校園等途徑全方位提高會(huì)展經(jīng)濟(jì)接班人的綜合素質(zhì)，將高等教育和職業(yè)教育相結(jié)合，多方面發(fā)力打造綜合性會(huì)展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)。

（二）倡導(dǎo)并樹立新型會(huì)展?fàn)I銷理念

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，市場(chǎng)變化更加令企業(yè)難以掌控，傳統(tǒng)的會(huì)展?fàn)I銷理念在新的形勢(shì)下顯得捉襟見肘，因此倡導(dǎo)并樹立新型會(huì)展?fàn)I銷理念是其在企業(yè)生存中笑傲群雄的必然選擇。會(huì)展經(jīng)濟(jì)并不應(yīng)該單純追求參展商或者與會(huì)者數(shù)量的多少，應(yīng)實(shí)現(xiàn)從數(shù)量營(yíng)銷到精品品牌營(yíng)銷的強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)變。同時(shí)，會(huì)展中對(duì)與會(huì)者的服務(wù)水平必須提升到一個(gè)新層次，保證會(huì)展成功扮演參展商和與會(huì)者溝通的橋梁作用，從而實(shí)現(xiàn)合作雙贏的局面。另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的觸角已經(jīng)延伸到會(huì)展經(jīng)濟(jì)這塊肥沃的土壤，傳統(tǒng)的實(shí)體會(huì)展在受到?jīng)_擊的同時(shí)也面臨著巨大的機(jī)遇。會(huì)展企業(yè)完全可以創(chuàng)新會(huì)展形式，例如舉辦線上展銷，與傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品信息的受眾群體，進(jìn)而全面提升企業(yè)獲利能力。

（三）多維立體地實(shí)施會(huì)展品牌營(yíng)銷

會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)對(duì)外展示的平臺(tái)，吸引與會(huì)者的不僅是各類企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更主要的則是富含企業(yè)精神和價(jià)值理念的品牌形象。品牌是企業(yè)提供給消費(fèi)者的權(quán)益和服務(wù)，會(huì)展企業(yè)通過向與會(huì)者推廣自身品牌，最終形成的是與會(huì)者對(duì)參展商的強(qiáng)烈心理認(rèn)同和多樣消費(fèi)。因此，多維立體地實(shí)施會(huì)展品牌營(yíng)銷毋庸置疑將是會(huì)展?fàn)I銷中的利器。會(huì)展企業(yè)可以從內(nèi)部品牌營(yíng)銷、外部品牌營(yíng)銷以及多平臺(tái)合作營(yíng)銷等途徑打造強(qiáng)勢(shì)品牌。內(nèi)部員工是會(huì)展企業(yè)活的靈魂，更是企業(yè)對(duì)外展示的窗口，為此，會(huì)展企業(yè)可以通過內(nèi)部活動(dòng)、員工培訓(xùn)以及適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)等方式加深員工對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同和理解，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為員工自身行為，這將對(duì)提升品牌形象大有裨益。外部品牌營(yíng)銷同樣重要，能否處理好自身與大眾傳媒的關(guān)系事關(guān)企業(yè)品牌建設(shè)大局，會(huì)展企業(yè)完全可以同各類媒體展開合作，同時(shí)采取有效的公關(guān)手段尋求支持。另外，如今互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)如火如荼，甚至有不少電商已經(jīng)上市，會(huì)展企業(yè)可借助這種信息交流的平臺(tái)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在提升獲利能力的同時(shí)讓更多的消費(fèi)者加深對(duì)會(huì)展品牌的全面了解和心理認(rèn)同。

四、總結(jié)

會(huì)展經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展為服務(wù)業(yè)注入了新鮮的血液，成為聚集信息流、商品流和資金流的新形式，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。針對(duì)上文中提到的問題和困境，會(huì)展企業(yè)應(yīng)該從打造專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做起，培育創(chuàng)新型會(huì)展?fàn)I銷理念，謀求多樣平臺(tái)合作，進(jìn)而多維立體地打造精品品牌，推動(dòng)我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的高端化和國(guó)際化。