公平偏好下雙渠道供應鏈改進收入共享契約與協(xié)調

林強

摘要 在市場需求是隨機的且受零售商努力水平影響的一般情形下，考慮零售商的不利不公平厭惡偏好，研究設計雙渠道供應鏈協(xié)調的改進收入共享契約機制.結果表明，在一定的契約參數取值條件下，雙渠道供應鏈能夠實現協(xié)調.雙渠道供應鏈協(xié)調時，制造商完全占有直銷渠道的銷售收入.研究結論拓展了收入共享契約協(xié)調供應鏈的理論研究.

關鍵詞 雙渠道供應鏈；公平偏好；收入共享契約；協(xié)調

中圖分類號 F224 文獻標識碼 A

AbstractFor the general case of the nonlinear stochastic demand affected by the sales effort of the retailer， this paper designed a new revenuesharing contract to coordinate dualchannel supply chain incorporating the retailers disadvantageous inequity aversion. The result shows that， as long as the values of the contract parameters meet certain conditions， the dualchannel supply chain can achieve coordination. The manufacturer holds the direct channels sales revenue completely when the channel achieves coordination. The conclusion expands the theory research of the revenuesharing contract to coordinate supply chain.

Key words dualchannel supply chain； fairness preference； revenuesharing contract； coordination

1引言

網絡技術、電子商務以及物流行業(yè)的快速發(fā)展為在線銷售和網上購物提供了便利，并促進了二者的同步發(fā)展.越來越多的制造商選擇建立自己的網上直接銷售渠道，從而拓寬市場份額，增加市場競爭力.然而，制造商直銷渠道的增加，改變了傳統(tǒng)單零售商渠道模式，激化了供應鏈成員之間的沖突與矛盾.如何有效的協(xié)調雙渠道供應鏈，提升供應鏈整體績效，是一個重要的理論和實際問題1.

事實上，在雙渠道供應鏈的沖突與協(xié)調方面，已經有不少文獻基于不同的視角進行了相關研究，參見李書娟和張子剛2與胡東波和翟雯瑤3做的綜述研究.但這些研究文獻都是建立在決策者純粹自利假設條件下的，而沒有考慮人們的行為心理因素（如公平偏好）.近幾年在供應鏈契約協(xié)調領域，考慮供應鏈成員公平偏好心理的研究也在逐漸增多，絕大部分研究針對傳統(tǒng)的單零售渠道供應鏈而展開.Cui等4最早將公平偏好引入供應鏈中研究發(fā)現公平偏好下供應鏈也能夠實現協(xié)調，杜少甫等5在國內最早研究公平偏好下供應鏈的契約協(xié)調問題，發(fā)現公平偏好不改變供應鏈的協(xié)調狀態(tài)，尹亞仙等6研究設計了公平偏好下實現供應鏈協(xié)調的回購契約.在雙渠道供應鏈管理領域，僅有少量幾篇文獻考慮了決策主體的公平偏好心理，研究渠道成員的最優(yōu)定價策略與協(xié)調問題.刑偉等7研究發(fā)現只有當零售商市場份額較大時制造商才會關注零售商的公平偏好，成克河等8研究表明直銷渠道的最優(yōu)價格不受公平偏好的影響，而最優(yōu)批發(fā)價格與最優(yōu)零售價格受公平偏好的影響，Wei等9探討了渠道成員同時具有公平偏好和風險規(guī)避偏好時雙渠道供應鏈的定價策略，Wei等10通過引入努力成本共擔系數研究設計了能夠實現具有公平偏好成員雙渠道供應鏈協(xié)調的改進回購契約.

綜上可知，目前利用供應鏈契約研究具有公平偏好成員的雙渠道供應鏈協(xié)調問題的文獻是很少見的.與上述文獻不同，本文在市場需求是非線性隨機的且受零售商努力影響的一般情形下，引入公平偏好理論，研究設計實現雙渠道供應鏈協(xié)調的改進收入共享契約，分析得到公平偏好下雙渠道供應鏈的協(xié)調條件.

2假設與符號說明

為了必要的數學簡化，遵循文獻通行做法，根據問題背景和研究目標作如下假設：

假設1供應鏈中只包括一個制造商和一個零售商，二者都是風險中性的.供應鏈信息是完全對稱的.

假設2制造商一方面通過零售商銷售產品，另一方面也可以通過直銷渠道直接向顧客銷售產品.零售商面臨報童問題，只有一個隨機的銷售季節(jié)，在銷售季節(jié)到來之前，零售商只有一次向制造商訂貨的機會.

假設3市場需求是非線性隨機的，且受零售商努力水平的影響.零售商的努力水平不僅影響零售渠道和直銷渠道的市場份額，同時也會影響市場總需求，而制造商在直銷渠道銷售產品會降低零售渠道的銷量.因此，雙渠道之間存在競爭與沖突.這是在雙重邊際化之外使雙渠道供應鏈難以實現協(xié)調的特有問題.

假設4零售商是公平偏好的，制造商是純粹自利的.當零售商關注公平時，零售商始終以制造商的利潤為參考，衡量自己的收入公平性.這樣的假設是合理的：零售商基本處在整個供應鏈的銷售終端，接近最終客戶，很多情況下零售商就是自然人，心理偏好因素表現突出，而制造商則更多的表現為公司組織，心理偏好因素表現不明顯.

假設5為了數學簡化，模型中不考慮商品的凈殘值以及各渠道主體的缺貨成本.

根據文獻通行做法，模型符號說明為：

6結束語

在市場需求是非線性隨機的且受零售商努力影響的一般情形下，針對僅零售商具有不利不公平厭惡偏好的情形，研究設計實現雙渠道供應鏈協(xié)調的改進收入共享契約.由于傳統(tǒng)的收入共享契約無法協(xié)調需求依賴零售商努力的供應鏈，本文在收入共享契約基礎上引入努力成本共擔系數γ，即由制造商分擔零售商一部分努力成本.結果表明，只要改進收入共享契約wr，λ1，λ2，γ參數取值恰當，雙渠道供應鏈就能夠達到協(xié)調.但協(xié)調存在一個前提，即制造商完全占有直銷渠道的銷售收入.然而，本文研究仍具有一定的局限：一是沒有考慮零售商具有有利不公平厭惡偏好的情形，二是忽略了制造商的公平偏好心理，未來的研究會在此方面進行拓展.

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