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    淺析項目管理在市場營銷中的運用

    2015-04-29 00:00:00李蘇
    市場觀察 2015年13期

    【摘要】市場營銷活動是指在現(xiàn)代發(fā)展非??斓沫h(huán)境中,為了能夠帶動消費者的消費欲望和滿足消費者的要求而實行的,達到企業(yè)想要的結果,提高企業(yè)經濟效益。文章主要在項目管理的重要性和如何在市場營銷中執(zhí)行項目管理兩個方面來分析研究項目管理在市場營銷實踐中的應用,讓營銷活動能夠更好地開展,從而可以讓項目管理在市場營銷中得到更大的發(fā)展,提高企業(yè)的經濟效益,達成企業(yè)的要求。

    【關鍵詞】項目管理;市場營銷;營銷活動

    市場營銷活動可以說是任何企業(yè)的各個部門都要做好的一項重要的工作,營銷是企業(yè)的命脈,是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的關鍵,所以如何能夠做好企業(yè)的市場營銷活動是非常重要的一項工作。在項目管理的進程中,要想成為一個專業(yè)的項目管理人員需要具備在市場營銷活動中分析問題的能力,用理論與實踐相結合,打造出一系列有效的管理方法,在具體的實踐中體現(xiàn)出項目管理這一理論的科學性。

    一、項目管理在市場營銷活動中的重要性

    項目管理要對企業(yè)的市場營銷活動起到引導的作用,一個明確的營銷理念能讓企業(yè)的市場營銷活動發(fā)揮更大的作用。傳統(tǒng)的營銷都是以企業(yè)的產品為主要目標,并沒有思考在現(xiàn)實生活中客戶的實際需求,隨著我們社會的發(fā)展越來越迅速,市場營銷的理念也有了很大的變化,進行了市場調查這一過程,從實際出發(fā)了解客戶的需求,滿足客戶的需求來讓企業(yè)生產,這樣可以增加企業(yè)的市場競爭力,能使市場份額擴大,能給企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展帶來正面的影響。

    二、如何在實踐中實施項目管理

    我國的項目管理雖然開始的時間比較晚,但是目前的發(fā)展非???。在最近幾年中,項目管理在市場營銷活動的重要性也體現(xiàn)了出來。目前我國的大部分企業(yè)多著重引進了國外的先進的項目管理研究理念,參考國外企業(yè)在項目管理中的經驗和失誤,根據(jù)企業(yè)自身的實際情況為出發(fā)點,站在市場營銷的角度,制定出有企業(yè)特色的項目管理的方法。能增加企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展力,更好地提高市場營銷活動的效率。我們要對項目管理中的計劃、控制做好充分的準備,把營銷活動作為一個完整的項目,用專業(yè)的項目管理方法來進行管理,提高企業(yè)的經濟效益,下面我們主要根據(jù)以下幾個具體方法來說明怎樣在市場營銷中更好地實施項目管理。

    (一)確定目標,制定方案

    使用合適的市場營銷方案是企業(yè)在目前市場激烈的競爭中得到成功的第一步。企業(yè)只有使用了合適的營銷方案作為思想,才能讓現(xiàn)有的資源得到合理的應用,經過掌握市場的目前現(xiàn)狀和客戶目前的需要,得到更多的潛在客戶,挖掘出目前市場上缺少和客戶需要的產品,從而提高企業(yè)的經濟效益,為了在激烈的市場競爭中得到發(fā)展,我們首先要增加對營銷活動中具體流程的具體計劃和控制。要從企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā),明確營銷活動的目的,比如具體的營業(yè)額等,根據(jù)想達到的目的來制定合適的活動方案,在制定合適的方案之前要先進行調查,比如客戶對產品的外包裝、質量、價格的承受范圍等要求,還要根據(jù)當?shù)厥袌鲋械恼?、經濟發(fā)展、法律等社會環(huán)境參考會對產品產生怎樣的影響,采用合適的推廣和銷售方法。

    (二)根據(jù)方案,合理安排

    在進行完市場調查后,我們要先對調查的結果進行分析研究,要先確定客戶的受眾群,來分析市場,從市場調查的結果來進行產品的優(yōu)缺點分析,讓優(yōu)秀的產品進行組合,并用產品的組合的相互關聯(lián)性來規(guī)范。要充分考慮到目前市場的現(xiàn)狀來制定產品客戶所能接受的價格,培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售團隊,多發(fā)展新的銷售渠道,提高產品的銷售量,為企業(yè)帶來更多的效益。要對市場營銷活動中的各個環(huán)節(jié)進行分解,讓員工能夠針對每一項任務來開展,合理的安排工作人員的具體形成,嚴格實行制定的每一個環(huán)節(jié)。在銷售活動中,要讓企業(yè)的每個部門都能夠參與進來,可以增加員工的團隊合作精神,更好地讓所有的工作流程能夠按照方案正常的進行運行。

    (三)根據(jù)營銷方案在項目進行中的應用

    研發(fā)部門和生產部門要根據(jù)產品的市場調查報告,來對現(xiàn)在的產品重新進行定位,對產品的各方面進行審核,要根據(jù)不同產品的不同生產周期來合理地調整。如果發(fā)現(xiàn)目前的產品還無法滿足目前市場和客戶的需要,研發(fā)部門就要從企業(yè)目前的生產水平來開發(fā)新的產品。這樣才能讓企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)。市場部門的工作人員要從市場中的實際情況出發(fā),根據(jù)產品的成本來制定客戶能夠接受的價格。銷售部門的工作人員也應該從產品的新特點和受眾群來挑選合適的銷售渠道和銷售方法,盡最大的能力來擴展客戶群,讓產品在市場中有更多的占有率,提高企業(yè)的經濟效益。

    三、結語

    企業(yè)經過市場營銷活動中實行的項目管理,讓營銷觀念得到了發(fā)展進步,讓企業(yè)更有自己的特色和內涵,企業(yè)的資源也得到了合理的應用,讓管理的成本減少,增加企業(yè)在市場中的競爭力,增加企業(yè)的綜合素質。在招聘方面,企業(yè)應該著重引進一些高素質的復合型成才,才能讓企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展中有良好的人才貯備。在目前經濟全球化的現(xiàn)象中,對我國的市場營銷活動來說,給了我們一個新的機會,但也讓我國企業(yè)的管理水平有了挑戰(zhàn)。市場營銷活動的項目化管理已經成為了現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的重點,我們要增加市場營銷活動的效率,所以必須要加強市場營銷的項目化管理,做到細致的分配每個環(huán)節(jié)的工作任務,加強每個部門的合作交流,團結意識,才能更好地完成企業(yè)的營銷項目。為了能在市場的快速發(fā)展中站穩(wěn)腳跟,提高收益,我們要不斷的加強項目的改革,從我國企業(yè)的實際情況出發(fā),來滿足企業(yè)發(fā)展的要求,達成目標的市場營銷活動項目管理模式,讓企業(yè)提高可持續(xù)發(fā)展力,給企業(yè)帶來更多的經濟效益。

    參考文獻

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