微貿易與小微外貿企業(yè)發(fā)展的探討

【摘要】近年來小微型的外貿企業(yè)經(jīng)營活動非?；钴S。文章就微貿易和小微外貿企業(yè)的發(fā)展進行了淺要分析，并探討了新時期下小微外貿企業(yè)的發(fā)展。

【關鍵詞】微貿易；小微外貿企業(yè)；微經(jīng)濟；小型經(jīng)濟體

近年來隨著世界經(jīng)濟體系的改革和發(fā)展，小微型的外貿企業(yè)經(jīng)營活動非?；钴S，已經(jīng)成為了一種新型的小型經(jīng)濟體，特別是在2008年全球范圍內的金融危機之后，小微型外貿企業(yè)順應著微貿易和微經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，在應對風險時表現(xiàn)出靈活的應變能力和發(fā)展態(tài)勢，而小微外貿企業(yè)在借助微貿易和微經(jīng)濟優(yōu)勢的同時，也面臨著種種挑戰(zhàn)。在在新時期下小微外貿企業(yè)必須要把握好時機，迎接挑戰(zhàn)，以尋求健康可持續(xù)的發(fā)展。

一、微貿易

（一）微貿易的含義

微貿易指在微背景之下發(fā)展的貿易形式，包括了國內和國際的貿易，主要是微經(jīng)濟在外貿方面的體現(xiàn)，本文主要討論國際貿易。在2008年全球金融危機爆發(fā)之后，世界經(jīng)濟處于疲軟狀態(tài)，發(fā)達國家減弱了進口需求，不再大規(guī)模地進口商品，而小規(guī)模的國際采購活動卻是不斷發(fā)展的，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，外貿領域也受互聯(lián)網(wǎng)技術影響促進了小額的國際貿易發(fā)展，出現(xiàn)了外貿微經(jīng)濟。

（二）微貿易的發(fā)展

小微外貿企業(yè)在“微時代”的影響下，得到企業(yè)發(fā)展的難得機遇，使本身處于競爭弱態(tài)的小微外貿企業(yè)也可以與大型企業(yè)來競爭市場。小微外貿企業(yè)在市場競爭中的劣勢在于缺乏品牌知名度，資金也不夠充足，而在“微時代”的形勢下，更多的小微企業(yè)也可以參與市場競爭，走向國際市場?；ヂ?lián)網(wǎng)技術的普及和發(fā)展，微需求和微供給都大量出現(xiàn)并且相互影響，這給傳統(tǒng)的經(jīng)濟模式帶來強烈的沖擊和嚴峻的挑戰(zhàn)，不論是國內還是國際貿易都趨向于微小型發(fā)展，微貿易也就得到了發(fā)展。

（三）微貿易的特征

微貿易首要的特點一般都以網(wǎng)絡來作為主要的交易平臺。微供給和微需求的相關國際經(jīng)濟貿易，買賣雙方并不面談，往往都通過微信、郵件、QQ、MSN等互聯(lián)網(wǎng)技術進行溝通和交易商談，有時簽約也采用電子方式來成交。一些外貿企業(yè)也是通過網(wǎng)絡渠道來獲取進出口的交易信息，例如B2C或B2B平臺、搜索頁面、微博、各類交易網(wǎng)站等。另外，微貿易的特征還表現(xiàn)在銷售的層級扁平化。在貿易的過程中減少甚至去掉了中間代理、分銷等環(huán)節(jié)，出口商可以將商品直接面向終端的銷售商，大大減少了貿易鏈條，并且通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術來進行貨款結算和物流系統(tǒng)維護，減少了交易中的成本，也就提高了企業(yè)的交易效率和利潤。另外，微貿易一般都具有高頻率、迅速的特點，在充分收集客戶資料的情況下，把握好客戶各種需求變化，采取迎合客戶需求的營銷方式來有效地定位客戶。

二、我國小微外貿企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）經(jīng)營范圍穩(wěn)定，經(jīng)營產品單一

小微型的外貿企業(yè)一般在經(jīng)營產品的選擇上充分考慮到當?shù)氐馁Y源和傳統(tǒng)優(yōu)勢。例如江蘇的小微外貿企業(yè)主要經(jīng)營化工制藥、紡織服裝、機電等產品，這些都是江蘇的主導產業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)。而由于財力、人力和物力等資源的限制，大部分的小微外貿企業(yè)只能選擇其中幾種產品來進行經(jīng)營，而很少有企業(yè)可以多種產品同時經(jīng)營。這種單一化產品的經(jīng)營模式也方便了小微外貿企業(yè)開展精準營銷，有效地滲透市場。

（二）融資渠道不暢，資金緊缺

受金融危機的影響，很多小微企業(yè)生存的關鍵在于資金問題，資金鏈一旦斷裂，企業(yè)將面臨生存危機。人民幣的升值影響了小微外貿企業(yè)出口利潤的下降，使積累資金更加困難。同時受微貿易和微經(jīng)濟的影響，小微外貿企業(yè)的貿易變得頻繁、更小額，企業(yè)對流動資金也增大了需求。而小微外貿企業(yè)大多數(shù)規(guī)模小、實力弱，在向銀行機構貸款融資的過程中，也面臨著很多困難。

（三）市場渠道正在轉型，缺乏專業(yè)人才

受微貿易和微經(jīng)濟的影響，在市場開拓和開發(fā)新客戶方面，互聯(lián)網(wǎng)技術得到了廣泛的應用，眾多小微型企業(yè)已改變了傳統(tǒng)營銷方式，轉向以移動互聯(lián)網(wǎng)技術為載體的網(wǎng)絡市場營銷，既節(jié)省了成本，又加快了速度，雙方溝通商談的方式也在向網(wǎng)絡化發(fā)展。在小微型外貿企業(yè)中通常缺乏專業(yè)性的復合人才，這也是限制了小微外貿企業(yè)快速發(fā)展的原因之一。

三、小微外貿企業(yè)的發(fā)展對策

（一）實行一體化營銷策略

微經(jīng)濟的典型特征便是以移動互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，大規(guī)模的產品供應和生產模式已經(jīng)不再適應微經(jīng)濟下的市場變化，而應該變得更加細化，由此小微型外貿企業(yè)就可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢，通過靈活多變的市場渠道，充分發(fā)現(xiàn)挖掘更加細化的市場，在激烈的市場競爭中開辟新的生產和銷售空間。在營銷方式上，小微外貿企業(yè)要轉變貿易思路，借助微經(jīng)濟的優(yōu)勢，解決傳統(tǒng)貿易中存在的營銷渠道、客戶體驗、物流配送和支付安全等難題，使談判、物流、體驗、支付等工作流程實現(xiàn)信息一體化。在產品上，小微外貿企業(yè)要以質量取勝，打造精品，從而滿足微經(jīng)濟下的需求。

（二）經(jīng)營優(yōu)質的特色產品

任何企業(yè)經(jīng)營的根本在于產品，對于小微型外貿企業(yè)來說，不論是無形產品還是有形產品，消費者普遍追求的都是產品的優(yōu)質特色。微供給在微貿易的不斷發(fā)展下已經(jīng)成為小微型外貿企業(yè)的典型特點，和傳統(tǒng)的大規(guī)模生產廠家相比，小微外貿企業(yè)沒有設備、資金等生產條件，因此必須要能夠發(fā)揮自身的優(yōu)勢，開展多樣的小規(guī)模生產，向市場提供小而優(yōu)、小而靜的產品，這可以幫助小微外貿企業(yè)開展差別化的經(jīng)營戰(zhàn)略。要提供具有優(yōu)質特色的產品，小微外貿企業(yè)必須要有創(chuàng)新的理念和舉措，制定嚴格的管理體系，實現(xiàn)優(yōu)質的微供給。

（三）拓展企業(yè)融資渠道

小微外貿企業(yè)在資金融資方面面臨著很多難題，主要原因在于信用評價的體系不健全、信用意識薄弱及銀行和企業(yè)之間信息不對稱，因此要做好以下三點：一是建立并健全小微外貿企業(yè)的信用評價體系，使金融機構和企業(yè)之間實現(xiàn)信心對稱，有利于金融機構順利地向小微外貿企業(yè)提供貸款；二是政府要搭建金融機構和小微外貿企業(yè)之間的對接平臺，構建合理完善的第三方擔保體系，設立好專項的擔保資金并引導金融機構向小微外貿企業(yè)提供專業(yè)化的金融服務；三是小微外貿企業(yè)要積極發(fā)展民營銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融等方法，拓寬自身的融資渠道，增加小額資金的市場供給。

（四）優(yōu)化行業(yè)服務體系

一是應加強政府的引導，政府通過出臺相關的扶持政策，并且保證政策的落地實施，幫助降低小微外貿企業(yè)的運行成本。由政府聯(lián)合質檢、工商、海關等部門，將小微外貿企業(yè)的審核手續(xù)簡化，提供便利。同時，政府可以廣泛宣傳外貿網(wǎng)絡平臺，順應微貿易和微經(jīng)濟的潮流，通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道來開展海外市場，提供給小微外貿企業(yè)的更多的貿易機會；二是應充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會在貿易中的作用，幫助小微外貿企業(yè)建立行業(yè)信用體系和市場預警體系，加強政府和企業(yè)之間的溝通和聯(lián)系，降低微貿易形勢下小微外貿企業(yè)的經(jīng)營風險。

（五）加快企業(yè)電子商務轉型步伐

隨著全球微貿易和微經(jīng)濟的來臨，小額的跨境電子商務發(fā)展迅速，并且受外部原料、勞動力成本增加和需求下降等原因的影響，傳統(tǒng)的貿易模式已經(jīng)不再適應如今的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展，陷入低迷狀態(tài)，小微外貿企業(yè)由于自身規(guī)模較小、資金不足、抗風險能力不夠等劣勢影響，企業(yè)發(fā)展也并不順利。而各國的消費習慣在微經(jīng)濟的影響下也發(fā)生了改變，不必出國就可以通過網(wǎng)絡渠道購買國外的商品，也已經(jīng)成為了一種新的消費趨勢，這也是小微外貿企業(yè)向電子商務轉型發(fā)展的契機。

（六）培養(yǎng)高素質專業(yè)人才，打造優(yōu)秀團隊

當前小微外貿企業(yè)都面臨著專業(yè)化人才短缺這一問題，企業(yè)中缺乏熟悉微貿易、微經(jīng)濟的專業(yè)人才，這嚴重制約著企業(yè)的轉型和升級，必須對此問題加以重視并尋求解決辦法：一是企業(yè)要加強對現(xiàn)有人員的培訓，提高他們的專業(yè)素質，加強他們解決微貿易問題的能力；二是企業(yè)要根據(jù)微貿易和微經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，邀請行業(yè)專家來企業(yè)開展培訓和輔導工作，提高員工的業(yè)務執(zhí)行力和市場洞察力；三是企業(yè)及時要和高校開展校企合作，在高校中定向培養(yǎng)適應小微外貿企業(yè)的專業(yè)人才，打造優(yōu)秀的銷售團隊。

四、結束語

全球性的金融危機給實體經(jīng)濟帶來了嚴重的沖擊，影響到了世界經(jīng)濟的發(fā)展，使國際貿易形勢更加復雜多變，世界經(jīng)濟發(fā)展陷入了疲軟狀態(tài)。國際大環(huán)境下帶來的影響使國外進口貿易需求銳減，并且由于各種不確定的風險因素，國際貿易的采購格局產生了重大的調整，大規(guī)模的采購變少，小規(guī)模的采購正在增加。隨著全球互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展和4G應用技術的推廣，微貿易借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)的貿易也帶來了很大的影響，應深入研究小微外貿企業(yè)的發(fā)展狀況，政府相應出臺一系列支持企業(yè)發(fā)展的策略和政策，為小微企業(yè)的發(fā)展提供支持，有效拓展外貿渠道，增強小微外貿企業(yè)在國際貿易中的競爭力。

參考文獻

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作者簡介：崔曉萌（1988-），女，北京人，中國人民大學在職研究生，研究方向：西方經(jīng)濟學。