探析現(xiàn)金折扣

摘 要：現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的越來越快，人們的生活質(zhì)量越來越高，很多公司都為了自身利益與同行競(jìng)爭(zhēng)，想要從中獲利。市場(chǎng)上一般出現(xiàn)兩種情況供應(yīng)商會(huì)提供現(xiàn)金折扣。一種是為了使得商品供不應(yīng)求，想要讓自己的產(chǎn)品最受歡迎，企業(yè)經(jīng)常采取不同的分層式銷售競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。還有一種是易變質(zhì)物品的銷售問題。該文研究和分析關(guān)于現(xiàn)金折扣的相關(guān)內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)金折扣;易變質(zhì)物品;信用度;會(huì)計(jì)核算處理方法

當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下由于多種多樣商品同時(shí)同地出現(xiàn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)策略是企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。很多企業(yè)為了達(dá)到利益最大化采取營(yíng)銷的手段來達(dá)到目的，在產(chǎn)品銷售與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中，采取了很多經(jīng)營(yíng)手段和經(jīng)營(yíng)策略。其中折扣是最普遍也是最有效的手段之一。

一、現(xiàn)金折扣的相關(guān)概念

折扣分為現(xiàn)金折扣和商業(yè)折扣。商業(yè)折扣指的是企業(yè)對(duì)于商品價(jià)格進(jìn)行折扣調(diào)整，目的是提高銷售量，促進(jìn)產(chǎn)品需求。對(duì)于商業(yè)折扣的產(chǎn)品是不需要進(jìn)行登帳的，所以計(jì)算銷售收入直接用產(chǎn)品原價(jià)減掉商業(yè)折扣的價(jià)格?，F(xiàn)金折扣，它是指賣方為了鼓勵(lì)買方早日歸還商品貨款提出的折扣。由于現(xiàn)金折扣通常是因?yàn)橘d銷方式銷售產(chǎn)品，所以企業(yè)用簽訂產(chǎn)品協(xié)議的方式來刺激買方提前支付款項(xiàng)。賣方可以得到階梯式優(yōu)惠，即在不同時(shí)限內(nèi)支付貨款有不同的折扣額。由于利益最大化是現(xiàn)金折扣的整體目標(biāo)，所以現(xiàn)金折扣的出現(xiàn)使得企業(yè)的流動(dòng)資金在某種程度上增加了，同時(shí)讓企業(yè)對(duì)理財(cái)管理有了更高的重視。例如，企業(yè)向銀行借款，如果銀行的信用查款日是每個(gè)月的25日，那么企業(yè)可以26日向銀行借款，這樣相當(dāng)于多出一個(gè)月可以透支。

二、資金管理的理財(cái)戰(zhàn)略

現(xiàn)金折扣影響貨款或應(yīng)稅勞務(wù)結(jié)算的期限和金額，它是企業(yè)資金管理能力與經(jīng)營(yíng)管理能力的具體體現(xiàn)?？蛻舻男庞枚仁鞘种匾模挥辛私饬丝蛻舻男庞枚炔拍鼙ＷC是否采用賒銷方式，只有信用度高的購(gòu)貨方才能采用現(xiàn)金折扣的方式來吸引客戶盡快償還貨款。如果是信用度低的客戶則不能采用該方法，因?yàn)橘Y金很可能被長(zhǎng)期占用，這樣就相當(dāng)于企業(yè)的資金變相的減少，或者不能增加，這就是所謂的機(jī)會(huì)成本，所以企業(yè)應(yīng)該在采用賒銷方式之前先做好規(guī)劃，這樣才能找到信用度高的客戶并給予現(xiàn)金折扣，從而減少機(jī)會(huì)成本，提高企業(yè)的利潤(rùn)和企業(yè)的信用度，這樣因?yàn)閮?yōu)惠政策就會(huì)有更多的購(gòu)貨方找來與企業(yè)進(jìn)行買賣往來。

從現(xiàn)實(shí)意義的角度來看，買方可以在購(gòu)買貨品時(shí)選擇接受現(xiàn)金折扣如果在信用期限內(nèi)償還了欠款則一方面說明該客戶的信用度高，另一方面也相當(dāng)于增大了自身利益;如果買方接受現(xiàn)金折扣卻沒有在信用期限內(nèi)償還欠款，則不僅會(huì)降低自身的信用度，減少未來的購(gòu)銷往來，而且在某種層次上也減少了自身利益;如果買方?jīng)]有接受現(xiàn)金折扣也就不會(huì)涉及信用度和利益多少的問題了。這就是買方對(duì)于現(xiàn)金折扣的三種選擇方法。因此，買方要根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)狀況權(quán)衡是接受現(xiàn)金折扣，在現(xiàn)金折扣期內(nèi)付款，還是不接受現(xiàn)金折扣，在應(yīng)付賬款的期限外付款。

賣方在銷售發(fā)生之前必須決策好現(xiàn)金折扣的優(yōu)惠程度和信用期限，而要決定這些就必須將記入財(cái)務(wù)費(fèi)用的現(xiàn)金折扣額與提前收到款項(xiàng)抽象得到的收益相結(jié)合來考察。機(jī)會(huì)成本和壞賬成本會(huì)因現(xiàn)金折扣提前收到的款項(xiàng)而減少，但是相對(duì)的現(xiàn)金折扣費(fèi)用增加。所以在決策時(shí)就要考慮提前收回款項(xiàng)帶來的收益可不可以填充現(xiàn)金折扣帶來的費(fèi)用，如果可以則企業(yè)應(yīng)該采取現(xiàn)金折扣來吸引客戶;如果收益不能填補(bǔ)費(fèi)用則企業(yè)不應(yīng)該采取現(xiàn)金折扣的方法進(jìn)行銷售。

所以如何避免發(fā)生壞賬，使得應(yīng)收賬款按時(shí)或者提前歸還，這才是現(xiàn)金折扣的優(yōu)點(diǎn)和理念，企業(yè)應(yīng)該在發(fā)生應(yīng)收賬款的時(shí)候采取相應(yīng)的方式方法給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，這樣才能良性循環(huán)。這樣才能使得企業(yè)利益最大化并且減少機(jī)會(huì)成本。

三、現(xiàn)金折扣的運(yùn)用

凈價(jià)法、總價(jià)法與備抵法是現(xiàn)金折扣確認(rèn)的主要方法。凈價(jià)法中規(guī)定應(yīng)收賬款的數(shù)額為價(jià)款扣除現(xiàn)金折扣的余額?，F(xiàn)金折扣額則歸集到當(dāng)期的財(cái)務(wù)費(fèi)用里。而總價(jià)法則是現(xiàn)金折扣開始不計(jì)入應(yīng)收賬款，實(shí)際發(fā)生了才去調(diào)整數(shù)額。我國(guó)新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要求采用總價(jià)法入賬，不允許采用凈價(jià)法。

從實(shí)際折扣額來看：企業(yè)開出的發(fā)票不同現(xiàn)金折扣的計(jì)算基礎(chǔ)也就不同。如果開出的是普通發(fā)票，則貨款是發(fā)票上顯示的金額，可以直接進(jìn)行計(jì)算。如果開出的是增值稅專用發(fā)票，則發(fā)票上顯示的數(shù)額是貨款和稅款的加和。賣方希望按貨款計(jì)算，這樣就可以少支付現(xiàn)金折扣，可是買方則希望按價(jià)稅合計(jì)計(jì)算，這樣可以少支付貨款，相當(dāng)于多打折扣。

從稅款的角度來看：對(duì)于買方來說，現(xiàn)金折扣額的抵減使得貨款實(shí)際支付的稅款少了，抵扣的多了。也就是所謂的少交了稅。而對(duì)于賣方來說銷項(xiàng)稅額是增值稅專用發(fā)票上的稅款，現(xiàn)金折扣沖入財(cái)務(wù)費(fèi)用使得支付的稅款增加，相當(dāng)于多交了稅，賣方不僅多支付了稅款而已還要額外支付現(xiàn)金折扣產(chǎn)生的費(fèi)用。所以，國(guó)家規(guī)定企業(yè)在計(jì)算現(xiàn)金折扣的時(shí)候按照發(fā)票顯示的貨款進(jìn)行計(jì)算。

四、結(jié)論

當(dāng)今社會(huì)，現(xiàn)金折扣是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)還沒有普遍使用該方法，因?yàn)檫€沒有對(duì)于客戶的信用度有過多的了解。但是現(xiàn)在社會(huì)上的企業(yè)已經(jīng)開始重視現(xiàn)金折扣這種理財(cái)方法，因?yàn)檫@是互利互惠的方法，可以使得大家都要錢賺，而且信用度還能提升，不會(huì)拖欠貨款，那么就不會(huì)有壞賬損失，這樣才是最好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法，希望今后企業(yè)能多一些對(duì)于客戶的了解，這樣社會(huì)才能更發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：佟苗（1992-），女，遼寧阜新人，本科，遼寧工程技術(shù)大學(xué)工商管理學(xué)院，會(huì)計(jì)專業(yè)。