中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略選擇

企業(yè)國際化是中國企業(yè)生存與發(fā)展的大勢所趨，這是為了進(jìn)一步適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，以增強(qiáng)中國企業(yè)參與國際市場競爭能力的要求。加入WTO，中國企業(yè)只有三個選擇：主動進(jìn)行國際化經(jīng)營、被動應(yīng)付競爭者的國際化經(jīng)營、退出競爭。全球化的發(fā)展方向迫使我國企業(yè)直面國際市場的激烈競爭，不進(jìn)則退。為此，我們必須認(rèn)真研究企業(yè)國際化的理論和發(fā)展戰(zhàn)略，尋求中國企業(yè)國際化發(fā)展道路。

一、企業(yè)國際化發(fā)展的方向和重點(diǎn)

中國企業(yè)國際化發(fā)展應(yīng)從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況出發(fā)，在生產(chǎn)管理國際化、營銷市場國際化、采購國際化、資本國際化、人才儲備國際化及跨國公司化方面要選準(zhǔn)主攻方向和突破口，循序漸進(jìn)，切忌盲目發(fā)展。

（一）生產(chǎn)管理國際化

市場的發(fā)展方向趨向于個性化，大環(huán)境也趨向于買方市場，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)為特征的大規(guī)模定制模式將深入生產(chǎn)管理理念，所以中國企業(yè)應(yīng)著重引進(jìn)發(fā)達(dá)國家的生產(chǎn)管理方法，提高企業(yè)生產(chǎn)管理素質(zhì)，使用與國際市場上競爭對手相同的管理工具，提升生產(chǎn)管理方面的競爭優(yōu)勢。

（二）營銷市場國際化

在國際市場上確立穩(wěn)固的銷售渠道后，要努力開拓、占領(lǐng)、擴(kuò)大國際市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售市場國際化，找準(zhǔn)企業(yè)在國際社會分工中的位置，逐步建立自己獨(dú)立的銷售網(wǎng)絡(luò)。

（三）采購國際化

企業(yè)通過打造自己全球化采購能力，以期在全球范圍內(nèi)獲取低成本、高質(zhì)量的配件或原料，以此獲取利益，中國企業(yè)應(yīng)注重組建國際化執(zhí)行力的采購團(tuán)隊，將企業(yè)的采購行為建立在規(guī)范國際化的基礎(chǔ)上。

（四）資本國際化

推動資本國際化，使企業(yè)獲得持續(xù)成長的海外資金：國際化企業(yè)應(yīng)拓展融資形式和渠道，債權(quán)和股權(quán)融資也是一種較好的企業(yè)內(nèi)含國際化形式，要進(jìn)一步完善有關(guān)法規(guī)，大力發(fā)展外資股權(quán)投資，促進(jìn)國際化企業(yè)的發(fā)展。

（五）人才儲備國際化

人力資源是一切資源中最重要的資源，人力資本對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)大于物資資本的貢獻(xiàn)，人力資本的收益率遠(yuǎn)高于其他資本的收益率，企業(yè)的國際化離不開具有國際背景的！經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才隊伍支持，整合優(yōu)秀的國際化人力資源，這是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本保證。

（六）跨國公司化

當(dāng)前在企業(yè)國際化迅速發(fā)展的基礎(chǔ)上，可以在某些領(lǐng)域發(fā)展大型跨國公司，國際競爭實(shí)踐表明，發(fā)達(dá)資本主義國家之所以能夠迅速地占領(lǐng)國際市場并在國際市場競爭中保持強(qiáng)有力的競爭實(shí)力，關(guān)鍵在于他們都將跨國企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展作為競爭國際市場的主力軍\"各國存在的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，限制了中國一些絕對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品出口，解決辦法就是到銷售市場的國家去辦企業(yè).

二、企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

在經(jīng)濟(jì)全球化時代，占領(lǐng)國內(nèi)市場只是企業(yè)獲得發(fā)展的因素之一，隨著國內(nèi)市場與國際市場的融合，企業(yè)的經(jīng)營活動就需要跨越國境進(jìn)入國際化階段，并逐步超越國境的界限，進(jìn)入全球化經(jīng)營階段，將發(fā)展空間延伸到全球市場，參與全球競爭。同發(fā)達(dá)國家相比，我國的跨國公司屬后發(fā)展型跨國公司，進(jìn)入國際市場比較晚，這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，因此具有中國企業(yè)國際化經(jīng)營的特點(diǎn)：在跨國經(jīng)營動機(jī)方面，普遍重視技術(shù)和信息的獲取;在組織形式方面，較多的采用部分股權(quán);在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國相近國家和地區(qū)。

（一）進(jìn)入國際市場的地區(qū)戰(zhàn)略選擇

中國企業(yè)的國際化之路，目前已經(jīng)有兩種模式凸顯出來：一種是以海爾為代表的“先難后易”式;另一種則是以TCL為代表的“先易后難”式。仔細(xì)研究這兩種國際化之路，結(jié)合世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略特點(diǎn)可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企業(yè)跟海爾的國際化模式很類似，都是先入主發(fā)達(dá)國家市場，而一些處于成長性的企業(yè)則跟TCL的模式很類似，也就是說，海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略，而TCL模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。

（二）中國企業(yè)國際化路徑戰(zhàn)略選擇

市場競爭環(huán)境變化引起企業(yè)戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)的相應(yīng)變化：企業(yè)競爭由原來的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，低成本擴(kuò)張，境外收購、合資、獨(dú)資建廠，進(jìn)行境外加工貿(mào)易是當(dāng)今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經(jīng)營方式，也是發(fā)展最快、最有前途的方式，這些方式從實(shí)質(zhì)上講是本土化戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式。在路徑選擇上，還要融合其他一些戰(zhàn)略方式，形成立體交叉戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)在：成本優(yōu)勢戰(zhàn)略、企業(yè)購并與重組、企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等戰(zhàn)略的綜合應(yīng)用。

1.成本優(yōu)勢戰(zhàn)略

成本優(yōu)勢戰(zhàn)略源于波特的競爭優(yōu)勢理論：企業(yè)通過采用低成本或差異化的方式來獲取競爭優(yōu)勢，而我國企業(yè)在進(jìn)入國際市場時一般都不掌握核心技術(shù)，難以搞產(chǎn)品差別化，大都選擇低成本戰(zhàn)略以成長，首先在國內(nèi)形成以規(guī)模經(jīng)濟(jì)行為為基礎(chǔ)的低成本優(yōu)勢，然后向海外發(fā)展，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，在我國具代表性的行業(yè)如電子、食品、紡織服裝等。不同行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)不同，以集裝箱行業(yè)的中集集團(tuán)為例：在采購、生產(chǎn)和運(yùn)輸上獲取巨大的成本優(yōu)勢，然后再整合這個行業(yè)，進(jìn)軍國際市場，現(xiàn)在己經(jīng)占有全球集裝箱市場的46%。同時，還要考慮東道國的地理位置和國內(nèi)環(huán)境也會對跨國公司的成本造成影響，所以中國企業(yè)在利用低成本優(yōu)勢進(jìn)入國際市場時要考慮多方面因素，以更大的把握實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。

2.企業(yè)購并與重組

企業(yè)購并與重組是一種通過資本形態(tài)的轉(zhuǎn)化而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，并以控制目標(biāo)企業(yè)為目的的經(jīng)濟(jì)行為，是為了取得競爭優(yōu)勢。如今，國際市場的收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式，也將成為中國企業(yè)打通國際市場的主要手段收購與兼并較新建企業(yè)更快、更容易地進(jìn)入海外市場，有效降低進(jìn)入壁壘獲得成本上的優(yōu)勢的同時，獲得進(jìn)入的價值。

3.企業(yè)國際戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略

1990年以來，隨著競爭的加劇，許多跨國公司發(fā)現(xiàn)：僅憑自身的資源無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而限制了跨國公司自我發(fā)展的步伐，因此，在客觀上要求它們改變競爭方式，形成合作競爭，使國際戰(zhàn)略聯(lián)盟成為跨國公司發(fā)展模式的新趨勢。

4.中國企業(yè)國際化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略選擇

中國企業(yè)參與國際化競爭起步較晚，因此，在進(jìn)入國際市場的產(chǎn)業(yè)選擇上，要挑選企業(yè)比較熟悉或與企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)的領(lǐng)域。美、日等發(fā)達(dá)國家及亞洲新興工業(yè)化國家與地區(qū)的國際經(jīng)驗(yàn)表明：其產(chǎn)業(yè)選擇大都經(jīng)歷了從資源開發(fā)型、制造業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)為主的發(fā)展過程。我國現(xiàn)階段面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的任務(wù)，而制造業(yè)的對外直接投資能更有效地實(shí)現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)。因此，我國當(dāng)前對外直接投資的產(chǎn)業(yè)選擇應(yīng)從以資源開發(fā)業(yè)為主轉(zhuǎn)向以制造業(yè)為主，加大制造業(yè)對外投資的力度。

5.中國企業(yè)國際化人才戰(zhàn)略

新世紀(jì)我國將長期面臨嚴(yán)峻的國際人才競爭的挑戰(zhàn)\"創(chuàng)新人才和專業(yè)人才的需求成為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大助力\"世界許多國家，尤其是發(fā)達(dá)國家正積極制定有利于培養(yǎng)和吸引人才的政策法規(guī)，以搶占21世紀(jì)國際人才競爭的制高點(diǎn)，保持人才競爭的優(yōu)勢。

（1）制定人力資源開發(fā)戰(zhàn)略

從政府的角度來看，當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)對國際慣例的角度，以適應(yīng)入世的需要來改造和塑造新型領(lǐng)導(dǎo)者，培養(yǎng)一批能夠在世界科技前沿占有一席之地的帥才和懂得經(jīng)營、善于創(chuàng)新的科技精英，造就一批具有科技基礎(chǔ)的高級經(jīng)營管理人才。對企業(yè)而言，則是在建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人事管理向現(xiàn)代人力資源管理的過渡，制定適合行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)的人才戰(zhàn)略，建立起有效的培養(yǎng)、吸引、留住人才的機(jī)制。

（三）提高國民素質(zhì)，完善教育體制

在我國，要提高國民接受教育程度，應(yīng)注重對于專業(yè)型、技術(shù)型人才一的培養(yǎng)，以提高就業(yè)人員素質(zhì)，提升企業(yè)在國際競爭中的實(shí)力。

（四）從國際化到本土化

競爭首先是成本的競爭，所以人才本土化會提升企業(yè)的人力資源成本優(yōu)勢。以諾基亞為例：在中西體制和文化觀念的磨合中，諾基亞意識到，要在中國生存、發(fā)展、壯大，必須走人才本土化之路，融入本國的社會文化，贏得中國國民的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)管理模式的順利過渡，這種策略取得極大成功。諾基亞的中國人力資源戰(zhàn)略是通過吸收、培養(yǎng)和激勵員工實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展，重點(diǎn)培養(yǎng)中層以上本地人才在商務(wù)、技術(shù)和管理方面的技能;而且，諾基亞還制定接班人計劃，有步驟地培養(yǎng)未來高層職位的本地接班人。一切盡在本土化之中。

（五）從本土化到國際化的本土化

對于跨國公司的人力資源戰(zhàn)略來說，絕對沒有為了本土化的本土化，其本土化的目的在于支撐公司的國際化戰(zhàn)略。一般而言，本土員工因素質(zhì)問題不能到位，同樣可以到國際上尋求相關(guān)人才，對本土化的跨國公司進(jìn)行國際化的人才管理。

（六）提升、培育企業(yè)核心競爭力戰(zhàn)略

1.實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略管理，加強(qiáng)組織管理體系

企業(yè)通過戰(zhàn)略管理，通過對既定戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略構(gòu)想的實(shí)時控制，組織企業(yè)內(nèi)的人力資源和技術(shù)資源，是對現(xiàn)有企業(yè)核心競爭力的保障.

2.構(gòu)建相對成本優(yōu)勢，提高市場應(yīng)變能力

相對成本優(yōu)勢也是企業(yè)核心競爭力的一種體現(xiàn)，尤其是在行業(yè)壁壘較低的產(chǎn)業(yè)，利用相對成本優(yōu)勢取得比較優(yōu)勢是本類行業(yè)中的必然策略選擇.在日趨復(fù)雜的國際化競爭條件下，企業(yè)客觀環(huán)境時時發(fā)生變化，對中國企業(yè)決策者提出了要求：要具備敏銳感應(yīng)力，能對變化的行業(yè)因素及時做出應(yīng)變反應(yīng)，以保證企業(yè)在變化的環(huán)境中求得生存機(jī)會。