手工DIY工藝品的制作營(yíng)銷(xiāo)

摘 要：DIY系英文DO IT YOURSELF的縮寫(xiě)，中文意思是“自己動(dòng)手制作”，手工DIY即指自己親自動(dòng)手制作手工藝品。它與傳統(tǒng)手工藝制作不同在于，它制作方式簡(jiǎn)易，一般人都可以輕易掌握，易懂易學(xué)，不需要嫻熟的手工造詣，在藝術(shù)創(chuàng)作的同時(shí)也融入了無(wú)窮的趣味性，沒(méi)有太多的特定要求，可隨個(gè)人偏好自由發(fā)揮。隨著社會(huì)上商品種類(lèi)越來(lái)越齊全，人們?cè)缇涂茨伭耸袌?chǎng)上產(chǎn)品的千篇一律，那么在這種情況下DIY（Do It Yourself）就應(yīng)運(yùn)而生了，做你自己想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有的，獨(dú)樹(shù)一幟的你自己的產(chǎn)品，成為DIY經(jīng)營(yíng)者們更高層次的追求。

關(guān)鍵詞：DIY商品；手工；制作；創(chuàng)業(yè)

一、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析：

1. 政治：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是在穩(wěn)定的政治與法律環(huán)境下運(yùn)行的， 我國(guó)目前政局牢固，法律健全，經(jīng)濟(jì)秩序良好，很適合DIY自主創(chuàng)業(yè)。

2. 經(jīng)濟(jì)：我國(guó)經(jīng)濟(jì)目前發(fā)展迅速，這給眾多企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，從消費(fèi)者收入、支出模式 、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄與信貸這幾個(gè)方面來(lái)看，DIY 消費(fèi)者的消費(fèi)能力有很大空間。

3. 人口：人口是影響需求從而形成市場(chǎng)潛在容量的最重要因素之一，從人口規(guī)模和增長(zhǎng)速度看，人口越多的國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)容量必定越大。手工DIY主要是面向青年人，很符合年輕人的口味，是擁有很大的消費(fèi)群體的。

4.自然資源：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要一定的自然資源，受自然資源的制約，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要奉行綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，恪守營(yíng)銷(xiāo)道德，維護(hù)社會(huì)利益，手工DIY的一些制作是屬于廢物利用，符合建設(shè)節(jié)約型社會(huì)理念。

5.科技：“科技是第一生產(chǎn)力”，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展不僅直接影響企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)，還通過(guò)與其他環(huán)境力量的相互作用，給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)間接影響。我們要及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，并以技術(shù)為依托，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品， 通過(guò)技術(shù)提升我店的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)

爭(zhēng)力。

6.社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化因素內(nèi)容豐富，它包括一個(gè)國(guó)家的民族特征、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、語(yǔ)言文字、文化教育、價(jià)值觀(guān)念、倫理道德等，文化因素?zé)o時(shí)無(wú)刻不在影響著人們的消費(fèi)理念，而DIY正是給那些有特色有性格的青年人所設(shè)計(jì)的。[1]

（二）微觀(guān)環(huán)境分析

微觀(guān)環(huán)境主要要從企業(yè)內(nèi)部、資源供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)中間商、競(jìng)爭(zhēng)者、 公眾的角度加以分析，在DIY手工制作的各個(gè)環(huán)節(jié)中的工作人員要目標(biāo)一致：營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)供應(yīng)商的情況有比較全面地了解和透徹的分析，與其保持良好關(guān)系，甚至形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合供應(yīng)鏈，實(shí)施一體化發(fā)展；營(yíng)銷(xiāo)中間商要保持良好態(tài)度面對(duì)顧客，因?yàn)轭櫩途褪巧系圻@是營(yíng)銷(xiāo)中的硬道理；其次要關(guān)注同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者；最后要在公眾中要注意本店的信譽(yù)， 保持良好口碑，為擴(kuò)大我店規(guī)模打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)手工藝與生活緊密相連，為生活服務(wù)，有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。在現(xiàn)代生活方式和人居環(huán)境中，它們的實(shí)用價(jià)值也隨之降低以至消失。如江南舊式民居的窗格，使用不同樣式的分隔，形成好看的幾何紋。在現(xiàn)代建筑中本已完全不用這種木制窗格，但在室內(nèi)裝修中，它們被掛墻上，或做成假窗，反而深受歡迎，甚至出現(xiàn)了制成新窗格再做舊的現(xiàn)象。又如，服飾繡品成為掛件、石磨和栓馬樁放在院子里等等。這些曾經(jīng)是非常實(shí)用的產(chǎn)品紛紛被移植到顯示古老文明和民俗的裝飾之中，再也不會(huì)有使用價(jià)值了。這樣的“蛻變——再生”不能不說(shuō)是非常典型的。 總之，傳統(tǒng)手工藝的風(fēng)格將是永存的，然而，它卻為“再生”付出了高昂的代價(jià)，那就是脫胎換骨的蛻變。[2]

二、消費(fèi)人群分析

本店的消費(fèi)人群主要為青年人，貫穿四個(gè)主題理念：1.愛(ài)情：處于在戀愛(ài)中的情侶是時(shí)尚手工的主要消費(fèi)者，他們對(duì)于時(shí)尚個(gè)性飾品信物有極大的興趣，只要符合戀人心情，他們一般會(huì)比普通消費(fèi)者更愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。 所以要下力氣做好情侶生意。2.親情：主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母可以給兒女的禮物和兒女可以送給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式，作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求，另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們動(dòng)手制作能力，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的機(jī)會(huì)，我們可以推出以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。3.友情：關(guān)注同學(xué) ，朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍，同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)， 貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確地傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心，時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種滿(mǎn)足這種友情傳遞的深度需求，友情類(lèi)禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的 中藥組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，生日禮物。4.心情：只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒，一 種自我放松，自我陶醉的方式，這類(lèi)人玩時(shí)尚手工，純粹是因心情的需要。[3]

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）直銷(xiāo)方式：即以人員發(fā)傳單，貼海報(bào)手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式。

（二）網(wǎng)上開(kāi)店：利用電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)上訂購(gòu)，送貨到門(mén)，方便快捷，提高效率。

（三）網(wǎng)上促銷(xiāo)：我們由專(zhuān)人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)（校內(nèi)網(wǎng)，QQ 群等），顧客可以提供反饋意見(jiàn)，給我們留言，同時(shí)也擴(kuò)大了我店的知名度。

（四）價(jià)格促銷(xiāo)：1.利用每月的店面心情主題不同，進(jìn)行相關(guān)的主題促 銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)會(huì)員實(shí)行更多打折讓利活動(dòng)。2.利用特殊假期進(jìn)行回饋顧客活動(dòng)， 根據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品。3.店鋪與武漢東湖學(xué)員進(jìn)行學(xué)院合作，可以定期舉行手工DIY工藝品制作大賽，并設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)，我店給與獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng) 金和獎(jiǎng)品，同時(shí)可以和學(xué)校獲獎(jiǎng)?wù)邊f(xié)商到我店課余時(shí)間兼職，提供勤工助學(xué) 崗位，這樣一箭雙雕，學(xué)校和我店均有利益獲得，實(shí)現(xiàn)合作

共贏。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（一）初期，做好手工DIY工藝品店的正常運(yùn)營(yíng)，樹(shù)立良好的信譽(yù)形象，建立良好的口碑。

（二）在做好實(shí)體店的同時(shí)，及時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)第一信息，把網(wǎng)店打理好， 利用所學(xué)電子商務(wù)知識(shí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，努力做好網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常作數(shù)據(jù)分析，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳，增加點(diǎn)擊量，樹(shù)立良好信譽(yù)形象。

（三）后期開(kāi)始設(shè)立連鎖店，盡量在大連各高校附近建立我店的相關(guān)連鎖店，并開(kāi)始著手加盟店的相關(guān)事宜。

五、具體行動(dòng)方案

（一）我們將租一個(gè)約60平米的店鋪， 我們將采用別致的裝修，突出我店“獨(dú)一無(wú)二”的時(shí)尚、個(gè)性特色，并為我店取名為“Only One”，意為我店的主題風(fēng)格詮釋。

（二）我店主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品項(xiàng)目涉及：手工飾品、毛絨小玩具、手工繪制 T恤衫、球鞋，十字繡等。

（三）我店將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士為顧客講解詳細(xì)制作過(guò)程及注意事項(xiàng)，對(duì)于 顧客操作過(guò)程中遇到的一系列問(wèn)題我們將進(jìn)行幫助，并提供合適的價(jià)格和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)。

（四）實(shí)體店面采用8小時(shí)工作制，考慮到學(xué)生周末放假，我們將延長(zhǎng)工作實(shí)踐三小時(shí)，特殊假期視具體情況對(duì)待。

五、結(jié)束語(yǔ)

在21世紀(jì)，中國(guó)的傳統(tǒng)手工藝可能有三種生存方式。一種是整體的傳承。除了少數(shù)自然生存的品種外，還要從文化生態(tài)學(xué)的高度人為地保護(hù)最優(yōu)秀的品種和大師級(jí)人物，使之不失傳。一種是傳統(tǒng)的技藝和現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合，即用現(xiàn)代審美意識(shí)對(duì)傳統(tǒng)手工藝進(jìn)行再創(chuàng)造，使之與現(xiàn)代生活環(huán)境相適應(yīng)，如現(xiàn)代陶藝，它在造型、釉色、彩繪和肌理方面的變化都與現(xiàn)代派以及現(xiàn)代派之后的藝術(shù)有千絲萬(wàn)樓的聯(lián)系。一種是將風(fēng)格從技藝中分離出來(lái)，使之與現(xiàn)代材料和工藝結(jié)合。只有風(fēng)格的移植，沒(méi)有技藝的傳承，形成似古非古的現(xiàn)代樣式。如西式裁剪的中式服裝，紐絆做成假扣，團(tuán)花可以剪一塊織錦緞替代等。這種形式既能寄托中國(guó)人的民族感情，又能適應(yīng)現(xiàn)代化環(huán)境，生命力將十分頑強(qiáng)。上述三種類(lèi)型中，后兩種都以風(fēng)格和技藝的分離為特點(diǎn)，從中我們不難看出傳統(tǒng)手工藝“蛻變——再生“的規(guī)律。[4]

“DIY”（自己動(dòng)手制作）可謂是眼下時(shí)尚之最，在追求獨(dú)一無(wú)二，追求時(shí)尚、獨(dú)特，新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿(mǎn)足于 百貨公司里的商品，于是，DIY產(chǎn)品或熱升溫，并因此成為新的淘金地，與 一般小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是 產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí) ，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則是全新的創(chuàng)業(yè)方式。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙帥.節(jié)日慶典文化對(duì)首飾設(shè)計(jì)的影響[D]. 中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京） 2010

[2]梁卉瑩.新藝術(shù)時(shí)期的首飾設(shè)計(jì)[D]. 華南師范大學(xué) 2007

[3]陳琳.民間傳統(tǒng)金銀首飾設(shè)計(jì)的三點(diǎn)分析[D]. 青島科技大學(xué) 2013

[4]張玉.民間銀飾的文化思考與展示構(gòu)想[D].青島科技大學(xué) 2013

作者簡(jiǎn)介：許佳頤，女，遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)生，本科，主要研究方向：英語(yǔ)文學(xué)；劉冬妮，女，遼寧大連人，碩士，講師，主要研究方向：德語(yǔ)翻譯理論與實(shí)踐，工作單位：遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院。