華為的國際化戰(zhàn)略

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多具有一定規(guī)模的企業(yè)都開始選擇了國際化進(jìn)程的戰(zhàn)略。說到國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國際的代表，包括海爾、格蘭仕，他們是中國企業(yè)進(jìn)軍國際的兩個(gè)不同代表。海爾強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)、品牌的建立；而格蘭仕則是大多數(shù)企業(yè)選擇的“價(jià)格美麗”。而相比較他們國際化進(jìn)程，華為那種“避重就輕”的國際化戰(zhàn)略則顯得更加的精彩。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略；國際化；企業(yè)

從最開始的建立，華為是一家很小的通信產(chǎn)品代理商，慢慢的做大、做強(qiáng)，之后就忍不住要“邁出”國門了。1994年，任正非在華為自主研發(fā)的數(shù)字程控交換機(jī)剛剛打開中國市場之時(shí)，就預(yù)感到中國通信市場未來在高速增長過后將趨于平穩(wěn)，而競爭就會(huì)十分的慘烈。因此，華為開始著手研究將來該如何面對這一切。1996年，華為決定進(jìn)入國際市場并確定了全球化戰(zhàn)略，主要提供一款帶交換機(jī)為核心產(chǎn)品的“商業(yè)網(wǎng)”產(chǎn)品。

華為屬于電信行業(yè)，其自身的行業(yè)范疇使得其所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)品技術(shù)，要與其他企業(yè)有不少的差別，而進(jìn)軍國際市場的困難也較其他實(shí)業(yè)企業(yè)要大。可華為的國際化發(fā)展卻是讓很多企業(yè)望塵莫及，他的國際化戰(zhàn)略有很多的亮點(diǎn)。

首先，華為在最開始進(jìn)軍國際市場時(shí)采取了“懷柔”政策。

在華為選擇走出國門的時(shí)候，許多國家并不了解中國的，更不要說了解中國的通信企業(yè)。在這樣的大背景下，華為沒有選擇經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展較快的國家，而是選擇了與華為當(dāng)時(shí)技術(shù)水平吻合的南斯拉夫、俄羅斯、巴西、南非、埃塞俄比亞這些第三世界的發(fā)展中國家。當(dāng)時(shí)，華為在進(jìn)入俄羅斯市場時(shí)，他們只認(rèn)識(shí)我們的玩具、羽絨服這類消費(fèi)品，而對于我們的高科技品牌基本無人認(rèn)知。而俄羅斯當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不是很樂觀，許多跨國公司都選擇離開，對其失去了信心。但是華為卻在此時(shí)堅(jiān)持了下來，并最后得到了他們的認(rèn)可與信賴。1999年8月，華為實(shí)現(xiàn)了國際市場上的零突破，在也門和老撾正式中標(biāo)。之后，華為經(jīng)過自己的不懈努力，其產(chǎn)品漸漸的得到了國際市場的認(rèn)可。

1999年后，華為的全線產(chǎn)品得到了很大的提升，便不再滿足于發(fā)展中國家，而是要建立一個(gè)全球的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大華為在國際上的影響。2001年時(shí)，華為的海外市場收入已達(dá)3個(gè)億，華為的產(chǎn)品在世界各地均受到好評，除歐美等發(fā)達(dá)國家市場。從那時(shí)起，華為將目光慢慢的轉(zhuǎn)向這塊成熟、在全球市場份額較大的市場。

其次，華為多次采用“巧”勁，借力打力，進(jìn)軍國際市場，避他人優(yōu)勢發(fā)揮自己的長處。

華為知道電信市場始終都是比較敏感的“政治市場”，客戶的決策往往受到政府的影響。所以在美國的SprintNextel的合同上，委托Amerilink在美國組建律師和咨詢團(tuán)隊(duì)幫助華為競標(biāo)。雖然Amerilink是由美軍參謀長聯(lián)席會(huì)議前副主席創(chuàng)辦的，咨詢顧問包括Sprint前高管、前世界銀行行長，和美國前國會(huì)和國防部官員等來頭不小的人員。但此次合同還是從手中“溜出去”了，輸給了莫須有的“國家安全”和更高的報(bào)價(jià)。在政治因素影響之下，華為要把自己變成一個(gè)“純正”的美國公司。于是他收購了3Com和摩托羅拉無線網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部，開始用美國的技術(shù)、美國的人才和人脈裝飾自己，讓那些民族產(chǎn)業(yè)保護(hù)者住嘴，一步步掃清美國政府為外資企業(yè)設(shè)置的重重障礙，在美國市場占有一席之地。

而華為在2010年宣布在渥太華投資6700萬美元，也是準(zhǔn)備建立進(jìn)入北美市場的鋪墊。華為的投資給當(dāng)?shù)靥峁┝松习賯€(gè)研發(fā)職位，得到了當(dāng)?shù)卣透呖萍紕?chuàng)新人員的認(rèn)可，當(dāng)?shù)卣残老驳臑槠涮峁┵Y助。通過在渥太華的投資，華為不但增強(qiáng)了其在北美的研發(fā)能力，促進(jìn)了加拿大電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為自己在北美市場打開了一片天地。由于加拿大和美國同屬于北美一體化的市場，在加拿大站穩(wěn)了腳跟，再進(jìn)軍美國市場，則大大增加了勝算的機(jī)率。

2010年，華為參加了胡錦濤主席訪問法國期間的中法經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目簽字儀式。華為董事長和巴黎工商會(huì)會(huì)長簽署了合作協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，雙方會(huì)參加專業(yè)展會(huì)，組織中法通訊領(lǐng)域企業(yè)展開會(huì)談，組織研討會(huì)和商務(wù)代表團(tuán)互訪，甚至為對方提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，一系列的活動(dòng)。雖然這些活動(dòng)看起來沒有對華為的進(jìn)軍國際市場有實(shí)質(zhì)的意義，但華為通過此項(xiàng)活動(dòng)，建立了與法國電信、工商、甚至是政府部門的緊密聯(lián)系。為華為在接下來在法國市場的發(fā)展奠定了良好的人脈基礎(chǔ)與知名度。

同樣在2010年時(shí)，借助中國銀行對提供對柬埔寨的融資幫助華為進(jìn)行海外擴(kuò)張。在柬埔寨獲得了一份五年、5.91億美元與柬埔寨最大的民營企業(yè)“皇家集團(tuán)”旗下的電信子公司CamGSM的設(shè)備及服務(wù)合同。

就是這樣，華為先從與當(dāng)時(shí)自己技術(shù)相類似的第三世界國家開始自己的國際化進(jìn)程，隨后用一系列的“巧”勁進(jìn)入歐美成熟的發(fā)達(dá)國家市場，用彼之矛，攻彼之盾，并沒有強(qiáng)行的硬碰硬挫敗自己。華為像一條靈巧的小蛇，在眾多的巖石大咖中游走，最后實(shí)現(xiàn)自己的國際化進(jìn)程，圈出自己的領(lǐng)地。

在準(zhǔn)備進(jìn)軍市場這近二十年里，華為在全球市場上取得了巨大的成就，即使在愛立信、阿爾卡特等國際巨頭的重重包圍之下，仍然在2009年一年里，其國際市場的銷售就高達(dá)128億，占公司總銷售額的百分之六十以上，交出了一份跨國公司的滿意成績。

在不懈的努力下，隨著華為國際化的進(jìn)程的發(fā)展，其品牌被全球電信系統(tǒng)逐漸認(rèn)可。目前，華為的產(chǎn)品和解決已經(jīng)走進(jìn)全世界的四十多個(gè)國家，獲得了世界電信運(yùn)營商的青睞，躋身于國際三大電信系統(tǒng)供應(yīng)商。

有人評價(jià)華為是一個(gè)“狼性的企業(yè)，有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心、一雙銳利的目光，速度、奔跑力與判斷力完美匹配，一團(tuán)和氣的東方面孔卻透著凜然不可侵犯的神圣?！痹谌A為人不斷的努力進(jìn)取下，完成了很多企業(yè)不敢觸碰的夢想——?dú)W美等發(fā)達(dá)國家的市場，尤其是在這樣一個(gè)具有政治影響很多的電信系統(tǒng)領(lǐng)域。

參考文獻(xiàn)：

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