燭之武的退敵技巧

【摘 要】《燭之武退秦師》是一篇經(jīng)典課文，本文主要對(duì)燭之武剖析當(dāng)時(shí)局勢(shì)，彰顯高度智慧，準(zhǔn)確選擇勸說(shuō)對(duì)象，邏輯嚴(yán)密的說(shuō)辭進(jìn)行分析，挖掘歷史人物極富智慧的思維和語(yǔ)言內(nèi)涵。

【關(guān)鍵詞】燭之武 退敵 說(shuō)辭

【中圖分類號(hào)】G632 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2015）07-0103-01

《燭之武退秦師》入選人教版高中語(yǔ)文必修教材，出自《左傳》，記述的是公元前630年秦晉聯(lián)合圍鄭的一個(gè)故事。

文章的主要人物是鄭國(guó)大夫燭之武，他在大軍壓境、國(guó)都被圍、國(guó)家處于風(fēng)雨飄搖的緊要關(guān)頭挺身而出，救國(guó)家于生死存亡之時(shí)。這篇文章既有引人入勝的故事情節(jié)，又展示了主人公的智慧和語(yǔ)言技巧。

燭之武在勸說(shuō)秦伯時(shí)充分把握了他的心理，對(duì)當(dāng)時(shí)的局勢(shì)進(jìn)行了全面的分析，對(duì)秦伯曉以利害，用簡(jiǎn)潔、溫文爾雅的語(yǔ)言使秦國(guó)認(rèn)識(shí)到滅掉鄭國(guó)只能是有利于晉而不利于秦，于是放棄了與晉國(guó)的合作，獨(dú)自撤軍，孤立了晉國(guó)，迫使晉國(guó)撤退，從而挽救了鄭國(guó)，使其免于一場(chǎng)戰(zhàn)事。

本次圍攻鄭國(guó)的是秦晉聯(lián)軍，出兵的理由是“無(wú)禮于晉，且貳于楚也”，可見晉國(guó)強(qiáng)烈的“報(bào)仇”心理及滅鄭的堅(jiān)決態(tài)度。鄭國(guó)“無(wú)禮于晉”的事件有：晉文公重耳當(dāng)年逃亡路過(guò)鄭國(guó)，鄭國(guó)沒(méi)有以禮相待；公元前632年晉楚城濮之戰(zhàn)中，鄭國(guó)出兵幫助楚國(guó)。在復(fù)仇心理的驅(qū)使下，晉國(guó)經(jīng)過(guò)組織和策劃發(fā)動(dòng)了對(duì)鄭國(guó)的圍攻，晉國(guó)對(duì)鄭國(guó)勢(shì)在必得。而秦國(guó)不然，沒(méi)有一定要滅亡鄭國(guó)的理由和必要，因此其戰(zhàn)斗的堅(jiān)定性要小得多，所以秦伯是比較容易動(dòng)搖的。這是燭之武之所以選擇秦軍作為勸退對(duì)象的原因。

秦國(guó)和晉國(guó)雖然有“秦晉之好”的歷史友好關(guān)系，但友好并不能代表利益。在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有公、侯、伯、子、男五等爵位，晉為“侯”，秦為“伯”，在當(dāng)時(shí)作為級(jí)別低的秦國(guó)，當(dāng)然要服從級(jí)別比較高的晉國(guó)，此次聯(lián)合出兵圍攻鄭國(guó)并不是秦國(guó)的主意。秦國(guó)此次參加對(duì)鄭國(guó)的圍攻一方面是不好違背晉國(guó)，另一方面也是希望能得到好處。在充分分析秦伯的心理之后，燭之武認(rèn)定秦伯可成為突破口。

燭之武趁夜見秦伯，首先陳說(shuō)了當(dāng)前鄭國(guó)所面臨的局勢(shì)“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”。將自己擺在一個(gè)亡國(guó)之臣的位置上，而自己也不是來(lái)求情的，“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事”，使秦伯放松了對(duì)他的警惕，給了他說(shuō)話的機(jī)會(huì)，接下來(lái)燭之武處處站在秦國(guó)的角度考慮，一步步說(shuō)服秦伯。

燭之武對(duì)秦伯曉以利害，使秦伯認(rèn)識(shí)到滅掉鄭國(guó)只能有利于晉而對(duì)秦?zé)o利，“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也?！?/p>

秦國(guó)也不可能勞而無(wú)獲，空手撤軍，于是燭之武又拋出利益的誘餌，“行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”，如此一來(lái)，貪圖利益的秦伯哪還有不退師的道理？

為了督促秦國(guó)盡快撤軍，燭之武提到了歷史上晉國(guó)違背誓言的事情，“朝濟(jì)而夕設(shè)版焉”，指出晉國(guó)君主歷來(lái)是不守信用的，摧毀了秦晉之間的信任。

燭之武在勸說(shuō)秦伯時(shí)還提到了來(lái)自晉國(guó)的潛在威脅。秦晉兩國(guó)隔黃河相望，而兩國(guó)都有統(tǒng)一海內(nèi)的野心，當(dāng)然都不希望距離自己最近的國(guó)家成為霸主，否則自己就有可能成為最先的犧牲品，對(duì)自己不利的事當(dāng)然不能做。燭之武抓住秦國(guó)的這種潛憂心理，描述了晉國(guó)下一步的吞并計(jì)劃，“若不闕秦，將焉取之？”引起了秦伯的重視，驚醒了秦國(guó)“分一杯羹”的美夢(mèng)，使晉國(guó)提前成為秦國(guó)假想中的死敵，秦必欲除之而后快，這種敵對(duì)心理一旦產(chǎn)生，秦晉聯(lián)盟就會(huì)名存實(shí)亡。

而歷史也證明了燭之武的分析是對(duì)的。兩年后，即公元前628年（僖公三十二年），晉文公卒，秦穆公為了同晉國(guó)爭(zhēng)奪霸主地位，乘晉國(guó)新喪潛師襲鄭，于是發(fā)生了晉人截?fù)羟剀姷尼胖畱?zhàn)。事實(shí)說(shuō)明，“秦晉圍鄭”過(guò)程中，秦國(guó)雖然表面上與晉國(guó)結(jié)成聯(lián)盟，實(shí)際上，兩國(guó)已存在潛在的互相威脅。而燭之武正是利用了這一點(diǎn)。

“夜縋而出”之前，燭之武已有十足的把握勸退秦軍。經(jīng)過(guò)一番勸說(shuō)后，秦伯明白自己此時(shí)幫助晉國(guó)實(shí)際上是在給自己掘墓，而秦伯也不會(huì)空手而歸，撤軍之時(shí)留下“杞子、逢孫、楊孫戍之”，名義上是秦國(guó)多了一個(gè)附屬國(guó)，實(shí)際對(duì)當(dāng)時(shí)的鄭國(guó)來(lái)說(shuō)，是多了一個(gè)“保護(hù)神”，而這正是當(dāng)時(shí)的鄭國(guó)所需要的。在秦伯看來(lái)沒(méi)有朋友，有的只是利益，在得到滿足后一聲不吭，撤軍而回，留下想追而不能追，想攻而不敢攻的晉侯，處于尷尬、孤立的境地，“亦去之”。這一次燭之武可以說(shuō)是完勝，而他的成功完全來(lái)自對(duì)當(dāng)時(shí)局勢(shì)的正確分析、對(duì)秦伯心理的把握和合情合理的勸說(shuō)語(yǔ)言。

燭之武的說(shuō)辭僅百余字卻能化解一場(chǎng)迫在眉睫的危機(jī)，不得不說(shuō)這是一篇辭令妙品。

整篇說(shuō)辭十分講究語(yǔ)言藝術(shù)。既有明確的說(shuō)理，又有隱晦的暗示；既有設(shè)問(wèn)，又有反問(wèn)；從地理位置和歷史事實(shí)兩方面對(duì)比，說(shuō)得有理有據(jù)，而又合情合理。燭之武處處為秦國(guó)的利益考慮，設(shè)身處地，不可能不打動(dòng)秦伯。

說(shuō)辭具有嚴(yán)密的邏輯。燭之武牢牢抓住“利害”兩字來(lái)打動(dòng)秦伯。列舉的歷史和描繪的未來(lái)形成了嚴(yán)密的邏輯力量，脈絡(luò)清楚，流暢生動(dòng)，不但秦伯心悅誠(chéng)服，就是今天的讀者聽來(lái)也覺(jué)得入情入理。

燭之武不僅說(shuō)服了秦國(guó)單方面退兵，瓦解了秦晉聯(lián)盟，挽救了鄭國(guó)，而且憑借這篇說(shuō)辭給后人留下了深刻的印象。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，燭之武開了戰(zhàn)國(guó)游說(shuō)的先河，是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代縱橫家的“祖師”。

〔責(zé)任編輯：龐遠(yuǎn)燕〕