走在時代的前面 活在時間的后面

亞繁集團董事長陳君明是個既時尚又干練的溫嶺漢子，他的思維很活躍。他是改革開放初期白手起家的弄潮兒，是從建筑石材轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)的儒雅浙商，也是懂得生活、從衣食住行創(chuàng)造商機的生意人。他正在打造的項目有旅游區(qū)的酒店與養(yǎng)生地產(chǎn)、上海繁華地段的社區(qū)購物中心，他還暢想著進軍餐飲業(yè)。

陳君明是個怎樣的人？難以一言蔽之。第一次見到陳君明，他的別具一格難免使人心生訝異，繼而又如恍然大悟一般地感嘆原來如此，一切是那么的意料之外卻又在情理之中。只有這樣“非同凡響”的陳先生，才能打造出這么一個獨一無二的仙逸居。

你很難在他臉上找到歲月留下的痕跡，若非事先做過功課你很難想象這是一個在上海經(jīng)營著60多萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)集團公司的董事長。陳君明非常健談，聽他暢談之后，不得不對他的理念之新穎、思路之開闊而贊嘆，他對于互聯(lián)商業(yè)的理解，對于生活的熱愛和激情澎湃，讓人仿佛看見了一個80后的商業(yè)新銳。靠著這份活力和創(chuàng)新精神，陳君明在這些年里打造了屬于自己的購物中心，屬于自己的世外桃源，而現(xiàn)在他希望打造的是一個連鎖餐飲品牌，一間百年老字號，力求在連鎖經(jīng)營和品質(zhì)保證之間找到完美的黃金比例。不得不贊嘆時間不僅沒有帶走陳君明董事長的青春和熱忱，還給了他獨到的眼光和智慧。

仙逸居：浮華世界的一隅凈土

陳君明對于故鄉(xiāng)浙江臺州有著很深的情愫，即便早已安家立業(yè)于上海，但他一直有著反哺家鄉(xiāng)的夢想，而這個夢想在天時、地利、人和的簇擁下悄然出現(xiàn)在了陳君明的眼前。

天時：幾年前，隨著浙江省委書記夏寶龍?zhí)岢觥罢闵袒貧w工程”的建議，臺州市政府響應(yīng)其號召也發(fā)起回歸浙江、回歸臺州的動議，對故鄉(xiāng)有著濃濃情懷的陳君明自是不能錯過，他多次往返上海、臺州考察項目，一路所見雖是青山秀水，但卻始終未能使他動心，直到他遇見了神仙居，這一遇便碰撞出了個超然脫俗不拘一格的仙逸居。這一次邂逅注定將是一個不平凡的開始，他決定在這里打造一件能夠傳承百年的建筑作品，一件放眼整個浙江乃至全國都不可多得的精品，一件值得所有人珍藏的藝術(shù)佳品。

地利：今年9月神仙居景區(qū)被評為5A級旅游景區(qū)，而在此之前云霧繚繞、層巒疊翠的神仙居早已是名聲在外，許多影視作品如《瑯琊榜》《天龍八部》《神話》《新笑傲江湖》《軒轅劍》《蘭陵王》等，都曾在神仙居取景。神仙居的美景猶如一壺成年美酒，即使在街角深巷之中也引得無數(shù)人尋香而來。而如今神仙居的旅游產(chǎn)業(yè)更加多元化，春夏之際可賞花品梅登高望遠，秋冬之時可享山珍野味滋補養(yǎng)生。具不完全統(tǒng)計，神仙居一年的特色節(jié)假日占到200余天（3月賞桃花、油菜花，4-5月逛櫻花林，品藍莓，6月看薰衣草海，采摘楊梅等等），而旅游景區(qū)的門票收入也隨漲船高，2012年約1，385萬’2013年約3，850萬，到了2014年近6，850萬，而今年更突破了8，000萬。而神仙居最為人們所稱道的是它那淳凈微甜的空氣以及獨特的山水逸景，比起普通的青山，神仙居的山多了份蒼勁挺拔，比起普通的秀水，神仙居的溪水多了一份優(yōu)雅靈動。神仙居的空氣更是甲天下。被稱為“長壽之鄉(xiāng)”巴馬的負氧率是7.5萬個/立方厘米，城市公寓及寫字樓中僅為300個/立方厘米，而在神仙居這個數(shù)字達到驚人的8.8萬個/立方厘米（當每立方厘米空氣中的負氧離子數(shù)在1萬個以上時，人就會感到神清氣爽、舒適愜意：而當每立方厘米空氣中的負氧離子數(shù)高達5萬個以上時，就能起到鎮(zhèn)靜、止喘、消除疲勞、調(diào)節(jié)神經(jīng)等防病治病效果），正是這種得天獨厚的自然環(huán)境和獨一無二的清新空氣，使得白塔鎮(zhèn)神仙居“氧吧小鎮(zhèn)”在浙江省首批打造的37個特色小鎮(zhèn)中占居一席。

伴隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，配套的交通設(shè)施成為了神仙居旅游景區(qū)更上一層樓的關(guān)鍵，如今的兩條高速（諸甬高速、臺金高速）早已無法滿足全國各地旅客的需求，2017年通車的臺金高鐵將正式把神仙居旅游推向全國，屆時這條線路將會貫穿上海、杭州、寧波、臺州、金華、神仙居等沿線區(qū)域，將神仙居和上海拉入兩小時生活圈，安家于神仙居山水，享上海之海派風情將不再是夢想。而杭州到溫州的高鐵，也已蓄勢待發(fā)，建成后，杭州至溫州只需一小時，途經(jīng)白塔鎮(zhèn)，也就是說無論從杭州還是溫州，至白塔鎮(zhèn)神仙居都僅需20-40分鐘。一條條高速高鐵猶如血脈一般鏈接神仙居這個浙江之綠肺，讓更多的普通民眾可以享受到它得天獨厚的自然風光以及沁人心脾的微甜空氣。

人和：仙逸居的定位是“旅游養(yǎng)生地產(chǎn)”，主打小戶型（47/61）、低總價（26.8萬元起/套）、高性價比。陳君明說：商品房市場現(xiàn)在競爭激烈，除了一線城市的剛性需求外，其他地區(qū)房價及銷售都不樂觀。但是，仙逸居從8月6日開盤到現(xiàn)在，銷售量已達總房源的70%，其中一半客戶是當?shù)氐模€有一半是臺州、溫州、上海的，其中上?？蛻糍I了50多套。這一切都歸功于陳君明對于市場的準確預(yù)判，和亞繁集團對產(chǎn)品品質(zhì)一絲不茍的嚴謹態(tài)度，正是這種獨到、大膽的定位和超高的性價比，才造就了這個逆市傳奇，才收獲了各地業(yè)主的一致認可和好評。

平衡融匯之道便是大成之道

縱觀整個仙逸居項目給人的感覺便是靚麗而不突兀，脫俗而不離世，與其說是造了一個仙逸居，不如說神仙居山水中誕生了一個仙逸居，如水到渠成，渾然一體。如今，仙逸居的酒店部分已經(jīng)全部結(jié)構(gòu)封頂，總面積3萬平方米，220間客房。談到酒店設(shè)計，陳君明又一次展現(xiàn)了他的博采眾長的特點，他說：“無論是經(jīng)商、為人或是設(shè)計，都要找到平衡點，不可走極端?！闭业狡胶恻c學會圓融，便是他的成功之道。正是抱著這種理念，他打造了仙逸居項目，打造了仙逸居酒店（暫名）。酒店整體以黑瓦白墻的傳統(tǒng)徽派風格為主基調(diào)，大膽搭配了通透、現(xiàn)代的玻璃元素，在保證室內(nèi)采光的同時，突破了傳統(tǒng)建筑缺乏活力的弊病。進入酒店，內(nèi)部的設(shè)施也是一應(yīng)俱全，除了一般度假酒店所必備的泳池、健身房，還配備了羽毛球場及客房一體式270°環(huán)繞式泳池等。

對于整個仙逸居度假項目，陳君明希望營造的是一種慢下來的生活方式，是一個讓人與人之間、人與自然之間產(chǎn)生更多共鳴的伊甸園，讓人可以“閑看庭前花開花落，笑望天上云舒云卷”。

隨著仙逸居項目的落成，整個神仙居景區(qū)的規(guī)劃范圍從原來10萬平方公里擴至50萬平方公里，越來越多的優(yōu)秀項目爭相落戶，如：占地5000畝的中國仙居國際健康修養(yǎng)小鎮(zhèn)項目，占地1500畝的全國首家養(yǎng)老實驗示范基地，占地280畝的SPA療養(yǎng)基地，由CCTV《舌尖上的中國》籌建的美食水上商業(yè)街隨著這些項目的陸續(xù)開張，神仙居的旅游業(yè)將會再一次迎來井噴。

亞樂城：服務(wù)社區(qū)的綜合商業(yè)體

亞繁亞樂城位于上海松閔地區(qū)，是亞繁集團獨資打造的一個商業(yè)綜合體+。所謂的商業(yè)綜合體+模式，是陳君明構(gòu)思的獨有的社區(qū)商業(yè)服務(wù)模式，除了傳統(tǒng)的時尚零售、兒童游樂、運動家居、娛樂餐飲等業(yè)態(tài)，更利用互聯(lián)網(wǎng)通過智慧社區(qū)平臺、智能移動端平臺、電商物流落地平臺、家政服務(wù)認證中心、學校教育與社區(qū)教育無縫對接平臺等，來增強消費者的路徑依賴和消費黏性。

在陳君明的構(gòu)思中，他的“亞繁亞樂城”要做成一個帶有“互聯(lián)網(wǎng)”色彩的實體商城。亞樂城不是刻板的傳統(tǒng)商業(yè)體，而是運用更高效的方式整合運作核心消費鏈，以“家庭式消費”為中心的All InOne多業(yè)態(tài)組合，讓每個家庭都能在其中體驗到不同的樂趣：孩子們在此慶祝生日，老友來相聚，年輕人相約影院見面等。與此同時，亞樂城還會對會員提供“樂管家”（暫名）服務(wù)，會員除了可以獲得免費停車、折扣等常規(guī)優(yōu)惠以外，還可以通過“樂管家”獲得大量經(jīng)過“樂管家”認證的優(yōu)秀家政、教育等資源信息。此外，“樂管家”還整合了全國各地優(yōu)秀食品供應(yīng)商，可以在第一時間、超低的價格，為會員提供購買全國各地當季新鮮食品的服務(wù)，從而做到“三贏”，即租戶、業(yè)主、客人都“贏”，都獲得益處，讓亞樂城、樂管家成為居民生活中的一個幫手，讓社區(qū)居民逛亞樂城，找“樂管家”成為一種習慣。

談到實體商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一個無法避開的話題。近年來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)讓實體經(jīng)濟到了草木皆兵的境地，對此陳君明也曾有過擔心，但隨著亞樂城招商的持續(xù)高效開展，陳君明接觸了許多知名零售企業(yè)，如TOP FEELING和JackJones，從他們那里了解到互聯(lián)網(wǎng)并非洪水猛獸，許多擔憂都是外行人的杞人憂天。根據(jù)消費習慣，以及消費層次不同，線下線上消費人群其實有著明顯的細分，線上有線上的價格優(yōu)勢，線下有線下的供貨優(yōu)勢，這兩家服裝品牌的線下零售依舊保持著較高的年增長率。隨著亞樂城開業(yè)在即，陳君明越發(fā)相信，電商與實體商業(yè)是相輔相成的，絕非相搏相殺。

追尋質(zhì)與量的黃金比例，打造雙百店（即百家分店、百年老店）

“酒香不怕巷子深”是一句老話，酒香也要吆喝著賣，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的一句趣話。陳君明認為，“如果你的酒怕巷子深要吆喝著賣，那代表你的酒還不夠香！”他指出，現(xiàn)在太多的餐飲企業(yè)忙著講故事、賣情懷，如此日復(fù)一日的炒作反而忘記了“吃”這件事的本質(zhì)。民以食為天，餐飲業(yè)永遠是大有可為的行業(yè)。他的下一個目標，便是靜下心來做一碗面，不講故事不賣情懷，只是實實在在地做一碗美味、健康的面。他想突破許多國內(nèi)連鎖品牌都無法走出的迷局，即如何在擴大規(guī)模的同時，保證食材、品質(zhì)的統(tǒng)一性。對于這個問題的答案，他早已了然于胸，當我追問時，他只是笑著要我們拭目以待。

與陳君明的會面結(jié)束后，我回想采訪之前的問題：陳君明是個怎樣的人？現(xiàn)在，我想我有了答案：他是一個追求品質(zhì)的實業(yè)家，能夠看透事物本質(zhì)的智者，同時又是一位敢于為人先的勇者。

更新自我 永遠有勇氣轉(zhuǎn)型

陳君明：在溫嶺，我們請了專業(yè)的管理團隊，所以相比之下，我在上海的時間還是比較多。

滬港經(jīng)濟：15年前，從建筑石材轉(zhuǎn)型到地產(chǎn)項目，是不是你人生的一個很大的轉(zhuǎn)折點？當時是什么促使你下決心的？

陳君明：當時石材生意做得很好，但我已經(jīng)看到了市場的不確定因素：工人要支付工資，產(chǎn)品線要投入資金，石材產(chǎn)業(yè)還沒有高度成熟。于是，基于多元化發(fā)展的思維，我開始接觸商業(yè)地產(chǎn)。從建材向房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型一定有風險，但做事前我考慮得很細致。我原來做的就是建筑、地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，接觸這方面的人才比較多，可說是向熟悉的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。后來，我又因為喜歡，開始做酒店業(yè)，之后又做旅游和養(yǎng)生地產(chǎn)。

滬港經(jīng)濟：作為一個商人，最重要的品質(zhì)是什么？怎樣才能在瞬息萬變的商場中抓住先機？

陳君明：選擇比努力更重要。我覺得，一個人要成功的話，一定要選擇自己最喜歡、最熟悉、有發(fā)展前景的行業(yè)，每天都能充滿熱情、快樂地享受工作。擁有良好的心態(tài)、健康的身體，才是一個人真正的財富。另一方面，要把企業(yè)做穩(wěn)、做精，就得有足夠的時間和資金做自己喜歡的、有震撼力的項目。此外，就是要有誠信、有責任感，創(chuàng)新也很重要。

滬港經(jīng)濟：你是浙江臺州人，你怎樣定義浙商？他們作為群體有什么特征？

陳君明：浙商的精神就是敢為人先，勇于嘗試。浙江是“第一商幫”，尤其是臺州是山海文化，地理位置造就了臺州人的三氣，即山的硬氣、海的大氣和水的靈氣，這是一種兼收并蓄、思維活躍的文化。浙江人的文化觀念中，融入了浙江本土地域文化、中原文化和西方文化。浙商大度，講江湖義氣，不保守，應(yīng)變能力強，常常會突發(fā)奇想。我是浙商中普通的一員，許多優(yōu)秀的浙商都值得我學習。

滬港經(jīng)濟：生活中你有什么愛好？你怎樣平衡工作和生活？

陳君明：我開過賽車，我也喜歡賽道。有時我覺得開賽車就像人生一樣，直線的加速取決于車輛的硬件，而彎道的超越取決于車手的技術(shù)和心理素質(zhì)。有些人在彎道把速度放得太低被人超越，有些人沖得太快直接滑出賽道，只有在彎道時把控本領(lǐng)超常，才能游刃有余。

滬港經(jīng)濟：現(xiàn)在的人們需要一種怎樣的生活？

陳君明：現(xiàn)在的生活太浮躁了，需要一個地方能讓你慢下來。閑暇之余，待在溫暖舒適小屋內(nèi)，坐在灑滿陽光的玻璃窗前，一壺香茗，一本好書，一段思緒?！伴e看庭前花開花落，笑望天上云舒云卷”，描述的心境亦不過如此。有句話叫‘富而貴，貴而雅’，仙逸居要做到的就是‘雅’字，就像品茶一樣，是要環(huán)境的。喝酒也需要環(huán)境，但酒文化跟茶文化不一樣，酒是越喝越糊涂，茶是越喝越清醒。另外，就是要多讀書，充充電，這樣才能不被世界潮流淘汰。