語文閱讀教學(xué)中的“銷售”策略

深海

語文閱讀教學(xué)與銷售風(fēng)馬牛不相及，起初我也是這樣認(rèn)為的。一次偶然的機(jī)會(huì)和幾個(gè)在各自公司跑業(yè)務(wù)的朋友相聚，席間，他們聊起銷售策略之類的話題，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度靜靜地聽。聽著聽著，我很自然的將他們所講的銷售策略往語文閱讀教學(xué)方面聯(lián)想，想著想著，發(fā)現(xiàn)這兩者之間似乎存在共通之處。每一次銷售活動(dòng)都是銷售者在時(shí)間、精力、能力和物質(zhì)方面的一種投資，而每一次閱讀教學(xué)都是教育者在時(shí)間、精力、能力和精神方面的一種奉獻(xiàn)。前者渴望從顧客身上得到金錢的回報(bào)，后者期望學(xué)生能夠傳遞知識(shí)文化，傳承和發(fā)揚(yáng)美德等。但有一點(diǎn)毋庸置疑，前者向顧客銷售產(chǎn)品，后者向?qū)W生“銷售”知識(shí)文化，這兩者都希望從所面對的對象中達(dá)成自己的意愿。那么，語文閱讀教學(xué)是否可以從銷售活動(dòng)中的策略汲取營養(yǎng)以獲得更高的效果呢？語文閱讀教學(xué)與銷售并非風(fēng)牛馬不相及，銷售中的許多策略是可以運(yùn)用到語文閱讀教學(xué)并可以提高課堂效果的。

在銷售中有一個(gè)策略相當(dāng)重要，那就是要向消費(fèi)者詳細(xì)介紹和宣傳產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品不了解，就一定不會(huì)購買產(chǎn)品。這一銷售策略運(yùn)用于語文閱讀教學(xué)也很有效果。對課文的背景、作者的介紹和宣傳，滿足學(xué)生了解的需要，才能為學(xué)生愿意深刻理解課文埋下伏筆。

在語文閱讀教學(xué)中，對作者和寫作背景的介紹，是讓學(xué)生、老師與作品、作者建立一種聯(lián)系，也是激發(fā)學(xué)生閱讀興趣的重要途徑，更是語文閱讀教學(xué)必不可少的前奏。《泊船瓜洲》是一首典型的鄉(xiāng)愁詩，我在教學(xué)時(shí)充分考慮到了讓學(xué)生了解作者及寫作背景的重要性。我首先創(chuàng)設(shè)情境：熙寧八年（1075）二月，時(shí)值仲春，鎮(zhèn)江之水悠悠縹碧，一條小船上，一位年過半百的老者與一男子默默佇立船頭，望著遠(yuǎn)方。他們是誰呢？對，他們就是王安石父子。此時(shí)的王安石對政治早已心恢意懶，經(jīng)歷了兩次因推行新法而被罷相的坎坷遭遇。這次王安石多次推辭不開再復(fù)相位，他與兒子先乘船至鎮(zhèn)江，后乘馬赴京。顯而易見，這種際遇心境下，可能寫出“漫卷詩書喜欲狂”嗎？《泊船瓜洲》也就難免字里行間，貯滿憂郁、傷感、消沉之情，也就難免不對即將遠(yuǎn)離的家鄉(xiāng)懷有深深的眷戀之意了。詩的基調(diào)明了了，學(xué)生的情感才更容易迸發(fā)。

文學(xué)作品往往都是作者在特定環(huán)境下的感情流露，了解其背景才能展示作品的多重意義，揭示文章的深刻內(nèi)涵。只有事先介紹它、了解它，學(xué)生才更容易接受！之后，學(xué)生才順理成章的理解與其說詩中的“春風(fēng)又綠江南岸”的“綠”字是王安石用字認(rèn)真的結(jié)果，不如說是“綠”字更符合作者的心境！

銷售第二重要策略是用情感挖掘和引導(dǎo)消費(fèi)者需求。銷售有一條經(jīng)典名言：“對每一位銷售人員來說，情感的投入往往是無往而不利的。當(dāng)你用心靈、靈魂信賴你所推銷的東西，其他人必定能感受到?！边@一銷售經(jīng)典名言，恰恰與美國教育心理學(xué)家林格倫所說“一堂沒有感情的課，不會(huì)是一堂成功的課”中注重對“情感的投入”不謀而合。人們越來越發(fā)現(xiàn)，非智力因素對教學(xué)質(zhì)量的影響已超過了智力因素的作用。情感的因素在諸多非智力因素中占居重要地位。可以說：情感是教學(xué)過程中的潤滑劑、催化劑，情感教育的科學(xué)運(yùn)用是素質(zhì)教育的需要，是素質(zhì)教育的呼喚。用情感挖掘和引導(dǎo)學(xué)生需求，才是語文高效課堂的正道。

語文用形象作詞，用感情譜曲。教師只有在用深入淺出的語言文字引導(dǎo)學(xué)生品析課文的重點(diǎn)詞句的基礎(chǔ)上，以情帶讀，讀中感悟，學(xué)生方可不知不覺身臨其境，學(xué)生在用心靈體會(huì)著文中語言表達(dá)特色時(shí)，這些充滿深情的語言文字同樣也在雕琢著學(xué)生的心靈。

在教學(xué)《我的戰(zhàn)友邱少云》一課時(shí)，我以“情感”作主線，用情感挖掘和引導(dǎo)學(xué)生需求。在品析“千斤巨石”“紋絲不動(dòng)”等重點(diǎn)詞句乃至段及全篇的基礎(chǔ)上，有感情地引讀，體會(huì)作者的思想感情。點(diǎn)撥學(xué)生聯(lián)系上下文、聯(lián)系人物的內(nèi)心世界、聯(lián)系自己的生活實(shí)際來理解詞語，讀出感情。有了情感的投入，才有人文合一，于是邱少云嚴(yán)守紀(jì)律、顧全大局、不怕犧牲的頑強(qiáng)意志豐富了學(xué)生的內(nèi)心世界。而且，只有在多元感悟中，在多維的視覺中，在多向的對話中，教師“組織者和引導(dǎo)者”的地位才可能清晰而深切！

另一方面，兩條“情感線”并驅(qū)而行是高效課堂不容忽視的要素。一條是教師投入文本的“情感線”，另一條是教師系住每個(gè)學(xué)生心靈的“情感線”。 沒有這兩條“情感線”的課，教師只能是“賠本賺個(gè)吆喝”！學(xué)生的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、能力、語文素養(yǎng)等不盡相同。教師一樣的情感不一樣的措施才是真正的因材施教。這好比銷售人員向顧客推銷產(chǎn)品，熱情是必不可少的，但銷售的策略卻是因人而異的。語文閱讀教學(xué)中我們既要關(guān)注優(yōu)生在課堂上盡顯風(fēng)流，妙語連珠，也要讓后進(jìn)生有機(jī)會(huì)展示自己，即使從他們身上迸發(fā)出的只是一星火花，也要精心保護(hù)，耐心培養(yǎng)，不讓它熄滅，它總會(huì)燃起他對整個(gè)學(xué)習(xí)的熱情。教師只有用情感才能綻放學(xué)生認(rèn)知的需求，交流的需求，尊重的需求，創(chuàng)造的需求。

銷售的第三個(gè)策略是讓顧客相信產(chǎn)品。同樣的，語文閱讀教學(xué)中教師與學(xué)生建立互信同樣重要！我們要仔細(xì)傾聽學(xué)生的每一次朗讀，無論他是否流利有感情;我們要認(rèn)真對待每一個(gè)學(xué)生的回答，無論他是否準(zhǔn)確無誤;我們要真誠的面對每一次與學(xué)生的討論與交流，無論他的觀點(diǎn)是否令人滿意……教師要相信學(xué)生的每一次表現(xiàn)都是發(fā)自內(nèi)心的渴望，心與心的交流，才可能產(chǎn)生互信，才能產(chǎn)生智慧的碰撞，才能使老師期望的正確價(jià)值觀、人生觀得以傳承與發(fā)揚(yáng)。教師要隨時(shí)準(zhǔn)備用熱心、激情應(yīng)對閱讀教學(xué)中生成的問題，甚至不妨透露你個(gè)人所關(guān)心的人和事，要讓學(xué)生感覺到他是向一個(gè)活生生的，有血有肉的人學(xué)習(xí)，從而更容易取得學(xué)生的信任，拉近師生之間的距離?；バ诺膸熒?，又還有多少問題不會(huì)迎刃而解呢！建立師生互信，才能升華情感態(tài)度價(jià)值觀。

銷售人員總是渴望超越期望，能從消費(fèi)者那里獲取更多的回報(bào)，并且成功的經(jīng)驗(yàn)總是可以運(yùn)用得更廣。作為教師，更大的期望肯定是希望學(xué)生能觸類旁通，舉一反三。葉圣陶曾說：“語文教材無非是個(gè)例子，憑這個(gè)例子要使學(xué)生能夠舉一反三，練成閱讀和作文的熟練技能……”語文閱讀教學(xué)應(yīng)把課文當(dāng)作例子，從情節(jié)、主題、作家、問題等角度延伸，拓展其空間和視野，以開發(fā)學(xué)生思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。并且著眼于教材，通過閱讀、理解課文使學(xué)生獲取相應(yīng)的知識(shí)和觀點(diǎn)，教會(huì)學(xué)生舉一反三，達(dá)到“不需要教”的目的。此外，要善于啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生，把閱讀得來的知識(shí)、技能遷移到寫作，觸類旁通、舉一反三。將所總結(jié)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，切合實(shí)際的運(yùn)用于語文教學(xué)中，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，活用教材創(chuàng)新教材，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的探究學(xué)習(xí)情境，從而更好地促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

責(zé)任編輯 ? 黃日暖