新形勢下對中國保險經紀的思考與發(fā)展定位

白曉霞

【摘 要】眾所周知，保險經紀行業(yè)是當前社會發(fā)展中一個新興的行業(yè)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。并且，保險經濟本身就屬于一種管理制度，無論是對保險公司、投保人，還是保險市場體系來說，都起到了至關重要的作用。尤其是在當前新形勢的發(fā)展背景下，更要充分認知到保險經紀人的重要性，形成良性的保險競爭市場，促進保險經濟在保險領域中的可持續(xù)發(fā)展。因此，本文就對新形勢下對中國保險經紀的思考與發(fā)展定位進行了研究討論，得出以下相關結論，以供參考，

【關鍵詞】新形勢；保險經紀；思考；發(fā)展定位

一、引言

保險經紀是保險行業(yè)不斷發(fā)展歷程中累積的產物，也是我國保險市場未來主要的發(fā)展大方向。雖然目前我國保險經紀行業(yè)的總體發(fā)展時間較短，管理工作方面還存在著一些問題，但只要加強明確市場經濟的發(fā)展定位，讓更多人意識到保險經紀人的有效作用，能夠更加信任保險經濟行業(yè)，從而推動中國保險經濟領域的快速發(fā)展。

二、新形勢下對中國保險經紀的思考與發(fā)展定位

1.市場定位

可以說，科學準確的市場職能界定是一個行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。因此，我國保險經紀想要突破飛躍式的發(fā)展，首先就要對自己的市場職能進行明確的劃定，這樣才能借助自身獨特的優(yōu)勢立足于保險領域中。其次，保險經紀人主要的負責對象是投保人，其是代表投保人對各大保險公司進行尋價，通過對投保人需要承保的項目進行全面的評定分析，將其中存在的風險進行預估，事先制定出合理的風險控制方案，同時加強對保險采購、索賠等業(yè)務的規(guī)范化管理。保險采購、保險經紀增值等專業(yè)化的服務

而這種市場職能并不是所有人都能完全勝任的，即使是保險公司與保險代理人，也無法很好的取代它。但是，由于我國保險經紀發(fā)展時間較短，對其市場職能的界定存在著模糊性，再加之在實際的業(yè)務開拓過程中，不具有針對性，這就導致保險領域對于保險經紀人的需求量不大，甚至部分社會群眾還會對保險經紀業(yè)產生了錯誤的認知和理解。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一方面是很多投?？蛻魧τ诒ｋU經紀人認識度不夠，通常認為保險經紀人就是保險代理人，并未意識到保險經紀人對自己發(fā)揮的協(xié)助作用。另一方面則是保險公司并沒有完全掌握到保險經紀制度的基本內容，往往會將這一行業(yè)作為重點競爭對手。再者，保險代理人與保險經紀人市場定位的混亂，在某些情況下，保險經濟卻成為了代理業(yè)務，致使兩者出現(xiàn)了爭搶業(yè)務的局面，嚴重影響了我國保險市場正常的發(fā)展秩序。因此，在現(xiàn)代社會發(fā)展過程中，保險經紀人應該確定好自身的市場職能，讓人們更好的分清保險經紀人與保險代理人的區(qū)別，同時在業(yè)務開展過程中，保險經紀人一定要對客戶的投保險種進行有針對性的管理，充分發(fā)揮保險經濟的重要作用，促進我國保險市場的良好運轉。

2.經濟關系定位

對于任何一個領域行業(yè)發(fā)展來說，明確經濟關系定位都是至關重要的。而加強對保險經紀人的經濟關系定位的主要原因是，至今為止，我國很多保險經紀公司缺乏一套相對完善的管理體系，無論是在傭金的收取，還是咨詢費用方面，都沒有明確的標準，這就極大限制了我國保險經紀業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通常情況下，經濟費用應該是由投保人直接支付。但是，在保險公司的財務項目中并未存在經紀人開支的會計科目，再加之傭金收取標準的不明確，保險公司一般都是按照保險代理人的傭金對保險經紀人的經濟費用進行支付。然而，這個標準根本無法達到國際最低標準水平，這樣就很容易造成保險經紀人出現(xiàn)虧本的現(xiàn)象，大大大小了保險經紀人的工作積極性。因此，我國相關部門應該切實按照保險經濟業(yè)的行業(yè)特點，制定出完善的保險經紀人會計制度，出臺合理的傭金、咨詢費收取標準，充分保障經紀人的經濟基礎，并且，保險經紀人與投保人利益有著密切的關聯(lián)。所以，要與保險人建立良好的財務關系，積極主動的與保險人溝通交流，幫助保險人選擇合適的險種，從而促進我國保險經濟行業(yè)的長遠發(fā)展。

3.經營管理定位

因為我國保險經紀行業(yè)是近幾年才發(fā)展起來的一個行業(yè)，在經營管理方面，還存在著很多的弊端和缺陷。因此，筆者建議保險經紀企業(yè)應該注重從以下幾個方面進行規(guī)范經營與管理。首先，加大對高素質人才的引進，這是由于保險經紀是一種智慧型的汗液，對于從業(yè)人員的業(yè)務能力、管理能力、素質修養(yǎng)等有著較為嚴格的要求，這也說明了人力資源同樣在保險經紀企業(yè)中占據了至關重要的地位。實際上想要找到這種即懂非壽險、壽險的業(yè)務知識，又同商貿、法律、金融等行業(yè)背景的人才少之又少。所以，保險經濟企業(yè)應該更多的注重對員工核心能力的培養(yǎng)，將他們培養(yǎng)成高素質的團隊。其次，是誠信服務。我國保險市場還不成熟，保險經紀公司自身的規(guī)章制度還不夠健全，保險經紀公司在日常經營中違規(guī)事件時有發(fā)生，如偷、漏營業(yè)稅和個人所得稅，欺詐客戶，挪用保費，合同糾紛等問題嚴重損害了投保人和被保險人的合法利益，保險經紀的誠信度受到影響。保險經紀要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，唯有加強內部自律，通過誠信優(yōu)質的服務來提升自己的職業(yè)形象，贏取社會公眾的信任、三是營銷方式、我國保險經紀公司的

三、結束語

保險經紀是市場經濟和社會分工的必然產物，也是保險市場發(fā)展和保險技術進步的客觀要求。保險經紀的發(fā)展需要具備一定的外部條件，主要是社會公眾的保險意識水平，保險市場的競爭格局，保險監(jiān)管的方向與保險市場的開放程度。保險紀在中國要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須加強做好發(fā)展定位的思考，逐步提高保險經濟管理水平。

參考文獻：

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