漁需零售商“窮途末路”了嗎？

涂俊明

漁需零售商“窮途末路”了嗎？

涂俊明

近來，一些地方漁需物資供應(yīng)服務(wù)呈現(xiàn)出“大一統(tǒng)”現(xiàn)象∶魚藥、漁需由那些大戶與連片的養(yǎng)殖單位聯(lián)姻，組成了直供、直銷體系。由此漁需供應(yīng)服務(wù)界出現(xiàn)了諸多的“洗牌”現(xiàn)象，話題較為集中、轉(zhuǎn)變方式較為聚焦的就有漁需物資經(jīng)銷商的“大戶戰(zhàn)略”、“大牌思路”，那些“財(cái)大氣粗”的漁需物資經(jīng)銷大商賈們發(fā)出召集令，高擎大旗擺動(dòng)，似乎所向披靡，為諸多漁需物資零售商們橫亙了一道“死坎”，好像唯有被“招安”，給“吞并”，心不甘、情不愿地在“大魚吃小魚、小魚吃蝦米、蝦米吃爛泥”的漩渦里失卻自我。

漁需物資業(yè)界的零售商們“窮途末路”了嗎？

“大公司、大商賈來不了我們這些邊邊角角水鄉(xiāng)的，我們的小生意照做不誤，小買賣照紅不淡！”這是鎮(zhèn)上幾家零售魚藥漁需物資商店“小老板”的心聲。面對(duì)大趨勢(shì)下的“吞并”狂潮，他們卻依然是鎮(zhèn)定自若，堅(jiān)信著自己的營(yíng)生會(huì)有后路，不擔(dān)心被吞并關(guān)張而“沒飯吃”！

說來也是，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中有一股跟風(fēng)的潮流，一旦某一新潮嶄露頭角，說不定很快就會(huì)“玄乎”起來，跟風(fēng)者蕓蕓眾生，氣勢(shì)轟轟烈烈，使人剎那間會(huì)失卻辨別東西南北方向的能耐。這漁需物資營(yíng)銷系統(tǒng)也不例外，就如“大戶漁需物資潮”吧，那么多的鄉(xiāng)村漁需經(jīng)銷商居然被“大戶風(fēng)”刮昏了頭、“迷亂了眼”，對(duì)自家多年經(jīng)營(yíng)之未來竟然束手無措，無所適從。

“我們零售商‘有飯吃’，這是肯定的！”仍然有不少的漁需物資零售商們這樣堅(jiān)信自我，他們的信心確立不是憑空而論——

地域留得“青山綠水”。我國(guó)農(nóng)村地廣人多，水域廣闊，養(yǎng)殖業(yè)內(nèi)容豐富，投水養(yǎng)殖指數(shù)復(fù)雜，處處都留有一方方需要魚藥漁需物資的“青山綠水”?！按髴魸O業(yè)”、“大戶承包”還只能夠占據(jù)一定數(shù)量連片養(yǎng)殖面積作業(yè)，廣袤的鄉(xiāng)村原野里存有大大小小分散養(yǎng)殖的漁農(nóng)漁民。高高低低、遠(yuǎn)遠(yuǎn)近近的農(nóng)田、水域、池塘，都會(huì)是小型漁需物資零售商的天地世界。更何況那些“大牌”、“大戶”漁需物資供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)會(huì)對(duì)這些貌似“邊角地”視而不見，聽而不聞，無暇顧及，無力經(jīng)營(yíng)，他們的業(yè)務(wù)之手實(shí)在是“鞭長(zhǎng)莫及”。這就是那些漁需零售商的“福地”與富礦，他們可以輕而易舉地端起“碗”來，到這些地兒盛“飯”吃，把魚藥物資零售生意送到這些最迫切需要的水域池塘！

市場(chǎng)留得“半壁江山”。漁需物資營(yíng)銷市場(chǎng)是一個(gè)既籠統(tǒng)又具體的虛實(shí)而寬泛概念，哪里有需要，那里就形成銷售，就會(huì)做出市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)來。各地養(yǎng)殖區(qū)域的漁需物資市場(chǎng)是以時(shí)令之需、某種所求的“小眾化”模式出現(xiàn)的。那些賴以“大戶營(yíng)銷”的概念，其終極目標(biāo)不就是養(yǎng)殖大戶、專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖聯(lián)合體、專業(yè)合作社等漁需物資消費(fèi)大戶嗎？那么諸多沒“進(jìn)社入伙”的小型養(yǎng)殖單位以及其他漁需物資需求，就構(gòu)成為市場(chǎng)的另外“半壁江山”，為漁需物資零售商“截留”了經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，成為漁需零售商得以繼續(xù)與“大戶漁需經(jīng)銷商”對(duì)壘的“營(yíng)盤”，恰恰是這樣的地盤里，漁需物資零售商照樣可以吃得好好的、飽飽的、美美的！豈有漁需物資零售商“無飯吃”之憂耶！

人脈留得“鄉(xiāng)親買賣”。漁需物資零售商能夠在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立得住腳，有些還“活得逍遙自在”，縱然各有招數(shù)，但是最看家的本領(lǐng)要數(shù)是人脈！他們做生意直接面對(duì)四鄉(xiāng)八村一個(gè)個(gè)漁需物資消費(fèi)者，他們經(jīng)營(yíng)買賣凝聚的是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親人脈情緣。在面對(duì)“大戶”集團(tuán)式供應(yīng)漁需的模式中，這些面孔熟識(shí)的鄉(xiāng)親們?cè)诓涣?xí)慣的方式里，最容易懷念的還是家門口自己朝夕相處的熟人生意，還是方便就近的漁需零售商的熱情服務(wù)。這么相當(dāng)多的漁需消費(fèi)者是保障零售商銷售業(yè)務(wù)的底氣，只要漁需物資零售商用心做活“應(yīng)聲就到、做了就好”的“直面、直接、直供”生意，他們的飯會(huì)“吃得很香”！

誠(chéng)然，通過農(nóng)村經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，會(huì)使養(yǎng)殖大面積集聚，形成了漁需的“集聚效應(yīng)”，在“大戶制”形式的漁需經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的“高壓”勢(shì)頭下，漁需物資零售商們似乎要“過緊日子”了！漁需零售商身在江湖就得順應(yīng)潮流，才能夠左右逢源，才能夠成為適者生存之主！于是可運(yùn)用數(shù)招參考借鑒之——“拾遺補(bǔ)缺”聚人緣?，F(xiàn)有的養(yǎng)殖大戶、專業(yè)合作社等“大戶制”需求，由于數(shù)量與品種的誘惑，會(huì)成為“大戶”、“大牌”漁需經(jīng)銷商傾力的重點(diǎn)，因而對(duì)那些需求小、散、遠(yuǎn)的生意不會(huì)悉心而作。漁需物資零售商出手的對(duì)應(yīng)動(dòng)作就該是“拾遺補(bǔ)缺”這一招。在大面積、大品類養(yǎng)殖之余的“小群落”、“多品種”所需所求，數(shù)量集聚不少，就會(huì)形成需求供應(yīng)短腿?！按髴簟苯?jīng)銷商不聞不問，就得有零售商們適時(shí)按需送上可心的服務(wù)，聚集了服務(wù)人緣的同時(shí)，漁需物資零售商還愁“拾”不來“碗”，“吃”不成“飯”乎？

“活絡(luò)經(jīng)營(yíng)”攬生意。做生意，就應(yīng)該關(guān)注多攬“活絡(luò)財(cái)”。漁需零售商在深諳當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)品類結(jié)構(gòu)、魚藥、物資需求狀況之時(shí)，要改善經(jīng)營(yíng)方法，多變生意策略，針對(duì)散、遠(yuǎn)、偏做活生意，面對(duì)數(shù)量少、價(jià)位低、利潤(rùn)薄活做買賣。把經(jīng)營(yíng)做活，使買賣集聚，積少成多，集腋成裘。

“見縫插針”做買賣。在那些大面積的“大戶”養(yǎng)殖合作社需求里物色“短腿”縫隙，爭(zhēng)取做上大戶經(jīng)銷商供應(yīng)中的“斷鏈”生意，只要有，就得做；到漁需物資市場(chǎng)研究需求“風(fēng)向”，看準(zhǔn)苗頭出手應(yīng)接生意，如此“見縫插針”的買賣，起碼會(huì)給自己獲得“意外之財(cái)”，令漁需物資零售商自家的飯碗里多姿、多味、多彩！

零售商，理論上是指將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，是相對(duì)于生產(chǎn)者和批發(fā)商而言的，處于商品流通的最終階段。零售商的基本任務(wù)是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)，它的職能包括購(gòu)、銷、調(diào)、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務(wù)等。在地點(diǎn)、時(shí)間與服務(wù)方面，方便消費(fèi)者購(gòu)買，它又是聯(lián)系生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。

在當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換變革的潮流之中，漁需物資零售商與批發(fā)商的概念被混淆了，在同一類或相近商品領(lǐng)域的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)里，人們已經(jīng)很難將兩者涇渭分明地區(qū)別開來。作為漁需物資市場(chǎng)存活成長(zhǎng)許久的零售商與剛剛成勢(shì)的“大戶制”漁需商而言，客觀上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是異曲同工的，雙方除了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)意義之外，同為漁需物資營(yíng)商的市場(chǎng)活動(dòng)，絕不是哪一類、哪一家、哪一方暫時(shí)強(qiáng)勢(shì)，就會(huì)“滅掉”對(duì)方而獨(dú)占鰲頭，稱霸天下。從這一點(diǎn)看開來，漁需物資零售商絕對(duì)擁有自己的一方經(jīng)營(yíng)、生存、成長(zhǎng)的獨(dú)特天地，不會(huì)走向窮途末路而消褪市場(chǎng)。

水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)廣闊漁需物資市場(chǎng)前景是毋庸置疑的∶不管漁需物資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻莫測(cè)，也不管經(jīng)營(yíng)程式如何潮起潮落，漁需零售商永遠(yuǎn)不會(huì)消失，市場(chǎng)里缺少不得這位經(jīng)營(yíng)靈活多樣、買賣可愛可人可心的漁需物資“服務(wù)生”！

敞亮在漁需零售商前面的絕非“窮途末路”！由此而言，漁需零售商照樣“有飯吃”，而且會(huì)吃得好，吃得美滋滋的！不管人們信，還是不信？！