網絡貿易下我國外貿公司轉型策略探索

□劉文華

傳統對外貿易作為貿易的一種傳統方式，運行的過程主要包括交易前的準備，交易中貿易磋商和交易確定后支付及清算等環(huán)節(jié)。網絡貿易(Internet Trade)簡而言之，是指通過互聯網所進行的商務活動，貿易的各方都借助互聯網實現整個商品的采購和銷售。網絡貿易最主要的模式為企業(yè)與企業(yè)之間的網絡貿易模式(B2B)和企業(yè)與消費者之間的網絡貿易模式(B2C)，這兩種模式在網絡貿易市場上運用比較多。還有一些用于特殊場合的貿易模式，如:消費者與消費者之間的網絡貿易模式(C2C)、政府之間協同工作的貿易模式(G2G)、企業(yè)與政府相互之間電子采購(B2G)等。

一、網絡貿易對外貿公司的影響

(一)網絡貿易降低了我國外貿企業(yè)的各項成本。一方面，在國際貿易交易中，網絡通訊手段越來越發(fā)達，使用方便且成本低，效率高且價格低廉的網絡通訊手段逐漸被各大外貿企業(yè)廣泛運用，極大地減少了貿易中的溝通費用成本。并且網絡貿易條件下，所有的貿易環(huán)節(jié)都可以通過網絡實現，減少了在傳統貿易方式下需要雙方見面磋商所產生的交通住宿費用。另一方面，在傳統貿易中，外貿企業(yè)完成對外貿易的整個流程，也就是從買方發(fā)布需求信息，到賣方的最終收款，最少需要20 多個環(huán)節(jié)，程序多且繁瑣，每一個流程都會產生相應的人工成本，造成不僅成本高且效率低下出錯率高，但在網絡貿易條件下，利用電子數據交換技術，使交易流程的各個環(huán)節(jié)通過信息技術進行數據傳送，交易流程被簡化，人工成本以及人工誤差也被大大減少，實現了多邊自動化遠程交易，網絡貿易從貿易的各個環(huán)節(jié)極大減少了貿易的成本。

(二)網絡貿易改變了我國外貿公司的經營模式。在之前貿易方式下，我國外貿公司的經營模式是以物流為主，而在網絡貿易條件下，服務于國際貿易的EDI 受到廣大商家的喜愛，更多的外貿企業(yè)用EDI 來實現對外貿易，使其原來的經營模式也被改變了。借助EDI 和互聯網可以完成全部的交易流程，出現了一種全新的經營模式，在原來物流的基礎上增加業(yè)務流和資金流，使資金流、物流和信息流合為一體。另一方面，生產者和消費者直接相連，傳統貿易中的代理商和經銷商大大減少，這就意味著交易的效率越來越高，我國企業(yè)必須要變其貿易模式才能抓住這機遇，獲得成功。

二、我國外貿公司開展網絡貿易面臨的問題

近幾年，在全球網絡貿易的浪潮和我國政府的支持下，我國外貿企業(yè)在運用電子商務和網絡貿易方面取得了一定的成績，但不能忽視的是，在這過程中還存在著諸多問題。

(一)網絡信息基礎設施建設落后。在一定程度上講，網絡貿易時代是信息貿易的時代，任何一個國家，如果想要發(fā)展網絡貿易，信息基礎設施和信息技術的建設是必不可少的。總體來說，我國的信息基礎建設是相對緩慢的，計算機和互聯網的普及程度不能滿足中國開展對外網絡貿易對網絡的需求。另一個問題是網絡運行質量差，費用高。目前，雖然我國的寬帶網絡建設已經取得了一定的規(guī)模，但是信息傳輸速度慢，較高的成本使得用戶的費用過高，與一些發(fā)達國家相比，我國的網絡用戶需要花十幾倍的價格才能買到發(fā)達國家同時期同樣質量的網絡服務。

(二)外貿網絡貿易存在安全隱患。網絡貿易條件下，所有的交易流程都通過網絡平臺實現。所有的信息和資料都會融合在企業(yè)網頁中，包括商品信息、交易信息以及最重要的支付信息，有的交易還會涉及到商業(yè)秘密，一旦被人竊取，后果不堪設想。而這些安全問題能否得到很好的解決直接決定了網絡交易是否成功。由于我國的技術水平還達不到自主研發(fā)、批量生產有效的網絡安全防火墻，使得我國對外貿易平臺網站會經常受到黑客侵襲，擾亂了正常的對外貿易秩序。還存在一些問題，如我國的網絡監(jiān)管體系不健全，存在著很多的虛假信息，信用信息缺失等，這些信用問題已經嚴重挫傷了我國外貿企業(yè)對外網絡貿易的積極性。

(三)網絡貿易發(fā)展模式不明確。目前，我國很多的外貿企業(yè)缺乏判斷力和選擇能力，沒有明確自身的發(fā)展模式。例如，很多的外貿企業(yè)在選擇自己網絡平臺中猶豫不定，在是投資建立自己的平臺還是選擇其他的平臺陷入了選擇困境。并且近幾年來，各種的貿易平臺網站都如雨后春筍般出現，加上過分夸張的宣傳，使很多外貿企業(yè)不知道該如何選擇。有的外貿企業(yè)嘗試了幾個不同的網站之后，效果甚微，就對外貿網絡貿易產生了消極的思想，對其失去了信心，造成了一些企業(yè)錯失參與到國際網絡貿易競爭的機會，比如，很多本身很有實力參與到國際網絡貿易市場中的企業(yè)，由于認識不清，一直還徘徊在國際網絡貿易市場的大門之外。

三、我國外貿公司開展網絡貿易的對策

(一)加強網絡信息基礎建設。外貿公司想要穩(wěn)定快速發(fā)展網絡貿易，就必須要加強企業(yè)信息化的建設。電子商務是基于互聯網技術產生的新型貿易方式，這種以信息網絡通信技術為基礎的商務活動需要建設必要的信息基礎設施作為支撐。從政府層面來講，我國政府應該加大對寬帶基礎設施企業(yè)和基礎設施建設項目的資金投入力度，提高這部分資金占整個財政支出的比重。從企業(yè)層面來講，外貿企業(yè)信息化的建設分為兩個方面，一是借助計算機系統實現企業(yè)內部管理的信息化和系統化，使企業(yè)內部的信息能夠準確及時，實現真正的資源共享;二是把信息建設納入企業(yè)的建設管理內容之中，實現管理體系的信息化。

(二)建立外貿網絡貿易人才培養(yǎng)體系。網絡貿易是全球未來經濟發(fā)展的趨勢。隨著外貿電子商務的不斷發(fā)展，電子商務相關專業(yè)的人才需求量不斷上升，電子商務人才的需求也十分旺盛。我國應該建立科學的網絡貿易綜合性人才培養(yǎng)體系，我國的教育部門和各大高校應該深入了解相關市場需求，根據我國電子商務發(fā)展情況和市場需求在涵蓋研究生、本科生、?？粕⒅新毶熬W絡教育等各個層次增設電子商務相關專業(yè)，培養(yǎng)網絡貿易綜合型人才。對于外貿公司來說，應該增加技術培訓投資，對外貿人員增加相應的技術培訓，建立相應的適合自己的人才培訓體系，提高外貿人員的素質及知識儲備。

(三)明確網絡貿易發(fā)展模式。企業(yè)要確定自身的發(fā)展模式，一是外貿公司要深入全面分析了解自己，全方位認清自身，掌握自身的優(yōu)劣勢以及在國際市場上的競爭優(yōu)勢。根據自身的特殊情況制定適合自身的發(fā)展方向和發(fā)展目標。例如，如果有一定的資金實力，可以選擇建立自己的公司網站和域名空間，如果規(guī)模較小，可以選擇一些現存的貿易模式，然后綜合所有的條件，權衡利弊，從而選擇最適合自己的。二是企業(yè)可以根據自身的實力，選擇適合自己的網絡貿易平臺。

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