眾籌又被玩壞了

王斌

最近，眾籌的火爆已經(jīng)超乎所有人的想象，就像目前的股市一樣瘋狂得不可理喻。而股市瘋狂飆到3000點(diǎn)的這一個(gè)月時(shí)間里，跑贏大盤的股民不足5%，同樣，眾籌概念瘋狂至今成功案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協(xié)會(huì)、放貸、會(huì)員卡披上眾籌的外衣在瘋狂地籌錢，僅此而已。

農(nóng)耕時(shí)代就有眾籌

眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現(xiàn)在的許多市場(chǎng)行為，都是眾籌的表現(xiàn)形式。

從最早的農(nóng)耕時(shí)代，由于生產(chǎn)力低下，農(nóng)戶們每家出一個(gè)牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個(gè)中心化的“牲口組”。他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對(duì)這個(gè)“牲口組”的使用。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個(gè)頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對(duì)方，踢對(duì)方，所以牲口的選擇很關(guān)鍵。

我認(rèn)為80年代之前的“牲口組”具備了現(xiàn)代化眾籌的所有四個(gè)條件，社交（鄰居關(guān)系，相互了解）、去中心化（每家一頭牲口，都有平等的調(diào)配使用權(quán)）、參與感（都會(huì)嫻熟地使用牲口耕種）、內(nèi)生需求（都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成）。

股市是一種眾籌嗎？企業(yè)上市融資，將自己的總資產(chǎn)以N倍的價(jià)格打包出去賣給股民，股民參與投資并獲得分紅回報(bào)。這種融資，只有“牲口組”所具備的四個(gè)條件中的一種，那就是去中心化。

因?yàn)楣擅裰g互相并不認(rèn)識(shí)，不存在社交關(guān)系;股民沒有參與企業(yè)管理，無參與感;股民甚至不需要這家企業(yè)為自己帶來什么產(chǎn)品和服務(wù)，只是一種簡(jiǎn)單的赤裸裸的追求收益關(guān)系。而就是這種追求收益的方式，目前都被掛上了眾籌的標(biāo)簽，比如很多民間融資案，甚至還給你制造參與感。

比如，有非法融資的個(gè)人，以制造手工藝品為由讓農(nóng)戶們參與制作，并許以一個(gè)地毯編織好了收購價(jià)格3萬元，但需要交納3000元購買原材料，然后邀請(qǐng)了1萬家農(nóng)戶參與，拿到了3000萬元的資金，然后用這3000萬元非法融資買豪車、豪宅顯擺自己是大老板，有錢就是任性，絕對(duì)可靠放心，繼續(xù)進(jìn)行更大的騙局，最終因越來越多的農(nóng)戶要求收購地毯而導(dǎo)致資金斷裂，要么跑路，要么被抓。

而具備了四大條件的眾籌案例都成了當(dāng)今偉大的企業(yè)。馬云找來18個(gè)人參與眾籌一家公司，他們出錢、出力，擁有共同的夢(mèng)想，最終成就了偉大的企業(yè)。騰訊公司也是在馬化騰的帶領(lǐng)下，眾籌了張志東等幾個(gè)人一起創(chuàng)辦了市值萬億的騰訊。小米雷軍也是找到了7位創(chuàng)始人，他們都是硬件、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、營銷方面的頂尖人才，有資源，有能力，有錢，讓小米只用3年就超過400億美元的估值，手機(jī)銷量占比全球前三。

眾籌如何才能真正落地生根？

有人說，某餐館搞眾籌十分厲害，僅僅數(shù)天籌集到了302萬元，而且被瘋搶了。這聽起來十分吸引人，但是當(dāng)我們聽到他所謂的眾籌方案時(shí)，感到非常乏味——每人投7200元可在1個(gè)月后分到620元現(xiàn)金，所以才搶瘋了。

這其實(shí)并不叫作眾籌，這就是放貸，只是很多人一起放貸而已。也可以對(duì)比洗浴中心、剪發(fā)的店鋪發(fā)放的充值卡，充1萬送1萬，參與者只有一個(gè)目的：獲得高收益。

許多洗浴中心、剪發(fā)店搞了一次“眾籌”后跑路的案例比比皆是，但都因?yàn)閱蝹€(gè)涉案金額較小而不予立案。每個(gè)參與者似乎也都因投資額小，愿賭服輸而打掉了牙往嘴里咽。

包括一些眾籌私募、VC的案例都是一些唯利是圖的金錢游戲，都不能稱作是眾籌。

我這里要談的平民眾籌就是讓中小企業(yè)解決融資、融智難的問題，讓每個(gè)平民都可參與創(chuàng)業(yè)，享受創(chuàng)業(yè)的激情與福利。

這種眾籌一定要把握以下幾個(gè)點(diǎn)：

1.完全去中心化不可取

現(xiàn)在談得最多的眾籌案例是1000個(gè)人一起眾籌一家咖啡館，咖啡館不盈利，只是大家談事的場(chǎng)所，每個(gè)人都可以對(duì)咖啡館經(jīng)營一竅不通，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，通過談事來賺錢，然后去給養(yǎng)咖啡館。這個(gè)案例其實(shí)并不具備任何代表性，因?yàn)檫@只是一個(gè)富人協(xié)會(huì)、俱樂部，僅此而已。

而真正的商業(yè)是必須要考慮盈利的，所以眾籌一家不盈利的咖啡館和眾籌一家盈利的餃子館完全是兩碼事，一個(gè)是平臺(tái)，一個(gè)是事業(yè)。眾籌餃子館絕對(duì)不能夠完全去中心化，必須要在一個(gè)成型的餃子館的基礎(chǔ)上進(jìn)行眾籌化的改造。

曾經(jīng)在一些城市出現(xiàn)過許多眾籌咖啡館，目的就是為了賣咖啡賺錢，結(jié)果因?yàn)閰⑴c眾籌者輪流管理，卻并不懂咖啡館的經(jīng)營，導(dǎo)致最終倒閉而終。

2.企業(yè)負(fù)責(zé)人要真心開放，目標(biāo)遠(yuǎn)大

很多中小企業(yè)都是家族企業(yè)，他們想控制所有的股權(quán)和收益，不愿與他人分享收益和權(quán)利。參與眾籌就必須摒棄這種思維，要真心的搞開放，和互聯(lián)網(wǎng)公司一樣聽取他人的建議。

3.投資額是次要的，重要的是參與感

我在前文談到眾籌的四個(gè)條件沒有一個(gè)條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內(nèi)生需求。而這就是對(duì)眾籌參與者的約束條件，必須是對(duì)參與眾籌的項(xiàng)目愛好、了解，最好是眾籌項(xiàng)目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認(rèn)識(shí)與了解。

而眾籌金額設(shè)置并不是需要多高（主要根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要進(jìn)行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產(chǎn)品、服務(wù)的整個(gè)設(shè)計(jì)營銷過程，提出自己的意見和建議。

只有投入才會(huì)有參與創(chuàng)業(yè)的感覺，一群有共同愛好的人積極參與產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化就是互聯(lián)網(wǎng)思維，必然可打造出極致的產(chǎn)品，并形成口碑，最終多方共贏——平民參與了創(chuàng)業(yè)，獲得了企業(yè)成長的收益，企業(yè)不需要被天使投資、VC冷血機(jī)構(gòu)要挾股份卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產(chǎn)品和服務(wù)開始走向極致。

說到這里，我們發(fā)現(xiàn)眾籌的步驟完全不可能先眾籌再做事，而是先有事再眾籌化改造，其實(shí)也是一次對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維洗禮。

眾籌的步驟完全不可能先眾籌再做事，而是先有事再眾籌化改造。