行業(yè)垂直媒體投資的黃金時(shí)代

文 / 曾航 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究者

不久前，我去深圳參加了Gamelook和騰訊一起主辦的一場(chǎng)論壇，給我留下深刻印象。我參加過(guò)許多Gamelook的線下活動(dòng)，質(zhì)量一場(chǎng)比一場(chǎng)高，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。這個(gè)只有五六個(gè)人的游戲行業(yè)媒體，幾乎可以請(qǐng)到游戲行業(yè)所有重量級(jí)的大佬。

像Gamelook一樣，許多只有幾個(gè)人的小型行業(yè)垂直媒體，正在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域爆發(fā)著驚人的能量，不管是在O2O、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)行業(yè)，都有大量的行業(yè)垂直媒體誕生，許多細(xì)分行業(yè)都能夠同時(shí)起來(lái)好幾家這樣的媒體，例如在游戲行業(yè)，Gamelook做的很好，游戲葡萄、游戲陀螺辦的也很出色。

一家行業(yè)媒體的江湖地位，從它辦的會(huì)請(qǐng)到的嘉賓的分量就能看出，如果在某個(gè)垂直行業(yè)排名前10的老大，都會(huì)經(jīng)常出席這家媒體舉辦的活動(dòng)，就說(shuō)明這家媒體有“號(hào)令武林，誰(shuí)敢不從”的威力。和一些估值動(dòng)輒幾十億美金的大公司相比，行業(yè)垂直媒體雖小，但是其能量，就仿佛核彈一樣驚人。

微信的崛起，使得行業(yè)垂直媒體迎來(lái)了黃金期。微信相對(duì)封閉的體系使得各個(gè)垂直行業(yè)形成了自己封閉的圈子。做電商的人有電商的圈子，做游戲的人有游戲的圈子，做O2O的人有O2O的圈子，做智能硬件的人有智能硬件的圈子……每天，這些行業(yè)垂直媒體的文章像病毒一樣在這些圈內(nèi)人的朋友圈里面瘋狂傳播，并在各個(gè)微信群被大量轉(zhuǎn)發(fā)，它們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懼@些圈子的輿論走向。

在微信里面，微博時(shí)代的李開(kāi)復(fù)、薛蠻子這樣的超級(jí)大V開(kāi)始逐漸式微，取而代之的是各個(gè)垂直行業(yè)的專業(yè)媒體。

我認(rèn)為，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)，是投資媒體最佳的時(shí)刻。

可能許多人都會(huì)反對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，在國(guó)外，《華爾街日?qǐng)?bào)》《紐約時(shí)報(bào)》等老牌媒體正在陷入泥潭，默多克花費(fèi)重金打造的《The Daily》也以失敗告終，在國(guó)內(nèi)，多家媒體正在關(guān)停，媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商業(yè)模式老舊，仿佛已經(jīng)成為即將衰落的明日黃花，那為什么還值得投資呢？

曾經(jīng)，媒體是一個(gè)非常賺錢的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，全球范圍內(nèi)有許多像新聞集團(tuán)這樣的獨(dú)立傳媒集團(tuán)，他們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)掌握輿論走向，呼風(fēng)喚雨，運(yùn)用資本力量合縱連橫，許多大型傳媒集團(tuán)都是上市公司，擁有規(guī)模龐大的雇員隊(duì)伍，有著非常不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)，他們依靠廣告作為主要收入，成為無(wú)數(shù)年輕人夢(mèng)寐以求想進(jìn)入的行業(yè)。

也就是說(shuō)，在長(zhǎng)達(dá)100年里面，媒體行業(yè)既要承擔(dān)社會(huì)價(jià)值，還要承擔(dān)作為一家公司賺錢的經(jīng)濟(jì)職能，這兩個(gè)價(jià)值一體兩面，長(zhǎng)期共存維持了媒體產(chǎn)業(yè)的黃金一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。但到了今天這種過(guò)重的商業(yè)模式到了難以為繼的時(shí)候。

我認(rèn)為，Gamelook這樣的新型媒體，代表了媒體的新的發(fā)展方向，那就是媒體經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的徹底剝離，媒體不再承擔(dān)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，而只承擔(dān)社會(huì)價(jià)值，媒體永遠(yuǎn)不要長(zhǎng)大，永遠(yuǎn)不要上市，永遠(yuǎn)只做一家小而美的企業(yè)。

當(dāng)媒體不再承擔(dān)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的時(shí)候，媒體仿佛如釋重負(fù)，它的影響力絲毫不比那些規(guī)模幾百人的大型新聞傳媒集團(tuán)要弱。游戲行業(yè)的從業(yè)者，幾乎每天都會(huì)閱讀Gamelook、游戲葡萄或者游戲陀螺，游戲公司的CEO要看，高管要看，底層員工也要看，想投資這個(gè)行業(yè)的投資人也是通過(guò)這些媒體掌握行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。O2O行業(yè)的從業(yè)者，每天都要閱讀億歐網(wǎng)的文章，做電商的人，可能會(huì)經(jīng)?？刺煜戮W(wǎng)商的微信……

微信的出現(xiàn)讓媒體的開(kāi)辦成本空前降低，一夜之間中國(guó)人人都可以辦報(bào)，幾個(gè)人就可以辦一個(gè)質(zhì)量極佳的行業(yè)垂直媒體，這些垂直媒體的創(chuàng)辦者許多人就是從行業(yè)里面出來(lái)的，對(duì)行業(yè)有深刻的理解。

一個(gè)像Gamelook這樣的行業(yè)垂直媒體，僅僅需要幾名員工，內(nèi)容通常是原創(chuàng)+編譯+轉(zhuǎn)載，運(yùn)營(yíng)成本極低，因此只要有很少的收入，就可以活的相當(dāng)滋潤(rùn)。據(jù)我所知，許多類似的網(wǎng)站的收入都非常高，因?yàn)槿松伲碚撋系娜司杖胧呛芸捎^的。

而我們看看許多老套的傳統(tǒng)媒體，需要供養(yǎng)社長(zhǎng)、主編、副主編、編委、主任、副主任、記者站站長(zhǎng)、銷售、發(fā)行人員、市場(chǎng)人員，一家媒體需要供養(yǎng)如此多的人，其經(jīng)濟(jì)壓力之大可想而知，最終導(dǎo)致人均收入極低，媒體為了生存極易走上敲詐勒索的不歸路。

據(jù)我所知，最近好幾家知名的VC都已經(jīng)悄悄開(kāi)始了行業(yè)垂直媒體的投資布局——這些VC并不需要最終這些媒體套現(xiàn)以獲得回報(bào)，他們將獲得的好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這些回報(bào)。例如某天使投資人，僅僅花費(fèi)200萬(wàn)，就可以獲得一家知名游戲網(wǎng)站20%的股份，有了這樣一個(gè)平臺(tái)，給他帶來(lái)的各種好處極多。

當(dāng)他們需要發(fā)出聲音的時(shí)候，這些媒體可以代表他們發(fā)出最可控的聲音。當(dāng)他們投資的項(xiàng)目被人攻擊的時(shí)候，有這些有影響力的媒體撐腰，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢輕舉妄動(dòng)。當(dāng)他們需要整合資源的時(shí)候，這邊有各個(gè)行業(yè)最強(qiáng)大的資源。同時(shí)通過(guò)這些行業(yè)垂直媒體聚攏的資源，這些投資機(jī)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)大批優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

幾條定律

1） 一個(gè)行業(yè)垂直媒體的創(chuàng)始人要有武林盟主氣質(zhì)，用我的話來(lái)概括就是要有“長(zhǎng)袖善舞、手眼通天、號(hào)令武林、誰(shuí)敢不從”的本事。他不僅要能寫出對(duì)行業(yè)極具洞察力的文章，還要有很強(qiáng)的資源整合能力，可以隨時(shí)把這個(gè)行業(yè)里面最牛的CEO叫出來(lái)。既然是武林盟主，做事要有分寸，人品要好。

2） 看一家行業(yè)垂直媒體的江湖地位，從它辦的會(huì)請(qǐng)到的人就可以看出來(lái)，能不能請(qǐng)到這個(gè)行業(yè)排名TOP10的大佬，就是江湖地位的體現(xiàn)。行業(yè)垂直媒體的估值，可以用江湖地位來(lái)直接衡量。

3） 如果這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域排名第一的老大媒體不愿意接受投資，就去找人再做一個(gè)老二起來(lái)，媒體不是社交行業(yè)，也不是搜索引擎行業(yè)，不是贏者通吃的行業(yè)，媒體運(yùn)營(yíng)成本極低，有老大可以存活，老二老三也都有機(jī)會(huì)。且文無(wú)第一武無(wú)第二，老二老三分分鐘有機(jī)會(huì)趕超老大

4） 投資行業(yè)垂直媒體不要想著退出賺錢，反正你又不準(zhǔn)備賣股份，因此占10%的股份和20%的股份本質(zhì)上沒(méi)有什么區(qū)別。財(cái)務(wù)投資的本質(zhì)是花最少的錢占最多的股份，而投資行業(yè)垂直媒體不要這樣去想，這樣去想一開(kāi)始就錯(cuò)了。

5） 行業(yè)垂直媒體的存在要以推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展為己任，切忌把企業(yè)當(dāng)成待宰的羔羊，動(dòng)輒伸手問(wèn)企業(yè)要錢。行業(yè)就那么小的圈子，人品很重要，口碑很重要。創(chuàng)始人的口碑，決定它能走多遠(yuǎn)。

6） 行業(yè)垂直媒體怎么賺錢？廣告、獵頭、FA、辦會(huì)、天使投資、咨詢……八仙過(guò)海，各顯神通。總之都是些上不了市的小生意，但是養(yǎng)活幾個(gè)人綽綽有余，趕上行業(yè)年景好的時(shí)候，可以活的相當(dāng)滋潤(rùn)。年景不好的時(shí)候，也很難死掉。

7） 永遠(yuǎn)不要長(zhǎng)大，永遠(yuǎn)不要指望上市，保持小而美。人一多，運(yùn)營(yíng)成本一高，經(jīng)濟(jì)壓力一大，就到了一家媒體開(kāi)始走下坡路的時(shí)候了，媒體說(shuō)不定就開(kāi)始問(wèn)這個(gè)行業(yè)里面的企業(yè)伸手要錢了，久而久之口碑就越來(lái)越差。一個(gè)行業(yè)垂直媒體的人數(shù)超過(guò)了10個(gè)人的時(shí)候，往往就是比較危險(xiǎn)的時(shí)候。不要盲目擴(kuò)張。

8） 如果有人能夠在所有的垂直細(xì)分行業(yè)都入股一家有影響力的垂直媒體，那他就是事實(shí)上的中國(guó)的默多克了。在十年前，要做到這一點(diǎn)可能需要幾十個(gè)億，而今天，做到這一點(diǎn)的成本可能只有當(dāng)年的幾十分之一。