商務(wù)英語(yǔ)人才培養(yǎng)校企合作動(dòng)力機(jī)制探究

崔爽暢

摘 要：構(gòu)建校企合作機(jī)制來(lái)培養(yǎng)應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)人才，動(dòng)力機(jī)制是先決條件。探究推動(dòng)商務(wù)英語(yǔ)教育校企合作的影響因子，有助于明確培養(yǎng)目標(biāo)，為合作實(shí)踐提供理論指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：校企合作；商務(wù)英語(yǔ)；動(dòng)力機(jī)制

為了滿足21世紀(jì)對(duì)外語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)的要求，迎接信息時(shí)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)學(xué)科發(fā)展的挑戰(zhàn)，更好地為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制服務(wù)，早在1998年8月教育部高等學(xué)校外語(yǔ)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)在《關(guān)于外語(yǔ)專業(yè)面向21世紀(jì)本科教育改革的若干意見(jiàn)》中就指出：“由于社會(huì)對(duì)外語(yǔ)人才的需求已呈多元化的趨勢(shì)，過(guò)去那種單一外語(yǔ)專業(yè)和基礎(chǔ)技能型的人才已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，市場(chǎng)對(duì)單純語(yǔ)言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的需求量正逐漸減小。因此，外語(yǔ)專業(yè)必須從單科的‘經(jīng)院式人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)向?qū)捒趶?、?yīng)用性、復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式?！薄度舾梢庖?jiàn)》的論述在高校外語(yǔ)專業(yè)的辦學(xué)理念、人才規(guī)格培養(yǎng)模式等方面，對(duì)外語(yǔ)專業(yè)教學(xué)改革有重要的指導(dǎo)意義。具體到商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，就是要在英語(yǔ)教學(xué)中體現(xiàn)商務(wù)特色，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型商務(wù)英語(yǔ)人才。2010年頒布的《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》高等教育欄目下的第十九條明確指出要“創(chuàng)立高校與科研院所、行業(yè)、企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機(jī)制?！眹?guó)家把建立高校與社會(huì)聯(lián)合培養(yǎng)機(jī)制作為提高高校人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要舉措和高等教育發(fā)展的戰(zhàn)略之一，同樣為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)指明了方向。

所謂機(jī)制是指一個(gè)整體內(nèi)相互聯(lián)系和影響的各子系統(tǒng)以及要素之間的運(yùn)動(dòng)原理、作用形式和系統(tǒng)的內(nèi)部工作方式，其功能在于通過(guò)微觀層面的運(yùn)動(dòng)和相互作用引發(fā)宏觀層面的定向運(yùn)動(dòng)。商務(wù)英語(yǔ)校企合作的運(yùn)行機(jī)制是指從高校與合作企業(yè)產(chǎn)生商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科上的合作傾向開(kāi)始，資源共享，開(kāi)拓長(zhǎng)期穩(wěn)定的教育實(shí)習(xí)基地，合作共贏過(guò)程中的各環(huán)節(jié)的運(yùn)行原理、作用方式和相關(guān)制度。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)蓬勃發(fā)展大背景下，高校與企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，萌發(fā)合作意向，然后權(quán)衡各項(xiàng)利弊因素，有選擇地構(gòu)建合作關(guān)系，在合作過(guò)程中合理分工協(xié)調(diào)，并制定激勵(lì)和保障措施確保合作的良性發(fā)展。因此，商務(wù)英語(yǔ)校企合作作為一種制度創(chuàng)新，其運(yùn)行機(jī)制首當(dāng)其沖的問(wèn)題就是動(dòng)力機(jī)制。

從學(xué)術(shù)界對(duì)校企合作動(dòng)力機(jī)制的研究成果來(lái)看，隨著現(xiàn)代產(chǎn)學(xué)研合作教育的產(chǎn)生，國(guó)內(nèi)外相關(guān)的研究蓬勃發(fā)展。比利時(shí)的Cassiman和Veugelers認(rèn)為校企合作的動(dòng)機(jī)主要來(lái)源于校企間的能力異質(zhì)性、節(jié)省交易費(fèi)用和獨(dú)占知識(shí)技術(shù)等三方面。加拿大的Landry等學(xué)者認(rèn)為，大學(xué)和企業(yè)合作的動(dòng)力包括獲取有助于教學(xué)的實(shí)踐知識(shí)，增加額外研究經(jīng)費(fèi)，創(chuàng)造就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和完成大學(xué)科研任務(wù)等。國(guó)內(nèi)學(xué)者祖廷勛提到，校企合作創(chuàng)新的動(dòng)力來(lái)自于兩方面，外部動(dòng)力包括市場(chǎng)的供需狀況、政府政策，內(nèi)部動(dòng)力在于合作方對(duì)潛在利潤(rùn)的追求。雖然校企合作的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，但是理論探討和實(shí)踐操作仍然偏重于工科領(lǐng)域，在商務(wù)英語(yǔ)領(lǐng)域，仍存在不少困難和問(wèn)題，如學(xué)校和企業(yè)的合作意識(shí)缺乏，合作熱情不高。校企合作教育作為高校商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行教學(xué)改革的重要舉措，必須以轉(zhuǎn)變教育思想和教育觀念為先導(dǎo)，因此有必要開(kāi)展關(guān)于動(dòng)力機(jī)制構(gòu)建的理論探討。

動(dòng)力泛指事物運(yùn)動(dòng)和發(fā)展的推動(dòng)力量。校企合作的動(dòng)力外源于社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化，內(nèi)生于合作雙方對(duì)潛在物質(zhì)利益或者非物質(zhì)利益的追求。合作是否成功取決于內(nèi)因外因的綜合作用，包括雙方的利益博弈，其中，對(duì)合作所帶來(lái)的可預(yù)期效益的追求保證了合作動(dòng)力的持續(xù)性。大學(xué)人才密集，與社會(huì)的商務(wù)聯(lián)系較弱，而企業(yè)人才相對(duì)缺乏，商務(wù)活動(dòng)頻繁，兩者在資源分布上具有不均衡性。對(duì)于在商務(wù)英語(yǔ)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，術(shù)業(yè)有專攻，高校的教師也各有專長(zhǎng)，比如有的擅長(zhǎng)貿(mào)易談判，有的擅長(zhǎng)反傾銷訴訟，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域研究的系統(tǒng)性和深度是企業(yè)難以具備的，遇到研究不足的地方，與具有優(yōu)勢(shì)的大學(xué)合作能獲得指導(dǎo)與提高，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位。對(duì)于高校商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科來(lái)說(shuō)，企業(yè)的實(shí)訓(xùn)環(huán)境和前沿商務(wù)動(dòng)態(tài)等內(nèi)容是校園里面所缺失的，與企業(yè)合作有利于更好地培養(yǎng)社會(huì)需要的應(yīng)用型人才。本科院校的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)在注重學(xué)科教學(xué)與科研的同時(shí)，也不能脫離實(shí)際，需要實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)的功能，并在與社會(huì)接軌過(guò)程中獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。商務(wù)英語(yǔ)校企合作動(dòng)力機(jī)制是指校企雙方以追求共同潛在效益為基本動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件變量影響下，圍繞最佳邊際效益開(kāi)展合作的激勵(lì)因素總和，是有效促進(jìn)合作發(fā)展的核心推動(dòng)力量。

一、企業(yè)和社會(huì)對(duì)畢業(yè)生素質(zhì)能力的要求

理想的商務(wù)英語(yǔ)人才應(yīng)當(dāng)具備學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和協(xié)作能力，具備這些品質(zhì)的畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)上更能得到單位的歡迎，即便是自己創(chuàng)業(yè)，這些能力也是創(chuàng)業(yè)者不可或缺的財(cái)富。一方面，社會(huì)重視專業(yè)知識(shí)。擁有專業(yè)四級(jí)、八級(jí)證書(shū)的畢業(yè)生，往往給企業(yè)留下較好的初次印象，獲得國(guó)際商務(wù)跟單員、國(guó)際商務(wù)單證員、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)證書(shū)等資格證書(shū)更加能獲得印象加分。但是在英語(yǔ)教育受到普遍重視的今天，非英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，尤其是國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)水平不斷提升，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生憑英語(yǔ)能力在外貿(mào)崗位的就業(yè)優(yōu)勢(shì)逐漸縮小，需要突出專業(yè)能力和素質(zhì)才能勝出。另一方面，企業(yè)更加看重經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿肆Y源的頻繁流動(dòng)性，企業(yè)更希望節(jié)約培訓(xùn)人才所耗費(fèi)的沉沒(méi)成本，這從人才市場(chǎng)眾多招聘信息中就可以發(fā)現(xiàn)，大多寫(xiě)著“需要若干年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”或者“有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”等字樣。校企合作教育能讓學(xué)生在商務(wù)實(shí)踐中磨練專業(yè)素質(zhì)，獲得實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此企業(yè)和社會(huì)對(duì)專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的需求程度是十分重要的影響因素，也是重要的合作動(dòng)力來(lái)源。

二、政府主管部門(mén)的引導(dǎo)與推動(dòng)

政府為了優(yōu)化社會(huì)資源配置，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與教育發(fā)展，有意識(shí)地引導(dǎo)校企合作健康發(fā)展。1992年國(guó)家教委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和中科院發(fā)起了“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開(kāi)發(fā)工程”。1993年的《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》第31條就明確指出“高等教育要拓寬專業(yè)業(yè)務(wù)范圍，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)和訓(xùn)練，促進(jìn)教學(xué)、科研、生產(chǎn)三結(jié)合”。2006年教育部、科技部、國(guó)資委等六個(gè)部門(mén)成立了“推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，2007年在黨的十七大報(bào)告中提出“加快建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)聚集”，同年教育部在《教育部關(guān)于進(jìn)一步深化本科教學(xué)改革全面提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)》中，提出“人文社會(huì)科學(xué)類專業(yè)列入教學(xué)計(jì)劃的各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)累計(jì)學(xué)分（學(xué)時(shí)）一般不應(yīng)少于總學(xué)分（學(xué)時(shí)）的15%。推進(jìn)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ礁母锖蛣?chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研密切合作，拓寬大學(xué)生校外實(shí)踐渠道，與社會(huì)、行業(yè)以及企事業(yè)單位共同建設(shè)實(shí)習(xí)、實(shí)踐教學(xué)基地。要采取各種有力措施，確保學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量，推進(jìn)教育教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐的緊密結(jié)合?！?010年《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》亦明確指出要?jiǎng)?chuàng)立高校與科研院所、行業(yè)、企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的新機(jī)制。地方政府也貫徹中央的指示與精神，以補(bǔ)貼、貸款、稅收等手段支持校企合作的理論研究和實(shí)踐探索。如2008年浙江省教育廳發(fā)布《關(guān)于共同推動(dòng)校企戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議》，促進(jìn)教育發(fā)展和企業(yè)的互動(dòng)雙贏。商務(wù)英語(yǔ)作為高校其中一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，開(kāi)展合作教育具備了政策上的依據(jù)。

政府制定一系列支持校企合作發(fā)展法律法規(guī)和指導(dǎo)文件的同時(shí)，也建立合作教育基金資助合作項(xiàng)目，在經(jīng)濟(jì)上對(duì)企業(yè)和高校給予扶持。政府設(shè)立專門(mén)機(jī)構(gòu)搭建交易平臺(tái)進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，同時(shí)利用政策杠桿、稅賦減免等手段降低校企合作成本。如2006年教育部、科技部、財(cái)政部、國(guó)資委、全國(guó)總工會(huì)和國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行成立了“推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，確定六部委共同配合并推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作。在我國(guó)，政府部門(mén)往往在經(jīng)濟(jì)上以資助試點(diǎn)、示范中心、科研立項(xiàng)的形式撥款支持校企合作教育。如根據(jù)《教育部、財(cái)政部關(guān)于批準(zhǔn)2009年度人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目的通知》，政府對(duì)批準(zhǔn)的101個(gè)實(shí)驗(yàn)區(qū)每個(gè)資助總經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)元，大力資助高校創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，這大大促進(jìn)商務(wù)英語(yǔ)探索校企合作教育模式，建設(shè)創(chuàng)新實(shí)習(xí)基地，刺激了探索以校企合作機(jī)制等形式開(kāi)展人才培養(yǎng)模式的改革。由于高校和企業(yè)各成體系，信息不對(duì)稱和信息不完全是阻礙校企合作教育的主要因素之一，政府在改善信息分布和誘導(dǎo)信息交流上也充當(dāng)著牽線搭橋的重要角色。為了校企交流獲得成功，需要政府出面引導(dǎo)和協(xié)調(diào)，使高校與企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握有關(guān)科研資源和需求的信息。

三、商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科提高競(jìng)爭(zhēng)力的需要

高校只有具備核心競(jìng)爭(zhēng)力才能立于不敗之地，而核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在學(xué)科水平、創(chuàng)新能力、綜合辦學(xué)能力和高校品牌影響力四個(gè)方面。商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在高等教育事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，不僅高校之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈，而且高校的同類學(xué)科之間，甚至高校內(nèi)部學(xué)科之間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。根據(jù)高考填報(bào)志愿系統(tǒng)進(jìn)行專業(yè)查詢，可獲知開(kāi)設(shè)本科商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的院校有40所，開(kāi)設(shè)專科商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的院校數(shù)量達(dá)126所，開(kāi)設(shè)本科英語(yǔ)專業(yè)的943所，開(kāi)設(shè)本科國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的685所。這里特別羅列出英語(yǔ)和國(guó)貿(mào)專業(yè)，是因?yàn)檫@兩個(gè)專業(yè)都與涉外商務(wù)活動(dòng)密切關(guān)聯(lián)，行業(yè)接口比商務(wù)英語(yǔ)更為寬泛，在招生生源競(jìng)爭(zhēng)、科研競(jìng)爭(zhēng)、輸出人才的競(jìng)爭(zhēng)等方面對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)直接構(gòu)成威脅。通過(guò)校企合作教育能夠提高商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科的核心競(jìng)爭(zhēng)力：（1）體現(xiàn)學(xué)科發(fā)展水平的指標(biāo)包括優(yōu)勢(shì)學(xué)科的數(shù)量、實(shí)踐基地的數(shù)量等內(nèi)容。商務(wù)英語(yǔ)教育部門(mén)通過(guò)校企合作，可以結(jié)合企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)開(kāi)展學(xué)科建設(shè)，打造貼近現(xiàn)實(shí)的前沿學(xué)科，針對(duì)貿(mào)易談判、單證、反傾銷訴訟等特定領(lǐng)域展開(kāi)研究，培育一批精品課程和業(yè)內(nèi)專家，還可以建立一批高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地，全面提高學(xué)科水平。（2）從創(chuàng)新能力來(lái)說(shuō)，本科院校要能夠根據(jù)社會(huì)和企業(yè)的需要，靈活地進(jìn)行機(jī)制創(chuàng)新、知識(shí)創(chuàng)新、教育觀念創(chuàng)新。校企合作教育讓學(xué)校深入風(fēng)云變幻的社會(huì)和市場(chǎng)，能進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)高校創(chuàng)新來(lái)更好地滿足現(xiàn)實(shí)需要。（3）綜合辦學(xué)能力作為高校整合資源適應(yīng)社會(huì)的綜合指標(biāo)，主要是人才培養(yǎng)、科研和社會(huì)服務(wù)三大職能的能力。校企合作能強(qiáng)化應(yīng)用型人才培養(yǎng)、促進(jìn)對(duì)商務(wù)專業(yè)領(lǐng)域的科研，發(fā)揮大學(xué)知識(shí)密集型特點(diǎn)來(lái)服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，對(duì)提高綜合辦學(xué)能力十分有益。（4）高校品牌影響力包括學(xué)科特色、社會(huì)美譽(yù)度等無(wú)形資產(chǎn)，商務(wù)英語(yǔ)教育的校企合作能積累良好的社會(huì)聲譽(yù)，擴(kuò)大高校在業(yè)內(nèi)的影響力，樹(shù)立特色教育品牌。院校的學(xué)科水平高，品牌影響力大，與企業(yè)合作的機(jī)會(huì)就更廣大，從而獲得更多社會(huì)資源，提升了綜合辦學(xué)能力，形成良性循環(huán)，創(chuàng)新能力貫穿其中，起到加速新陳代謝的作用，創(chuàng)新能力越強(qiáng)，良性循環(huán)擴(kuò)張的速度越快，使學(xué)校在商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科牢牢占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)狀況對(duì)企業(yè)合作動(dòng)力的影響

在國(guó)際貿(mào)易蓬勃發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，企業(yè)處于商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，迫切需要通過(guò)改良管理技術(shù)、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、增加市場(chǎng)份額和提高員工素質(zhì)等一系列方法提高競(jìng)爭(zhēng)力，追求更高的利潤(rùn)，與高校的合作意愿強(qiáng)烈。都說(shuō)“一個(gè)巴掌拍不響”，面對(duì)社會(huì)變遷和共同的利益目標(biāo)，校企雙方逐漸打破傳統(tǒng)條塊分割的局面，資源互補(bǔ)，開(kāi)始有選擇地結(jié)合。當(dāng)合作主體發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)有利需求而自身又不具備獨(dú)立完成能力時(shí)，所產(chǎn)生的不平衡性驅(qū)使該主體積極尋求合作對(duì)市場(chǎng)做出回應(yīng)，追求更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

市場(chǎng)供需狀況對(duì)企業(yè)合作動(dòng)力的影響主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）市場(chǎng)供需能力。這里不是指企業(yè)產(chǎn)品的供需能力，而是指智力支持的供需能力。企業(yè)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力卻缺少?gòu)?qiáng)大的人才智力支持，高校有龐大的智力儲(chǔ)備卻缺乏市場(chǎng)實(shí)踐，雙方具有很大互補(bǔ)性，存在良好的供需條件。但是合作仍然存在重重障礙，例如由于合作雙方不知道對(duì)方有對(duì)口的合作意愿，信息不對(duì)稱導(dǎo)致合作想法架空，或者由于高校與企業(yè)體制不同，合作需要走行政審批的程序，有時(shí)候這個(gè)過(guò)程會(huì)十分復(fù)雜和漫長(zhǎng)，使得時(shí)機(jī)貽誤，錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)發(fā)展良機(jī)，再如由于無(wú)形知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值難以界定導(dǎo)致的問(wèn)題等等，這些都會(huì)影響合作意愿。要克服這方面影響，國(guó)外的一些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，如德國(guó)的慕尼黑工業(yè)大學(xué)在1999年推出“知識(shí)聯(lián)盟”伙伴項(xiàng)目，目的就是為了構(gòu)建信息平臺(tái)擴(kuò)大校企合作市場(chǎng)，2005年又成立研究支持和技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)中心，從合同法律、專利服務(wù)和歐盟事務(wù)三方面減少合作糾紛，進(jìn)一步推動(dòng)校企合作市場(chǎng)的技術(shù)遷移。（2）產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，企業(yè)為追求最大化利潤(rùn)，會(huì)大力擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，這時(shí)只要簡(jiǎn)單重復(fù)生產(chǎn)流程，對(duì)技術(shù)要求不高，企業(yè)方面的合作動(dòng)力不足，反之，當(dāng)供大于求時(shí)，企業(yè)要絞盡腦汁提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，需要技術(shù)創(chuàng)新，合作意愿強(qiáng)烈。但是，在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)科，情形卻不太一樣。由于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)屬于知識(shí)力密集型企業(yè)，即以大量知識(shí)員工為主體，大規(guī)模生產(chǎn)知識(shí)型高附加值產(chǎn)品的企業(yè)，市場(chǎng)越是供大于求，對(duì)人力資源的要求越多，外貿(mào)企業(yè)的合作動(dòng)力也會(huì)越強(qiáng)烈。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，合作雙方開(kāi)展合作除了社會(huì)效益外，也需要考慮交易成本和合作利潤(rùn)，同時(shí)輔以風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)主要以合作后的經(jīng)營(yíng)能力是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為前提，在剩余利潤(rùn)誘惑下開(kāi)展合作。

五、合作主體對(duì)社會(huì)效益的追求

在商務(wù)英語(yǔ)校企合作教育過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)效益是合作主體衡量合作可行性的重要依據(jù)之一。當(dāng)收益大于成本時(shí)，對(duì)學(xué)校而言相當(dāng)于產(chǎn)生了額外收入，在經(jīng)濟(jì)上處于盈利地位，這為與企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，是理想合作狀態(tài)的必備條件之一。反之，當(dāng)收益等于或小于成本時(shí)，學(xué)校就在合作中處于保本甚至虧本的資金狀況。但是，除經(jīng)濟(jì)因素作用外，還存在社會(huì)效益方面的因素。高校并非逐利機(jī)構(gòu)，只要有助于實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，滿足社會(huì)發(fā)展需要，依然會(huì)量力而行，選擇與企業(yè)合作，并爭(zhēng)取以較低的投入達(dá)到更好的效果。

合作主體之一高校追求社會(huì)效益，包括人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)地位或社會(huì)聲譽(yù)等非物質(zhì)利益，這構(gòu)成校企合作重要的動(dòng)力源。社會(huì)效益是指最大限度地利用有限的資源滿足社會(huì)上人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，也稱外部間接經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)高校商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科而言是指其在社會(huì)上的聲譽(yù)和威信程度，主要包括培養(yǎng)專業(yè)人才的數(shù)量與質(zhì)量、畢業(yè)生在社會(huì)做出的成績(jī)與貢獻(xiàn)、社會(huì)各界對(duì)學(xué)校畢業(yè)生的反應(yīng)等。商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展合作教育，能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提高辦學(xué)的社會(huì)效益。根據(jù)協(xié)同理論，各要素合作工作時(shí)，當(dāng)達(dá)到最優(yōu)化配置時(shí)，整體效應(yīng)最大于各部分單獨(dú)效應(yīng)之總和，實(shí)現(xiàn)最佳規(guī)模效益。校企合作得當(dāng)，能達(dá)到“1+1>2”的正和博弈狀態(tài)，帶來(lái)良好的社會(huì)效益，從而進(jìn)一步刺激合作行為的開(kāi)展。

高校是以人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、服務(wù)社會(huì)為三大主要職能，社會(huì)效益的好壞對(duì)是否開(kāi)展校企合作有主導(dǎo)作用，但一定程度上卻受經(jīng)濟(jì)因素的制約。商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科的外部經(jīng)濟(jì)收益主要來(lái)源于政府和企業(yè)的資助，當(dāng)辦學(xué)資金出現(xiàn)困難的時(shí)候，高校對(duì)合作項(xiàng)目的資金收支狀況比較敏感，為了確?；倔w系的運(yùn)營(yíng)，會(huì)排斥負(fù)債經(jīng)營(yíng)的合作教育項(xiàng)目，即使這些項(xiàng)目具有良好的社會(huì)效益，這時(shí)候，社會(huì)效益對(duì)開(kāi)展校企合作的影響比重減少，需要政府的介入和支持，履行提升社會(huì)效益的政府責(zé)任。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，著眼點(diǎn)也不僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，還有社會(huì)效益。企業(yè)與高校合作建立實(shí)習(xí)基地，是商務(wù)英語(yǔ)校企合作教育的主要形式和落腳點(diǎn)。為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供便利是一個(gè)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，在獲得高校智力資源的同時(shí)也會(huì)得到政府的政策傾斜和社會(huì)各界的贊譽(yù)。

總之，在當(dāng)前新的時(shí)期和新的形勢(shì)下研究構(gòu)建商務(wù)英語(yǔ)校企合作動(dòng)力機(jī)制，有利于推動(dòng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)科的教育改革，與商務(wù)英語(yǔ)課堂教學(xué)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，深化理論與實(shí)踐的結(jié)合，讓學(xué)生有全方位了解行業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)，從中獲得知識(shí)并學(xué)以致用，讓企業(yè)得到高校的知識(shí)和人才支持，讓高校改善實(shí)踐教學(xué)條件，豐富實(shí)踐教學(xué)資源，培養(yǎng)符合社會(huì)需要的創(chuàng)新應(yīng)用型人才，有助于形成多贏局面，在高校商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中具有重要的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

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