明清徽商的人格結構分析

張孝義，甘月，汪海彬（黃山學院教育科學學院，安徽黃山2450411）

明清徽商的人格結構分析

張孝義，甘月，汪海彬
（黃山學院教育科學學院，安徽黃山2450411）

摘 要：以人格特質(zhì)理論的詞匯學假設作為方法學基礎，以心理學視角對明清徽商的人格結構進行量化的研究，以期得到徽商的人格結構特征。編制《徽商人物傳》閱讀材料，采用詞匯表作為檢測工具，由16名徽商研究方向的專家老師評定產(chǎn)生45個得分較高的形容詞構成“徽商人格檢測表”。然后要求400名被試閱讀《徽商人物傳》，并在“徽商人格檢測表”上打分，對徽商人格進行評定，對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，得到徽商的人格結構，并分析其特征。徽商的人格結構由5個方面的因素組成，分別是聰慧積極、謙遜堅毅、誠信義禮、穩(wěn)重負責和合作創(chuàng)新。

關鍵詞：明清徽商；人格結構；特征

徽商，是中國歷史上的十大商幫之一，歷史地位顯赫，影響深遠，不管是在當時還是現(xiàn)在都不言而喻，所以徽商的研究層出不盡。近年來，新徽商不斷發(fā)展壯大，傳承和發(fā)展了老徽商精神，體現(xiàn)了徽商的商業(yè)價值和文化價值。明清時期的徽商，因為從商人數(shù)多、商業(yè)范圍廣、持續(xù)時間久、商業(yè)資本大，稱雄商界數(shù)百年，可謂數(shù)一數(shù)二。傅衣凌1947年首次提出“徽商”的概念［1］，講述徽商所從事的眾多行業(yè)，首開徽商研究之先河。國外第一個系統(tǒng)研究徽商的學者是日本的藤井宏，其研究后被傅衣凌、黃煥宗翻譯成中文，講述了新安商人的相關事跡［2］。之后關于徽商的研究就如春天里的花園——百花齊放，有研究徽商經(jīng)營之道的［3］、有研究徽商倫理的［4］、有研究徽商家庭教育的［5］等等，還有關于徽商的綜合研究［6］，總而言之是關于徽商的方方面面。但關于徽商的研究絕大多數(shù)是定性的，定量的研究并不多見，關于徽商人格的心理學研究更是不多。近些年來，中國學者開始使用量化研究的方法對古代中國人的人格進行探析。鄭劍虹等人采用定性和定量結合，從意識和潛意識對梁漱溟的人格進行研究，揭示了梁漱溟自信、認真、自律等人格特征［7］，這開創(chuàng)了人格研究量化的先河。

當時與徽商實力并存的另一個商幫“晉商”，其歷史作用和影響力也是聲名遠揚的，楊繼平、鄭建君、馮昊三人共同的研究［8］讓我們看到了從心理學視角下研究晉商的人格結構特征?！叭烁袷窃谙忍焐镞z傳的基礎上，與后天環(huán)境作用而形成的個體典型且相對穩(wěn)定的心理行為模式［9］；人格特征是個體的生物遺傳與其所處的社會文化、地理環(huán)境和歷史背景等共同作用的結果［10］”。“研究明清史的學者，或者是研究徽州學的學者，都需要把對徽商的研究放在一個比較重要的地位。了解徽商，就了解了明清的經(jīng)濟發(fā)展史，所以，對徽商的研究是比較重要的［11］”。明清徽商的顯赫地位和卓越業(yè)績，不但與明清時期特定的社會文化、歷史發(fā)展、政治經(jīng)濟背景有關，還與徽商在徽州文化與徽州地理空間的影響下形成的特有的人格特征有密切關系。相關研究表明［12～13］，商業(yè)組織的管理成效與管理者的人格特征有顯著的相關，另外，通過定性定量研究從商個體的人格特征，可以有效地選拔出具有領導潛能的人才。所以，對明清徽商人格結構的研究，可以豐富徽文化的研究成果，促進中國的本土心理學研究，更重要的為如今瞬息萬變的商業(yè)社會選拔更具競爭力的人才，從而進一步推動中國社會經(jīng)濟的發(fā)展，這些具有舉足輕重的意義。

一、研究設計

（一）研究工具

根據(jù)現(xiàn)有的關于徽商的論著，《明清徽商資料選編》，張海鵬、王延元主編［14］，請六位徽商研究專家閱讀《明清徽商資料選編》，選取徽商不同方面的典型事跡，合計20個，并編制《徽商人物轉(zhuǎn)》閱讀材料，閱讀材料所選的是關于；檢測工具采用的是鄭劍虹、黃希庭等人編著由248個中文形容詞組成的7．0計分方式的人格詞匯表。之后，讓黃山學院16位徽商研究方向的專家學者們閱讀材料，讓他們根據(jù)自己閱讀材料后的理解對這些形容詞進行打分，對分數(shù)進行排名，選出45個得分在5分以上的形容詞構成最終的“徽商人格檢測表”。對16位徽商專家們的結果，用肯德爾和諧系數(shù)求取評分者一致性信度，W＝0．656，x2＝128．566，說明16位評分者的評分結果具有顯著的一致性。

（二）被試情況

隨機選取安徽高等院校的本科學生作為被試，且均是以班級為群體，來自不同專業(yè)，男女比例適當。篩選得到400份有效問卷。

（三）研究程序

首先，給被試20～30分鐘的時間閱讀《徽商人物轉(zhuǎn)》材料，然后讓被試根據(jù)自己閱讀材料后對徽商的理解，在“徽商人格檢測表”上對明清徽商的人格進行評定打分。之后將收回的400份有效問卷按照1∶2的比例分為兩部分，分別用來做因素的探索和驗證分析，采用spss17．0 和LISEREL8．8軟件對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析。

二、明清徽商人格結構的研究結果與數(shù)據(jù)分析

（一）明清徽商人格結構的因素探索

1．因素分析的可行性檢驗

探索性分析的變量是組成“徽商人格檢測表”的45個與徽商人格特質(zhì)有關的形容詞，根據(jù)變量間的相關特點對其進行Bartlett球形檢驗和KMO統(tǒng)計（見表1），結果說明該組數(shù)據(jù)進行因素分析沒有問題。

表1　Bartlett球形檢驗和KMO統(tǒng)計量

2．明清徽商人格結構的探索性因素分析

運用主成分分析法，對徽商的人格結構進行探索性因素分析，數(shù)據(jù)結果見表2。根據(jù)探索性因素分析的結果，抽取5個因素是合理的。對45個人格特質(zhì)形容詞進行探索性因素分析后，最終確定23個形容詞組成徽商人格的因素結構，總的方差解釋量為54．963%。

表2　探索性因素分析結果

從探索分析的結果可以看出，第一個因素包括的人格特質(zhì)形容詞有能干的、機智的、有為的、出眾的、聰明的、力行的、上進的7個，這些詞均是描述個體在個人才干方面以及處事風格上的特征，將它命名為“聰慧積極”；第二個因素包括虛心的、堅定的、克己的、懂事的、憂郁的5個人格特質(zhì)形容詞，這些詞主要說明的是一個人意志力和性格方面的特點，將它命名為“謙遜堅毅”；第三個因素抽取的人格特質(zhì)形容詞有感恩的、俠義的、可敬的，這些詞語均描述的是道德品質(zhì)方面的特征，將它命名為“誠信義禮”；第四個因素包括的人格特質(zhì)形容詞有知恥的、認真的、踏實的、盡職的、穩(wěn)重的，這些詞說明的是一個人責任感方面的特征，將它命名為“穩(wěn)重負責”；最后一個因素包括的人格特質(zhì)形容詞有創(chuàng)新的、好勝的、合作的，所描述的是一個人能力和協(xié)作性方面的特征，將它命名為“合作創(chuàng)新”。這樣就初步探索出徽商巨賈人格特質(zhì)的五大因素，但是，在探索性因素分析中，抽取的第一個因素的方差貢獻率達到了28．668%，第二個因素的為9．290%，所以確定“聰慧積極”為徽商人格的核心特質(zhì)。

3．信度檢驗

采用克隆巴赫α系數(shù)作為項目內(nèi)部一致性指標，對問卷做同質(zhì)性信度檢驗，結果為：五個維度的同質(zhì)性信度在0．681～0．817之間，問卷本身的同質(zhì)性信度為0．883，表明問卷有良好的信度保證。

表3　項目內(nèi)部一致性檢驗結果

（二）人格結構模型的驗證

根據(jù)探索性因素分析的結果，初步假設明清徽商的人格結構模型由5個因素組成，運用LISREL8．8進行模型結構的驗證分析，并嘗試性進行高階因子分析，對模型與數(shù)據(jù)的擬合優(yōu)度進行檢驗。

圖1　明清徽商巨賈人格結構5因素模型

表4　明清徽商人格結構模型驗證結果

根據(jù)表4，近似均方根誤差（RMSEA），其值在0．05～0．08之間；擬合優(yōu)度檢驗（x2／df）小于5；NNFI、CFI、GFI等各項擬合指標的范圍都比較合理，可以說明明清徽商的人格結構模型擬合恰當。

三、討論

（一）明清徽商的人格結構分析

探索性因素分析的數(shù)據(jù)顯示，明清徽商人格的核心特質(zhì)定為“聰慧積極”。說到徽商的這一特質(zhì)，就不得不提徽商興起的原因，關于這個問題，眾說紛紜，王世華在他的研究［15］中總結了前人的研究成果，大致分為三類：一是自然環(huán)境方面，認為徽州獨特的地理位置環(huán)境為徽州商人走上商旅提供了充分的條件；二是政治、經(jīng)濟條件方面，認為徽州距政治、經(jīng)濟中心距離較近，為徽商的興起提供了政經(jīng)催化作用；三是宗族制度的作用，認為宗族制度為徽商走上經(jīng)商之路提供了堅強的后盾，免了后顧之憂。三類說法各有其理，但是徽商本身所具有的特質(zhì)“聰明、積極”這些非客觀的原因，是本質(zhì)原因，如果徽商本身沒有經(jīng)營的頭腦、不夠積極進取、一味地安于現(xiàn)狀，客觀原因再怎么好，也都只是形同虛設。這種人格特質(zhì)在徽商日后所取得的輝煌業(yè)績上更是可以體現(xiàn)出來。

眾所周知，徽商并不是一夜成名，而是在艱苦的環(huán)境中一步一步走過來，從無到有、從小到大，徽商的奮斗史都說是一步血淚史，背井離鄉(xiāng)、白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)等等，都是我們腦中關于徽商的經(jīng)典形象，所以在這樣的情況下，虛心請教、不斷學習，同時堅定不移的堅持、克服自己是必然的，這也就正是徽商“謙遜堅毅”人格特點的表現(xiàn)。另外，“憂郁”作為徽商的一個獨特特征，有其深刻的含義?；丈套孕〕鐾怅J蕩，“十三四歲，往外一丟”，從小就需要謀生，養(yǎng)家等，徽商的“富可敵國”是早熟而抑郁的徽商歷經(jīng)苦難拼搏而得來的。

徽商經(jīng)營的范圍很廣，涉及鹽、茶、典、木、糧食、絲綢、墨業(yè)等，經(jīng)營范圍“幾遍宇內(nèi)”，還有海外經(jīng)營的，在這么多地方和這么多行業(yè)中都游刃有余并且都做得很好，這都歸功于徽商的高創(chuàng)新精神和團隊合作精神，守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難，沒有推陳出新，在激烈競爭的商界中靠老本行是很快就會被淘汰出局的。團結就是力量，徽商一般都是聚族經(jīng)商，合作共贏的的經(jīng)商模式也讓徽商在歷史的大舞臺上站住了腳，這就是徽商身上的“合作創(chuàng)新”。

自古以來，中國傳統(tǒng)文化和儒家道義強調(diào)的“仁、義、禮、智、信”的人格形象深入人心，這與徽商的“誠信義禮”形象完全一致，徽商的“信譽至上、誠信經(jīng)營”的故事在大街小巷都能聽到，形容徽商的誠信是“肩挑出來的誠信”，對商人的這種評價可是無上的！可能大家對商人的形象都會是“惟利是圖、重利輕義”，可是恰恰相反，在徽商身上我們看到的是“重義輕利、以義為利”，徽商拾金不昧、慷慨助人、熱心公益的例子不勝枚舉，他們都是將‘義’作為經(jīng)商的準則，在人們心中樹立了良好的形象，經(jīng)商取利又有何難，這才是經(jīng)商的大道，也正是徽商經(jīng)營的絕活！徽州作為“程朱理學”的故鄉(xiāng)，本身就帶有很重的文化底蘊，徽商對“朱熹”這位儒學大師有深深地敬佩之情，所以“禮”的風尚會在他們身上延續(xù)，徽商的“賈而好儒”的特點是其本身區(qū)別于其他商幫的最大不同之處。

徽商“肩挑誠信走天下”的形象很深入人心，“肩挑誠信”很容易讓我們想到徽商“穩(wěn)重負責”的形象。胡開文發(fā)現(xiàn)墨店有低劣墨錠，即刻停止銷售此批產(chǎn)品，并高價收回已售墨錠并將其毀掉；明朝徽商胡仁之所開糧店遇到大饑之年，斗米可售千錢，但絕不參入砂石，嚴格保證糧食質(zhì)量［16］。這些都是徽商“穩(wěn)重負責”人格特質(zhì)的體現(xiàn)?；丈套鳛橘即蟮囊粋€商幫，很多巨賈都是開創(chuàng)“商號”的商界領袖，“穩(wěn)重負責”是其作為領導者不可或缺的人格特質(zhì)，只有走“穩(wěn)”了，才能走得更遠更久，這些徽商獨有的人格特征才造就了徽商的成功。

（二）明清徽商人格與晉商人格的比較分析

在中國明清時期的十大商幫之中，徽商和晉商的勢力一直都是旗鼓相當?；丈膛c晉商作為明清歷史上活躍商界時間最長的兩個商幫，發(fā)源地分別是徽州和山西，受不同地域文化的影響，兩個群體的人格特點會有所不同。已有研究細致分析了明清晉商的人格特點［8］，“誠信義禮”是兩個群體所共有的，這可能與當時的社會歷史環(huán)境有密切關系，也與當時盛行的傳統(tǒng)儒學道義有關。雖然整體上相同，但細微上是有所區(qū)別的，徽商“誠信義禮”的“義禮”更多強調(diào)的是“禮”，這可能是因為徽州是儒學大師“朱熹”的故鄉(xiāng)，受文化熏陶的作用，徽商的行為更多的體現(xiàn)了“禮”的風尚。而晉商的“義禮”更多地體現(xiàn)的是“重義”，這可能是受山西是“關公”的故鄉(xiāng)的影響，關公性格豪爽大氣，山西人耳濡目染，自有傳承?！奥敾鄯e極”、“合作創(chuàng)新”兩個群體身上都有所體現(xiàn)，略有不同點，徽商的“聰慧”更多地體現(xiàn)在‘賈而好儒’這個層面，晉商則更多地體現(xiàn)在其具有創(chuàng)造性的經(jīng)營管理策略上；徽商的“合作”大多是聚族經(jīng)商，具有更強的凝聚力，而晉商更多的是與鄉(xiāng)人合作?；丈痰摹胺€(wěn)重負責”在晉商身上也同樣存在著，但徽商的“謙遜”與晉商的“果敢”卻是比較對立的人格特征，這歸根起來可能還是不同地域文化的影響，徽商更多地受到程朱理學的熏陶，更具儒商的形象，而晉商可能受山西北方地域文化的影響，更多的體現(xiàn)的是粗獷豪放、直爽勇敢的人格特征，與“關公”的人格不謀而合。

（三）明清徽商巨賈人格與徽州人人格特征比較

徽州地處黃山山脈與天目山山脈之間，水路發(fā)達，地少山多，人多群居。就是這樣獨特的山水文化孕育了徽州人獨特的人格，關于徽州人人格的具體研究沒有，但在不少與徽州文化相關的研究［17～18］中都可以大致總結出徽州人的人格特征，徽州人具有聰敏早熟、謙卑倔拗、勤儉尚義、嚴謹溫恭、團結善良的特點。對比表明，明清徽商的人格特征與徽州人的人格特征有較高的相似性，見表5。對兩種人格進行比較，可以認為，明清徽商的人格特征與徽州人的人格具有高度一致性，這種相似性一方面說明人格具有繼承傳統(tǒng)文化的特點，另一方面也說明人格會延續(xù)地方區(qū)域的人格特征。

表5　明清徽商人格與徽州人人格特征對比

四、結論

本文的研究結論如下：（1）明清徽商的人格結構由5項因素構成：“聰慧積極”、“謙遜堅毅”、“誠信義禮”、“穩(wěn)重負責”“合作創(chuàng)新”。（2）明清徽商的人格特質(zhì)與晉商的人格特質(zhì)特征有所相似，也有所不同，徽商的人格特征具有徽州區(qū)域人格特征的延續(xù)性和文化的傳承性。

參 考 文 獻

［1］傅衣凌．時代徽商考［J］．福建省研究院研究匯報，1949，16（2）：36－56．

［2］傅衣凌，黃煥宗．新安商人研究［J］．安徽歷史學報，1952（2）：1－34．

［3］張明福．明清徽州商人的經(jīng)商之道［J］．西南師范大學學報，1995（2）：20－32．

［4］于立臻．明清時期徽商倫理研究［D］．曲阜：曲阜師范大學，2012．

［5］宗韻．明清徽商家庭教育研究［D］．蕪湖：安徽師范大學，2004．

［6］馬勇虎．徽州商人的分層研究［J］．黃山學院學報，2005，7（1）：25－30．

［7］鄭劍虹，黃希庭，張進輔．梁漱溟人格的初步研究［J］．心理科學，2003，26（1）：9－12．

［8］楊繼平，鄭建軍，馮昊．明清晉商巨賈的人格結構研究［J］．山西大學學報（哲學社會科學版），2008（5）：125－129．

［9］McCrae RR，Costa PT．The stability of personality：Observations and evaluation［J］．Current Directions in Psychological Science，1994（3）：173－175．

［10］王登峰，崔紅．文化、語言、人格結構［J］．北京大學學報，2000（4）：38－46．

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［12］Goffin，R，D．RothsteinM．G＆Johnston．N．G．Personality testing and the assessment center：Incremental validity for managerial selection［J］．Journal of Applied Psychology，1996（81）：746－756．

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［14］張海鵬，王延元．明清徽商資料選編［M］．合肥：黃山書社，1985：1－529．

［15］王世華．徽商研究：回眸與前瞻［J］．安徽師范大學學報（人文社會科學版），2004，32（6）：631－641．

［16］瀟瀟生．徽商：肩挑誠信走天下［J］．中國石化經(jīng)營之道，2006（1）：51－52．

［17］趙焰．徽州人與徽州商人［J］．度假旅游，2007（Z1）：170－181．

［18］秦效成．徽商與徽州文化［J］．中國文化研究，1996，冬之卷（14）：81－86．

（編輯：佘小寧）

The Analysis of Huizhou Merchants＇Personality Structure of Ming and Qing Dynasties

ZHANG Xiao－yi，GAN Yue，WANG Hai－bin
（School of Education Science，Huangshan University，Huangshang Anhui 245041，China）

Abstract：The article，using the lexicology assumption of personality trait theory as the foundation of methodology，tries to using quantitative method to explain the personality structure of Huizhou merchants in the perspective of psychology to obtain the features of Huizhou merchants．Firstly，according to the existing research about the Huizhou merchants The Selected Materials Of Ming And Qing Huizhou Merchants，（Zhang Haipeng and Wang Yuanqing jointly produced），decide the reading material，and with the vocabulary as the detection tool，16experts and scholars in the field of Huizhou merchants research assess and select the higher scored 45vocabularies to produce a check list of Huizhou merchants＇character in the Ming and Qing dynasty．Secondly，let the participants read the material of Huizhou merchants，and score the check list to evaluate Huizhou merchants＇character．After analyzing the data，the personality structure of Huizhou merchants is obtained and its features are summarized．This paper concludes that Huizhou merchants＇personality is composed of 5aspects：intelligent and positive，modest and fortitude，trustworthy and integrity，dignified and reliable，cooperative and innovative．

Key words：Huizhou merchants of Ming and Qing dynasties；Personality structure；Trait

基金項目：黃山學院科研項目（徽州文化類）：（2013xhwh006）；黃山學院校級示范性課程改革項目——心理學史（2014KCGG06）；國家社科基金（14BZS108）；教育部人文社科項目（13YJAZH064）

作者簡介：張孝義（1981－），男（漢），河南鎮(zhèn)平人，講師，碩士，主要從事發(fā)展與教育心理方面的研究。

收稿日期：2015－06－08

中圖分類號：K248

文獻標識碼：A

文章編號：1671－816X（2015）10－1046－05