自我對(duì)跨期決策的影響
——基于個(gè)人-集體主義文化視角*

阿不來(lái)提江 劉 揚(yáng) 朱曉睿 鄭 蕊 梁竹苑饒儷琳 吳 斌 李 紓

(1中國(guó)科學(xué)院大學(xué)管理學(xué)院,北京 100049)(2中國(guó)科學(xué)院心理研究所行為科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,北京 100101)(3中國(guó)科學(xué)院大學(xué)人文學(xué)院,北京 100049)(4中南大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院,長(zhǎng)沙 410083)

跨期決策對(duì)人類的生存和發(fā)展有著重要意義,正是因?yàn)槲覀兊淖嫦茸龀隽私衲瓴シN來(lái)年收獲的跨期決策,人類才從狩獵文明步入了農(nóng)耕文明(劉洪志,江程銘,饒儷琳,李紓,2015)。當(dāng)人類文明發(fā)展到今天,現(xiàn)代社會(huì)最關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的兩種金融決策(年金保險(xiǎn)決策與儲(chǔ)蓄決策)都是跨期決策。年金保險(xiǎn)決策與儲(chǔ)蓄決策可為千家萬(wàn)戶降低風(fēng)險(xiǎn),防范后患,保障生活。雖然這些決策關(guān)乎國(guó)家和社會(huì)的安定,但具體決策卻不是在國(guó)家層面實(shí)施的。國(guó)家雖然倡導(dǎo)卻不能強(qiáng)制,這些決策都是公民個(gè)人的行為,最終還須由具體的決策個(gè)體來(lái)完成。作為決策者本身的重要心理特質(zhì)之一,自我(self)對(duì)個(gè)體做出跨期決策有重要影響(Bartels&Urminsky,2011;Hershfield,Garton,Ballard,Samanez-Larkin,& Knutson,2009;Frederick,Loewenstein,&O'donoghue,2002)。目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的自我會(huì)更為未來(lái)做準(zhǔn)備,而目光短淺的自我只顧眼前享樂(lè),不會(huì)為未來(lái)儲(chǔ)蓄或購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)。

值得注意的是,相同的跨期決策偏好在不同的文化背景下會(huì)有不同的表現(xiàn)。在個(gè)人主義文化下的美國(guó),民眾的儲(chǔ)蓄率過(guò)低;而在集體主義文化下的中國(guó),民眾購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)率過(guò)低。這一事實(shí)提示我們：受“自我”影響的個(gè)體所做的跨期決策,是在整個(gè)文化大環(huán)境下完成的,相同的跨期決策偏好受不同文化的影響可能表現(xiàn)出不同的行為。此外,研究者(Mahajna,Benzion,Bogaire,&Shavit,2008;Triandis,1971;Wang,Rieger,&Hens,2010)還發(fā)現(xiàn),在集體主義與個(gè)人主義不同文化下,人們的跨期決策偏好不盡相同。因此,跨期決策、自我與文化之間關(guān)系密切,對(duì)三者關(guān)系的探討不論在理論研究還是現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中均有重要意義。在理論研究方面,盡管前人分別探究了文化對(duì)自我的影響以及文化對(duì)跨期決策的影響,但當(dāng)文化因素被納入自我對(duì)跨期決策影響的研究中時(shí),問(wèn)題變得相對(duì)復(fù)雜,增加了研究者理解跨期決策機(jī)制的難度。從現(xiàn)實(shí)意義來(lái)看,在全球化的進(jìn)程中,在推進(jìn)“一帶一路”(One Belt and One Road)建設(shè)之際,跨文化交流必將越來(lái)越頻繁。無(wú)論個(gè)體、企業(yè)還是國(guó)家,在開(kāi)展與個(gè)體和組織的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益密切相關(guān)的跨期決策中不得不考慮文化差異的深刻影響?？傊?從個(gè)人-集體主義文化視角探索自我對(duì)跨期決策的影響,深入剖析個(gè)人-集體主義文化與自我的關(guān)系對(duì)跨期決策的影響具有重要研究?jī)r(jià)值和社會(huì)意義。

本文從個(gè)人-集體主義文化視角探索自我對(duì)跨期決策的影響,旨在綜述前人關(guān)于自我、文化對(duì)跨期決策的影響,并分析個(gè)人-集體主義文化與自我之間的關(guān)系對(duì)跨期決策的影響,為后續(xù)研究提供新的思路。具體而言,本文首先介紹了跨期決策的概念及理論發(fā)展。其次介紹了跨期決策中的兩種自我理論模型：多重自我模型和自我連續(xù)性模型,分別闡述了兩種模型的主要觀點(diǎn)并評(píng)價(jià)了其理論貢獻(xiàn)。再次,介紹了個(gè)人-集體主義文化對(duì)自我影響的相關(guān)研究,總結(jié)了前人關(guān)于跨期決策中文化差異的研究成果。文章最后從個(gè)人-集體主義文化的視角指出了跨期決策中自我研究的未來(lái)發(fā)展方向。

1 跨期決策

人們常常需要對(duì)發(fā)生在不同時(shí)間點(diǎn)上的事件或結(jié)果進(jìn)行權(quán)衡,從而做出選擇與決策,比如,一個(gè)公司是選擇現(xiàn)在投資一個(gè)項(xiàng)目,還是一年后再投資？這種發(fā)生在不同時(shí)期的收益和成本的權(quán)衡決策被稱為跨期決策或跨期選擇(intertemporal decision-making/choice)(Frederick et al.,2002;孫彥,2011)?？缙跊Q策的研究發(fā)現(xiàn),人們傾向于對(duì)未來(lái)的損益賦予較小的權(quán)重,而給當(dāng)前或近期的損益賦予更大的權(quán)重,這一現(xiàn)象被稱為時(shí)間折扣(time discounting)(Zauberman,Kim,Malkoc,&Bettman,2009)。時(shí)間折扣反映了人們?nèi)绾慰创煌瑫r(shí)間點(diǎn)上事物(如金錢(qián)、生命等)的價(jià)值,是個(gè)體經(jīng)濟(jì)心理與行為中的一個(gè)重要屬性(梁竹苑,劉歡,2011)。Samuelson(1937)首次提出了指數(shù)折扣模型(Exponential Discounting Model),使用時(shí)間折扣率(discounting rate)這一指標(biāo)來(lái)描述人們?cè)诳缙谶x擇中的時(shí)間折扣偏好,將人們的跨期決策抽象為函數(shù)方程。此后對(duì)跨期決策的理論解釋也大都以此模型為基礎(chǔ),以時(shí)間折扣率來(lái)衡量時(shí)間折扣的大小程度,并以此作為人們跨期決策偏好的指標(biāo)。

跨期決策研究開(kāi)始于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域(Frederick et al.,2002),研究者以人們的跨期決策行為符合理性經(jīng)濟(jì)人的“無(wú)限理性”假設(shè)為前提,建立了一系列的數(shù)學(xué)模型來(lái)描述人們的時(shí)間折扣偏好規(guī)律。這些模型構(gòu)成了“折扣”家族理論,其中以指數(shù)折扣模型(Exponential Discounting Model)(Samuelson,1937)和類雙曲線折扣模型(Quasi-Hyperbolic Discounting Model)(Laibson,1997)為代表。指數(shù)折扣模型認(rèn)為人們以指數(shù)方式折扣延遲收益;類雙曲線折扣模型則將人們對(duì)延遲收益的偏好描述為雙曲線折扣模式。

然而,“折扣”家族理論的理性經(jīng)濟(jì)人的基本假設(shè)不斷受到質(zhì)疑。眾多研究發(fā)現(xiàn)人們的決策并不是完全理性的,而是受到個(gè)體、情境等多種內(nèi)外部因素的影響。此后,跨期決策的影響因素研究(Gerber&Rohde,2010;Scholten&Read,2014;Zauberman et al.,2009)及跨期決策的過(guò)程研究(劉洪志等人,2015;孫紅月,2014;Liu,Feng,Wang,&Li,2012;Scholten&Read,2010;Scholten,Read,&Sanborn,2014;Sun et al.,2015;Zhao et al.,2015)逐漸引起研究者們的關(guān)注。為了解釋“折扣”家族理論所無(wú)法解釋和預(yù)測(cè)的跨期決策現(xiàn)象,研究者提出了以基于情緒的理論(Emotion-Based Theory)(Loewenstein,1996)和權(quán)衡模型(Tradeoff Model)(Read&Scholten,2012;Scholten&Read,2010)為代表的“非折扣”家族理論。其中,基于情緒的理論認(rèn)為,那些可以減少厭惡激活狀態(tài)(如饑餓、性沖動(dòng)、斷癮癥狀等)的選項(xiàng),如食物,在時(shí)間和物理上的接近性可以導(dǎo)致它們的吸引力暫時(shí)不成比例地增加,從而促使人們選擇當(dāng)前或較近的選項(xiàng)(Loewenstein,1996);權(quán)衡模型提出,跨期決策中人們是在時(shí)間延遲和結(jié)果差異之間進(jìn)行權(quán)衡來(lái)做出決策的,當(dāng)時(shí)間延遲大于結(jié)果差異時(shí),就會(huì)選擇更近的收益,反之,則選擇延遲的更大收益(Scholten&Read,2010)。

2 自我對(duì)跨期決策的影響

跨期決策中的自我理論主要從兩個(gè)不同視角展開(kāi),一個(gè)是多重自我模型,另一個(gè)是自我連續(xù)性模型。前者強(qiáng)調(diào)決策主體中存在多個(gè)相互沖突的自我,而后者則將決策主體的自我看作一個(gè)連續(xù)的整體。上述兩方面的研究各有側(cè)重,從不同角度探討了自我對(duì)跨期決策的影響。

2.1 多重自我模型(Multiple-Self Model)

多重自我模型將跨期決策看作是不同時(shí)間點(diǎn)上的多重自我相互沖突的結(jié)果(Frederick et al.,2002;Kivetz&Simonson,2002;Loewenstein,1996)。具體來(lái)說(shuō),多重自我模型主要包括以下三個(gè)：

第一,“目光短淺(myopic)的自我”與“目光長(zhǎng)遠(yuǎn)(farsighted)的自我”模型(Schelling,1978,1984)。該模型得到大部分研究者(Ainslie&Haslam,1992;Hoch&Loewenstein,1991)的認(rèn)同。其假設(shè),在每個(gè)個(gè)體中同時(shí)存在一個(gè)目光短淺的自我和一個(gè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的自我,兩者交替地控制個(gè)體的行為。但此模型中存在兩個(gè)主要問(wèn)題,首先它并沒(méi)有明確闡述,在某次決策中為什么是某一自我在控制行為;此外,該模型中兩個(gè)自我之間的互動(dòng)是不對(duì)稱的：目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的自我總是試圖控制目光短淺的自我的行為,但卻沒(méi)有相反方向的控制行為(Frederick et al.,2002;Pine,2011)。與該模型相類似,Fudenberg和Levine(2006)也提出了“短期沖動(dòng)的自我”與“長(zhǎng)期耐心的自我”的雙自我模型(Dual-Self Model),他們認(rèn)為雙自我模型能很好地解釋跨期決策中的時(shí)間折扣現(xiàn)象,并且比類雙曲線折扣模型更簡(jiǎn)單易懂。

第二,“多重自我合作模型”(Elster,1985)。在該模型中,跨期決策被視為合作行為問(wèn)題。個(gè)體的自我控制通常需要一系列不同時(shí)間點(diǎn)上的自我之間的合作。當(dāng)一個(gè)自我因?yàn)檫x擇即刻的滿足而“叛變”時(shí),如果隨后的自我也效仿該行為,則最終的結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致有利于自我長(zhǎng)遠(yuǎn)利益行為的瓦解(Elster,1985;Frederick et al.,2002)。雖然Elster(1985)認(rèn)為在跨期決策中個(gè)體存在分割的自我(split self),但這些分割的自我是隨著時(shí)間的變化而與個(gè)體本身一起變化的,他不同意Schelling(1984)關(guān)于決策過(guò)程中存在多個(gè)完全獨(dú)立的決策主體的觀點(diǎn),而是認(rèn)為由于個(gè)體的記憶及自我意識(shí)是重疊的、具有連續(xù)性的,因此個(gè)體在不同時(shí)間點(diǎn)的決策過(guò)程并不能完全等同于個(gè)體與他人的決策過(guò)程。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),Elster(1985)的觀點(diǎn)更接近下文提到的跨期決策中的自我連續(xù)性理論。

第三,“計(jì)劃者(planner)”和“實(shí)施者(doer)”模型。Thaler和Shefrin(1981)在目光短淺自我與目光長(zhǎng)遠(yuǎn)自我理論的基礎(chǔ)上提出了“計(jì)劃者-實(shí)施者”模型,其假設(shè)存在一系列目光短淺、只關(guān)心自身立即滿足感的“實(shí)施者”,與一個(gè)目光長(zhǎng)遠(yuǎn)、按照傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)范行動(dòng)的“計(jì)劃者”,跨期決策就是這一系列“實(shí)施者”與一個(gè)“計(jì)劃者”之間的互動(dòng)。該模型主要關(guān)注計(jì)劃者用來(lái)控制實(shí)施者行為的策略,其認(rèn)為計(jì)劃者目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)通常會(huì)比實(shí)施者目光短淺的觀點(diǎn)持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間(Loewenstein,1996;Pine,2011)。在該理論提出以后,后續(xù)有大量學(xué)者(Bénabou&Pycia,2002;Brocas & Carrillo,2008; Loewenstein &O’Donoghue,2007)對(duì)“計(jì)劃者- 實(shí)施者”模型進(jìn)行了深入探討。此外,Kooreman和Prast(2010)指出一些神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究結(jié)果也支持了“計(jì)劃者-實(shí)施者”模型。研究發(fā)現(xiàn)行為對(duì)應(yīng)的腦激活依賴于時(shí)間框架：短期的滿足,對(duì)應(yīng)于邊緣系統(tǒng)(limbic system),其為大腦中與沖動(dòng)行為相對(duì)應(yīng)的部分,與實(shí)施者的角色相似;而在長(zhǎng)時(shí)間范圍內(nèi),則是大腦中負(fù)責(zé)計(jì)劃的新皮層(neocortex),即計(jì)劃者,贏得這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(Ainslie&Monterosso,2004)。

多重自我模型對(duì)跨期決策的研究提供了啟示作用,例如,人們調(diào)控自己未來(lái)行為的一系列自我控制策略可以用多重自我模型來(lái)解釋(Ali,2011;Bénabou&Pycia,2002;Fudenberg& Levine,2006);這些模型也為后來(lái)的雙曲線折扣模型提供了啟發(fā)(Laibson,1997)。

2.2 自我連續(xù)性模型(Self-Continuity Model)

不同于多重自我模型中對(duì)多個(gè)自我的強(qiáng)調(diào),自我連續(xù)性模型則是將個(gè)體的自我看作一個(gè)連續(xù)的整體,未來(lái)自我與現(xiàn)在自我聯(lián)系的緊密程度決定了人們?yōu)槲磥?lái)自我做出的選擇和決策。相較于多重自我模型,研究者關(guān)于自我連續(xù)性模型的理論闡釋及實(shí)證檢驗(yàn)研究更為豐富。

2.2.1 自我連續(xù)性的概念及其特征

研究發(fā)現(xiàn),人們會(huì)將某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上的“未來(lái)的自我”看作另外一個(gè)行為者(Hershfield,2011;Pronin,Olivola,&Kennedy,2008;Pronin&Ross,2006)。這種個(gè)體自我概念的聯(lián)系程度可以稱為自我連續(xù)性(self-continuity),而在自我連續(xù)性中,與跨期決策密切相關(guān)的是未來(lái)自我連續(xù)性(future self-continuity),即未來(lái)自我與現(xiàn)在自我的關(guān)系。人們的未來(lái)自我連續(xù)性具有個(gè)體差異,一些人可能比另一些人覺(jué)得未來(lái)自我與現(xiàn)在自我的聯(lián)系更緊密(Hershfield et al.,2009)。Hershfield(2011)認(rèn)為,未來(lái)自我連續(xù)性主要包括以下三個(gè)特征。第一,相似性(similarity)。如果覺(jué)得未來(lái)自我與現(xiàn)在自我有更多的相似之處,人們的未來(lái)自我連續(xù)性就越強(qiáng)。第二,生動(dòng)性(vividness)。如果未來(lái)自我以一種更生動(dòng)的形式呈現(xiàn)或使人更容易想象,那么人們的未來(lái)自我連續(xù)性也會(huì)更強(qiáng)。第三,積極性(positivity)。當(dāng)我們對(duì)未來(lái)自我持有更積極的態(tài)度時(shí),人們的未來(lái)自我連續(xù)性更強(qiáng)。

2.2.2 未來(lái)自我連續(xù)性對(duì)跨期決策的影響研究

對(duì)于未來(lái)自我連續(xù)性與跨期決策的關(guān)系,研究者主要從未來(lái)自我連續(xù)性的相似性、生動(dòng)性和積極性三個(gè)特征出發(fā),分別做了較深入的研究。研究結(jié)果基本一致,即未來(lái)自我連續(xù)性越強(qiáng),在跨期決策中個(gè)體越傾向于做出更有利于未來(lái)自我的決策。

關(guān)于相似性與跨期決策的關(guān)系的探討較多,結(jié)論一致顯示：當(dāng)未來(lái)的自我和現(xiàn)在的自我的相似性越多時(shí),人們就更樂(lè)意選擇對(duì)未來(lái)自我更有益的結(jié)果(Bartels&Rips,2010;Bartels&Urminsky,2011;Hershfield et al.,2009;Hershfield,2011)。Hershifield等人(2009)利用自編的自我相似性測(cè)量任務(wù)和時(shí)間折扣率問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)未來(lái)自我相似性和選擇更大的延遲獎(jiǎng)賞呈顯著正相關(guān)。為了觀察這種正相關(guān)是否在非實(shí)驗(yàn)條件下存在,Hershfield(2011)又測(cè)量了從18歲到86歲的工作者在現(xiàn)實(shí)中的金融決策,發(fā)現(xiàn)未來(lái)自我相似性和他們的儲(chǔ)蓄額也呈顯著正相關(guān)。

從生動(dòng)性角度出發(fā)的研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)未來(lái)自我以一種更生動(dòng)的方式呈現(xiàn)給現(xiàn)在自我的時(shí)候,人們?cè)诳缙跊Q策中會(huì)更傾向于選擇延遲的收益,而非即刻的收益(Hershfield et al.,2011;Klineberg,1968)。Hershfield等人(2011)利用新型的沉浸式虛擬仿真技術(shù)(Immersive Virtual Reality),根據(jù)被試當(dāng)前的面部特征,對(duì)被試進(jìn)行年老化面部建模,結(jié)果發(fā)現(xiàn),相比給被試呈現(xiàn)當(dāng)前自我,當(dāng)呈現(xiàn)未來(lái)年老的自我時(shí),被試會(huì)將假設(shè)意外所得的1,000美元中更大的比例分配給未來(lái)自我。

對(duì)于積極性這一特點(diǎn),研究表明,當(dāng)未來(lái)的自我被以一種積極的方式看待時(shí),人們也會(huì)傾向于在跨期決策中做出對(duì)未來(lái)自我有益的決策(Hershfield et al.,2009;Hershfield&Galinsky,2011)。研究者利用人們對(duì)老年人的尊重程度,來(lái)反映其對(duì)老年人的積極態(tài)度程度,從而檢驗(yàn)對(duì)未來(lái)自我的積極程度和跨期決策中的儲(chǔ)蓄狀況之間的關(guān)系。Lockenhoff等人(2009)調(diào)查了來(lái)自26個(gè)國(guó)家的被試對(duì)于老年人的態(tài)度,Hershfield和Galinsky(2011)在此研究結(jié)論的基礎(chǔ)上,調(diào)查了同年的世界各國(guó)的儲(chǔ)蓄率,發(fā)現(xiàn)對(duì)老年人的積極態(tài)度和國(guó)家儲(chǔ)蓄率之間存在正相關(guān)。并且,隨后的實(shí)驗(yàn)也發(fā)現(xiàn)對(duì)老年人的積極感知可以增加儲(chǔ)蓄行為。

值得注意的是,個(gè)體自我意識(shí)的形成不可能脫離文化的影響(Kirmayer,2007;Markus&Kitayama,1991)。關(guān)于跨期決策的跨文化研究也顯示,不同文化下的跨期決策間存在顯著差異(Du,Green,&Myerson,2002;Sun&Li,2011;Wang et al.,2010)。因此,應(yīng)該將文化因素納入探索自我如何影響跨期決策的研究中。

3 個(gè)人-集體主義文化對(duì)自我、跨期決策的影響

3.1 個(gè)人-集體主義文化對(duì)自我的影響

Hofstede(1980)在其文化維度理論(Theory of CulturalDimensions)中提出了個(gè)人主義(Individualism)-集體主義(Collectivism)文化(IC)這一概念。迄今為止,該理論是文化研究領(lǐng)域最具影響力的一個(gè)理論,Hofstede也被譽(yù)為“IC之父”。通過(guò)對(duì)分布在不同國(guó)家和地區(qū)的IBM員工進(jìn)行調(diào)查研究,Hofstede(1980)提出了四個(gè)文化維度：權(quán)力距離、個(gè)人主義-集體主義、不確定性規(guī)避、男性化傾向-女性化傾向。其中,個(gè)人主義-集體主義維度的提出推動(dòng)了后續(xù)跨文化研究的蓬勃發(fā)展。在該理論中,個(gè)人主義-集體主義是指社會(huì)對(duì)于個(gè)人成就以及人際關(guān)系的認(rèn)可程度,其大小可通過(guò)個(gè)人主義指數(shù)(IDV)來(lái)測(cè)量。這一指數(shù)的數(shù)值越大,說(shuō)明社會(huì)的個(gè)人主義傾向越明顯,即社會(huì)中更注重個(gè)性以及個(gè)人權(quán)利,如美國(guó);反之,數(shù)值越小,則說(shuō)明該社會(huì)的集體主義傾向越明顯,表明該社會(huì)更強(qiáng)調(diào)個(gè)體之間聯(lián)系的緊密性,如日本和亞洲大多數(shù)國(guó)家(Hofstede,1980)。但研究者對(duì)于個(gè)人主義-集體主義概念的界定仍未達(dá)成共識(shí)(Mateo,Cabanis,Stenmanns,&Krach,2013;Taras et al.,2014)。Triandis(1989,1995)認(rèn)為個(gè)人主義-集體主義不是簡(jiǎn)單的一個(gè)或兩個(gè)維度的概念,而是一個(gè)包括很多方面的文化綜合體,其主要包含：個(gè)體對(duì)自我的定義;個(gè)人目標(biāo)與群體目標(biāo)的相對(duì)重要性;個(gè)人態(tài)度和社會(huì)規(guī)范決定個(gè)體行為時(shí)的相對(duì)重要性;完成任務(wù)和人際關(guān)系對(duì)個(gè)體的相對(duì)重要性;個(gè)體對(duì)內(nèi)群體和外群體的區(qū)分程度。此外,其他學(xué)者也對(duì)個(gè)人主義-集體主義的內(nèi)涵的不同方面進(jìn)行了詮釋(劉肖岑,張文新,2005;Oyserman,Coon,&Kemmelmeier,2002)。

自我是特定歷史和文化的產(chǎn)物,文化在個(gè)體的自我形成過(guò)程中起著至關(guān)重要的作用,并因此更進(jìn)一步地影響個(gè)體的認(rèn)知、情感、動(dòng)機(jī)和行為等各個(gè)方面(Kirmayer,2007;Markus&Kitayama,1991;劉肖岑,張文新,2005)。Markus和Kitayama(1991)提出了“依存自我”(interdependent self)和“獨(dú)立自我”(independent self)兩種自我,其分別是受到東方的集體主義和西方的個(gè)人主義文化的影響而形成的不同自我概念。東方的集體主義文化強(qiáng)調(diào)集體中人與人之間的互相依存關(guān)系,個(gè)體的存在價(jià)值通過(guò)與他人的相互關(guān)聯(lián)、個(gè)體承擔(dān)和實(shí)現(xiàn)的社會(huì)責(zé)任來(lái)評(píng)價(jià),這種評(píng)價(jià)越高,個(gè)體對(duì)自我的認(rèn)同就越積極。因此,對(duì)于東方人而言,自我包含更多關(guān)聯(lián)性、歸屬性和社會(huì)性,是一種“依存型自我”(Qi&Zhu,2002;Zhu&Zhang,2002)。而西方的個(gè)人主義文化則相信人天生具有獨(dú)特性,它鼓勵(lì)個(gè)體通過(guò)關(guān)注自我、表達(dá)獨(dú)特的內(nèi)心態(tài)度來(lái)尋求和保持自己與他人的獨(dú)立性。因此,對(duì)于西方人而言,自我意味著更多的個(gè)性特質(zhì)、獨(dú)特性和區(qū)別性,是一個(gè)有邊界的實(shí)體概念,是一種“獨(dú)立型自我”(Heatherton et al.,2006;張鎮(zhèn),張建新,2008)。同時(shí),腦成像研究的結(jié)果也支持了中西方文化中自我的概念是不一致的。有研究發(fā)現(xiàn),西方人只有在表征自我時(shí)激活了內(nèi)側(cè)前額葉皮層(medial prefrontal cortex),而中國(guó)人在表征自我和親密他人時(shí)都激活了該腦區(qū)(Zhu&Han,2008;Zhu,Zhang,Fan,&Han,2007)。以上研究均表明,個(gè)人主義-集體主義文化和自我概念之間存在著密切的聯(lián)系,自我不可能脫離文化而獨(dú)立存在。因此,在自我對(duì)跨期決策的影響研究中,應(yīng)該從個(gè)人主義-集體主義文化視角,重新審視不同文化中自我對(duì)跨期決策的影響。

3.2 跨期決策中的文化差異研究

人們的決策行為都是在一定的文化背景下產(chǎn)生的,必然受到文化的影響。研究者主要關(guān)注文化對(duì)人們的時(shí)間折扣的影響,研究結(jié)果表明,西方個(gè)人主義文化與東方集體主義文化對(duì)跨期決策影響確實(shí)有差異,但其心理機(jī)制尚不清楚,研究者從不同的角度對(duì)其差異的原因進(jìn)行了探討(Chen,2013;Chen,Ng,&Rao,2005;Du et al.,2002;Sun&Li,2011;Wang et al.,2010)。

一些研究發(fā)現(xiàn),相較于集體主義文化,個(gè)人主義文化下的人們?cè)诳缙跊Q策中更愿意選擇延遲收益。對(duì)于出現(xiàn)該結(jié)果的原因,研究者主要從兩方面進(jìn)行了解釋。一方面,這一差異可能是由于兩種文化下人們的不同時(shí)間觀念造成的。如,Triandis(1971)認(rèn)為,個(gè)人主義文化下的人更關(guān)注時(shí)間、計(jì)劃,也更愿意延遲滿足;集體主義的文化下,人們會(huì)覺(jué)得計(jì)劃是浪費(fèi)時(shí)間,因此也不會(huì)延遲滿足,也即在跨期決策中更不耐心。Du等人(2002)提出,中西方人的時(shí)間折扣差異可能是由于不同文化中時(shí)間知覺(jué)的差異造成的。Guo,Ji,Spina和Zhang(2012)的研究支持了這一假設(shè),其結(jié)果發(fā)現(xiàn),歐美及加拿大人對(duì)未來(lái)事件賦予更大的價(jià)值,而中國(guó)人和華裔加拿大人賦予過(guò)去事件更大的價(jià)值。兩國(guó)文化中對(duì)過(guò)去和未來(lái)的時(shí)間觀念的不同導(dǎo)致了跨期決策偏好的差異。另一方面,也有研究者使用“信任”假設(shè)(trust hypothesis)解釋這一差異。Mahajna等人(2008)以以色列的猶太人和以色列的阿拉伯人為被試,結(jié)果顯示集體主義文化下的以色列阿拉伯人有著更高的主觀折扣率。他們認(rèn)為是由于以色列的阿拉伯人是受歧視的少數(shù)民族,缺乏信任感,因此表現(xiàn)出更高的折扣率。

另一些研究則發(fā)現(xiàn),個(gè)人主義文化比集體主義文化下的成員更沖動(dòng),更愿意選擇現(xiàn)在的收益。研究者認(rèn)為,跨期決策文化差異的原因可能是不同文化中的注意偏差。如Takahashi等人(2009)比較了美國(guó)被試和日本被試的跨期決策,發(fā)現(xiàn)西方人更沖動(dòng),在跨期決策中選擇結(jié)果更不一致,對(duì)損失的折扣也更大。這一假設(shè)也得到了其他研究者(Chua,Boland,&Nisbett,2005;Masuda&Nisbett,2001)的支持,如,西方人更關(guān)注顯著物體或者內(nèi)容(“分析性的”注意模式),從而在跨期決策中可能只想立即得到收益,而東亞人更傾向于整體的內(nèi)容(“整體性的”注意模式),在跨期決策中會(huì)綜合考慮金錢(qián)和時(shí)間維度。從上述研究可以看出,時(shí)間知覺(jué)這一重要的決策維度在有關(guān)跨期決策的跨文化研究中起著重要的作用,不同文化下人們的時(shí)間知覺(jué)差異會(huì)影響最終的跨期決策偏好。

此外,長(zhǎng)期導(dǎo)向、不確定性規(guī)避等因素也是不同文化中跨期決策差異的原因。Wang等人(2010)利用Hofsted文化維度理論的價(jià)值測(cè)量模型(Values Survey Module,VSM94)對(duì)45個(gè)國(guó)家的大學(xué)生進(jìn)行測(cè)量,發(fā)現(xiàn)文化因素對(duì)時(shí)間折扣有很大的影響。其中長(zhǎng)期導(dǎo)向的文化減小了人們跨期決策中的折扣率,并且增加了等待高回報(bào)的意愿,而高不確定性規(guī)避或獨(dú)立性的文化,則與高的雙曲線折扣相關(guān)。此外,Wang等人(2010)還發(fā)現(xiàn),一個(gè)國(guó)家的創(chuàng)新因子(innovation factor),如研究和發(fā)展(Research&Development)的投入,與該國(guó)國(guó)民的耐心程度呈正相關(guān)。即,國(guó)民在跨期選擇任務(wù)中越偏好LL選項(xiàng),該國(guó)的研究和發(fā)展投入越高。

作為文化的載體,語(yǔ)言內(nèi)在結(jié)構(gòu)的差異對(duì)人們的跨期決策可能具有影響。Chen(2013)的研究發(fā)現(xiàn),相對(duì)于那些所持語(yǔ)言中具有未來(lái)時(shí)態(tài)的人,所持語(yǔ)言中沒(méi)有未來(lái)時(shí)態(tài)的人對(duì)未來(lái)收益的折扣率低,表現(xiàn)為,更高的存儲(chǔ)率,較低的吸煙率和更健康的性行為。對(duì)于這一現(xiàn)象,研究者推測(cè)其心理機(jī)制可能是,在具有未來(lái)時(shí)態(tài)的語(yǔ)言中,由于語(yǔ)法強(qiáng)制區(qū)分了現(xiàn)在和未來(lái),持該類語(yǔ)言的人會(huì)把未來(lái)當(dāng)作更遙遠(yuǎn)的事情,因而對(duì)未來(lái)收益的折扣率更高。Chen(2013)以被試自我報(bào)告的儲(chǔ)蓄作為文化影響的衡量指標(biāo),與語(yǔ)言對(duì)跨期的影響進(jìn)行相關(guān)分析,發(fā)現(xiàn)兩者的影響是獨(dú)立的,因此得出語(yǔ)言對(duì)跨期決策的影響可能獨(dú)立于文化影響的結(jié)論。但語(yǔ)言和文化之間有著多方面復(fù)雜的聯(lián)系,語(yǔ)言作為文化的載體,是文化最為重要的組成部分(Kramsch,1998)。并且該研究中自我報(bào)告的儲(chǔ)蓄反映的是文化對(duì)人們跨期決策意識(shí)層面的影響,而語(yǔ)言則是對(duì)人們行為的無(wú)意識(shí)層面的影響,因此語(yǔ)言對(duì)跨期決策的影響是否獨(dú)立于文化的影響,這一結(jié)論有待進(jìn)一步檢驗(yàn)。無(wú)論如何,Chen(2013)的研究發(fā)現(xiàn)文化確實(shí)會(huì)對(duì)跨期決策產(chǎn)生影響。

從以上研究發(fā)現(xiàn)可以看出,對(duì)于文化差異影響跨期決策心理機(jī)制的探討還未形成一致的看法。其原因可能在于前人研究在探討文化與跨期決策關(guān)系時(shí),忽略了自我的影響作用。因此,將自我納入文化對(duì)跨期決策的影響研究,或有助于厘清文化對(duì)跨期決策影響的心理機(jī)制。

4 研究展望

綜上所述,盡管以往研究者分別在自我與跨期決策,文化與跨期決策,以及文化與自我領(lǐng)域均有深入探討,但是在前人研究自我對(duì)跨期決策影響時(shí),都鮮有探討文化因素的影響?？紤]到文化對(duì)自我的影響不容忽視,未來(lái)關(guān)于跨期的自我研究應(yīng)該將文化因素納入其中,系統(tǒng)地綜合考慮三者間的關(guān)系。具體來(lái)說(shuō),未來(lái)研究可以從以下幾個(gè)方面著手。

4.1 研究?jī)?nèi)容方面

首先,未來(lái)研究可以圍繞多重自我模型開(kāi)展實(shí)證檢驗(yàn)。如前文所述,跨期決策的兩類自我理論中,關(guān)于未來(lái)自我連續(xù)性理論的實(shí)證研究較多,而多重自我模型大多只是理論模型。未來(lái)研究可考慮如何將多重自我模型中的自我這一概念進(jìn)行操作性定義,從而對(duì)其進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)。

其次,未來(lái)研究可以探討不同文化下,自我對(duì)跨期決策不同領(lǐng)域的影響。研究發(fā)現(xiàn),跨期決策是具有領(lǐng)域特異性(domain specific)的,即在不同的領(lǐng)域(如金錢(qián)和環(huán)保)中人們的跨期決策偏好并不完全一致(Hardisty&Weber,2009;Weatherly,Terrell,&Derenne,2010)。前人關(guān)于跨期決策的跨文化研究中,大都只關(guān)注跨期決策中金錢(qián)領(lǐng)域(如,時(shí)間折扣)的差異(Mahajna et al.,2008;Wang et al.,2010),文化因素對(duì)跨期決策的其他領(lǐng)域的影響作用還不清楚。因此,未來(lái)研究中需要注意對(duì)不同領(lǐng)域的跨期決策進(jìn)行區(qū)分。

再次,未來(lái)研究可進(jìn)一步探索,跨期決策中文化差異的心理機(jī)制。正如前文對(duì)跨期決策中的跨文化研究結(jié)果的總結(jié),不同文化下的跨期決策研究結(jié)果并不一致。有時(shí)在個(gè)人主義文化下人們更偏好延遲收益,有時(shí)則相反,研究者也對(duì)此分別提出了不同的心理解釋機(jī)制。未來(lái)研究可考慮將自我作為中介變量納入跨期決策的跨文化研究中。

4.2 研究方法方面

未來(lái)研究可考慮使用不同的方法來(lái)探究文化因素的作用。個(gè)人-集體主義文化是一個(gè)比較復(fù)雜的概念,在不同文化下具有不同的內(nèi)涵,因此,使用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查范式來(lái)測(cè)量時(shí)需要考慮量表的文化適用性問(wèn)題(Huang,Yao,Abela,Leibovitch,&Liu,2013)。除了采用傳統(tǒng)的文化量表形式來(lái)測(cè)量個(gè)人-集體主義文化,也可以考慮采用一些質(zhì)性研究方法。例如,借鑒Weber,Hsee和Sokolowska(1998)對(duì)比中國(guó)人和美國(guó)人風(fēng)險(xiǎn)尋求傾向的質(zhì)性研究方法。在該研究中,研究者對(duì)比了中美兩國(guó)與風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的諺語(yǔ)個(gè)數(shù)以及每個(gè)諺語(yǔ)鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)尋求的程度,結(jié)果發(fā)現(xiàn),和風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的中國(guó)諺語(yǔ)不但個(gè)數(shù)多于美國(guó),而且更鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)尋求,這一發(fā)現(xiàn)從文化底蘊(yùn)角度解釋了中國(guó)人比美國(guó)人更傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求的現(xiàn)象。類似地,未來(lái)研究也可以通過(guò)比較個(gè)人主義文化與集體主義文化中關(guān)于自我與跨期決策關(guān)系的成語(yǔ)、諺語(yǔ)或俗語(yǔ)的差異,來(lái)探討個(gè)人-集體主義文化對(duì)自我影響跨期決策的調(diào)節(jié)作用。此外,對(duì)因變量進(jìn)行測(cè)量時(shí),應(yīng)注意跨期選擇與延遲滿足之間的區(qū)別,并相應(yīng)地根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的要求,選擇合適、可行的實(shí)驗(yàn)范式(任天虹,胡志善,孫紅月,劉揚(yáng),李紓,2015;Hardisty,Thompson,Krantz,&Weber,2013)。

4.3 實(shí)際應(yīng)用方面

研究個(gè)人主義與集體主義不同文化在自我對(duì)跨期決策影響中的作用同樣具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。例如,年金保險(xiǎn)決策與儲(chǔ)蓄決策都是需要把現(xiàn)在的收入積累下來(lái)留在未來(lái)使用的跨期決策問(wèn)題。同樣的跨期決策偏好在不同的文化背景下卻有不同的表現(xiàn)。在個(gè)人主義文化的美國(guó),這個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)為美國(guó)民眾儲(chǔ)蓄率過(guò)低。根據(jù)調(diào)查顯示,2005年中國(guó)人的儲(chǔ)蓄率為46%,而美國(guó)人則卻為-0.5%(陳志武,2006)。Thaler和 Benartzi(Thaler,美國(guó)奧巴馬總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn))為此提出的“為明天多儲(chǔ)蓄”計(jì)劃(save-more-tomorrow plan),利用時(shí)間折扣(time discounting)現(xiàn)象要求人們承諾在未來(lái)進(jìn)行儲(chǔ)蓄(Thaler&Benartzi,2004)。而在集體主義文化的中國(guó),這個(gè)問(wèn)題表現(xiàn)為中國(guó)民眾購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)率過(guò)低。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院于2012年12月17日發(fā)布的《中國(guó)養(yǎng)老金發(fā)展報(bào)告2012年》顯示,2011年全國(guó)14個(gè)地區(qū)養(yǎng)老金虧空700多億元,而保險(xiǎn)個(gè)人賬戶空賬更是達(dá)到2.2萬(wàn)億元。目前,養(yǎng)老保險(xiǎn)資金來(lái)源的巨大缺口主要來(lái)自于個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)計(jì)劃,即個(gè)人很少自愿購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)1根據(jù)北京大學(xué)教授黃益平等學(xué)者的研究,長(zhǎng)期來(lái)看中國(guó)政府最大的財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)是養(yǎng)老金缺口,未來(lái)養(yǎng)老金總負(fù)債將占GDP的62%～97%,隨著養(yǎng)老金支出的迅速上升,甚至有可能超過(guò)國(guó)有資產(chǎn)總額。據(jù)清華大學(xué)公共管理學(xué)院的研究團(tuán)隊(duì)測(cè)算,在企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率上漲,GDP高速增長(zhǎng),不斷增加工資(增長(zhǎng)率8.7%)和繳費(fèi)基數(shù),養(yǎng)老金替代率約為社會(huì)平均工資51%的條件下,最樂(lè)觀的估算結(jié)果是可維持到2020年,屆時(shí)將出現(xiàn)3377億元的養(yǎng)老基金缺口。(http://www.cfi.net.cn/p20130617001207.html)。中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2006年中國(guó)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)保費(fèi)收入為626億元,人均保費(fèi)不到50元,占GDP比重不足0.5%,而與之相對(duì),發(fā)達(dá)國(guó)家人均保費(fèi)超過(guò)5000美元,相關(guān)費(fèi)用占GDP的10%以上(藍(lán)霞,王偉,2010)。值得注意的是,中美兩國(guó)不只具有文化差異,在福利制度方面也存在差異。因此,為了厘清文化對(duì)跨期決策中自我研究的影響,未來(lái)研究應(yīng)該在控制制度差異的基礎(chǔ)上探究個(gè)人-集體主義文化的影響作用。

期望本文對(duì)三者關(guān)系的梳理與初步的研究構(gòu)想能給研究者提供一些啟發(fā),引起研究者對(duì)這方面研究的關(guān)注,從而進(jìn)行更深入的探索。冀據(jù)此將心理學(xué)的相關(guān)理論構(gòu)想付諸實(shí)施,總結(jié)、發(fā)展出決策指導(dǎo)性模型,從而促進(jìn)人類社會(huì)的發(fā)展,讓心理學(xué)更好地為人們服務(wù)。

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