中國分銷服務(wù)部門國際化水平和競爭力分析

馮曉玲，王 冰，馬 彪

(大連海事大學(xué) 交通運(yùn)輸管理學(xué)院，遼寧 大連 116026)

一、引 言

分銷即產(chǎn)品通過一定的渠道銷售給消費(fèi)者，作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的載體，其健全程度對一個(gè)國家商品流通的順暢性具有重要的意義。改革開放之后，我國分銷市場逐漸由計(jì)劃控制走向市場調(diào)控，分銷市場活力得以增強(qiáng)。尤其是在我國成功加入WTO 之后，國內(nèi)市場逐漸放開，國際市場的擴(kuò)張步伐不斷加快，分銷服務(wù)在國內(nèi)、國際市場上發(fā)展迅速。據(jù)聯(lián)合國國際貿(mào)易中心(International Trade Center，ITC)統(tǒng)計(jì)，2012年我國分銷及其他相關(guān)服務(wù)(merchanting and other trade-related services)的出口額為284.2 億美元，僅次于德國，位居世界第二，反映了我國分銷服務(wù)在世界市場的重要性。

我國在加入WTO 時(shí)的相關(guān)文件規(guī)定，分銷貿(mào)易服務(wù)由傭金代理服務(wù)、批發(fā)、零售、特許經(jīng)營等4 個(gè)主要分部門構(gòu)成，其中傭金代理服務(wù)是代理商等在費(fèi)用或合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行的銷售及相關(guān)服務(wù)，特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的高級形式。與批發(fā)、零售相比，傭金代理和特許經(jīng)營的發(fā)展規(guī)模相對較小，影響力相對較弱。本文的立足點(diǎn)為“我國分銷服務(wù)部門的國際化水平和競爭力”，根據(jù)數(shù)據(jù)的可獲得性，在相關(guān)部分使用批發(fā)、零售服務(wù)來衡量整個(gè)分銷服務(wù)部門的發(fā)展?fàn)顩r。

二、中國分銷服務(wù)部門國際化水平評估

(一)產(chǎn)業(yè)層面的國際化分析

1.批發(fā)、零售業(yè)境外投資穩(wěn)步增長

如表1所示，我國批發(fā)、零售業(yè)的對外直接投資凈額(簡稱“流量”)呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，特別是在2009年后，增速明顯加快。2009年批發(fā)、零售業(yè)的對外投資流量為61.36 億美元，至2013年已經(jīng)達(dá)到146.47 億美元，年均增長率達(dá)24.30%。批發(fā)、零售業(yè)對外直接投資存量(簡稱“存量”)也逐年增加，2013年已達(dá)到876.48 億美元，比2012年增加194.36 億美元，增幅達(dá)28.49%。批發(fā)、零售業(yè)境外投資的流量和存量相輔相成，共同反映出我國批發(fā)、零售業(yè)對外直接投資不斷增長的現(xiàn)狀，體現(xiàn)了我國分銷服務(wù)部門國際化水平的提高。

表1 中國批發(fā)、零售業(yè)對外直接投資凈額和存量 億美元

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)計(jì)算得到非金融類對外直接投資中批發(fā)、零售占比，如圖1所示。由圖1可見，在全部非金融類對外直接投資中，批發(fā)、零售業(yè)的占比較高，2007—2013年一直保持在10%之上，2013年占比達(dá)到15.79%，雖與2007年相比有所下降，但從2010年起逐漸上升。分銷服務(wù)業(yè)是我國對外直接投資的活躍部門，批發(fā)、零售業(yè)境外投資流量和存量的增長，反映了我國分銷服務(wù)部門加快“走出去”的步伐，積極參與國際競爭，提升國際化水平。

圖1 非金融類對外直接投資中批發(fā)、零售占比

2.“走出去”以亞洲市場為主

《中國對外投資合作發(fā)展報(bào)告2014》的數(shù)據(jù)顯示:2013年，我國批發(fā)、零售業(yè)對外投資凈額的82%流向亞洲地區(qū)。我國批發(fā)、零售業(yè)對亞洲的投資流量為120.2 億美元，占當(dāng)年對亞洲投資流量總額的15.9%，是我國企業(yè)對亞洲投資的第三大行業(yè)領(lǐng)域。對亞洲市場的投資則主要集中在中國香港地區(qū)和東盟。對其他地區(qū)的直接投資占比雖然較低，但規(guī)模呈不斷擴(kuò)大趨勢，如對歐盟的直接投資凈額從2009年的3622 萬美元增加到2013年的31 189 萬美元。我國批發(fā)、零售業(yè)對外直接投資主要集中在亞洲地區(qū)，而中國香港地區(qū)則集中了我國批發(fā)、零售對外投資的流量、存量的80%以上，為最主要區(qū)域。除了地緣優(yōu)勢的因素，主要是因?yàn)橄愀圩杂筛鄣纳矸萦欣谏唐返牧魍?。但總體來說，我國批發(fā)、零售業(yè)對外投資區(qū)域和規(guī)模均不斷擴(kuò)張，國際化進(jìn)程逐步提高。［1］

(二)企業(yè)層面的國際化分析

1.國內(nèi)批零企業(yè)實(shí)力不足

近年來國內(nèi)大中型零售商通過收購、參股、承包、控股、兼并、托管和特許經(jīng)營等方式，實(shí)現(xiàn)本土零售業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，不斷做大做強(qiáng)。但國內(nèi)分銷行業(yè)尚存在企業(yè)散小、市場集中度低、競爭力不強(qiáng)等不容忽視的事實(shí)。2013年中國零售百強(qiáng)企業(yè)整體銷售規(guī)模達(dá)2.04 萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為8.7%。而美國零售業(yè)百強(qiáng)銷售額占全美商品零售總額的比重早在20世紀(jì)90年代就高達(dá)60%，而且近10 多年來這一比重一直穩(wěn)定在40%左右。國內(nèi)分銷巨頭與國際大型分銷服務(wù)商相比劣勢仍非常明顯。2013年，中國零售業(yè)有蘇寧、國美、華潤萬家三家企業(yè)銷售額超過千億元，但是即使名列第一的零售企業(yè)蘇寧2013年的銷售規(guī)模也只相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?/25。從國內(nèi)零售百強(qiáng)企業(yè)整體銷售額來看，其值也僅為沃爾瑪總銷售額的70%左右。表2給出的是2013年中外大型零售企業(yè)的實(shí)力對比情況。由表2可見，國內(nèi)批發(fā)零售企業(yè)實(shí)力不足，在國際競爭中缺乏優(yōu)勢，這成為制約我國分銷企業(yè)走向國際化的主要因素之一。

2.批零企業(yè)國際化尚處初級階段

迄今為止，國內(nèi)還沒有一家真正意義上的國際性批發(fā)、零售企業(yè)，像蘇寧、國美、百聯(lián)最多也只是跨區(qū)域經(jīng)營。目前零售業(yè)企業(yè)“走出去”的不過是北京同仁堂、東莞天和百貨、江南布衣等屈指可數(shù)的幾家，批發(fā)業(yè)企業(yè)“走出去”的則主要是以義烏模式為代表的小商品批零企業(yè)。德勤與STORES Media 聯(lián)合發(fā)布的《2014 全球零售力量》報(bào)告顯示，入選全球250 家最大型零售商的大中華地區(qū)企業(yè)有13 家，中國大陸地區(qū)的蘇寧集團(tuán)、國美集團(tuán)、上海友誼集團(tuán)、京東世紀(jì)貿(mào)易、大商集團(tuán)、重慶百貨、農(nóng)工商等7 家零售商入選。在總數(shù)上，大中華區(qū)比2013年增加1 家，大陸地區(qū)增加1 家，大陸地區(qū)的京東世紀(jì)貿(mào)易、重慶百貨首次上榜，以京東為代表的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)正在崛起。根據(jù)該報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，250 強(qiáng)企業(yè)平均進(jìn)入了10 個(gè)國家和地區(qū)的市場，中國大陸地區(qū)排名前三的蘇寧、國美、上海友誼進(jìn)入的國家和地區(qū)數(shù)量分別為3、3、1，而沃爾瑪、樂購、家樂福、麥德龍進(jìn)入的國家和地區(qū)數(shù)量分別為28、13、31、32。我國零售巨頭的國際市場開拓程度不僅遠(yuǎn)低于國際零售巨頭，還低于全球零售250 強(qiáng)的平均水平。250 強(qiáng)企業(yè)來自于外國市場的零售收益占總收益的平均值為24.3%，而我國零售企業(yè)的國際收入則微乎其微，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到此水平?？梢姡覈闫髽I(yè)的國際化發(fā)展尚處于初級階段，缺少成功“走出去”的企業(yè)典型，批零企業(yè)的業(yè)務(wù)集中在國內(nèi)，國際市場的開拓剛剛起步，我國亟須培養(yǎng)國際化的批零企業(yè)，加快分銷服務(wù)業(yè)“走出去”的步伐。

表2 2013年中外大型零售企業(yè)實(shí)力對比

綜上，從產(chǎn)業(yè)層面看，我國批發(fā)、零售業(yè)的對外直接投資的流量和存量不斷增加，國際市場空間在不斷拓寬，但主要集中在中國香港地區(qū)，要逐漸增加發(fā)達(dá)國家的市場份額。從企業(yè)來看，我國基本沒有成功“走出去”的大型批發(fā)、零售企業(yè)，批零企業(yè)走向國際化還處于起步階段，應(yīng)該積極培育具有競爭力的跨國批零企業(yè)。

我國分銷服務(wù)企業(yè)的國際化水平低，甚至龍頭企業(yè)蘇寧、國美等也難以成功“走出去”，因此缺少成功“走出去”的分銷企業(yè)的典型，但是分銷服務(wù)的出口額、批發(fā)零售業(yè)的對外直接投資額等指標(biāo)卻呈不斷上漲趨勢，顯然，龍頭企業(yè)并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的帶動(dòng)作用。在我國分銷企業(yè)“走出去”的過程中，發(fā)揮重要推力作用的是中小企業(yè)和民間資本。我國成功“走出去”的零售企業(yè)如江南布衣、東莞天和百貨，批發(fā)企業(yè)如義烏、溫州等在國外的商貿(mào)城，都是中小經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)。在“走出去”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，溫州境外中國商品城以平均每年1～2 家的速度在世界范圍內(nèi)遍地開花［2］。批發(fā)市場的成功“走出去”帶動(dòng)國內(nèi)更多的中小企業(yè)“走出去”。與龍頭企業(yè)相比，以民間資本為支撐的中小分銷企業(yè)“走出去”具有獨(dú)特的優(yōu)勢，如機(jī)制優(yōu)勢、產(chǎn)權(quán)明晰、嗅覺靈敏、決策果斷、更易被國際市場接受等。中小企業(yè)顧慮更少，也沒有公司戰(zhàn)略等問題分限制，進(jìn)退更為靈活;中小企業(yè)的境外發(fā)展對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的沖擊小，因此面臨的壁壘也少?？傊m然我國缺少成功“走出去”的龍頭企業(yè)，但在世界范圍內(nèi)活躍著數(shù)量巨大的中小企業(yè)，構(gòu)成了我國分銷企業(yè)走出去的中間力量。這些中小企業(yè)既是我國分銷服務(wù)出口額等不斷增長的推力，也是帶動(dòng)更多企業(yè)積極“走出去”的引力。

但是我國以中小企業(yè)為主體的分銷服務(wù)“走出去”總體上還處于起步階段，還存在投資規(guī)模普遍較小、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較弱、經(jīng)營方式的選擇過于單一、信息渠道不暢等問題，特別是對國際環(huán)境了解不夠，一些企業(yè)跟風(fēng)投資或口口相傳獲取信息，往往導(dǎo)致一些投資失誤、血本無歸。因此，提供主要投資國家的政治局勢、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、政策法規(guī)、商務(wù)環(huán)境及社會(huì)治安等方面的信息，幫助企業(yè)研判市場潛力、商業(yè)機(jī)會(huì)，并把企業(yè)在當(dāng)?shù)亻_展跨國經(jīng)營應(yīng)注意的問題給予提示，這對于提高投資決策的科學(xué)性，減少盲目性，增強(qiáng)企業(yè)安全意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，都能夠發(fā)揮重要作用。

三、中國分銷服務(wù)部門“走出去”競爭力研究

分銷服務(wù)的國際競爭力，是指在全球經(jīng)濟(jì)不斷融合、競爭不斷加劇的背景下，各國的產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)開拓市場，整合資源的能力。它關(guān)系到一個(gè)國家的產(chǎn)業(yè)在國際競爭中的優(yōu)勢、能力和水平。以下主要從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)研究我國分銷服務(wù)貿(mào)易的國際競爭力水平，主要的評價(jià)指標(biāo)分別為市場占有率、貿(mào)易競爭力指數(shù)和顯性比較優(yōu)勢指數(shù)。

1.國際市場占有率分析

分銷服務(wù)貿(mào)易國際市場占有率指的是該國分銷服務(wù)出口占世界分銷服務(wù)出口總額的比重，可從整體上反映一國的分銷服務(wù)出口的國際競爭力。我國分銷服務(wù)的國際市場占有率如表3所示。

表3 中國分銷服務(wù)部門出口額及國際市場占有率

2012年世界分銷及相關(guān)服務(wù)(簡稱“分銷服務(wù)”)的出口額為2081.35 億美元，排名前五位的國家分別是德國、中國、法國、日本和韓國①按照ITC 數(shù)據(jù)，世界分銷及相關(guān)服務(wù)出口額排名第四的是瑞士，因?yàn)槿鄙倨溥M(jìn)口數(shù)據(jù)，為了保持全文的統(tǒng)一，將排名位于第五、第六的日本、韓國提前。韓國2012年的數(shù)據(jù)由UNCTAD、WTO、ITC 估算。。我國分銷服務(wù)出口額為284.25 億美元，位居第二位，占世界分銷服務(wù)出口總額的13. 66%。從2007年至2012年，我國分銷服務(wù)市場占有率一直保持在10%之上，2012年已經(jīng)達(dá)到13.66%，反映了我國在世界分銷市場中的重要地位。受2008年金融危機(jī)的影響，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，但我國分銷服務(wù)的出口卻逆勢增長，從2008年的260.04 億美元增加到2012年的284.25 億美元，增加了24.21 億美元，增幅達(dá)9.3%，這反映了我國分銷服務(wù)業(yè)較強(qiáng)的出口能力?？梢?，我國分銷服務(wù)在國際市場中占據(jù)重要地位，發(fā)揮著重要作用。

2.TC 指數(shù)分析

貿(mào)易競爭力指數(shù)(trade competitive power index，TC)是行業(yè)結(jié)構(gòu)國際競爭力分析的一種工具，總體上能夠反映出計(jì)算對象的競爭優(yōu)勢狀況。TC 指數(shù)是指一國進(jìn)出口貿(mào)易的差額占進(jìn)出口貿(mào)易總額的比重，計(jì)算公式為

TC=(出口－進(jìn)口)/(出口+進(jìn)口)

TC 指數(shù)接近0 時(shí)，其競爭優(yōu)勢接近平均水平，大于0 時(shí)其競爭優(yōu)勢大，越接近1 其優(yōu)勢越大。該指數(shù)可以衡量一國服務(wù)部門的生產(chǎn)效率，但是并不能代表該國在世界上的影響力。2012年分銷服務(wù)出口前五名的國家TC 指數(shù)比較如表4所示。

表4 分銷服務(wù)貿(mào)易TC 指數(shù)國際比較

從表4可以看出，我國分銷服務(wù)的TC 指數(shù)雖然一直大于0，但是卻低于德國、法國和日本。2012年德國和法國的TC 指數(shù)已經(jīng)達(dá)到0.59 和0.61，但我國卻僅有0.18，僅為其值的1/3 左右。這反映出我國分銷服務(wù)部門的生產(chǎn)效率較低，在國際市場中競爭優(yōu)勢不明顯。TC 指數(shù)在上述五國中變化趨勢截然不同。德國、法國、韓國的TC指數(shù)不斷增大:韓國最為明顯，由負(fù)值逐漸變大，2012年變?yōu)檎?而法國則在2011年與排名第一的德國持平，在2011年超過德國;日本的TC指數(shù)在不斷下降。中國的TC 指數(shù)則相對穩(wěn)定。除了受2008年金融危機(jī)影響，急劇下降為0.06外，基本上維持在0.20 左右的水平。由此可見，德國、法國、韓國的分銷效率在不斷提高，競爭優(yōu)勢不斷增強(qiáng);雖然日本的競爭優(yōu)勢在逐漸降低，卻仍高于我國;我國的分銷效率并沒有得到質(zhì)上的有效提升，競爭優(yōu)勢也沒有明顯增強(qiáng)。

3.RCA 指數(shù)分析

顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)(revealed competitive advantage，RCA)由巴拉薩于1976年提出，根據(jù)顯示性比較優(yōu)勢原理，RCA 指數(shù)可以反映一國某產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的比較優(yōu)勢。分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)可以通過分銷服務(wù)在該國出口中所占的份額與分銷服務(wù)占世界服務(wù)貿(mào)易總額的份額之比來表示。若分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)大于1，則表示該國分銷服務(wù)在國際市場上具有比較優(yōu)勢。與國際市場占有率指標(biāo)相比，該指數(shù)剔除了國家總量和世界總量波動(dòng)的影響，因此應(yīng)用也較為廣泛。分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)的國際比較如表5所示。

表5 分銷服務(wù)貿(mào)易R(shí)CA 指數(shù)的國際比較

表5顯示，我國分銷服務(wù)的RCA 指數(shù)一直大于2.50，這表明我國分銷服務(wù)具有較強(qiáng)的比較競爭優(yōu)勢。從變化趨勢來看，其他四國的RCA 指數(shù)均呈上升趨勢，這表明該四國的顯性比較競爭優(yōu)勢在不斷增強(qiáng)。而我國的RCA 指數(shù)則受經(jīng)濟(jì)形勢的影響較大，起伏不定，整體上呈下降趨勢，在2011年達(dá)到近幾年的最低點(diǎn)2.81，在2009—2011三年間我國的RCA 指數(shù)甚至低于日本。雖然2012年我國的顯性比較競爭優(yōu)勢重返第一，但是仍低于2007年、2009年和2010年的水平，并且其他四國不斷增強(qiáng)的比較優(yōu)勢，使各國之間的差距進(jìn)一步縮小，我國分銷服務(wù)的比較優(yōu)勢呈降低趨勢。可見，我國傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型、粗放的經(jīng)營模式正在逐漸喪失優(yōu)勢，在不斷講求效率、技術(shù)、信息的環(huán)境下，世界范圍內(nèi)的分銷服務(wù)業(yè)面臨著新的發(fā)展形勢。

由以上分銷服務(wù)競爭力橫向和縱向的比較可以得出:我國分銷服務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，市場占有率穩(wěn)步發(fā)展，具有一定的比較優(yōu)勢，但是生產(chǎn)效率欠缺明顯提升?，F(xiàn)代競爭越來越依靠技術(shù)、模式創(chuàng)新，我國依托勞動(dòng)密集型資源的分銷服務(wù)業(yè)的競爭優(yōu)勢正被逐漸削弱。

四、中國分銷服務(wù)部門出口潛力測算及分析

當(dāng)前我國分銷服務(wù)部門國際化水平逐步提高，也具備了一定的國際競爭力，逐漸成為國際分銷市場上不可分割的重要組成部分。但我國分銷服務(wù)部門的國際競爭力與發(fā)達(dá)國家相比，在資本、技術(shù)和模式創(chuàng)新上仍存在很大的差距。本文將在國際化、國際競爭力研究的基礎(chǔ)上，從出口技術(shù)含量的角度出發(fā)，來探討我國分銷服務(wù)在較高市場占有率的條件下獲得的出口潛力，進(jìn)而驗(yàn)證我國分銷服務(wù)部門的國際化和國際競爭力水平。高敬峰(2011)以出口收入指數(shù)方法為基礎(chǔ)構(gòu)建出口收入份額指標(biāo)，計(jì)算我國出口的相對貿(mào)易利益和分行業(yè)狀況。該方法利用近期興起的出口技術(shù)含量測算的研究，以技術(shù)因素為附加值概念的基本內(nèi)涵，認(rèn)為要提高一國的對外貿(mào)易利益，必須優(yōu)化出口技術(shù)結(jié)構(gòu)［3］。本文借鑒出口收入指數(shù)方法，建立“五國模型”，來分析我國分銷服務(wù)出口獲取的相對貿(mào)易利益的大小，進(jìn)而對我國分銷服務(wù)部門的國際化水平和國際競爭力水平進(jìn)行判斷。

1.計(jì)算方法

根據(jù)技術(shù)含量計(jì)算出口收入指數(shù)，進(jìn)而建立分銷服務(wù)相對出口潛力的模型，測評我國分銷服務(wù)在國際分銷服務(wù)市場中所獲得的相對利益的大小。

(1)確定各國分銷服務(wù)部門的顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)。

(2)確定顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)經(jīng)過權(quán)重方式處理后的值。

(3)計(jì)算分銷服務(wù)的出口收入指數(shù)。

EIij= rijYi，其中Yi表示該國人均國民收入①根據(jù)出口技術(shù)含量理論，一國的收入越高，出口品的技術(shù)含量越高。。

(4)五國分銷服務(wù)平均出口收入指數(shù)。

AEIij，其中xj為某國的j 服務(wù)出口額，Xnj為五國j 服務(wù)的總出口額。

(5)某國在“五國”模型中出口收入份額，即分配的相對出口潛力大小。

2.出口潛力的數(shù)據(jù)來源及結(jié)果

本文建立“五國”模型，包含2012年世界分銷服務(wù)貿(mào)易出口額排名前五的國家(德國、中國、法國、日本、韓國)，數(shù)據(jù)選取區(qū)間為2007—2012年，分銷服務(wù)貿(mào)易出口額數(shù)據(jù)來源于聯(lián)合國國際貿(mào)易中心(ITC)，人均國民收入來源于《國際統(tǒng)計(jì)年鑒》①各國2012年的GNI 數(shù)據(jù)根據(jù)《國際統(tǒng)計(jì)年鑒》2007—2011年的平均增長速度推算。。其中RCA 數(shù)據(jù)見表6，GNI 數(shù)據(jù)見表7。

表6 各國RCA 指數(shù)

表7 各國人均國民收入水平

經(jīng)過計(jì)算，可以得出在這五個(gè)國家組成的分銷服務(wù)市場中，每個(gè)國家的分銷服務(wù)出口收入份額，即每個(gè)國家的分銷服務(wù)出口潛力。結(jié)果見表8。

表8 “五國”模型中各個(gè)國家分銷服務(wù)部門相對出口潛力 %

3.中國分銷服務(wù)部門出口潛力分析

經(jīng)過以上推算，表8顯示我國的出口潛力發(fā)展形勢不容樂觀。從水平來看，我國的出口潛力指數(shù)一直低于10%，2012年僅為6.10%，低于韓國的7.44%，在五國之中比例最低，而同年我國分銷服務(wù)的出口額排名世界第二，在五國當(dāng)中的市場占有率達(dá)到25.6%，我國出口潛力與市場占有率的地位極不匹配。我國的出口潛力與德國、法國、日本的差距很大，尤其是日本，日本的出口潛力在2007年達(dá)到55. 02%，2011年雖有所回落，仍達(dá)到40.20%，約為我國的10 倍，2012年由于日本分銷服務(wù)出口額銳減，日本的出口潛力急劇下降為25.44%，但仍高于我國近20%。從趨勢來看，我國的出口潛力呈下降態(tài)勢，從2007年的7.12%下降到2011年的4.26%，2012年有所上升，但仍低于2007年。而世界排名第一的德國出口潛力在逐漸上升，從2007年的23.22%上升到2012年的33.66%。韓國雖然排名墊底，但是發(fā)展趨勢向好，出口潛力不斷增加，與我國的差距越來越小，2012年已經(jīng)超越我國，而我國與德國、法國的差距卻日益變大。由此可見，在國際分銷市場上，我國雖然有著較高的市場占有率，但出口潛力卻有限，并且有下降的風(fēng)險(xiǎn)。我國分銷服務(wù)業(yè)依托于國內(nèi)商品廉價(jià)的優(yōu)勢，因此具有較高的出口額和占有率，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，但是我國分銷服務(wù)在效率提升、技術(shù)應(yīng)用、模式創(chuàng)新、管理水平等方面與發(fā)達(dá)國家相比仍存在很大差距，導(dǎo)致我國分銷服務(wù)較低的技術(shù)含量和贏利水平。現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)分銷服務(wù)的技術(shù)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化，我國傳統(tǒng)的依靠廉價(jià)勞動(dòng)力資源的模式正在逐漸失去優(yōu)勢。我國是分銷服務(wù)大國，因?yàn)檩^低的技術(shù)含量而導(dǎo)致較低的出口潛力，這正是我們要解決的瓶頸問題。

五、提高中國分銷服務(wù)部門出口潛力的對策

提高我國的出口潛力，就要堅(jiān)持分銷服務(wù)的對外開放，不斷擴(kuò)大開放的廣度和深度。一方面，要積極將國際優(yōu)質(zhì)分銷企業(yè)“引進(jìn)來”，跨國公司的技術(shù)、效率和模式優(yōu)勢會(huì)倒逼國內(nèi)企業(yè)不斷創(chuàng)新，從而提高技術(shù)含量;另一方面，要加大分銷企業(yè)“走出去”的力度，加強(qiáng)與國外分銷企業(yè)的合作，從而不斷提高自身的競爭力。提高我國分銷服務(wù)的國際競爭力和國際化水平，增加其出口潛力，可從以下幾個(gè)方面著手。

(1)創(chuàng)新分銷模式。分銷服務(wù)業(yè)走出去，從根本上來說，不是產(chǎn)品的走出去，也不是企業(yè)的走出去，而是分銷模式的走出去。我國分銷企業(yè)由于缺少國際認(rèn)可的經(jīng)營模式，國際競爭力不強(qiáng)。在信息化、電子化時(shí)代，要?jiǎng)?chuàng)新分銷業(yè)態(tài)，創(chuàng)新分銷模式，培育信息、技術(shù)、管理優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)渠道增值［4］。加快“走出去”模式創(chuàng)新，如集群式“走出去”［5］，加強(qiáng)跨境電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，促進(jìn)出口潛力的增長。

(2)完善國內(nèi)相關(guān)公共服務(wù)。一是建立國家層面的全局領(lǐng)導(dǎo)，建立相關(guān)的職能機(jī)構(gòu)，提供針對性公共服務(wù)［6］。二是簡化商品流通的程序，節(jié)約分銷企業(yè)的時(shí)間成本，加快探索和實(shí)踐“市場采購”等高效通關(guān)方式。三是加強(qiáng)對分銷企業(yè)的國際拓展的政策、資金、人才支撐，加大政策優(yōu)惠，降低融資門檻，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才等。

(3)完善國內(nèi)分銷體制。從宏觀來看，改變過多行政干預(yù)分銷市場的現(xiàn)狀，遏制各地畫地為牢、以鄰為壑的惡性競爭，打破地域限制，促進(jìn)分銷資源的自由、最優(yōu)配置，促進(jìn)大市場的形成。從微觀來看，逐漸擺脫聯(lián)營方式的束縛，提高自營和自有品牌的比重［7］，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而開拓國際市場。

(4)促進(jìn)國內(nèi)市場發(fā)展。國內(nèi)分銷市場在一線城市飽和，二線城市基本飽和，三、四線城市還有很大空白，農(nóng)村市場則基本空白。國內(nèi)市場的廣闊空間和有利可圖直接導(dǎo)致了一些企業(yè)囿于國內(nèi)既得利益。促進(jìn)國內(nèi)市場發(fā)展，加強(qiáng)國內(nèi)分銷企業(yè)的良性競爭，會(huì)增強(qiáng)分銷企業(yè)，尤其是龍頭企業(yè)布局國際市場的動(dòng)力。

(5)提高產(chǎn)品競爭力。經(jīng)銷代理、特許經(jīng)營的成功很大程度上依靠產(chǎn)品的競爭性。在特許經(jīng)營、經(jīng)銷代理領(lǐng)域，我國分銷服務(wù)的國際拓展鮮有成就，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的競爭力不強(qiáng)。提高產(chǎn)品競爭力，培育國際知名品牌，才能在特許經(jīng)營、經(jīng)銷代理領(lǐng)域取得成績，促進(jìn)分銷服務(wù)的“走出去”。

(6)減少國外投資的風(fēng)險(xiǎn)。國際環(huán)境的復(fù)雜、外國相關(guān)政策的不穩(wěn)定以及政府的歧視性待遇都會(huì)限制我國分銷企業(yè)成功進(jìn)入國際市場。保護(hù)分銷企業(yè)在國外的安全，要求公平待遇會(huì)增加分銷企業(yè)國外投資的動(dòng)力。

［1］關(guān)立欣.商貿(mào)企業(yè)集群式“走出去”探析［J］.國際經(jīng)濟(jì)合作，2011(7):9－13.

［2］趙萍. 我國流通企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀、問題與對策［J］.時(shí)代經(jīng)貿(mào)，2010(9):24－30.

［3］高敬峰.中國出口貿(mào)易利益測算與行業(yè)差異分析——基于出口收入指數(shù)的方法［J］. 經(jīng)濟(jì)評論，2011(4):124－132.

［4］殷紅.論中國分銷渠道存在的問題與前景［J］.北方經(jīng)貿(mào)，2014(5):63.

［5］趙建華. 浙江企業(yè)集群式“走出去”現(xiàn)狀和對策研究［J］.對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù)，2011(8):30－33.

［6］于立新，楊晨. 新階段我國服務(wù)貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略路徑研究［J］.國際貿(mào)易，2013(1):63－66.

［7］宋則.新一輪流通體制改革的新背景、新特點(diǎn)、新思路和新舉措［J］.價(jià)格理論與實(shí)踐，2013(7):41－45.