音樂O2O來了

孫冰

音樂與互聯(lián)網(wǎng)之間的故事充滿著各種愛恨情仇：音樂數(shù)字化淘汰了卡帶和CD，但MP3播放器的流行和普及也讓音樂產(chǎn)品的需求空前爆棚；網(wǎng)絡盜版幾乎讓“白金唱片”絕跡，但彩鈴付費下載也曾讓唱片公司賺得盆滿缽滿……互聯(lián)網(wǎng)每次“刮起臺風”，都會給音樂產(chǎn)業(yè)帶來新生，而這一次臺風吹來的方向是視頻網(wǎng)站。

在線演唱會

線上線下收入持平

今年8月2日，汪峰的“峰暴來臨”鳥巢演唱會火爆開唱，共計有6萬歌迷購票入場，票價為280～1680元不等。與此同時，樂視網(wǎng)（38.000， 0.97， 2.62%）還以30元每張的價格銷售了48000張網(wǎng)絡直播電子票和27000張回放轉(zhuǎn)播票，收入超過200萬元?！巴ㄟ^樂視TV、移動端及PC端等樂視網(wǎng)全平臺屏幕欣賞到這次精彩演唱會的人數(shù)超過了10萬人，線上觀眾超過了傳統(tǒng)觀眾的數(shù)量。”樂視音樂的相關(guān)負責人告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

同月31日，騰訊視頻主辦的張惠妹“偏執(zhí)面”演唱會，開創(chuàng)了首次嘗試全球免費線上演唱會的先河，線下觀眾只有6000名，但線上觀眾卻超過了100萬名。而據(jù)記者不完全統(tǒng)計，今年8月至今，汪峰、張惠妹、趙傳、華晨宇、莫文蔚、崔健、陳翔、陳曉東、曹格……都先后舉辦了“在線演唱會”，多個演唱會的線上觀看人數(shù)超過百萬，不少演唱會的線上收入幾乎實現(xiàn)了與線下收入持平。

汪峰、張惠妹演唱會的成功嘗試同時在音樂產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)引起了巨大震動，因為這開創(chuàng)了一種全新的音樂演出O2O模式，即觀眾可以不受時間、地點、場地、數(shù)量的限制，在線上觀看此次演唱會的直播或回放錄像。火爆的市場反應極大地鼓舞了音樂行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，特別是視頻網(wǎng)站們，大家似乎都看到了一條“金”光閃閃的新路。

于是，明年視頻網(wǎng)站們理所當然地將會玩得更大，動作最大的當數(shù)騰訊視頻?！?014年，騰訊視頻在下半年推出了‘Live Music計劃，先后舉辦了張惠妹、莫文蔚、崔健、陳曉東等四場巨星演唱會，明年我們將進一步擴大‘Live Music計劃，全年將高密度推出50場演唱會，其中包括24場頂級的演唱會，讓用戶月月都能與巨星親密接觸?！彬v訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群視頻平臺運營部副總經(jīng)理、騰訊視頻總編輯王娟告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

據(jù)王娟透露，李宗盛、周杰倫、蔡依林、Rain、EXO、華晨宇、蕭敬騰、梁靜茹等巨星將陸續(xù)開唱。在王娟看來，這將會是音樂產(chǎn)業(yè)中一個“偉大的實驗”，因為它將互聯(lián)網(wǎng)基因注入傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)，探尋音樂O2O的無限可能。

目前，芒果TV、優(yōu)酷、愛奇藝[微博]、搜狐、KK唱響……也都推出演唱會等演出活動的直播類節(jié)目，在線演唱會已成為視頻網(wǎng)站內(nèi)容布局中的重要創(chuàng)新品類。

免費直播也有潛在價值

O2O演唱會的模式之所以能夠成熟，和視頻網(wǎng)站直播技術(shù)的成熟、固定以及移動網(wǎng)速的提升有極大的關(guān)系，當直播的用戶體驗有了翻天覆地的變化，就可以成為視頻網(wǎng)站吸引用戶的殺手锏。

其實，體育直播已經(jīng)較為成熟，而包括演唱會在內(nèi)的演藝市場也正在以各種方式進行著探索和模式創(chuàng)新。

盡管觀看現(xiàn)場演出時那種聲光電的全息體驗或許永遠無法替代，但是，幾十元甚至免費（當然意味著有可能要忍受廣告）的價格優(yōu)勢也是極具誘惑力的，而且現(xiàn)場演唱會畢竟只能在固定的時間地點舉辦，而粉絲則遍布城市與鄉(xiāng)村，也會來自全國甚至全球。

更重要的是互聯(lián)網(wǎng)獨有的長尾效應，可以用巨大的訪問規(guī)模來支撐出不遜色于甚至遠超過實體演出的商業(yè)價值。目前，O2O演唱會主要有用戶付費和用戶免費兩種模式，但這種兩種模式都是盈利的。前者收益顯而易見，但付費可能會限制用戶數(shù)量的增長；而后者，不但會吸引更龐大的用戶，視頻網(wǎng)站也會通過關(guān)聯(lián)方式盈利，比如直播冠名和插播廣告等。總之，無論哪種模式，與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都要燒錢很久才能盈利不同，在線直播幾乎一上線就是盈利的。

另外，除了增加收入，明星“在線演唱會”也為主辦方帶來一些新的可能，比如在線觀看會形成傳統(tǒng)方式難以獲得的“大數(shù)據(jù)”：粉絲的年齡、地域、性別、購買力等消費特征數(shù)據(jù)，對于音樂產(chǎn)業(yè)公司來說極具商業(yè)價值。

重在互動

歌迷不只是觀眾

對于在線演唱會的用戶來說，不僅能夠作為演唱會的觀眾，更重要的是還可以作為參與者去互動。比如，在9月27日莫文蔚的演唱會上，騰訊啟動了從線上到線下的O2O全程互動。互動中騰訊推出通過網(wǎng)友票選出“在現(xiàn)場最想聽到的金曲”，莫文蔚則根據(jù)票選結(jié)果，選出投票排名前幾名的歌曲現(xiàn)場獨家演繹。

而在華晨宇演唱會的線上直播中，網(wǎng)友們在芒果TV和QQ音樂平臺上一共送出了18萬朵3D虛擬鮮花，這些虛擬鮮花每朵售價20元人民幣。另外，還有5萬人參與線上投票決定演唱會的安可曲目——“Why Nobody Fights”。最終，華晨宇演唱會的線上收入達到了400萬元，與當天的線下票房持平。

鮮花能證明一個明星的價值，吐槽也能，你可以買虛擬鮮花，也可以買虛擬雞蛋表達態(tài)度。既然是互動，在無吐槽不歡樂的娛樂環(huán)境中怎么會少了彈幕，至今還有不少人在津津樂道陳曉東直播演唱會上無比歡樂的彈幕吧。

“天南海北的網(wǎng)友們可以實時參與互動，運營者也會根據(jù)現(xiàn)場實時制造話題，調(diào)節(jié)烘托氣氛。彈幕互動會將演唱會變成一場狂歡，而且還是上百萬甚至數(shù)百萬粉絲一起狂歡，這在任何一場傳統(tǒng)演唱會上，都是不可想象的?！蓖蹙暾f。