關(guān)于“湖筆”產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀研究

裴盼盼

摘要：隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，毛筆市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，高效率的把握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)成為企業(yè)及決策者成功關(guān)鍵因素。所以市場(chǎng)研究是有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)系統(tǒng)運(yùn)行的重要所在，與此同時(shí)調(diào)研結(jié)果的有效性直接影響著企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)、公司投資方針以及未來(lái)發(fā)展方向。本文從湖筆的產(chǎn)品定位以及市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，對(duì)湖筆企業(yè)市場(chǎng)拓展提出了一些建議，并結(jié)合現(xiàn)狀做了具體的實(shí)施方案說(shuō)明。

關(guān)鍵詞：湖筆；現(xiàn)狀；市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)

1. 湖筆歷史的起源

湖州歷來(lái)是東南形勝之地，歷代才子迭出、文風(fēng)不絕。著名書(shū)法家王羲之、王獻(xiàn)之、顏真卿、米芾、蘇軾、王十朋等都曾為官或寓居湖州；他們的書(shū)畫(huà)活動(dòng)，必定帶動(dòng)湖州的制筆業(yè)的興起。

湖筆是綜合了中國(guó)傳統(tǒng)民族文化與現(xiàn)代多多元文化而形成的全新一代湖筆。它在保持了傳統(tǒng)筆墨文化的同時(shí)，也與現(xiàn)代文化和文明相結(jié)合，積極將多元文化融入與結(jié)合。新老文化結(jié)合所延續(xù)的湖筆，實(shí)際上也是新時(shí)代文化的產(chǎn)物，也在更高層面上延伸了它原有的功能，提升了它的服務(wù)價(jià)值[1]。

2.“世界筆都”的發(fā)展現(xiàn)狀和機(jī)遇

湖州一直受到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的認(rèn)證，被譽(yù)為“中國(guó)筆都”，湖州市正以湖筆為依托，發(fā)展湖筆產(chǎn)業(yè)。湖州因此立志要打造“世界筆都”，而近年，打造“世界筆都”因?yàn)橥饨绛h(huán)境因素和自身發(fā)展受到了一定的挑戰(zhàn)。

以湖筆為依托，發(fā)展湖筆文化產(chǎn)業(yè)。這是湖筆文化在當(dāng)代發(fā)展的新走向。

國(guó)粹藝術(shù)是中華民族的，在隨著內(nèi)在力量和發(fā)展前沿的藝術(shù)精華，中華民族的復(fù)興使命也在此淡然呈現(xiàn)，其主要表現(xiàn)在：現(xiàn)代化建設(shè)的校園都增設(shè)了書(shū)法課程，把書(shū)法作為升學(xué)考試的一項(xiàng)科目和檢測(cè)，將來(lái)把它納入高考也將發(fā)展的必然趨勢(shì)。

新科技的興起讓電腦化輸入法已成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮流，絕大多數(shù)青少年以及步入社會(huì)的職業(yè)青年，他們的字跡都顯得那么不堪入目，這也引起了許多家長(zhǎng)和老師的關(guān)注，培養(yǎng)孩子的書(shū)法水平，提升他們的第一門(mén)面也成為未來(lái)素質(zhì)教育的一大潮流，由此書(shū)法培訓(xùn)班也在漸漸的興盛起來(lái)。

中國(guó)人口的老齡化發(fā)展趨勢(shì)，使中國(guó)很多老無(wú)所棲的，老無(wú)所養(yǎng)的老人們怡情養(yǎng)性成為他們生活不可或缺的部分，而書(shū)畫(huà)則是作為陶冶情操的第一選擇，在老年大學(xué)里書(shū)法深受老年人的喜愛(ài)，從此來(lái)觀書(shū)法在老年人當(dāng)中盛行起來(lái)也將是必然。

這些因素都構(gòu)成了書(shū)法文化對(duì)毛筆產(chǎn)業(yè)的一種推動(dòng)，所以毛筆行業(yè)的前景和市場(chǎng)需求是很可觀的。據(jù)個(gè)人調(diào)研所得市場(chǎng)上的毛筆雖然很多，品種也很豐富，但市場(chǎng)的飽和度卻不見(jiàn)提升，顯而易見(jiàn)好筆縱然是不多見(jiàn)的，很多上等的毛筆在高端的商場(chǎng)銷(xiāo)售一種文化，非一般書(shū)法愛(ài)好者所能承受。而次筆甚至是假筆充盈著網(wǎng)絡(luò)及各大市場(chǎng)，價(jià)格低廉，但不耐磨，吸水易滲，彈性不足這是不能滿足書(shū)法愛(ài)好者的需求的[2]。

3.湖筆產(chǎn)業(yè)的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)流向

（1）以禮品形式為主。湖筆產(chǎn)業(yè)在湖州的主要銷(xiāo)售途徑是以禮品形式為主，因湖筆體現(xiàn)中國(guó)文化，它的文化含量較高，大家容易接受。

目前市場(chǎng)對(duì)高檔文化禮品的大量需求，為湖筆的銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的商機(jī)，高檔湖筆、禮品湖筆已經(jīng)成為湖州筆商的主攻市場(chǎng)，而湖筆禮品套裝的廣大流傳，也推動(dòng)了湖筆文化的傳承。

（2）青少年學(xué)習(xí)書(shū)法使用。大凡有文化的人，都希望自己能寫(xiě)一手好字，這是很自然的。我們民族的文字——漢字，已有六千年的歷史，在人類(lèi)文明史上閃爍出燦爛的光華。漢字，不僅具有實(shí)用性，而且具有藝術(shù)性，這是世界上任何一種文字不能比擬的。因此家長(zhǎng)們也是希望孩子能寫(xiě)一手好字，在中小學(xué)課程安排中也有毛筆字書(shū)寫(xiě)這一項(xiàng)目，由此催生了這一市場(chǎng)的產(chǎn)生 [3]。

4.擴(kuò)大湖筆市場(chǎng)的有效途徑

5.1 準(zhǔn)確定位市場(chǎng)，明確市場(chǎng)目標(biāo)。如其他名族品牌一樣，湖筆面向大眾，凡是學(xué)習(xí)或者可以被挖掘?qū)W習(xí)的人均是湖筆潛在的消費(fèi)對(duì)象，核心消費(fèi)群則是這樣一群人：對(duì)軟筆書(shū)法有極大愛(ài)好者，或者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)紙質(zhì)文化情有獨(dú)鐘，亦或是為了培養(yǎng)下一代孩子成才的家長(zhǎng)，他們對(duì)湖筆文化的感知十分敏銳。通過(guò)這樣一群人的帶動(dòng)，可以延及至更多的群體。

鑒于省內(nèi)毛筆的生產(chǎn)廠家較多，而省內(nèi)市場(chǎng)前景較大。湖筆的市場(chǎng)定位首先是指向湖州市及網(wǎng)絡(luò)獲得一定的知名度，擴(kuò)大各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商、代理，主要是各大地級(jí)市，通過(guò)兩年的時(shí)間逐步將市場(chǎng)擴(kuò)大到全國(guó)各商品集散地及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

5.2 利用現(xiàn)有機(jī)會(huì)，創(chuàng)立品牌。就目前情況來(lái)看，毛筆市場(chǎng)的發(fā)展空間還是很大的，但是由于湖筆這一傳統(tǒng)的產(chǎn)品由于歷史原因?qū)е缕湫谐傻闹放戚^少。品牌是企業(yè)的一種無(wú)形的資產(chǎn)，是有一定個(gè)性、具有專(zhuān)有性、并且以消費(fèi)者為中心的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具。

在進(jìn)行品牌決策時(shí)應(yīng)充分考慮湖筆作為文化產(chǎn)品的特殊性以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，品牌的決策包括品牌化決策、品牌命名決策、品牌使用者決策、品牌統(tǒng)分決策、品牌延伸決策和多品牌決策。

5.3 堅(jiān)持技術(shù)的傳承與創(chuàng)新。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的發(fā)展，知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在超越傳統(tǒng)的資金、勞動(dòng)力、能源等生產(chǎn)要素，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的核心和第一推動(dòng)力?？萍歼M(jìn)步作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要手段得到了許多前所未有的認(rèn)識(shí)。而科技的發(fā)展也使造筆技術(shù)有了一定的改革和發(fā)展，對(duì)湖筆文化的發(fā)展有促進(jìn)作用。

我們平常所知道的毛筆基本都是羊毫、狼毫、兼毫。就是按照筆毫的原料分類(lèi)，還可以按照大小分類(lèi)，如：大楷，中楷，小楷等。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，紙上文化尤其是軟筆文化在當(dāng)今社會(huì)的運(yùn)用越來(lái)越少，所以怎么樣讓這些產(chǎn)品適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的需求、當(dāng)代人們的需求也需要不斷探索的。當(dāng)然，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也需要很多程序，包括怎樣尋求創(chuàng)意，在創(chuàng)意中甄選出適合的想法然后形成產(chǎn)品的概念，接著要制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃，再進(jìn)行營(yíng)業(yè)分析，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)試銷(xiāo)，最后再進(jìn)行批量上市。

創(chuàng)新是湖筆產(chǎn)業(yè)面對(duì)現(xiàn)代化市場(chǎng)需求的必然途徑。對(duì)現(xiàn)代湖筆產(chǎn)業(yè)的格局創(chuàng)新和設(shè)計(jì)改變，不應(yīng)局限于工藝和材料上更新，更應(yīng)著力于首創(chuàng)藝術(shù)的思維變換，這應(yīng)將是拓展湖筆文化精神的延伸和個(gè)性藝術(shù)的展現(xiàn)，創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)文化體一致關(guān)聯(lián)的市場(chǎng)信息渠道、湖筆品牌以及企業(yè)文化等因素息息相關(guān)[4]。

5.4 適度調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，挖掘新的市場(chǎng)空間。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)候，相對(duì)于同等的紙質(zhì)文化，屬于軟筆文化的湖筆文化也會(huì)在夾縫中艱難生存，但同時(shí)也蘊(yùn)含著生機(jī)。湖筆在政治上得到了政府的大力支持，國(guó)家在扶持民族文化的同時(shí)對(duì)湖筆文化也會(huì)有相應(yīng)的政策支持，比如湖州南潯政府以及市政府的積極引導(dǎo)，創(chuàng)辦湖筆文化節(jié)等等。通過(guò)一系列活動(dòng)的開(kāi)展來(lái)拓展品牌知名度。

同時(shí)要借助電子商務(wù)這個(gè)新興平臺(tái)，在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)，迅速提高湖筆的知名度和美譽(yù)度，塑造湖筆品牌形象，同時(shí)全力作用于終端銷(xiāo)售，打開(kāi)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)，并且為全國(guó)的招商服務(wù)。通過(guò)當(dāng)下主流電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，開(kāi)通天貓，京東，淘寶，阿里巴巴以及實(shí)地經(jīng)銷(xiāo)商等多種形式進(jìn)行銷(xiāo)售。并且運(yùn)用傳統(tǒng)媒體廣告擴(kuò)大知名度，同時(shí)也做好一切售后服務(wù)。

5.結(jié)束語(yǔ)

傳統(tǒng)的湖筆工藝要更新為新型的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，需要的時(shí)間和耐力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)的延續(xù)和發(fā)展是湖筆存在與前進(jìn)的核心動(dòng)力，而各種傳統(tǒng)文化間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系也為湖筆未來(lái)創(chuàng)新之路提供了無(wú)限可能。當(dāng)然市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，是我們生產(chǎn)和銷(xiāo)售的重要依據(jù)。對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)更為重要的是滿足消費(fèi)者需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化。只有做好了市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，了解市場(chǎng)需要什么，怎樣的運(yùn)營(yíng)模式，我們才能做出正確的決策，這樣才能讓我們更加精準(zhǔn)的投入精力和財(cái)力發(fā)展有銷(xiāo)路的湖筆文化市場(chǎng)。（作者單位：湖州師范學(xué)院商學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]張琳.湖筆的起源史考[J].蘭臺(tái)世界：上旬， 2012，6：61-62.

[2]韓玉芬.傳統(tǒng)湖筆制作及其質(zhì)量控制機(jī)制[J].廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版， 2010，2：39-44.

[3]楊群歡. 湖筆文化的弘揚(yáng)與發(fā)展策略[J]. 湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)， 2003，2：51-54.

[4]李小偉.文化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)模式定位及實(shí)踐[J].黑龍江教育學(xué)院學(xué)報(bào)， 2014，4：189-190.