導(dǎo)師在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培育中的作用

馬宏躍 王 玨 周 婧

（南京中醫(yī)藥大學(xué) 藥學(xué)院，江蘇 南京 210023）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對促進(jìn)學(xué)生就業(yè)、個人成長、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有重要意義。當(dāng)前青年學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意愿非常高，特別是電子商務(wù)平臺的發(fā)展，使得創(chuàng)業(yè)門檻低、機會多，許多大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，開辦網(wǎng)絡(luò)店鋪。但是，由于學(xué)生長期處于高校內(nèi)，其所學(xué)習(xí)理論知識、技能與市場實際情況、社會需求存在一定脫節(jié)，使得創(chuàng)業(yè)在項目資金、商業(yè)模式、資源整合、風(fēng)險規(guī)避等方面存在諸多困難。因此，大學(xué)生實際創(chuàng)業(yè)的成功率非常低。如何將創(chuàng)業(yè)理論與實踐相結(jié)合，將學(xué)生的熱情、想法、時間和精力投入有效的創(chuàng)業(yè)活動中，提高創(chuàng)業(yè)成功率，是高校教育部門面臨的一項重要課題。

在創(chuàng)業(yè)培育體系中，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是重要一環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，未接受創(chuàng)業(yè)培育的大學(xué)生企業(yè)失敗率高達(dá)80%，而接受創(chuàng)業(yè)培育的大學(xué)生企業(yè)失敗率約為30%［1］。組建以創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，行業(yè)專家和風(fēng)險投資家組成的導(dǎo)師團(tuán)隊，是破解當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困境，進(jìn)入良性創(chuàng)業(yè)軌道的好方法［2］。本文基于導(dǎo)師與學(xué)生之間天然的互補關(guān)系，總結(jié)和討論創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在幫助解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)困難、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的作用，并提出高校開展創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制活動的相關(guān)建議。

一、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的作用

1.提供創(chuàng)業(yè)素材

近年來國家對高?？蒲薪?jīng)費投入持續(xù)增加，各高?？蒲蟹諊鷿夂?，每年都會承擔(dān)很多的科研項目，科技資源豐富，有很多可進(jìn)行市場轉(zhuǎn)化的技術(shù)與產(chǎn)品。但由于高校教師長期忙于教學(xué)和學(xué)術(shù)追求，沒有時間、精力進(jìn)行產(chǎn)品的市場開發(fā)，使得高?？萍汲晒袌鲛D(zhuǎn)化率低，大多成果束之高閣，影響到高?？蒲泄ぷ鞯目沙掷m(xù)發(fā)展。隨著國家科技政策的調(diào)整，高?？蒲幸獮閲依?、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的要求越來越清晰，高?？蒲谐晒袌鲛D(zhuǎn)化的需求越來越迫切。

在這樣的大背景下，更多的老師將認(rèn)識到通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)激活“休眠科研成果”，是學(xué)-研結(jié)合并推向產(chǎn)業(yè)的一項有效措施。一方面，高校老師日常教學(xué)、科研、行政任務(wù)非常繁忙，嚴(yán)重缺乏時間和人手，特別是需要熟悉科研成果的人手，協(xié)助其進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化。另一方面，青年學(xué)生有旺盛精力、創(chuàng)業(yè)熱情，在畢業(yè)實習(xí)期間，學(xué)生可以全天候地從事創(chuàng)業(yè)工作，按照老師指導(dǎo)，協(xié)助導(dǎo)師將該項目推向市場。所以，教師擁有大量科研成果是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的豐富素材，學(xué)生創(chuàng)業(yè)有助于導(dǎo)師科技成果的轉(zhuǎn)化，形成優(yōu)勢互補的關(guān)系。從某種意義上講，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和指導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)者是在互動中一起進(jìn)步成長的，是教學(xué)相長的過程?？傊?，學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動一旦是基于導(dǎo)師的技術(shù)、資源、產(chǎn)品，借助導(dǎo)師的人脈和社會網(wǎng)絡(luò)，其可行性將會極大提升，有助于形成創(chuàng)建有自身特色和優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)。

2.培育商業(yè)模式

商業(yè)模式是指企業(yè)或公司能夠盈利的方式，通過提供服務(wù)或者產(chǎn)品銷售賺取利潤的整個運營體系稱之為商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個企業(yè)或項目整體運作思路的概括，選擇合理的商業(yè)模式就意味著有了明晰的發(fā)展方向和路線；反之就可能使項目運作陷入迷茫和困惑，甚至導(dǎo)致項目和企業(yè)遭受挫折與失敗。好的商業(yè)模式包括：目標(biāo)客戶、市場定位，具體包括銷售和營銷渠道，如何做產(chǎn)品或提供服務(wù)，收入模式，市場競爭、市場份額等諸多因素。沒有清晰商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)公司，是爭取不到創(chuàng)業(yè)投資的。

近年來，隨著電子商務(wù)的發(fā)展與成熟，新型商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。例如，Skillshare是個教育平臺，創(chuàng)始人Malcolm Ong推出了每月10美元類似“點餐”式的教育服務(wù)，用戶可在學(xué)習(xí)平臺上選擇任何感興趣的課程，且收費低廉，讓顧客“活到老，學(xué)到老”。Skillshare依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可以人人參與的教育平臺，使公司獲得大幅收益。

大學(xué)生不缺乏新穎的創(chuàng)業(yè)想法，但很多項目可操作性不強。為了獲取一個具體、可行的公司經(jīng)營模式，創(chuàng)業(yè)人需進(jìn)行小規(guī)模、小范圍的創(chuàng)業(yè)探索。這樣，商業(yè)模式的形成就不是“空想”出來的，而是來自于實踐探索。在探索商業(yè)模式階段，創(chuàng)業(yè)者爭取不到風(fēng)險投資，此時創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師就成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵的第一筆投資人和幫扶者。比如，大學(xué)生開展研發(fā)外包創(chuàng)業(yè)項目，利用實習(xí)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)技術(shù)，通過現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳、營銷，獲取潛在的技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。對于這樣的商業(yè)模式，學(xué)生可通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助進(jìn)行小范圍的預(yù)創(chuàng)業(yè)，從而規(guī)避大面積鋪開所面臨的各種創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為學(xué)生提供場地、儀器設(shè)備和服務(wù)材料，使學(xué)生在探索階段，以很少的經(jīng)費投入開展創(chuàng)業(yè)實踐活動，檢驗創(chuàng)業(yè)想法的可行性，并在實踐中不斷完善和改進(jìn)創(chuàng)業(yè)模式，最終走出校園成功創(chuàng)業(yè)。

3.爭取創(chuàng)業(yè)資源

創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者建立并不斷整合和拓展資源的過程。每一個人創(chuàng)業(yè)，必然有其憑依的條件，即必須擁有一定的資源。創(chuàng)業(yè)者必須整合好資源，只有具備有效整合社會資源能力的公司，才能具有更強的盈利能力，最終成功創(chuàng)業(yè)。

由于我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育不成熟，絕大多數(shù)大學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)的實踐經(jīng)驗，為了克服這一障礙，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展，各級政府和學(xué)校紛紛建立了一批創(chuàng)業(yè)中心，包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、孵化園、科技園等。這些創(chuàng)業(yè)中心為創(chuàng)業(yè)者引入了外界的中介服務(wù)機構(gòu)，提供法律、風(fēng)險投資及風(fēng)險管理、教育培訓(xùn)、廣告策劃和財務(wù)等配套服務(wù)，創(chuàng)業(yè)孵化園還為創(chuàng)業(yè)企業(yè)爭取了政府科技項目資金、搭建融資平臺，緩解了創(chuàng)業(yè)者的融資壓力，因此成為一種寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。

除了創(chuàng)業(yè)中心外，創(chuàng)業(yè)競賽也是一種獲取社會資源的途徑。例如，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽。如今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽在高校和各級政府層面廣泛開展，學(xué)生參與人數(shù)眾多，通過競賽的形式獲得風(fēng)險投資。在競賽過程中，創(chuàng)業(yè)者要選擇具有良好市場前景的某個技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計，組建團(tuán)隊，制訂完整的創(chuàng)業(yè)計劃，現(xiàn)場介紹企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報、退出策略、投資管理及財務(wù)預(yù)測等方面的內(nèi)容。整個創(chuàng)業(yè)競賽極大地鍛煉了創(chuàng)業(yè)者的個人能力，同時也可能進(jìn)一步爭取到政府的創(chuàng)業(yè)扶持基金。學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助，一方面全方位地提高商業(yè)計劃書質(zhì)量，另一方面通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的推薦和宣傳，在社會層面爭取更多的評審支持，從而獲得競賽勝利，爭取到更多的創(chuàng)業(yè)資源。此外，有些企業(yè)級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，還能幫助創(chuàng)業(yè)者整合金融風(fēng)險投資、營銷網(wǎng)絡(luò)合作渠道、中介等多種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源。還有的導(dǎo)師能夠直接投資，介紹天使投資，爭取大企業(yè)的配套，等等。

因此，在爭取創(chuàng)業(yè)資源方面，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師往往具有重要作用，是大學(xué)生爭取社會資源的一扇窗口。同時創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師將自身資源無償與創(chuàng)業(yè)者分享的做法，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實質(zhì)性的幫助。

4.提供運作經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師往往熟悉所在行業(yè)，更在自身創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營過程中積累豐富的經(jīng)驗，具有卓越的創(chuàng)業(yè)精神和優(yōu)良素質(zhì)，而這些正是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏的。

創(chuàng)過業(yè)的人都知道，早期創(chuàng)業(yè)是一場現(xiàn)金流的生死搏斗，每個創(chuàng)業(yè)者都要高度重視公司現(xiàn)金流，甚至在必要時調(diào)整銷售策略，保證有不低于半年的現(xiàn)金儲備。對于這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，大部分初創(chuàng)者往往都缺乏。例如，一次對南京中醫(yī)藥大學(xué)淘寶創(chuàng)業(yè)者的座談交流會上，很多學(xué)生談到了現(xiàn)金流相關(guān)的問題。大部分創(chuàng)業(yè)學(xué)生的經(jīng)營資金在幾萬元左右，如果不能將供貨商的貨物快速地銷售出去，造成貨物積壓的話，現(xiàn)金流就會中斷，導(dǎo)致每月的營業(yè)額下降，甚至經(jīng)營出現(xiàn)困難。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對此進(jìn)行了分析，為學(xué)生設(shè)計了根據(jù)現(xiàn)金流進(jìn)行貨物搭配的銷售策略。理論上，銷售的貨物大致分成兩種類型：一種是A級貨物（常規(guī)價格、銷售周期短、利潤低），另外一種B級貨物（價格高、銷售周期長、利潤高）。如果創(chuàng)業(yè)者資金有限，應(yīng)主要進(jìn)購A級貨物，少進(jìn)配B級貨物。A級貨物雖然利潤低，但銷售速度快，周期短，創(chuàng)業(yè)者可以快速收回貨款，投入下一次的經(jīng)營活動，保障每個月的銷售額和利潤。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者積累一定資金，現(xiàn)金流寬裕時，可增加B級貨物的配置比例。寬裕的現(xiàn)金流可以抵消B級貨物銷售周期長、回款慢的缺陷，同時以較少精力付出獲取更多利潤。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)，大家認(rèn)識到現(xiàn)金流的重要性，找到自身經(jīng)營困難的原因，調(diào)整A級貨物和B級貨物的配置比例，從而使創(chuàng)業(yè)活動更合理、科學(xué)。

“授之以魚，不如授之以漁”。通過創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)和影響，將他們在創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗以相對低的成本“傳遞”或者說“復(fù)制”給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，是一種快捷、有效的創(chuàng)業(yè)幫扶策略。

5.提供心理支持

創(chuàng)業(yè)遇到困難甚至失敗并不可怕，可怕的是失去創(chuàng)業(yè)的信念和前進(jìn)的勇氣。創(chuàng)業(yè)者所面臨的心理壓力往往是創(chuàng)業(yè)中途夭折的一個重要原因。而創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在這方面具有重要的幫扶作用。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師不僅向大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)知識、方法、技巧和經(jīng)驗，更重要的是在與學(xué)生的接觸過程中，導(dǎo)師傳授了為人處世的方法、思考問題的方式及正確的創(chuàng)業(yè)觀和價值觀。大部分創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師都經(jīng)歷、體驗過創(chuàng)業(yè)的艱辛或失敗，有豐富和獨特的心理感觸。導(dǎo)師站在更高的層面和“過來人”的角度可以幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行理性、客觀甚至樂觀的審視創(chuàng)業(yè)過程中面臨的困難與挫折，從而給在困難中的創(chuàng)業(yè)者給予心理上安慰與精神支持，有助于保持平和、理智的心態(tài)，在順境中謹(jǐn)慎，在逆境中堅持、不放棄。

二、高校實施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的建議

1.建立功能互補的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍

創(chuàng)業(yè)是復(fù)雜、系統(tǒng)的工程，往往需要不同專業(yè)和經(jīng)歷背景的導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)的不同階段，可建立各類創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師合作方法，形成多樣化的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊。不同的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在傳授相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識時，相互協(xié)作，有助于實現(xiàn)優(yōu)勢互補，有助于快速提高創(chuàng)業(yè)者的實戰(zhàn)能力，更好地為學(xué)生服務(wù)。其中，創(chuàng)業(yè)啟蒙導(dǎo)師的工作任務(wù)是使大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的興趣和動力，為其余創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師開展工作打下良好的基礎(chǔ)；創(chuàng)業(yè)項目導(dǎo)師主要由高校的技術(shù)型老師負(fù)責(zé)，具體是發(fā)揮高校在專業(yè)知識技術(shù)方面的優(yōu)勢，指導(dǎo)大學(xué)生參與項目研究，創(chuàng)造出合適的產(chǎn)品或服務(wù)，并通過各類創(chuàng)業(yè)活動大賽進(jìn)一步爭取創(chuàng)業(yè)資源。創(chuàng)業(yè)市場導(dǎo)師為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供企業(yè)學(xué)習(xí)、實踐機會，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣，利用反饋信息不斷完善項目。融資導(dǎo)師負(fù)責(zé)幫助創(chuàng)業(yè)者開發(fā)融資渠道，將有前景的創(chuàng)業(yè)項目推薦給各種天使投資家等。創(chuàng)業(yè)管理導(dǎo)師幫助大學(xué)生形成系統(tǒng)的企業(yè)方案設(shè)計，進(jìn)行企業(yè)的運作與管理?？傊?，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊分工有側(cè)重、相互協(xié)作，共同承擔(dān)創(chuàng)業(yè)教育的重任。

2.創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制的實施

高校應(yīng)將一個覆蓋創(chuàng)業(yè)全領(lǐng)域的輔導(dǎo)團(tuán)隊，包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、投資專家、技術(shù)專家、管理咨詢專家等，引入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動中，為創(chuàng)業(yè)者提供導(dǎo)向性、專業(yè)性、實踐性的輔導(dǎo)服務(wù)。通過各類創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、導(dǎo)師接待日、創(chuàng)業(yè)診斷、創(chuàng)業(yè)論壇、創(chuàng)業(yè)沙龍、專家會診等多樣活動，以一對一、一對多、多對多的方式，剖析和解決企業(yè)管理、商業(yè)模式、市場定位、投融資等方面的問題。并大力開展專家集體會診的活動，擴大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師行動的受益面，使導(dǎo)師資源得到充分共享，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實際困難，提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，取得創(chuàng)業(yè)成效。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中具有重要的作用，有助于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)好項目、開發(fā)商業(yè)模式、爭取資金支持、學(xué)習(xí)企業(yè)運作經(jīng)驗、技巧并樹立正確的創(chuàng)業(yè)價值觀、保持積極樂觀的心態(tài)。高校創(chuàng)業(yè)培育系統(tǒng)應(yīng)高度重視創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊伍建設(shè)，通過多樣化的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率。

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